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文檔簡(jiǎn)介

“海島·度假樓盤”營(yíng)銷重點(diǎn)組合拳·破困局

體驗(yàn)營(yíng)銷步步為贏一、形象重塑、推廣差異二、場(chǎng)景重構(gòu)、體驗(yàn)營(yíng)銷三、功能營(yíng)造、社群傳播四、開源渠道、變客為銷五、金融營(yíng)銷、快速殲滅一、形象重塑、推廣差異1、利益購房客戶，放在首位2、深度度假盤、差異取勝3、可靠可信無風(fēng)險(xiǎn)、建立客戶信心4、提煉客戶感官記憶點(diǎn)推廣傳播二、場(chǎng)景重構(gòu)、體驗(yàn)營(yíng)銷1、客戶銷售引導(dǎo)進(jìn)行全程管理。2、把握客戶在特定場(chǎng)景下的心理、情感需求和內(nèi)心共鳴。3、放棄售樓部陣地成交思維、而在售樓通道、觀景臺(tái)、咖啡店或圖書館、藝術(shù)館內(nèi)交流并促成成交。4、整理現(xiàn)場(chǎng)臟亂，遮擋工地現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶體驗(yàn)最優(yōu)。三、功能營(yíng)造、社群傳播1、營(yíng)造旅游、度假、養(yǎng)生多種功能。2、重度垂直和細(xì)分購房群體，以功能設(shè)置高度吻合各圈子的消費(fèi)需求，進(jìn)行社群營(yíng)銷。3、重視社群傳播、獎(jiǎng)勵(lì)群主和骨干，帶動(dòng)整體銷售四、開源渠道、變客為銷1、驅(qū)動(dòng)異地商會(huì)協(xié)會(huì)和社會(huì)組織來召集客群，開源渠道營(yíng)銷。2、以客為主，變客為銷。3、多層級(jí)推薦購房，利益為王。五、金融營(yíng)銷、快速殲滅1、挖掘房地產(chǎn)金融屬性，降低購房門檻、讓購房投資更為便捷安全。2、

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