第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語和價(jià)格條款

案例導(dǎo)入:FOB租船糾紛案我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易比較國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元國(guó)際報(bào)價(jià)：每公噸1000美元EXW廣州賣方倉(cāng)庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險(xiǎn)報(bào)關(guān)完稅裝船進(jìn)口手續(xù)卸貨買方倉(cāng)庫EXWCIFDDP本章結(jié)構(gòu)3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語3.2商品的價(jià)格3.3買賣合同中的價(jià)格條款3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語3.1.1含義及相關(guān)的國(guó)際慣例3.1.2《2010年通則》的11種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語3.1.3《2010年通則》中國(guó)際貿(mào)易術(shù)語介紹3.1.1貿(mào)易術(shù)語的含義及相關(guān)的國(guó)際慣例貿(mào)易術(shù)語（Tradeterms）是進(jìn)出口商品價(jià)格和一個(gè)重要組成部分，它是用一個(gè)簡(jiǎn)單的概念或三個(gè)英文字母來說明買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面的權(quán)利和義務(wù)。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的慣例

《1932年華沙－牛津規(guī)則》《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》3.1.2《2010通則》的11種

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語

《2010通則》共有11種術(shù)語，分為E、F、C、D四組。1.E組:在性質(zhì)上類似于國(guó)內(nèi)貿(mào)易2.F組:(主運(yùn)費(fèi)未付)裝運(yùn)術(shù)語3.C組:(主運(yùn)費(fèi)已付)裝運(yùn)術(shù)語4.D組:到達(dá)術(shù)語3.1.3《2010年通則》

常用貿(mào)易術(shù)語介紹

FOBCIFCFRCIPFCACPTFOBFOB是FreeonBoard(……namedportofshipment)的縮寫，意為裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)。它是指賣方必須在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。表達(dá)式:FOB+出口國(guó)裝運(yùn)港FOB下雙方權(quán)利義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)臨界賣方：備貨，清關(guān)，負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。在合同規(guī)定的日期內(nèi)將貨物運(yùn)至買方指定的船上，并通知買方。準(zhǔn)備好相關(guān)單證（按雙方合同/訂單/信用證的要求）。FOB下雙方權(quán)利義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)臨界買方：安排運(yùn)輸，并將相關(guān)運(yùn)輸資料告知賣方，如裝船期，哪個(gè)船代或船東等，同時(shí)要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。承擔(dān)貨物裝上買方指定的船只后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，如要進(jìn)行相應(yīng)的投保、進(jìn)口報(bào)關(guān)等。受領(lǐng)單證并支付貨款。思考:要是貨損發(fā)生在裝船之時(shí)?選用FOB應(yīng)注意問題個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋.“船舷為界”劃分風(fēng)險(xiǎn)概念的取消.船貨銜接問題.FOB術(shù)語的幾種變形:

FOB班輪條件（FOBlinertermsFOB吊鉤下交貨（FOBundertackleFOB包括理艙（FOBstowed,FOBS）FOB包括平艙（FOBtrimmed,FOBT），

CFRCFR是“COSTANDFREIGHT（……namedportofdestination）”的縮寫，意指成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。即賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船或定艙，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。該術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)劃分與FOB相同，僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)人线\(yùn)輸方式表達(dá)式:CFR+目的港CFR下雙方權(quán)利義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)臨界賣方義務(wù)：（1）備貨、清關(guān)、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，及時(shí)通知買方。（2）提供相應(yīng)單據(jù)。（3）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船前的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。CFR下雙方權(quán)利義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)臨界買方義務(wù)：(1)受領(lǐng)相關(guān)單據(jù)、并支付貨款。(2)投保(3)進(jìn)口清關(guān)(4)承擔(dān)貨物裝上船后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。CFR投保糾紛案我某外貿(mào)企業(yè)向英國(guó)一新客戶進(jìn)口一批初級(jí)產(chǎn)品，按CFR倫敦、即期信用證付款達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。賣方備好貨在出貨后隔兩天電告我方貨物運(yùn)出，我方馬上買保險(xiǎn)，但按保險(xiǎn)公司一貫作法，保單要在投保人付保費(fèi)后48小時(shí)后生效，而在這時(shí)船正好在第二天就遇上海嘯，貨物全損，保險(xiǎn)公司以保單未在規(guī)定時(shí)間生效而拒絕全賠，因此我方向國(guó)外賣方要求賠償。請(qǐng)問我方這么做合理嗎?選用CFR應(yīng)注意問題運(yùn)輸與海上貨物保險(xiǎn)的銜接問題卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題(變形)CIFCIF是“COST，INSURANCEANDFREIGHT（……namedportofdestination）”的簡(jiǎn)稱，意指成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。即賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。表達(dá)式:CIF+目的港CIF下雙方權(quán)利義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)臨界賣方義務(wù)：（1）備貨、清關(guān)、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，投保，及時(shí)通知買方（2）提供相應(yīng)單據(jù)（3）承擔(dān)貨物裝上船前的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)買方義務(wù)：（1）承擔(dān)貨物裝上船以后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（2）受領(lǐng)相關(guān)單據(jù)、并支付貨款。象征性交貨CIF是一個(gè)典型的象征性交貨術(shù)語.【同步案例3-2】

象征性交貨的實(shí)際應(yīng)用貨交承運(yùn)人組（FCA、CPT、CIP）FCA：FCA+（……namedPlace）CPT：CPT+（……namedportofdestination）CIP：CIP+（……namedportofdestination）常用貿(mào)易術(shù)語關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸FOB+FCFR+ICIFFCA適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)+FCPT+ICIP對(duì)應(yīng)裝運(yùn)港越過船弦貨交第一承運(yùn)人案例中國(guó)北京A公司準(zhǔn)備向德國(guó)漢堡的B公司出口某商品。在交易磋商過程中，B公司提出按FOB新港成交，A公司提出按FCA北京。請(qǐng)問雙方報(bào)價(jià)的原因及依據(jù)是什么？3.2.1作價(jià)方法3.2.2

計(jì)價(jià)貨幣3.2.3傭金與折扣3.2.4價(jià)格的核算3.2商品的價(jià)格3.2.1作價(jià)方法1）固定價(jià)格2）非固定價(jià)格3.2.2

計(jì)價(jià)貨幣

硬幣（hardcurrency）軟幣（softcurrency）可自由兌換的貨幣計(jì)價(jià)貨幣的匯率換算1．出口報(bào)價(jià)用買入價(jià)(出口)2．進(jìn)口報(bào)價(jià)用賣出價(jià)(進(jìn)口)3.一種外幣折成另一種外幣3.2.4傭金與折扣傭金:明傭—如“每公噸500美元CIFC3紐約”暗傭—按約定另付傭金公式：傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)×(1—傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1—傭金率）3.2.4傭金與折扣折扣是賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。折扣的表示方法：“每公噸300美元FOB上海減2%折扣”?！就綄?shí)務(wù)3-1】：評(píng)價(jià)以下各報(bào)價(jià)(1)每打25元CIF上海。(2)USD1,000/MT-FOBLONDON(3)每箱80法郎CIFC馬賽。(4)500美元CIF鹿特丹減1%折扣。(5)每包CFR上海25港幣。3.2.4價(jià)格的核算主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格核算要點(diǎn)：1、核算購(gòu)貨成本2、核算費(fèi)用3、核算利潤(rùn)（利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×利潤(rùn)率）購(gòu)貨成本計(jì)算購(gòu)貨成本=進(jìn)貨成本—退稅金額退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）×退稅率購(gòu)貨成本=進(jìn)貨成本—進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）×退稅率【同步實(shí)務(wù)3-2】某公司出口不繡鋼保溫水壺，每個(gè)進(jìn)貨成本人民幣117元（包括17%的增值稅），共計(jì)100套，退稅率為8%，求實(shí)際購(gòu)貨成本。費(fèi)用(expenses/charges)核算計(jì)算單位國(guó)內(nèi)費(fèi)用計(jì)算單位國(guó)外費(fèi)用國(guó)際運(yùn)費(fèi)傭金國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)利潤(rùn)核算例：已知某出口商品外商要求報(bào)FOBC5價(jià)，已知該商品實(shí)際購(gòu)貨成本為100元/件，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為20元/件，出口商的預(yù)期利潤(rùn)率為20%。則FOBC5價(jià)計(jì)算為多少?解：FOBC5=（100+20）/（1-20%-5%）=120/0.75=160元/件。出口成本核算第一種方式是計(jì)算出口換匯成本第二種方式是計(jì)算出口盈虧率【同步實(shí)務(wù)3-3】出口成本核算我國(guó)某外貿(mào)公司出口某種商品40000雙，出口價(jià)每雙0.60美元CIF格丁尼亞（波蘭），CIF總價(jià)24000美元，其中海運(yùn)費(fèi)4000美元，保險(xiǎn)費(fèi)200美元。進(jìn)貨成本每雙人民幣4元，共計(jì)人民幣160000元（含17%增值稅），出口退稅率14%，費(fèi)用定額率12%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為1美元=7.9元人民幣。求該商品換匯成本、盈利額及出口盈虧率。3.3買賣合同中的價(jià)格條款3.3.1價(jià)格條款的主要內(nèi)容3.3.2價(jià)格條款的注意事項(xiàng)3.3.1價(jià)格條款的主要內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。總值是單價(jià)與成交數(shù)量的乘積，即貨款的總金額。請(qǐng)根據(jù)以下資料，用英語制作價(jià)格條款：THESELLER：FUZJIANTEXTILES

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