不斷學(xué)習(xí)，提升開(kāi)拓——轉(zhuǎn)正工作匯報(bào)

目錄CONTENT自我介紹Selfintroduction1崗位認(rèn)知及工作流程Postcognitionandworkflow3心得體會(huì)與利弊分析Experienceandadvantagesanddisadvantages5自我評(píng)價(jià)Selfevaluation2工作計(jì)劃Workplan4自我介紹Selfintroduction1自我介紹

姓名：馮銘偉崗位：廣東省區(qū)域?qū)T指導(dǎo)老師：李岳誠(chéng)工作經(jīng)歷：

序號(hào)工作事項(xiàng)怎么做原因何時(shí)間地點(diǎn)誰(shuí)來(lái)做結(jié)果質(zhì)量

WHATHOWWHYWHENWHEREWHOHOWMUCH1樣書(shū)贈(zèng)送1.提前打電話(huà)確定送書(shū)客戶(hù)2.到客戶(hù)處確定送書(shū)學(xué)校，數(shù)量，進(jìn)行劃線(xiàn)、打包3.送往學(xué)校，填寫(xiě)教師簽名表提前電話(huà)通知做到有的放矢，提高工作效率，確保送到老師手中5月20--7月5號(hào)粵西各個(gè)城市及其周邊的重點(diǎn)縣級(jí)市包括陽(yáng)江，茂名，湛江等重點(diǎn)城市馮銘偉70所學(xué)校3000余本書(shū)2整理上架，張貼宣傳品1.宣傳品的張貼2.突出及優(yōu)越位置產(chǎn)品的上架及平鋪整理，拍照并照片回傳品牌形象、提升銷(xiāo)售5月20--7月5號(hào)在廣州的大賣(mài)場(chǎng)以及廣東送樣的各個(gè)客戶(hù)的門(mén)店賣(mài)場(chǎng)馮銘偉宣傳品張貼到位，上架成規(guī)模且位置突出3產(chǎn)品了解、市場(chǎng)調(diào)研1.公司各板塊產(chǎn)品的了解2.競(jìng)品的了解及市場(chǎng)反饋情況了解及熟知公司產(chǎn)品及競(jìng)品有助于更好的把握市場(chǎng)5月20--7月5號(hào)粵西各個(gè)城市及其周邊的重點(diǎn)縣級(jí)市包括陽(yáng)江，茂名，湛江等重點(diǎn)城市馮銘偉對(duì)公司產(chǎn)品有較深了解4鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議召開(kāi)1.提前跟客戶(hù)溝通會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)。2.提供準(zhǔn)確無(wú)誤的數(shù)據(jù)支持。3.產(chǎn)品介紹及政策宣講。引起更多客戶(hù)的重視，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度。7月6號(hào)--7月10號(hào)1.徐聞2.高州李岳誠(chéng)馮銘偉客戶(hù)配合，熱情高漲，互留聯(lián)系方式，微信互動(dòng)頻繁工作內(nèi)容以及成果展示拜訪(fǎng)客戶(hù)協(xié)同樣書(shū)贈(zèng)送1陳列上架，張貼宣傳品，推廣公司產(chǎn)品2每個(gè)店面的產(chǎn)品上架，擺放位置，碼堆造型對(duì)我公司產(chǎn)品的推廣與宣傳有很大的影響，所以每到一個(gè)書(shū)店要盡可能的與工作人員進(jìn)行溝通，商量我公司產(chǎn)品的陳列并且選擇較好的位置擺放我公司的宣傳品，橫幅展架海報(bào)。張貼海報(bào)，擺放展架，拉橫幅等宣傳手段要注意位置的“精”，而不在于多。協(xié)助省區(qū)經(jīng)理召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議39、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:59:11PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/39、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:59:11PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3自我評(píng)價(jià)Selfevaluation2

自我評(píng)價(jià)在于不斷地正視自己，發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，優(yōu)點(diǎn)積極發(fā)揮在工作中，缺點(diǎn)在工作中盡快改正，有時(shí)自己的評(píng)價(jià)帶有更多的主觀意思，所以也需要領(lǐng)導(dǎo)同事不斷的幫助批評(píng)改正。Selfevaluation積極的心態(tài)條理規(guī)劃主觀能動(dòng)性快速適應(yīng)性自我評(píng)價(jià)細(xì)心效率反應(yīng)速度崗位認(rèn)知及工作流程Postcognitionandworkflow3崗位認(rèn)知

崗位職責(zé)：擴(kuò)大公司產(chǎn)品在我負(fù)責(zé)區(qū)域的知名度，提高影響力，增加銷(xiāo)售數(shù)量工作技能要求：

1，積極的心態(tài)2，討人喜歡的個(gè)性3，市場(chǎng)洞察力4，責(zé)任心5，服務(wù)6，感恩的心態(tài)1工作流程

P(計(jì)劃PLAN)D(實(shí)施DO)C(檢查CHECK)A(行動(dòng)ACTION)從問(wèn)題的定義到行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃評(píng)估結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)化和進(jìn)一步推廣以周為單位，預(yù)約下一周拜訪(fǎng)的客戶(hù)，規(guī)劃時(shí)間，以及拜訪(fǎng)順序進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，并做樣書(shū)的贈(zèng)送以及宣傳品的張貼完成后，總結(jié)在工作過(guò)程中的各種問(wèn)題，檢查完成情況把工作過(guò)程中的好方法進(jìn)性歸納總結(jié)，在以后的工作中使用。PDCA原則2工作計(jì)劃

Workplan4KEYWORDS有規(guī)劃、抓重點(diǎn)、提影響、做推廣。工作計(jì)劃Workplan重點(diǎn)關(guān)注召開(kāi)過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議的客戶(hù)，重點(diǎn)推廣不斷與客戶(hù)溝通交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，提高客戶(hù)對(duì)我公司產(chǎn)品的重視梳理負(fù)責(zé)區(qū)域的重點(diǎn)、潛力、一般客戶(hù)，合理規(guī)劃日常推廣工作。有計(jì)劃出行，提前通知客戶(hù)，節(jié)約時(shí)間心得體會(huì)與利弊分析Experienceandadvantagesanddisadvantages5利弊改進(jìn)措施1，沒(méi)有打電話(huà)通知客戶(hù)，而是直接上門(mén)拜訪(fǎng)安排送書(shū)沒(méi)書(shū)，沒(méi)人，等做到提前通知，客戶(hù)早做準(zhǔn)備2，自己騎車(chē)進(jìn)學(xué)校送書(shū)不必考慮客戶(hù)時(shí)間部分學(xué)校無(wú)法進(jìn)讓客戶(hù)幫忙溝通3，晚上也進(jìn)行學(xué)校送書(shū)提高送書(shū)學(xué)校數(shù)量值班老師較少盡量在白天老師都在的時(shí)候送完當(dāng)天的計(jì)劃學(xué)校4，送書(shū)學(xué)校太多沒(méi)有突出重點(diǎn)普及率提高時(shí)間久，客戶(hù)情緒抓重點(diǎn)學(xué)校，在很多學(xué)校的時(shí)候，提高效率利弊分析1工作體會(huì)與心得2有禮有節(jié)1，有禮有節(jié)2，不卑不亢3，勤奮工作4，相互交流禮儀的根本是尊重在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)既不低聲下氣，也不傲慢自大，說(shuō)話(huà)辦事有分寸用行動(dòng)證明我們公司的成人達(dá)己的文化宗旨相互分享好的銷(xiāo)售方法，合理采用客戶(hù)的建議，幫助客戶(hù)增加我公司產(chǎn)品銷(xiāo)量謝謝觀賞

Thankyouforwatching9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:59:11PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。**2/3/202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。***03-2月-23謝謝大家9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:59:11PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03