第6頁(yè)共6頁(yè)營(yíng)銷總監(jiān)?權(quán)限范圍?崗位職責(zé)?1、全?面負(fù)責(zé)公?司營(yíng)銷條?線規(guī)劃及?管理工作?，制定并?組織實(shí)施?整體營(yíng)銷?計(jì)劃，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成相關(guān)業(yè)?務(wù)目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)項(xiàng)目的?策劃管理?，對(duì)項(xiàng)目?的年度、?半年度銷?售計(jì)劃進(jìn)?行編排并?實(shí)施管理?，編制項(xiàng)?目營(yíng)銷策?劃報(bào)告，?明確項(xiàng)目?的價(jià)格策?略和推廣?策略，并?對(duì)策略的?執(zhí)行進(jìn)行?管控;?3、對(duì)市?場(chǎng)信息進(jìn)?行準(zhǔn)確收?集和分析?，結(jié)合市?場(chǎng)實(shí)際情?況，完成?周、月、?年度營(yíng)銷?計(jì)劃及對(duì)?應(yīng)策略;?4、全?面督導(dǎo)營(yíng)?銷力的提?升，并制?定營(yíng)銷力?提升計(jì)劃?與方案、?監(jiān)督方案?的落地執(zhí)?行;5?、對(duì)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的工?作進(jìn)行統(tǒng)?籌協(xié)調(diào)，?并對(duì)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的工?作達(dá)成情?況進(jìn)行監(jiān)?督管控。?營(yíng)銷總?監(jiān)權(quán)限范?圍崗位職?責(zé)（二）?1.高?層管理職?位，協(xié)助?制定公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，管理工?作隊(duì)伍，?規(guī)范銷售?流程，完?成銷售目?標(biāo);2?.負(fù)責(zé)戰(zhàn)?略客戶開(kāi)?發(fā)維護(hù)、?運(yùn)營(yíng)管理?，能強(qiáng)有?力的將計(jì)?劃轉(zhuǎn)變成?結(jié)果;?3.擅長(zhǎng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?和員工培?養(yǎng)，能有?效整合資?源，確保?銷售目標(biāo)?的達(dá)成;?營(yíng)銷總?監(jiān)權(quán)限范?圍崗位職?責(zé)（三）?1、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷策?劃工作，?如項(xiàng)目的?概念定位?的成功演?繹、各類?營(yíng)銷手法?的運(yùn)用;?2、與?相關(guān)媒體?對(duì)接,搞?好公司各?類推廣項(xiàng)?目,活動(dòng)?的策劃,?包裝,宣?傳,跟進(jìn)?等實(shí)施工?作;3?、根據(jù)本?公司經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃，確?定項(xiàng)目營(yíng)?銷推廣計(jì)?劃與推廣?費(fèi)用預(yù)算?;負(fù)責(zé)項(xiàng)?目定位策?劃、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目營(yíng)銷?推廣方案?的執(zhí)行等?。營(yíng)銷?總監(jiān)權(quán)限?范圍崗位?職責(zé)（四?）1.?負(fù)責(zé)管理?部門客戶?的開(kāi)拓;?2.根?據(jù)市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃，?公司既定?目標(biāo)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成部門業(yè)?績(jī)要求，?實(shí)現(xiàn)部門?既定業(yè)績(jī)?收入;?3.全面?協(xié)助部門?員工與意?向客戶進(jìn)?行溝通，?與相關(guān)部?門合作制?定完成以?客戶需求?為導(dǎo)向的?客戶方案?。__?__對(duì)行?業(yè)的趨勢(shì)?和客戶方?向，具有?一定的前?瞻性，并?能夠給公?司提出建?設(shè)性的開(kāi)?拓方向和?建議。?5.能夠?具備管理?團(tuán)隊(duì)和培?養(yǎng)部門員?工的能力?。營(yíng)銷?總監(jiān)權(quán)限?范圍崗位?職責(zé)（五?）1、?與當(dāng)?shù)匕l(fā)?改委、國(guó)?土局、建?委、規(guī)劃?局、開(kāi)發(fā)?區(qū)等各級(jí)?政府相關(guān)?立項(xiàng)審批?部門及當(dāng)?地設(shè)計(jì)院?、專家顧?問(wèn)建立對(duì)?口聯(lián)系，?確保常態(tài)?聯(lián)系拜訪?，并邀請(qǐng)?到公司參?觀考察;?2、搜?集建筑行?業(yè)相關(guān)信?息，確保?與企業(yè)保?持聯(lián)絡(luò)常?態(tài)，實(shí)時(shí)?獲取項(xiàng)目?信息;?3、負(fù)責(zé)?落實(shí)客戶?接待工作?、編制細(xì)?致的接待?計(jì)劃、接?待規(guī)格、?接待檔次?、參觀路?線、參觀?場(chǎng)所等;?4、項(xiàng)?目承接過(guò)?程中、合?同正式簽?訂前，督?促相關(guān)部?門進(jìn)行合?同評(píng)審，?保證合同?滿足客戶?需求及公?司利益。?營(yíng)銷總?監(jiān)權(quán)限范?圍崗位職?責(zé)（六）?1、負(fù)?責(zé)區(qū)域項(xiàng)?目銷售、?推廣、策?劃、拓展?各項(xiàng)管理?工作。?2、負(fù)責(zé)?根據(jù)審批?通過(guò)的項(xiàng)?目總綱、?整體和階?段性營(yíng)銷?策略，制?訂月度目?標(biāo)計(jì)劃，?制訂宣傳?推廣、渠?道執(zhí)行方?案，制訂?月度銷售?方案和月?度促銷方?案。3?、負(fù)責(zé)跟?蹤方案落?地，評(píng)估?方案執(zhí)行?效果，并?提出調(diào)整?意見(jiàn)。?4、合理?控制銷售?成本，統(tǒng)?計(jì)營(yíng)銷費(fèi)?用，跟蹤?合同執(zhí)行?情況。?5、組織?制訂銷售?業(yè)務(wù)所涉?工作的各?項(xiàng)制度與?流程并不?斷優(yōu)化，?根據(jù)公司?文化與價(jià)?值導(dǎo)向，?管理、培?育所轄團(tuán)?隊(duì)，支撐?業(yè)務(wù)運(yùn)作?。6、?組織制定?項(xiàng)目?jī)?nèi)崗?位職責(zé)，?管理制度?和業(yè)務(wù)流?程，并組?織實(shí)施和?監(jiān)督。?營(yíng)銷總監(jiān)?權(quán)限范圍?崗位職責(zé)?（七）?1、制定?并執(zhí)行公?司旗下雅?瓷品牌市?場(chǎng)營(yíng)銷策?略及執(zhí)行?方案;?2、執(zhí)行?雅瓷品牌?整合營(yíng)銷?及新媒體?傳播解決?方案;?3、完成?線上線下?/展覽展?示活動(dòng)策?劃執(zhí)行;?4、開(kāi)?拓新媒體?、內(nèi)容電?商、異業(yè)?合作等營(yíng)?銷傳播渠?道;5?、配合銷?售部門共?同完成K?PI考核?指標(biāo)。?營(yíng)銷總監(jiān)?權(quán)限范圍?崗位職責(zé)?（八）?1、根據(jù)?配合總經(jīng)?理對(duì)公司?整體戰(zhàn)略?對(duì)齊，制?定中心的?營(yíng)銷計(jì)劃?，并對(duì)計(jì)?劃分解落?實(shí);2?、負(fù)責(zé)對(duì)?市場(chǎng)信息?的了解、?分析、把?控;3?、配合總?經(jīng)理編制?年度銷售?計(jì)劃，核?定中心各?崗位人員?編制和工?作方案;?4、負(fù)?責(zé)配合產(chǎn)?品中心做?好市場(chǎng)需?求分析;?5、負(fù)?責(zé)管理各?銷售經(jīng)理?日常工作?，形成工?作匯報(bào);?6、負(fù)?責(zé)公司各?項(xiàng)客戶的?管理、溝?通、落地?工作;?7.負(fù)責(zé)?帶領(lǐng)部門?銷售團(tuán)隊(duì)?完成全年?銷售目標(biāo)?;8.?負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他工作。?營(yíng)銷總?監(jiān)權(quán)限范?圍崗位職?責(zé)（九）?1、負(fù)?責(zé)配合銷?售完成公?司銷售業(yè)?績(jī);2?、完成市?場(chǎng)拓展與?客戶服務(wù)?指標(biāo);?3、開(kāi)拓?維持客戶?網(wǎng)絡(luò)，與?客戶進(jìn)行?良好的溝?通，做好?服務(wù)跟蹤?工作;?營(yíng)銷總監(jiān)?權(quán)限范圍?崗位職責(zé)?（十）?1、協(xié)助?公司總經(jīng)?理制定團(tuán)?隊(duì)銷售策?略及計(jì)劃?并有效執(zhí)?行;2?、依照銷?售策略及?計(jì)劃，負(fù)?責(zé)帶領(lǐng)各?分店?duì)I銷?團(tuán)隊(duì)和業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)管?理工作，?督促團(tuán)隊(duì)?成員完成?銷售目標(biāo)?，達(dá)成個(gè)?人及團(tuán)隊(duì)?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;3、?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)成員?開(kāi)發(fā)中高?端客戶，?保持優(yōu)質(zhì)?客戶的長(zhǎng)?期戰(zhàn)略合?作;4?、對(duì)團(tuán)隊(duì)?成員進(jìn)行?專業(yè)知識(shí)?及業(yè)務(wù)能?力的訓(xùn)練?和輔導(dǎo)，?實(shí)行監(jiān)督?考核;?5、了解?團(tuán)隊(duì)成員?日常工作?進(jìn)度情況?及客戶服?務(wù)情況，?幫助成員?挖掘和維?護(hù)優(yōu)質(zhì)客?戶;6?、激發(fā)團(tuán)?隊(duì)士氣，?培養(yǎng)良好?的團(tuán)隊(duì)精?神。營(yíng)?銷總監(jiān)權(quán)?限范圍崗?位職責(zé)（?十一）?1.聽(tīng)從?總經(jīng)理工?作安排，?參與制訂?公司營(yíng)銷?戰(zhàn)略。根?據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)?略制訂公?司營(yíng)銷組?合策略和?營(yíng)銷計(jì)?劃，經(jīng)批?準(zhǔn)后組織?實(shí)施。?2.負(fù)責(zé)?重大公關(guān)?、促銷活?動(dòng)的總體?、現(xiàn)場(chǎng)指?揮。3?.定期對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷?環(huán)境、目?標(biāo)、計(jì)劃?、業(yè)務(wù)活?動(dòng)進(jìn)行核?查分析，?及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策略?和計(jì)劃，?制訂預(yù)?防和糾正?措施，確?保完成營(yíng)?銷目標(biāo)和?營(yíng)銷計(jì)劃?。4.?根據(jù)市場(chǎng)?及同業(yè)情?況制訂公?司新產(chǎn)品?市場(chǎng)價(jià)格?，經(jīng)批準(zhǔn)?后執(zhí)行。?5.負(fù)?責(zé)重大營(yíng)?銷合同的?談判與簽?訂。6?.主持制?訂、修訂?營(yíng)銷系統(tǒng)?主管的工?作程序和?規(guī)章制度?，經(jīng)批準(zhǔn)?后施行。?7.制?定營(yíng)銷系?統(tǒng)年度專?業(yè)培訓(xùn)計(jì)?劃并協(xié)助?培訓(xùn)部實(shí)?施。8?.協(xié)助總?經(jīng)理建立?調(diào)整公司?營(yíng)銷組織?，細(xì)分市?場(chǎng)建立、?拓展、調(diào)?整市場(chǎng)營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)。?9.負(fù)?責(zé)分解下?達(dá)年度的?工作目標(biāo)?和市場(chǎng)營(yíng)?銷預(yù)算，?編寫本部?門經(jīng)濟(jì)效?益損益分?析，并根?據(jù)市場(chǎng)?和公司實(shí)?際情況及?時(shí)調(diào)整和?有效控制?。10?.定期和?不定期拜?訪重點(diǎn)客?戶，及時(shí)?了解和處?理問(wèn)題。?11.??分析并?合理制定?本部門的?組織結(jié)構(gòu)??？己讼?屬部門的?工作效率?和巡查下?屬部門的?工作狀態(tài)?。營(yíng)銷?總監(jiān)權(quán)限?范圍崗位?職責(zé)（十?二）1?、完成公?司年度、?季度、月?度銷售回?款目標(biāo);?2、根?據(jù)公司確?立的各種?商業(yè)模式?，制定營(yíng)?銷戰(zhàn)略規(guī)?劃并負(fù)責(zé)?組織實(shí)施?;3、?制定、完?善客戶管?理體系，?提升老客?戶銷售、?開(kāi)發(fā)潛在?客戶，做?好客情關(guān)?系維護(hù);?4、負(fù)?責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)的組織?和管理，?定崗培訓(xùn)?、考核及?評(píng)估，銷?售人員的?梯隊(duì)組建?等營(yíng)銷?總監(jiān)權(quán)限?范圍崗位?職責(zé)（十?三）1?、高層管?理職位，?協(xié)助決策?層制定公?司K金鑲?嵌產(chǎn)品業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略，負(fù)責(zé)?其功能領(lǐng)?域內(nèi)短期?及長(zhǎng)期的?公司決策?和戰(zhàn)略，?對(duì)公司中?長(zhǎng)期目標(biāo)?的達(dá)成產(chǎn)?生重要影?響;2?、負(fù)責(zé)策?劃公司年?度市場(chǎng)工?作目標(biāo)和?營(yíng)銷方案?;3、?負(fù)責(zé)開(kāi)拓?市場(chǎng)業(yè)務(wù)?，進(jìn)行相?關(guān)的宣傳?推廣，包?括管理以?及進(jìn)度的?推進(jìn)，建?立公司的?市場(chǎng)運(yùn)作?體制;?4、分析?和預(yù)測(cè)銷?售市場(chǎng)、?把握市場(chǎng)?趨勢(shì)，為?決策提供?準(zhǔn)確的相?關(guān)信息，?開(kāi)拓和發(fā)?展銷售市?