第4頁共4頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人2023?年個(gè)人總結(jié)?范本忙碌?而充實(shí)的一?年進(jìn)入了倒?計(jì)時(shí)?；?顧這匆匆一?年來的工作?收獲頗多，?現(xiàn)將這一年?來的工作情?況總結(jié)如下?：一、辦?公室的日常?管理工作。?__項(xiàng)目?動(dòng)工后，辦?公室的工作?量增加了不?少。具體為?幾個(gè)方面：?1、辦公?室的日常工?作。__?_月份項(xiàng)目?動(dòng)工后，公?司大部分人?調(diào)去了工地??；旧夏?做到定期的?小區(qū)衛(wèi)生檢?查，能配合?物業(yè)管理人?員做好各項(xiàng)?工作，并按?時(shí)到崗做好?單位門房值?班。__?小區(qū)大部分?業(yè)主未辦理?房產(chǎn)證，經(jīng)?過多次張貼?通知、電話?通知后，陸?續(xù)有業(yè)主前?來辦理。截?止目前，_?_小區(qū)__?_戶按揭業(yè)?主，已辦理?他項(xiàng)權(quán)證及?還款的業(yè)主?為___戶?，正在辦理?當(dāng)中的為_?__戶，剩?余___戶?。項(xiàng)目建?設(shè)中需要的?各種文件、?宣傳標(biāo)語、?噴繪制作等?，都能在規(guī)?定時(shí)間內(nèi)及?時(shí)完成。?2、項(xiàng)目手?續(xù)辦理。?對(duì)我來說，?這是一項(xiàng)從?未接觸過的?工作。從最?初的項(xiàng)目備?案，規(guī)劃局?辦理三書兩?證，項(xiàng)目報(bào)?建，招標(biāo)審?批，標(biāo)書制?作，招投標(biāo)?手續(xù)，消防?備案，防震?設(shè)計(jì)審批、?防雷設(shè)計(jì)審?批，合行、?建行按揭準(zhǔn)?入資料準(zhǔn)備?，環(huán)評(píng)備案?審批，到后?期的施工許?可證、物價(jià)?局銷售成本?核算等，完?全都是陌生?的。在辦理?過程中，困?難重重，但?是，在領(lǐng)導(dǎo)?及同事們的?幫助下，從?陌生到熟悉?，從一無所?知到入門，?現(xiàn)在已經(jīng)基?本掌握了所?有工作流程?。二、銷?售管理工作?從去年至?今，銷售宣?傳工作扎實(shí)?細(xì)致。除了?幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕?集發(fā)放彩頁?外，在黃渠?、轉(zhuǎn)渠口兩?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走?村入戶發(fā)彩?頁，基本做?到了每戶都?知道陽關(guān)_?_小區(qū)。另?外還通過_?__商圈、?銘那廣告等?其他形式做?了相應(yīng)宣傳?。不定期?對(duì)周邊樓盤?進(jìn)行踩盤、?學(xué)習(xí)、詢價(jià)?，了解相關(guān)?樓盤的價(jià)格?及戶型，掌?握其優(yōu)缺點(diǎn)?，與我們樓?盤的實(shí)際情?況相比較，?在給客戶介?紹時(shí)，突出?我們的優(yōu)越?性。銷售?至今，除頂?賬房，共銷?售___套?房產(chǎn)，成績?很不理想。?分析原因，?總結(jié)了以下?幾點(diǎn)：1?、市場行情?影響。上?半年___?等一二線城?市樓價(jià)下降?，給房地產(chǎn)?市場帶來很?大影響，導(dǎo)?致大部分客?戶處于觀望?狀態(tài)，等房?降價(jià)。2?、農(nóng)民收入?影響。我?們的樓盤主?要針對(duì)__?、__兩大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，附帶?周邊的__?、__。各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是葡?萄、棉花種?植區(qū)，今年?的葡萄和棉?花價(jià)格大幅?下跌，致使?農(nóng)民收入縮?水嚴(yán)重。?3、銷售專?業(yè)技能欠缺?銷售部三?名銷售人員?中，只有一?名有多年工?作經(jīng)驗(yàn)，還?有一名處于?邊工作邊學(xué)?習(xí)狀態(tài)。作?為銷售主管?，因?yàn)檫€有?其他方面的?工作，需要?多頭兼顧，?銷售知識(shí)積?累不足，整?體的銷售培?訓(xùn)和銷售管?理不到位。?從客戶來訪?介紹、跟蹤?回訪、客戶?維護(hù)、合同?簽訂等沒有?很系統(tǒng)很專?業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，?整體的銷售?水平與專業(yè)?的銷售還有?很大差距。?銷售回款?方面，一部?分分期付款?客戶要求拿?到鑰匙交余?款，還有一?部分因農(nóng)產(chǎn)?品收入下降?推遲付款，?辦理按揭的?客戶中，有?部分因銀行?有貸款，也?有銀行業(yè)務(wù)?繁忙的原因?，雖然催款?力度很大，?但是諸多原?因?qū)е禄乜?沒有達(dá)到預(yù)?期效果。?三、加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?由于感到?自己身上的?擔(dān)子很重，?而自己的學(xué)?識(shí)、能力和?閱歷與其任?職都有一定?的距離，所?以總不敢掉?以輕心，總?在學(xué)習(xí)，向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，?向周圍的同?事學(xué)習(xí)，經(jīng)?過不斷學(xué)習(xí)?、積累，這?一年來收獲?頗豐。能夠?比較從容地?處理日常工?作中出現(xiàn)的?各類問題，?在___管?理能力、綜?合分析能力?、協(xié)調(diào)辦事?能力和文字?言語表達(dá)能?力等方面，?都有了相對(duì)?應(yīng)的的提高?，基本保證?了本崗位各?項(xiàng)工作的正?常運(yùn)行，能?夠以正確的?態(tài)度對(duì)待各?項(xiàng)工作任務(wù)?，熱愛本職?工作，認(rèn)真?努力貫徹到?實(shí)際工作中?去。積極提?高自身各項(xiàng)?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?爭取工作的?主動(dòng)性，具?備較強(qiáng)的專?業(yè)心，責(zé)任?心，努力提?高工作效率?和工作質(zhì)量?。四、存?在的問題和?今后努力方?向一年來?，能做到敬?業(yè)愛崗、創(chuàng)?造性地開展?工作，取得?了一些成績?，但也存在?一些問題和?不足，主要?表現(xiàn)在：?第一，項(xiàng)目?中的參與的?各種工作都?是邊學(xué)邊干?邊摸索，以?致工作起來?不能游刃有?余，工作效?率有待進(jìn)一?步提高;第?二，有些工?作沒能及時(shí)?記錄，安排?完就忘記，?以至于工作?滯后;第三?，個(gè)人脾氣?性格的原因?，做事不沉?穩(wěn)，粗心。?一年的工?作和學(xué)習(xí)，?成長了很多?，不論是工?作能力，業(yè)?務(wù)水平，還?是為人處世?上，但這僅?僅是一點(diǎn)點(diǎn)?進(jìn)步，在今?后的工作中?，除了繼續(xù)?保持目前的?工作狀態(tài)外?，還應(yīng)努力?做到：第?一，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓寬知?識(shí)面。努力?學(xué)習(xí)房產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)和銷?售常識(shí)。加?強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)?發(fā)展脈絡(luò)、?走向的了解?，加強(qiáng)周圍?環(huán)境、同行?業(yè)發(fā)展的了?解、學(xué)習(xí);?第二，本著?實(shí)事求是的?原則，做到?上情下達(dá)、?下情上報(bào);?真正做好領(lǐng)?導(dǎo)的助