實戰(zhàn)：探索商品描述頁的秘密之提高轉(zhuǎn)化

描述頁是否有效，不僅僅是內(nèi)容的完整性，重點在于描述頁中各個內(nèi)容的展示順序及閱讀邏輯，而且經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，描述頁前五屏的轉(zhuǎn)化率最高，接下去就直線下降，因此我們在做描述頁布局規(guī)劃的時候，千萬要注重前五屏的內(nèi)容。下面我們將從描述頁面的店招開始，陳訴描述頁面當(dāng)中需要注意的設(shè)計以及用戶體驗的技巧。店招的作用眾所周知，店招是買家進入店鋪第一眼看到的圖片，是買家對店鋪的第一影響，所以，店招的作用：1.定位店鋪形象2.體現(xiàn)店鋪主營方向。設(shè)計注意要點：1.風(fēng)格統(tǒng)一：店招引導(dǎo)整個店鋪風(fēng)格，店招的風(fēng)格必須與商品相符；2.體現(xiàn)店鋪主營方向：店招是否能讓我們的買家看到它就知道我們店鋪賣的是什么。3.突出LOGO和店名：要讓買家記住店鋪就務(wù)必突出品牌以及店名，一般呈現(xiàn)在店招左側(cè)或中間。4.突出店招中的功能模塊或按鈕：如店鋪中有導(dǎo)航或搜藏，務(wù)必在設(shè)計上突出導(dǎo)航或按鈕，增加買家在店鋪瀏覽過程中的體驗。2.增加買家粘度——收藏按鈕：讓買家記住你的店鋪，無時無刻的提醒買家收藏您的店鋪。收藏按鈕可以和導(dǎo)航放一起，但要突出與導(dǎo)航。3.增加買家購買幾率——活動：在買家第一眼進入店鋪看到商品之前就告訴他購買我們的產(chǎn)品時所能享受到的活動或促銷優(yōu)惠，提升買家的購買欲望。店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁面中，買家最關(guān)注的區(qū)域，買與否的關(guān)鍵就在于此，那在描述頁面中，我們在設(shè)計的時候又需要注意些什么？首先，描述頁面本身分為兩塊：1.圖片展示設(shè)計注意要點：1)圖片排版有序：圖片陳列并不是越大越好，我們要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。2)圖文結(jié)合形勢：在呈現(xiàn)圖片的同時標(biāo)以文字介紹，讓買家在瀏覽圖片的同時更人性化的了解我們的商品。2.功能效果設(shè)計注意要點：1)文字不易過多：在介紹效果時，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版和設(shè)計，切勿把所有文字不做處理的直接呈現(xiàn)給買家。2)前后對比：在對一些有功能效果的產(chǎn)品做表述時，多一些前后對比的圖片，同時展現(xiàn)商品的特點優(yōu)勢。這兩塊為商品介紹最基礎(chǔ)也是最主要的部分，對于描述，光這些還不行，那下面我再介紹一些實用的技巧。1.避免買家閱讀疲勞——頁面不易過長：一般無功能性介紹的商品描述頁面長度不超過5000PX左右。2.增加買家購買欲望——促銷活動區(qū)：在商品描述中加進給力的促銷信息，讓買家了解商品的同時清楚可以享受的促銷優(yōu)惠，讓促銷優(yōu)惠來刺激買家的購買欲望。3.增加客單價——商品推薦：商品推薦有兩種，分為同類商品推薦，設(shè)計必須要突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢。告訴買家可以如何進行商品選擇，如可以的話還可以體現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。另一類則是搭配商品推薦：設(shè)計中要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺呈現(xiàn)。讓買家明白購買搭配商品他所能得到的不光是價格上的優(yōu)惠，更多是購買該搭配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價值。4.增加買家易用性(訪問深度)——分類模板：當(dāng)然，光提供商品推薦對眾多買家來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多買家更希望自己選擇，所以在描述中體現(xiàn)所有產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品的分類，會讓買家有更多選擇的余地，提高買家的訪問深度。5.增加買家咨詢率——咨詢功能模塊：買家在瀏覽不同信息的時候都會產(chǎn)生不同的想法，同時，在客戶介入時，轉(zhuǎn)化率會大大提升，那