實(shí)戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代孵化器該如何“+”

這就是后來(lái)做智能血壓計(jì)和慢病管理平臺(tái)的“37健康”，去年拿到多家風(fēng)投共1000萬(wàn)元投資。李竹坦言這類(lèi)種子期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大，最終活下來(lái)的僅在少數(shù)。他在北京接受南都記者專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)：“做孵化器是打持續(xù)戰(zhàn)，也許做成一個(gè)就把前面投的錢(qián)都掙回來(lái)?！狈趸鳌案弋a(chǎn)戶(hù)”跟李竹見(jiàn)面的地方安排在厚德的“地盤(pán)”天使茶館，一身休閑打扮的他如約而至，但連日地看項(xiàng)目、對(duì)接資源，使得臉上掛著倦容。這位曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，2012年在北京中關(guān)村發(fā)起成立厚德創(chuàng)新谷，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，至今累計(jì)孵化近150家企業(yè)，其中超過(guò)10家的估值超過(guò)億元人民幣。原以為遞過(guò)來(lái)的會(huì)是一張介紹厚德創(chuàng)新谷的名片，沒(méi)想到背后赫然印著“水木清華校友種子基金創(chuàng)始合伙人”等一系列頭銜。李竹微笑著解釋?zhuān)约翰恢蛔龊竦聞?chuàng)新谷，在清華和北航，都有他們參與發(fā)起的種子基金，很快在北大也會(huì)建立孵化器?！霸诒本?，專(zhuān)門(mén)做種子期投資的孵化器總共才不到5家！”對(duì)于“厚德系”占據(jù)大半壁江山的格局，他深以為傲。不過(guò)，眾所周知，北京的創(chuàng)業(yè)氛圍十分濃厚，為什么種子期孵化器卻那么少，以至于連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)幾個(gè)呢？李竹分析，種子期風(fēng)險(xiǎn)太高了，沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)用戶(hù)，靠捕捉創(chuàng)業(yè)者做人做事的“蛛絲馬跡”來(lái)決定投資，半路死掉的項(xiàng)目比比皆是；同行中，有的見(jiàn)投了好幾個(gè)都沒(méi)成，轉(zhuǎn)而做加速器，瞄準(zhǔn)天使輪以后、相對(duì)成型的項(xiàng)目，有的一開(kāi)始就靠房租來(lái)養(yǎng)活自己，不太敢碰投資這塊，或者頂多跟投一些被大家追捧的項(xiàng)目。而李竹恰恰要迎難而上，堵住種子期投資的市場(chǎng)缺口：厚德創(chuàng)新谷定位互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意孵化器，北航的種子基金深耕機(jī)器人和無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的投資，北大的孵化器瞄準(zhǔn)數(shù)字健康領(lǐng)域的項(xiàng)目。“我們成了年輕人創(chuàng)業(yè)最大的一塊匯集地?！彼麑?duì)南都記者說(shuō)，主動(dòng)、持續(xù)地去挖掘“潛力股”，一旦某個(gè)項(xiàng)目成功了，得到的將是超額回報(bào)。種子期相馬術(shù)可是，靠廣撒網(wǎng)、多撈魚(yú)就能抵消種子期投資的風(fēng)險(xiǎn)嗎？李竹認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的判斷眼光和行業(yè)資源很重要，一些同行之所以投不準(zhǔn)、也不敢繼續(xù)投，很大程度上跟自身實(shí)力有關(guān)。在這點(diǎn)上，厚德創(chuàng)新谷簽約了近百位來(lái)自TMT行業(yè)知名投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司以及成功創(chuàng)業(yè)人士作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，由他們根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、項(xiàng)目特色等來(lái)篩選把關(guān)每期征集上來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。先看創(chuàng)業(yè)者提交上來(lái)的PPT，比如有100份，然后從中篩選出10份左右進(jìn)入面試環(huán)節(jié)?！胺N子期項(xiàng)目不可能完美，我們的出發(fā)點(diǎn)是找亮點(diǎn)，用不著太多糾結(jié)?！弊鳛槊嬖嚬僦坏睦钪?，坦言自己是偏感性的投資人，比方初次跟37健康創(chuàng)始人代萬(wàn)輝交流的時(shí)候，就被對(duì)方的一個(gè)細(xì)節(jié)吸引：在上大學(xué)的時(shí)候，由于奶奶行動(dòng)不便，他特意動(dòng)手為老人家做了一張智能化的床。這讓李竹覺(jué)得，代萬(wàn)輝的初心是服務(wù)老年人健康，而不是沖著圈錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)，好感油然而生?！爱?dāng)然，站在理性的角度，從這件小事也看出他具備一定的動(dòng)手能力，在所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域并非毫無(wú)積累，軟硬件結(jié)合的門(mén)檻也比純App高得多?！痹谒磥?lái)，硬實(shí)力過(guò)關(guān)才有戲，否則也很難拿到這筆投資。那是不是一個(gè)面試官贊好就能拍板投資呢？李竹說(shuō)并非如此，厚德創(chuàng)新谷的6名合伙人一人一票，創(chuàng)業(yè)者只要拿到2票就算過(guò)關(guān)。沒(méi)投贊成票的合伙人，通常是覺(jué)得可投可不投，并非有什么反對(duì)意見(jiàn)。不過(guò)也有例外，中捷代購(gòu)創(chuàng)始人劉佳豪就是其中備受爭(zhēng)議的創(chuàng)業(yè)者。也許跟他曾經(jīng)在房地產(chǎn)公司干過(guò)銷(xiāo)售有關(guān)，風(fēng)格比較外露，一張嘴特能說(shuō)，可以滔滔不絕地講上一個(gè)小時(shí)，容易給面試官留下太高調(diào)、做事不踏實(shí)的印象，加上他做的是線下代購(gòu)店，在滾滾網(wǎng)購(gòu)大潮下，這種模式有多少機(jī)會(huì)也要打個(gè)問(wèn)號(hào)。但李竹力挺劉佳豪。在他看來(lái)，這個(gè)年輕人并非光會(huì)忽悠，而是個(gè)能做實(shí)事的人。回到創(chuàng)業(yè)之初，劉佳豪開(kāi)代購(gòu)服務(wù)店不過(guò)是想給懷孕在家老婆找點(diǎn)事干，卻一下子把握住了市場(chǎng)需求，因?yàn)楹芏嘟紖^(qū)居民及高齡人群，其實(shí)不太懂網(wǎng)購(gòu)，與其自己摸索，不如由附近的代購(gòu)小店代勞，還可以在這里退換貨。在這個(gè)過(guò)程里，中捷代購(gòu)從大型平臺(tái)網(wǎng)站的返點(diǎn)及與加盟店的分成獲得營(yíng)收?！爱?dāng)時(shí)淘寶也推出過(guò)線下代購(gòu)，但不賺錢(qián)，而劉佳豪卻賺到錢(qián)了，這便是能力的體現(xiàn)?！崩钪衽d奮地分析說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的討論比平常多花了兩周的時(shí)間，其間他們還專(zhuān)門(mén)派人驅(qū)車(chē)2個(gè)多小時(shí)到門(mén)店考察，最終順利把它投了下來(lái)。如今，中捷代購(gòu)在全國(guó)發(fā)展到300多家店，去年10月拿到數(shù)百萬(wàn)的天使輪融資。南拓生態(tài)圈一個(gè)種子期項(xiàng)目經(jīng)過(guò)3-6個(gè)月的孵化以后，如果能拿到天使輪或者直接跳到A輪融資，就被納入成功孵化的行列，據(jù)李竹稱(chēng)，“這個(gè)比例在厚德創(chuàng)新谷高達(dá)50%?！崩钪窀嬖V南都記者，選好苗子只是一方面，還要看后續(xù)怎樣施肥澆水。首先是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的一對(duì)一輔導(dǎo)，幫助他們優(yōu)化商業(yè)模式、分析市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像創(chuàng)業(yè)路上的Partner一樣；其次，創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院每周都辦一次培訓(xùn)，課程主打?qū)崙?zhàn)性，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、用戶(hù)體驗(yàn)，到推廣手段、融資渠道，創(chuàng)業(yè)路上的每個(gè)重要環(huán)節(jié)都會(huì)觸及；再配備創(chuàng)業(yè)媒體等力量的助推，構(gòu)成為創(chuàng)業(yè)者一條龍服務(wù)的“厚德生態(tài)圈”。等做出產(chǎn)品、有了一定用戶(hù)，就可以牽線跟天使對(duì)接。他們也有專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)天使投資人的地方，這次采訪所處的“天使茶館”便是這樣一個(gè)場(chǎng)所。南都記者留意到，李竹本身也是英諾天使基金的創(chuàng)始合伙人，不少起步厚德創(chuàng)新谷的項(xiàng)目，天使輪的投資方里都有英諾的身影。他笑言，心水項(xiàng)目當(dāng)然要加碼投資，但這個(gè)階段靠的是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，挑選那些創(chuàng)業(yè)方向和團(tuán)隊(duì)實(shí)力確實(shí)被市場(chǎng)證明的企業(yè)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想茁壯成長(zhǎng)，除了資金，還需要資源。李竹也一直琢磨，怎么幫企業(yè)打通上下游，乃至多對(duì)接一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司。恰逢騰訊最近要打造全新的創(chuàng)業(yè)孵化器，主動(dòng)找到了業(yè)內(nèi)聲名漸起的厚德創(chuàng)新谷，雙方一拍即合?！昂献饕院蟮暮锰幒芏?，比如可以借助騰訊的流量渠道做產(chǎn)品推廣，哪天項(xiàng)目做大了，說(shuō)不定還能被收入旗下?！苯诶钪裼职涯抗馔断蛏钲谇昂?。在他看來(lái)，華南的創(chuàng)業(yè)氛圍有它的特點(diǎn)：項(xiàng)目的估值不像北京那么高，創(chuàng)業(yè)者更加接地氣；不乏騰訊這樣大的互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)