實(shí)戰(zhàn)：幾步看懂直通車原理

這里講的也許只適合大類目，不過(guò)小類目也可以看看，也許對(duì)你有幫助。直通車，其實(shí)寫(xiě)這個(gè)工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，紙上談兵的論文。為什么說(shuō)論文呢，是沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐和多次成功案例，更有可能，是一種假設(shè)。在這里講的直通車，是一個(gè)傳統(tǒng)C店，大店的直通車操作工程，從一個(gè)直通車開(kāi)始，到最后結(jié)束的步驟。一個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)店，銷量排序的順序，他是怎么做到1000銷量-300個(gè)銷量的穩(wěn)定結(jié)果呢？如果不計(jì)算活動(dòng)，和其他站外，淘客流量的話，我們也是可以用直通車做到的，只是投入會(huì)更大。首先要在這里，先掃盲下：一個(gè)款式最終成交量，最直接的關(guān)系是點(diǎn)擊率，其次是轉(zhuǎn)化率后面會(huì)詳細(xì)講解，先記住就行，一個(gè)店鋪的款式一定是均勻分配的，除非你只打算2個(gè)月只做2個(gè)爆款，最多不超過(guò)3個(gè)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈粋€(gè)關(guān)鍵詞只能承載2個(gè)寶貝開(kāi)始，第一天，比方說(shuō)這是新上的6個(gè)款式：直通車，開(kāi)始肯定上關(guān)鍵詞，重點(diǎn)來(lái)了，關(guān)鍵詞，怎么上，上哪些?？梢赃@樣說(shuō)吧，一開(kāi)始上關(guān)鍵詞，我只建議，上長(zhǎng)尾，這里給你們看張圖：這是一款百分之1點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率0.8的寶貝的詞。肯定是個(gè)失敗品，但是能很好的告訴大家，剛開(kāi)始，做直通車的話，肯定不能做精準(zhǔn)和熱詞，沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是精準(zhǔn)。為什么這樣講，一開(kāi)始，點(diǎn)擊率是很重要的，我給大家的比較好的建議就是，不做3-4字詞，基本能解決避開(kāi)精準(zhǔn)。頭一個(gè)星期，你做好長(zhǎng)尾，反復(fù)觀察長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化，刪除不必要的詞，什么詞什么時(shí)候刪呢。比如一個(gè)詞，2014時(shí)尚針織雪紡，這個(gè)詞是長(zhǎng)尾出價(jià)2，6塊錢(qián)，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候先不要著急沒(méi)轉(zhuǎn)化，可以這樣說(shuō)吧，你衣服本身利潤(rùn)在40，你就可以考慮，給這個(gè)詞30塊錢(qián)或者40塊錢(qián)空間的時(shí)間，讓他去出點(diǎn)擊，這里只是例子。如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化，請(qǐng)果斷刪除它，一直這樣做到什么時(shí)候呢？做到這個(gè)寶貝，有20-30比銷量的時(shí)候，你就要開(kāi)始考慮，這個(gè)款式是不是有可推性了。這里就要說(shuō)到公事了，也是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，如果利潤(rùn)在60，而且每天轉(zhuǎn)化率，大于等于百分之1，利潤(rùn)30，轉(zhuǎn)化率2.利潤(rùn)15，轉(zhuǎn)化率4.利潤(rùn)7.5轉(zhuǎn)化率8同理，您可以繼續(xù)了。但是你是小店，請(qǐng)手下留情，畢竟蒼蠅也是肉，刪掉，虧本詞，保持每天，40-50個(gè)流，不會(huì)讓你吃虧的轉(zhuǎn)化率，會(huì)不錯(cuò)。如果這樣保持下去，月銷量慢慢做到40-50個(gè)的話，我敢認(rèn)真負(fù)責(zé)的跟你講，每天賣2個(gè)是木有問(wèn)題的，比如，你利潤(rùn)100塊錢(qián)，150塊錢(qián)，再者，隨著銷量的提高，自然流量，和回頭客的提高，也許這個(gè)時(shí)候?qū)氊惐旧磙D(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢提高，也可以再開(kāi)起來(lái)進(jìn)入下一步，這里就相當(dāng)于高中高考失利復(fù)讀，一樣還是可以上大學(xué)的，只是晚點(diǎn)。下一步，也是大多數(shù)，人的毛病，精準(zhǔn)和熱詞怎么用。第一張圖，就已經(jīng)說(shuō)明一切，能做到1000個(gè)銷量的是匹配了熱詞的結(jié)果，比如，包包這個(gè)類目，他匹配的詞就是單肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比較熱門(mén)的精準(zhǔn)詞，細(xì)分詞，比如小包，笑臉包，單肩包，鏈條包各種詞。但是這里都有一個(gè)最根本的東西，點(diǎn)擊率，如果一個(gè)小包，你點(diǎn)擊率在小包這個(gè)詞1.52.0點(diǎn)擊率，多高多高，轉(zhuǎn)化率，百分之3，百分之5.多好多好，但是你在熱詞的版塊，不代表能有這么高，如果低于行業(yè)，基本點(diǎn)擊率，比如0.36，你卻只有0.36或者0.3你燒，不是找死嗎?別人花2塊錢(qián)，你要花5塊錢(qián)。所以我才說(shuō)，點(diǎn)擊率決定的一個(gè)款式最終的銷量區(qū)間，很多人看到一個(gè)大店，為什么銷量均勻，這是有道理的，他有活動(dòng)，有老顧客，有大淘客，但是有的寶貝，只能保持在300個(gè)銷量，是有原因的，也是我們要明白的地方。至于，1000件，沒(méi)有熱詞的支撐下，你不可能的，就像，很多商家，152包郵賣了3000件了，你125，為什么沒(méi)做到呢，不要找其他原因，根本原因只在于流量，其他什么轉(zhuǎn)化比你高，圖片，各種都只是你推脫的理由而已。再來(lái)談，轉(zhuǎn)化率，及格的產(chǎn)品，最后上精準(zhǔn)和熱詞是為什么，最終還是為了，自然流量。淘寶是很公平的在直通車，鉆展和自然流量成交下的銷量，累積越高，你得到的自然排序就越高，流量也越高，專業(yè)點(diǎn)就叫卡位，比如一個(gè)手拿包，他在夏天已經(jīng)賣了，3000件，我可以保證，這個(gè)夏天就是他說(shuō)了算了，如果他賣130，你賣80也搞不過(guò)的，別人的流量，和轉(zhuǎn)化率，是你不可想象的，你沒(méi)有勝算。這里記住，自然流量和，直通車的流量的總比總，最基本的是5比5的，如果一個(gè)轉(zhuǎn)化1，利潤(rùn)60的包包，你做600個(gè)流量，花費(fèi)是800塊錢(qián)，這里就添加了熱詞，手拿包女，手拿包，什么什么的。也許，一開(kāi)始，手拿包女，單這一個(gè)詞，一天就是300個(gè)點(diǎn)擊，只能賣3個(gè)，但是不需要擔(dān)心，這是一個(gè)過(guò)程。因?yàn)槟憬o了他600個(gè)流量，在堅(jiān)持一個(gè)月的情況下，你的總流量，分配下來(lái)，單天應(yīng)該可以達(dá)到，1100-1200的流量比的，這樣來(lái)算，百分之1轉(zhuǎn)化，60利潤(rùn)，一天就是12個(gè)，720塊錢(qián)，花費(fèi)是800，每天虧80。一個(gè)月就是2400塊錢(qián)。這樣算來(lái)的話，進(jìn)入下一個(gè)月，你的直通車?yán)麧?rùn)投資回報(bào)在優(yōu)化的情況下，會(huì)花費(fèi)更少。再根據(jù)，寶貝當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率的情況，來(lái)考慮，繼續(xù)投資，還是不做了，直接回本，這個(gè)不做了，是降低，虧本詞，或者直接不要，提高利潤(rùn)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，下一月的銷量，還能保證每天10-12比的，銷量提高，轉(zhuǎn)化會(huì)提高，這個(gè)例子太多。這里的過(guò)程還要考慮到同行的競(jìng)爭(zhēng)，一句話牢記就可以，如果他不推廣，賣10塊錢(qián)，你也不怕如果他推廣，做水版，你完全可以打死他，你銷量比他高，轉(zhuǎn)