擔保企業(yè)業(yè)務員工作計劃例文有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很有幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個嶄新的行業(yè)，也有幸企業(yè)能給我這個時機和平臺，與企業(yè)一同成長。當前中國經(jīng)濟正面對著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的要害時期，高通脹、低增添、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、問題擺在中國政府眼前，采納穩(wěn)重的財政政策和錢幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這類市場流動資本嚴重不足的狀況下，眾多中小企業(yè)面對著一場生死之戰(zhàn)，流動資本瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面對的問題。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的進展時機，自然圈套和時機經(jīng)?？墒且徊街b。收益與風險同在，怎樣在參差不齊的客戶群中，經(jīng)過我們自己的專業(yè)知識細風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者一定具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己擬定了以下工作和學習計劃，希望經(jīng)過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)涵養(yǎng)業(yè)務部作為企業(yè)的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著企業(yè)的形象，所以一定成立優(yōu)秀的個人形象和精神風范，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳達的不可是相信感，更是一種信任感。擔保行業(yè)不同樣于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不1/4需要對客戶奴顏媚骨，自然也不能夠惟我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，成立一種互利、互信、同樣的合作關系。熟習企業(yè)每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，增強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;認識每個行業(yè)的進展狀況、變化趨向，結(jié)合自貢當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)特色，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨向，成為我第二階段的學習目標。學會解析企業(yè)的經(jīng)營狀況，成立一套解析模型，從定性分析做到定量解析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營狀況得以還原，幫忙我們更好的判斷風險、評論風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。二、營銷渠道的開發(fā)和保護做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不單是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。成立優(yōu)秀的精神風范和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中應付自如，展現(xiàn)自己獨到的人品魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能成立自己的營銷系統(tǒng)，不單能使客戶找到你，還能夠與客戶成為朋友，此中第一條就是獲得銀行、信譽社、郵政積蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們成立優(yōu)秀的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)秀的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，專心對待每一個客戶，2/4相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財產(chǎn)就會紛至沓來。第三、經(jīng)過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，自然也包含你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身旁全部能夠利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。三、增強反擔保方案的設計能力經(jīng)過這段時間隨從企業(yè)團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保企業(yè)在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔推薦措都只幸虧合同中商定，難以獲得法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的要害。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這類狀況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，要點解析，依據(jù)企業(yè)領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增添客戶的違約成本”，那么我們一定對客戶進行深入、認真的檢查，摸清企業(yè)的真實狀況，非凡是法人的個人財產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛假，只有這樣才能因材施教，設計出最正確的反擔推薦措。其次，換位思慮，從客戶角度出發(fā)解析哪些反擔推薦措是客戶感覺限制力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。四、成立科學的風險評論系統(tǒng)固然風險控制不是我們的工作3/4要點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。第一保證采集資料的詳盡、真實、正確，其次在現(xiàn)場檢查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重考據(jù)，全方向?qū)ζ髽I(yè)進行認識檢查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務細風控也應該認真學習，成立一套定量的風險評論表現(xiàn)，使