馬自達(dá)6產(chǎn)品培訓(xùn)及競(jìng)品應(yīng)對(duì)話術(shù)課程內(nèi)容：1.馬自達(dá)6暢銷歷史2.基本參數(shù)3.主要賣(mài)點(diǎn)4.競(jìng)品比較一汽馬自達(dá)旗下主打產(chǎn)品馬自達(dá)6作為馬自達(dá)產(chǎn)品線的中流砥柱，已經(jīng)歷經(jīng)八代，擁有30多年的車型歷史。設(shè)計(jì)之初，就采用跑車底盤(pán)，可見(jiàn)其運(yùn)動(dòng)本質(zhì)！前置后驅(qū)，運(yùn)動(dòng)車型的特征！相比于當(dāng)前歐美車的渦輪增壓技術(shù)，不是我馬自達(dá)沒(méi)有，30年前早用過(guò)了！6.7秒什么概念？跑車?V6發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也不稀奇！四驅(qū)車咋也干過(guò)！馬自達(dá)6歷年銷量市場(chǎng)50萬(wàn)忠誠(chéng)客戶端認(rèn)可2011年馬自達(dá)6占整個(gè)一汽轎車銷量比看咱在一汽中的比重！奔騰B50，換個(gè)馬甲而已，你懂的……馬自達(dá)6基本參數(shù)各位要是背不上，你就直接回家吧！主要賣(mài)點(diǎn)經(jīng)典的造型買(mǎi)車首先看的就是外表，馬6的外形沒(méi)話說(shuō)！超群的操控性能雅閣、凱美瑞、帕薩特……出來(lái)多少年了！你見(jiàn)過(guò)他們有改裝的嗎？只有咱家馬6滿街的改裝！為什么？因?yàn)橹挥性蹅兊能囉信苘嚨倪\(yùn)動(dòng)性能！卓越的安全性優(yōu)異的品質(zhì)拜托你大哥，網(wǎng)上看看你那車型的口碑吧！小毛病多吧？我們馬6國(guó)內(nèi)上市10年了，沒(méi)有一次召回！口碑杠杠的！超低的油耗你去問(wèn)問(wèn)1.6的凱越油耗多少，1.6的科魯茲油耗多少？我們家銷售顧問(wèn)自己開(kāi)的就是馬6，天天穿市區(qū)，一公里不到8毛錢(qián)??！無(wú)敵的性價(jià)比B級(jí)車的價(jià)值，A級(jí)車的價(jià)格15萬(wàn)元區(qū)間首選車型競(jìng)品比較英朗是Excelle（凱越）的換代車型，有1.6L、1.8L、1.6T三個(gè)排量的車型在售。目標(biāo)客戶群：“新生代奮斗青年”70年代末，80年代初的年輕人，敢于嘗試、敢于變化的年輕人。【XT兩廂】【GT三廂】核心賣(mài)點(diǎn)：【造型前衛(wèi)】XT兩廂車，作為轎跑車風(fēng)格；GT三廂車，運(yùn)動(dòng)家用轎車風(fēng)格。主要不足：1、空間小不適合家用：后排空間小，頭部壓抑，后排中間座腿部空間小，無(wú)頭枕。2、車輛小毛病較多：滲油、異響較多（來(lái)自愛(ài)卡汽車論壇）1.PK別克英朗右邊隔壁就是別克，很頭疼！英朗車型介紹車型名稱1.6L手動(dòng)版XT/GT1.6L自動(dòng)時(shí)尚XT/GT1.6T時(shí)尚運(yùn)動(dòng)XT/GT1.6T新銳運(yùn)動(dòng)XT/GT1.8L自動(dòng)時(shí)尚XT/GT1.8L自動(dòng)豪華XT/GT指導(dǎo)價(jià)格（萬(wàn)元）13.49/13.7714.99/15.2717.15/17.4318.15/18.7315.95/16.2318.69/18.97長(zhǎng)寬高XT版車型：4419*1814*1487GT版車型：4671*1815*1478最高車速(km/h)1851802201900-100加速(秒)12.313.2911.9工信部油耗6.7/--7.8/-7.8/-7.7/-7.7/-行李箱容積（L）XT版車型：375GT版車型：455注，XT：兩廂車GT：三廂車競(jìng)品比較競(jìng)品比較2.PK雪佛蘭景程上海通用在煙臺(tái)東岳基地推出的大宇Magnus的北美版本Epica，來(lái)到中國(guó)后它有了一個(gè)中文名字——景程。

核心賣(mài)點(diǎn)：價(jià)格便宜，外觀引人，軸距最長(zhǎng)的中級(jí)車。主要不足：1.費(fèi)油。1.8鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)早已淘汰的技術(shù)，只為節(jié)約成本。2.外形中規(guī)中矩，內(nèi)飾老土。很有復(fù)古風(fēng)味。3.韓國(guó)大宇平臺(tái)，掛羊頭賣(mài)狗肉。注定其上市N年銷量一直不溫不火。左邊隔壁就是雪佛蘭，也很頭疼！競(jìng)品比較競(jìng)品比較3.PK起亞K5

K5由世界三大汽車設(shè)計(jì)大師之一彼得希瑞爾設(shè)計(jì)，其車名首字母“K”，擷用“KIA”與英文“Kinetic”（動(dòng)力）的首字母。2011年3月10日，東風(fēng)悅達(dá)起亞K5上市。核心賣(mài)點(diǎn)：1.時(shí)尚外形極具競(jìng)爭(zhēng)力；2.本地品牌，市場(chǎng)保有量很大。主要不足：1.質(zhì)量問(wèn)題，小毛病太多，且配件貴。2.定價(jià)過(guò)高，上市不到一年銷價(jià)大打折扣。（馬6從起初20多萬(wàn)降到15萬(wàn)，你說(shuō)還有空間嗎？)鹽城滿大街的起亞，更頭疼！競(jìng)品比較基本參數(shù)起亞K52011款2.0LGLMT起亞K52011款2.0LGLAT起亞K52011款2.0LGLSAT起亞K52011款2.0LDLXAT車型名稱：2.0LGLMT2.0LGLAT2.0LGLSAT2.0LDLXAT廠商指導(dǎo)價(jià)(元)：15.98萬(wàn)17.48萬(wàn)17.98萬(wàn)18.88萬(wàn)級(jí)別：中型車中型車中型車中型車發(fā)動(dòng)機(jī)：2.0L165馬力L42.0L165馬力L42.0L165馬力L42.0L165馬力L4變速箱：6擋手動(dòng)6擋手自一體6擋手自一體6擋手自一體長(zhǎng)寬高：4845*1830*14604845*1830*14604845*1830*14604845*1830*1460最高車(km/h)：210202202202工信部綜合油耗(L)：7.87.97.97.9競(jìng)品比較4.PK速騰第五代捷達(dá)，國(guó)內(nèi)稱為速騰，主要以1.6L與1.4T為主。為一汽大眾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主打A級(jí)車。核心賣(mài)點(diǎn)：1.一汽大眾在國(guó)內(nèi)的品牌知名度，以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)大眾品牌的仍可。2.品質(zhì)以及保值度。3.德國(guó)先進(jìn)技術(shù)。主要不足：1.價(jià)格過(guò)高，優(yōu)惠幅度各地差異過(guò)大。2.緊湊型轎車，空間太小，家用便利性差。新速騰又上市，最頭疼！競(jìng)品比較車型名稱速騰2011款1.6L手動(dòng)時(shí)尚型速騰2011款1.6L自動(dòng)時(shí)尚型速騰2011款1.6L手動(dòng)舒適型速騰2011款1.6L自動(dòng)舒適型速騰2011款1.4TSI手動(dòng)技術(shù)型速騰2011款1.4TSI自動(dòng)技術(shù)型廠商指導(dǎo)價(jià)(元)：13.28萬(wàn)14.48萬(wàn)13.58萬(wàn)14.78萬(wàn)14.88萬(wàn)16.28萬(wàn)變速箱：5擋手動(dòng)6擋手自一體5擋手動(dòng)6擋手自一體5擋手動(dòng)7擋雙離合長(zhǎng)×寬×高(mm)：4544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*14614544*1760*1461最高車速(km/h)：185180185180203200官方0-100加速(s)：15.51615.51610.210.2工信部綜合油耗(L)：7.67.76.66.76.56.4軸距(mm)：257825782578257825782578最大功率：747474749696最大扭矩：145145145145220220波箱5擋手動(dòng)6擋手自一體5擋手動(dòng)6擋手自一體5擋手動(dòng)7擋雙離合前懸掛類型：麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架競(jìng)品比較對(duì)比項(xiàng)英朗景程K5速騰具體話術(shù)品牌

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一汽的品質(zhì)，傳承馬自達(dá)純正技術(shù)，成就了經(jīng)典車型馬自達(dá)6造型

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√運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的造型。深受年輕人的喜愛(ài)。認(rèn)知度√√√

上市9年近60萬(wàn)用戶的認(rèn)可。馬自達(dá)品牌經(jīng)典之作空間√

√標(biāo)準(zhǔn)B級(jí)車的空間。家用公用都合適。價(jià)格√

√15萬(wàn)區(qū)間，市場(chǎng)透明度高，車型優(yōu)惠大，提車周期短安全√√√

歐洲五星安全認(rèn)證，3H高鋼結(jié)構(gòu)車身操控√√√√動(dòng)力強(qiáng)勁，操控靈敏，“彎道王中王”，“日系寶馬”之稱。質(zhì)量√√√

一汽完美品質(zhì)，J.D.Power穩(wěn)居前列，沒(méi)有一次召回事件。保養(yǎng)

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√品質(zhì)穩(wěn)定，養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低。每次保養(yǎng)300元不到。發(fā)動(dòng)機(jī)√√√

黃金2.0排量，市區(qū)工況9L油左右。只有馬自達(dá)能做到。底盤(pán)√√√√馬自達(dá)獨(dú)有的雙橫臂式前獨(dú)立懸架，E型多連桿后懸架?？偨Y(jié)掌握要點(diǎn)頭不疼！PS補(bǔ)充A：品牌馬自達(dá)雖不是一線品牌，但是要突出”一汽”為什么上海大眾的車總落后于一汽大眾？為什么豐田最高檔的車子皇冠、銳志不放在廣汽生產(chǎn)？為什么奧迪要選擇跟一汽合作？還不是因?yàn)橐黄钠放婆?！一汽的車注重品質(zhì)。作為中國(guó)第一汽車生產(chǎn)商，車子更保值！咱們車子起步就15萬(wàn)，你說(shuō)我們車子檔次怎么樣?小時(shí)候經(jīng)?？聪愀垭娪鞍?？最常見(jiàn)的有豐田、有本田、有寶馬也有奔馳！老電影里面還有一款叫萬(wàn)事得929的。不錯(cuò)那就是馬自達(dá)！但是香港、臺(tái)灣從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)大眾車。你說(shuō)人家香港人、臺(tái)灣人不懂車嗎？可見(jiàn)“神車”離開(kāi)大陸就神不起來(lái)了……還不是賣(mài)了20年的桑塔納先入為主的緣故！PS補(bǔ)充B：神車“大眾”在中國(guó)別跟我講什么五星安全，連那些奇瑞、帝豪、榮威什么的都是滿五星！有本事跟咱馬6一樣到歐洲、去美國(guó)碰撞個(gè)五星瞧瞧！PS補(bǔ)充C：五星安全PS補(bǔ)充D：

日系車輕、薄不安全你說(shuō)日本車子輕。我跟您講：“輕量化車身設(shè)計(jì)”是全世界汽車生產(chǎn)廠商的方向。不信你看看，主流市場(chǎng)的歐美系車車重也是一代比一代輕。照這么講車子是越造越不安全？要不你試想一下，把我裝進(jìn)軟綿綿的海綿袋子里，把我們經(jīng)理裝進(jìn)厚實(shí)的鐵箱子里，一起從樓梯滾下來(lái)，你說(shuō)誰(shuí)摔得慘？我是干汽車這行的，我親戚朋友咨詢我買(mǎi)什么車好。我通常告訴他們：你買(mǎi)車干嘛用?倘若是純粹代步工具7、8萬(wàn)的伊蘭特、賽