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春秋航空公司的定價戰(zhàn)略與分析小組成員:方秋娜何靜怡張象緯Contents公司簡介1戰(zhàn)略分析2定價策略3一、公司簡介
春秋航空有限公司(SpringAirlinesCo,.LTD)是首個中國民營資本獨(dú)資經(jīng)營的低成本航空公司,由春秋旅行社創(chuàng)辦,經(jīng)中國民用航空總局批準(zhǔn)成立于2004年5月26日,注冊資本1億元人民幣,經(jīng)營國內(nèi)航空客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)和旅游客運(yùn)包機(jī)運(yùn)輸業(yè)務(wù)。2005年7月18日開航,截至2010年,已擁有50余條國內(nèi)航線,6條國際航線和國際地區(qū)航線,平均客座率95%,顧客服務(wù)滿意率97%。1、概覽一、公司簡介
春秋航空公司自成立以來一直在盈利。2006年,成立伊始的春秋航空憑3架客機(jī),以及低于行業(yè)平均票價36%的價格優(yōu)勢,實現(xiàn)盈利1000多萬元。2、經(jīng)營業(yè)績2007200820092010總營業(yè)收入收12.3億元,凈利潤7000多萬,全年票價平均折扣34%,相比市場平均折扣價約向旅客優(yōu)惠6.1億元。受金融危機(jī)影響,盈利銳減約5000萬元,但仍能實現(xiàn)2000多萬的盈余。國內(nèi)民營航空業(yè)哀鴻遍野之際,春秋航空實現(xiàn)營業(yè)收入19.9億元,同比增長27%;凈利潤1.58億元,同比增長524%,堪稱為民營航空的傳奇。盈利達(dá)到4.7億元,實現(xiàn)又一個業(yè)績突破。一、公司簡介二、戰(zhàn)略分析
春秋航空是中國第一家真正意義上的低成本航空公司,奉行“讓更多普通大眾坐得起飛機(jī)”的經(jīng)營理念,向旅客提供“安全、低價、準(zhǔn)點、便捷、溫馨”的空中旅行服務(wù)。春秋航空明確提出其市場定位是“旅游者和對價格比較敏感的商務(wù)旅客”,其主要目標(biāo)客源立足于最廣大消費(fèi)群,如中小企業(yè)、的商務(wù)客、旅游客、學(xué)生、探親訪友者等。早晚航班銷售以旅游客為主要目標(biāo),而中間黃金時段的高密度飛行則主要面向商務(wù)客等消費(fèi)群。1、市場定位二、戰(zhàn)略分析目標(biāo)細(xì)分市場低成本戰(zhàn)略2、經(jīng)營戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略分析
目標(biāo)細(xì)分市場二、戰(zhàn)略分析
作為中國首家低成本廉價航空公司,春秋航空的低成本戰(zhàn)略充分借鑒國際上美西南航空、歐洲瑞安航空等成功的低成本公司的有效實踐經(jīng)驗,在發(fā)展之初就定下了“兩高兩低兩減”的發(fā)展模式:低成本戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略分析
高飛機(jī)利用率減少日常費(fèi)用低管理費(fèi)用高客座率減少非必要成本低成本戰(zhàn)略低營銷費(fèi)用三、定價策略開拓高端市場,實行差別定價現(xiàn)狀沒有設(shè)置頭等艙、公務(wù)艙1航空公司的盈利重點恰是這兩艙2國內(nèi)高端服務(wù)需求處于增長狀態(tài)3保持高艙位的優(yōu)惠運(yùn)價增加升艙機(jī)會,讓潛在的旅客多體驗提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)Suggestions三、開辟國際航線
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