廣州“限購令”解讀—經(jīng)銷商指導手冊GAAC2012.07.07汽車限購“突擊”廣州近年來，廣州市中小客車保有量和出行量持續(xù)快速增長，城市交通擁堵日趨明顯，機動車排放對大氣環(huán)境質量的影響日趨增大。廣州6月30日突然宣布汽車限購政策，未來一年內，廣州市中小客車增量配額為12萬輛，每月1萬輛。數(shù)據(jù)顯示，2011年廣州全年上牌量總數(shù)為22.6萬輛，平均月度上牌量約為1.9萬輛。而在廣州限購政策實施后，每月被限制在1萬輛，由此來看，廣州月度上牌量將直接減少約50%。

目錄北京上海政策解讀廣州限購政策解讀市場預測政策應對計劃店頭活動指導集客信息北京限購政策回顧停車收費五環(huán)內停車收費單位由半小時改為15分鐘，并大幅提高收費異地車輛外地進京車輛在工作日7-9時，17-20時禁止在五環(huán)以內行駛更新車輛車輛不能帶號交易，單位或者個人出售、報廢名下小客車后需要小客車更新指標，不需要參加搖號，直接申請更新指標備案10年12月23日前銷售備案的小客車半年內實現(xiàn)采購搖號數(shù)量：24萬臺，每月2萬流程：每月26日搖號，需在獲得指標6個月之內辦完資格：北京戶口或提供連續(xù)5年納稅和社保證明2010年12月23日，北京公布緩解交通擁堵措施，主要內容為：Target總量控制結構優(yōu)化上海牌照拍賣制度回顧異地車輛外省市號牌車輛在工作日7：30-9：30和16：30-18：30禁止在高架道路上通行更新車輛尚未退牌的二手車連車帶牌過戶到購買人名下，然后再進行退牌，即車、牌分離，繼而獲得牌照額度，不受過戶年限的限制二手牌照已退牌照的額度單，可以直接上牌，但受過戶年限的限制拍賣數(shù)量：每月公告拍賣牌照數(shù)量流程：交保證金和公證后辦理投標登記，每月第三個星期六電話/網(wǎng)絡拍賣資格：提供上海居住或就職證明人員均可登記從1994年開始，上海已經(jīng)實施汽車牌照拍制度，主要內容為：Target緩解擁擠均衡壓力政策解讀【先例】在限購政策頒布后，整個市場亂象叢生上海轟轟烈烈排隊買標書拍賣價格不一，瘋狂上升出現(xiàn)拍賣“黃牛黨”電話/網(wǎng)絡拍賣線路現(xiàn)堵致拍賣不成北京限堵前夜瘋狂加價提車備案二手車市備案車瘋狂加價新政“囤”車牌購車搖號新程序，精通數(shù)學可算號市民憂停車漲價加劇違章亂停北京銷售市場分析受北京限牌政策影響，北京乘用車市場降幅很大，平均降幅62%4845218368-62%目錄北京上海政策解讀廣州限購政策解讀市場預測政策應對計劃店頭活動指導集客信息廣州限購政策解讀6月30日晚21時，廣州市政府召開新聞發(fā)布會通報，為了改善交通和大氣的環(huán)境，廣州市將于2012年7月1日零時起，對全市中小客車試行總量適度調控管理，一個月內，全市暫停辦理中小客車的注冊和轉移登記。在為期一年的試行期內，全市中小客車增量配額為12萬輛。廣州市試行中小客車總量調控管理的通告配額分配方式？車輛更新政策？外地車輛限行？政策相關管理辦法和實施細則，以及外地車輛限制通行措施將會在7月底頒布，現(xiàn)在仍留下不少疑問給我們。目錄北京上海政策解讀廣州限購政策解讀市場預測政策應對計劃店頭活動指導集客信息市場預測配額分配方式？車輛更新政策？外地車輛限行？預測將會參考北京政策進行登記搖號分配方式將會參考北京和上海政策綜合，出售、報廢名下小客車后更新指標，不需要參加搖號，直接申請更新指標即可擬限行范圍基本涵蓋廣州中心，不過并不包括芳村、番禺、花都等外圍地區(qū)，限行時間則為工作日的7時至20時目錄北京上海政策解讀廣州限購政策解讀市場預測政策應對計劃店頭活動指導集客信息政策應對計劃市場份額導向的銷售管理，包括供貨支持、銷售措施和區(qū)域管理進攻型的市場策略保證市場變化領先優(yōu)勢備案車輛資源保證廣州客戶訂單需求優(yōu)先保證系統(tǒng)支持訂單制銷售的轉變奧迪品薦二手車的業(yè)務宣傳二手車渠道搭建整合措施廣州租賃開發(fā)計劃根據(jù)需要考慮特殊租賃業(yè)務支持計劃管理傳統(tǒng)領域市場和銷售品薦二手車租賃廣州創(chuàng)“先機”計劃衍生業(yè)務（經(jīng)銷商重點關注部分）金融出臺針對廣州需求的金融計劃備注：根據(jù)對北京、上海限購令的講解以及對廣州限購令預測、分析的內容。各經(jīng)銷商需要針對現(xiàn)況，在二手車、租賃和政策頒布后所能為客戶提供的搶占先機服務和方式（例如：搖號報名通知和手續(xù)代辦等）。二手車置換項目：二手車置換/二手車拍賣執(zhí)行：1、以“二手車置換”不限制為原則，制定置換優(yōu)惠策略，提升置換率。2、增加二手車部人員，搭建二手車置換渠道，提供流程化服務，搶占二手車置換客戶；3、已備案二手車利用拍賣為手段，提高備案二手車成交量。金融措施項目：金融專案執(zhí)行：以金融專案政策，宣傳“低價格，高享受”，傳播不浪費限購配額，搶占擁有配額的客戶。汽車租賃項目：租賃計劃執(zhí)行：與廣州租賃公司合作銷售，宣傳“不用配額也能享受尊貴”，銷售隱形客戶，解決大客戶銷售渠道。目錄北京上海政策解讀廣州限購政策解讀市場預測政策應對計劃店頭活動指導集客信息經(jīng)銷商店頭活動概述主題：先機論壇時間：7月31日前（周六日，場次各經(jīng)銷商根據(jù)各自報名客戶人數(shù)自行安排）參與人員：（每場約60人）訂單客戶、潛在客戶、媒體（各經(jīng)銷商除活動期間報名參加的客戶外，還需要邀請各潛在客戶參加）地點：廣州各4S店講師：建議各經(jīng)銷商根據(jù)各自資源邀請對限購政策熟悉的汽車行業(yè)從業(yè)人事或汽車媒體內容：自助茶歇專家解構政策奧迪解決方案介紹客戶自由論壇執(zhí)行：邀請客戶到店參加論壇活動，并請汽車專家為客戶解讀“限購政策”，由經(jīng)銷商介紹奧迪“先機”計劃，最后客戶可自由討論?；顒恿鞒掏扑]奧迪方案介紹客戶論壇專人解答接待自助茶歇專家解讀客戶接待登記自助茶歇接待專家解讀政策經(jīng)銷商介紹“先機”計劃客戶自由論壇銷售顧問為客戶