只因身在最頂峰DISCOVERYINNANJININTERNATIONALCENTER[南京國際廣場階段策略報告]NIC南京國際集團NEWVISUALANGLE新景祥2021年8月南京1可以說，這樣的一次提報是“臨時披掛上陣〞，為到達開盤熱銷的目標對豪宅公寓做全新包裝，為至今未翻開的溫吞局面尋一個爆破點！因此，此次提報所遵循的原那么是對癥下藥，嚴忌啰嗦理性分析，讓推廣直接、有效、立竿見影！引言2目錄CONTENTS壹必要的總結(jié)MANDATORYINCLUSIONS

貳新策略,新爆破點的衍生NEWSTRATEGIES

叁廣告周期時間表

CAMPAIGNDURATION

3【溫故而知新】故：過去，往昔；事故，問題。從問題中尋找答案。新：轉(zhuǎn)機，改變。隨機應(yīng)變，相機而動4壹回憶審視總結(jié)MANDATORYINCLUSIONS5Recall

廣告回憶思想圖騰確實立前期主形象塑造以純粹精神層面“城市驕傲〞為思想核心，以整座城市為訴求對象，以期傳達自信與氣魄，為后期高端物業(yè)做鋪墊。穩(wěn)扎穩(wěn)打的超級豪宅形象塑造手法；但，面對迫切的客戶積累需求，我們的推廣節(jié)奏需要提速！6Recall

廣告回憶訴求點的推進歷史淵源城市地位珍稀資源玄武湖紫金山中心區(qū)位調(diào)整訴求重點，想客戶未想、說其所想、攻其所求兩種客戶A.知道NIC前世今生B.不知NIC，但知道這座樓兩種需求A.需要知道工程新動態(tài)與進程B.需要NIC之名號重振信心7Recall

廣告回憶推廣媒介的應(yīng)用戶外活動渠道7塊有效率較低，帶客量有待開掘提高以點帶面效果不明顯，傳播力較弱，知名度尚未翻開網(wǎng)絡(luò)啟用較晚，傳播快速廣泛的優(yōu)勢未充分發(fā)揮信息不夠奪人眼球，容易淹沒于眾廣告中以大摩新聞發(fā)布會為高潮，但獨立成行，后力稍弱建議充分炒作9月12日亮相活動，再掀推廣高潮小眾媒體尚未翻開推廣局面有待針對潛在有效客戶做專門推廣8小結(jié)我們期待新推廣能解決以下問題◆信息釋放滯后于客戶需求，推廣、銷售脫節(jié)錯位；◆豪宅公寓開盤前需要積蓄足夠客源；◆變“軟拳〞為“硬拳〞，發(fā)揮群眾媒體廣泛的傳播效果；◆直接吸引有效客戶，提高推廣性價比；◆市場最需要的信心樹立，破除此最大障礙！9等等！推廣不是萬能的清醒的認識推廣的效用，才能更好的發(fā)揮推廣的作用，特別對這樣一處頂級工程。10推廣不可能完成的任務(wù)成為這樣一個超級豪宅、超級綜合體成功推盤的決定因素！在短短一個月內(nèi)承擔(dān)全部客源積累任務(wù)！因為NIC是南京前所未有的豪宅工程，歷史曲折；因為NIC的客群特殊，無法在短時間內(nèi)迅速積累；因為NIC最迫切需要樹立的市場信心，推廣無法完全解決！11推廣能做哪些在“酒香也怕巷子深〞的年代，吸引足夠多的目光投向我們的產(chǎn)品◆群眾媒體：廣而告之，制造輿論話題，通過廣泛傳播捕捉潛在客群；◆小眾媒體：縮小目標客群，有的放矢，形成圈層效應(yīng)；◆現(xiàn)場包裝：展示工程進度、工程形象，通過感性營銷建立信心?；诋斚碌耐茝V落差，我們寄望用從銷售出發(fā)的推廣手法，為工程沖擊市場翻開缺口！12因此，以下推廣將以一場集中爆破的閃擊戰(zhàn)姿態(tài)出現(xiàn)

它不是藥到病除的靈丹妙方，而是一劑杜冷丁。13【破除成規(guī)，守正出奇】14貳新策略點的衍生+集中推廣爆破NEWSTRATEGIES

15先看看要到達的目標2021.08.20~09.15臺城活動前后完成100組客戶積累2021.09.16~09.30正式售樓處開放完成200組客戶積累2021.09.30~10.15樣板區(qū)開放、VIP卡發(fā)放完成200組客戶積累客戶目標產(chǎn)品目標形象潛伏形象出街價值解析蓄滿客戶一個月內(nèi)完成整個推廣周期，開盤熱銷16所以，我們需要一枚炸彈，輿論造勢、廣泛覆蓋、重點阻擊，以造成短時轟動效應(yīng)！那么，轟動何來？？？17縱觀鋪天蓋地的地產(chǎn)廣告，宅必稱豪。群豪紛爭、硝煙四起，世人皆道“滿城盡帶大小豪宅〞?！昂勒暢闪苏l都能貼的亮相標簽，其實多的是偽豪宅、次豪宅……那么，轟炸市場我們說什么？18以NIC的資質(zhì)，任何一點優(yōu)勢都可以創(chuàng)造南京豪宅之最、之首、之極！但，正話正說不可能在亂豪時代引人注目！我們需要的是一種『反其道而行之』的姿態(tài)，一招四兩撥千斤的巧打！19一石激千浪2021“逆勢而發(fā)〞，擺足姿態(tài)卻不自立名號，引發(fā)爭議討論。隨后，密集爆破產(chǎn)品價值解析，以看似不經(jīng)意的客觀表達中，巧妙樹立“絕對豪宅〞的市場形象！2223242526272829爭議造勢價值平反征服全城欲揚先抑、一氣呵成將形象潛伏、形象塑造、價值解析釋放于強有力的系列報廣中，到達轟動市場的效果。30報廣為主線的強大攻勢下，戶外“逐點擊破〞和網(wǎng)絡(luò)“病毒感染〞的全力配合必不可少，從而形成層次豐富的立體推廣體系。31戶外——以點帶面，全面開花增加臨時戶外，釋放工程重要動態(tài)信息，掌控推廣節(jié)奏，以點帶面、全面開花！(臨時戶外交通線：長江路、廬山路、將軍路、城東、苜蓿園、新街口、山西路)323334網(wǎng)絡(luò)——簡捷有效，無界覆蓋操作最簡單、形式最豐富、花費最經(jīng)濟、最易傳播話題等的媒介，充分發(fā)揮HOUSE365強勢效果，長時間占據(jù)優(yōu)勢資源。目前網(wǎng)絡(luò)資源至10月末便結(jié)束，建議及早接洽相關(guān)媒體，使網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。35網(wǎng)絡(luò)炒作話題包〔一〕豪宅江湖風(fēng)云操控13億！南京豪宅破局者八方論劍，誰當南京第一豪宅？中央路、玄武湖5000一平的房子？〔二〕絕對豪宅標準2000多萬，投向了玄武湖〔藏品級湖居豪宅〕你確定要5個總統(tǒng)套房嗎？好的〔南京首席戶型〕100萬，貼在了廚房〔頂級裝修標準〕豪宅只有一面墻？36〔三〕實景樣板展示在此之前，豪宅只是相對的重建南京豪宅新標準〔四〕開盤熱銷誰惹火了南京？10億被搶光了！37播送——關(guān)鍵點出擊，截流有效客戶選擇“早頂峰〞時段，釋放工程價值點和工程進度，形成地毯式覆蓋效果。建議頻道：FM97.5江蘇經(jīng)典流行音樂臺6：00-9：00鄧煌陽光傾城FM102.4交通臺殷德華地產(chǎn)專欄，套播+工程專題，多深定制38【群眾媒體的推廣節(jié)奏】09.0209.1710.0110.17報媒戶外網(wǎng)絡(luò)話題亮相+團隊篇+配套篇〔2〕+配置篇+裝修篇〔2〕+戶型篇【推廣啟動】【正售開放】【樣板開放】【開盤】隨節(jié)點由虛入實此前無豪宅形象潛伏及塑造全面接受價值評判預(yù)告樣板開放10.17開盤預(yù)告開盤豪宅江湖風(fēng)云系列絕對豪宅標準系列實景樣板炒作系列開盤熱銷炒作系列形象占位期價值釋放期開盤熱銷期39當然，僅有這些是不夠的40潛在客戶購置動機分析保值、賞玩：對產(chǎn)品有足夠認識和欣賞，通過按揭方式購置，用于商務(wù)交際，玩樂投資者：認可產(chǎn)品價值，認為具有升值潛力，如事業(yè)單位主管、企業(yè)主等，關(guān)注證券及投資刊物自?。喝绺黄?，單身離異女性，會選擇可代替酒店的私人套房。典型客戶描摹：葉先生，35歲，已婚，企業(yè)主〔投資為主〕，有證券投資經(jīng)驗，交友廣泛，屬于第一種客戶，奢侈享受型小戶型對其有足夠吸引力。41客戶滲透：利用南京工商聯(lián)合會、EMBA組織的客戶資源，重點滲透。兩種渠道：在證券報、理財雜志等投放廣告；銀行客戶：如渣打、招商金葵花客戶資源獲取，發(fā)送定向短信；請開發(fā)商接洽合作銀行，在銀行內(nèi)網(wǎng)進行信息發(fā)布。小眾媒介傳播直擊有效客戶備注：小眾媒體對于有效客戶的積累直接有效，希望盡量在9月內(nèi)完成小眾媒體的開發(fā)和利用。42現(xiàn)場包裝及時配合對改變工地形象的建議◆推倒局部現(xiàn)有圍墻，露出廣場施工現(xiàn)場，制造繁忙景象；◆盡快清洗建筑外立面〔裙樓石材及主樓玻璃幕墻，尤其是迎中央路東、南、北立面〕，改變工程陳舊印象；◆轉(zhuǎn)移局部“潛伏〞施工人員到外圍，使來往人群可見；◆豎防護網(wǎng)，掛條幅，百日競賽；◆制作施工倒計時大牌，制造緊迫感；◆盡快搭建臨時看房通道，可參考?時尚?喇叭型通道；◆加快精神堡壘的制作進度、廣場硬地及景觀的鋪裝，用實景說話。43喇叭門全封擋板44叁廣告周期時間表

CAMPAIGNDURATION

45廣告周期.時間表CAMPAIGNDURATION123456789101112131415161718192021222324252627282930二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三報紙媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體播送媒體亮相篇9月日期此前無豪宅團隊篇配套篇1配套篇2配置篇全面接受價值評判豪宅江湖風(fēng)云絕對豪宅標準絕對豪宅標準實景樣板炒作正售開放9.17形象篇+進度訴求46廣告周期.時間表CAMPAIGNDURATION報紙媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體播送媒體10月日期開盤預(yù)告裝修篇1裝修篇2或開盤篇熱銷篇1軟文新聞熱銷篇2軟文新聞實景樣板炒作1234567891011121314