分銷渠道策略

江蘇省溧陽(yáng)中等專業(yè)學(xué)校周建興市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)單招一輪復(fù)習(xí)之說(shuō)課流程說(shuō)教材1說(shuō)學(xué)情2說(shuō)學(xué)法教法3說(shuō)教學(xué)過(guò)程4說(shuō)板書5說(shuō)教材在教材中的地位和作用1市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品定價(jià)分銷促銷分銷渠道的概念和類型影響分銷渠道選擇的因素第八章第一、二節(jié)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中國(guó)商業(yè)出版社

說(shuō)教材1.知曉考綱要求，梳理本章知識(shí)點(diǎn)，了解近五年單招考點(diǎn)2.熟記分銷渠道、中間商、代理商等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì)分銷渠道分類，中間商分類，理解并能正確識(shí)別影響分銷渠道的五大因素。3.通過(guò)計(jì)算進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果分析。過(guò)程和方法知識(shí)和技能態(tài)度和情感通過(guò)課前學(xué)案預(yù)復(fù)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力；通過(guò)知識(shí)框架圖的構(gòu)建，培養(yǎng)學(xué)生梳理和歸納知識(shí)的能力；通過(guò)高考真題的演練和分析，提高學(xué)生知識(shí)運(yùn)用能力。認(rèn)識(shí)到分銷渠道已成為許多企業(yè)至關(guān)重要的無(wú)形資產(chǎn)，渠道的成功建立能獲取巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而理解分銷渠道的重要性；意識(shí)到營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)是為了指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。11教學(xué)目標(biāo)說(shuō)教材教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)代理商的分類和影響分銷渠道的因素影響分銷渠道的因素，分銷渠道經(jīng)濟(jì)效果分析11教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

說(shuō)學(xué)情

12已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)態(tài)度和自我要求單招班特點(diǎn)

說(shuō)學(xué)法教法自主學(xué)習(xí)法3以考綱為基礎(chǔ)，以學(xué)案為載體，以知識(shí)框架圖為線索，以多媒體為輔助手段，以師生互動(dòng)為實(shí)現(xiàn)方式，通過(guò)講練結(jié)合，促使每一個(gè)學(xué)生經(jīng)歷復(fù)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)、解決問(wèn)題的自主學(xué)習(xí)過(guò)程。學(xué)法教法

說(shuō)教學(xué)過(guò)程4重難點(diǎn)突破20分鐘知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)10分鐘框架圖導(dǎo)學(xué)5分鐘總結(jié)布置作業(yè)5分鐘40分鐘

說(shuō)教學(xué)過(guò)程·4（1）框架圖導(dǎo)學(xué)，緊扣考綱，整體把握本章知識(shí)框架圖

說(shuō)教學(xué)過(guò)程4（1）框架圖導(dǎo)學(xué)，緊扣考綱，整體把握

近五年單招考試中涉及本章知識(shí)的題型和考點(diǎn)

說(shuō)教學(xué)過(guò)程（2）知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)，難易結(jié)合，詳略分明明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)，把知識(shí)框架圖進(jìn)行分解和具體化。4

說(shuō)教學(xué)過(guò)程（3）重難點(diǎn)突破，講練結(jié)合，以練促學(xué)學(xué)案中的選擇題、判斷題和填空題，課堂限時(shí)完成，核對(duì)答案，分析正誤。

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說(shuō)教學(xué)過(guò)程（3）重難點(diǎn)突破，講練結(jié)合，以練促學(xué)口頭提問(wèn)學(xué)案中的名詞解釋和簡(jiǎn)答題。4

說(shuō)教學(xué)過(guò)程（3）重難點(diǎn)突破，講練結(jié)合，以練促學(xué)

有彈性的計(jì)算題演練。4

說(shuō)教學(xué)過(guò)程（4）課末重總結(jié)，作業(yè)布置，軟硬結(jié)合總結(jié)本節(jié)課主要知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，劃出知識(shí)“盲點(diǎn)”，重讀教材和教輔。

作業(yè)分為硬作業(yè)和軟作業(yè)。硬作業(yè)是書面作業(yè)，軟作業(yè)，是口