第11章有市場勢力的定價1本章討論的主題侵占消費(fèi)者剩余價格歧視時期間價格歧視與高峰價格兩部收費(fèi)制211.1壟斷廠商定價的原則根據(jù)需求價格彈性和邊際成本定價盡可能地侵占消費(fèi)者剩余3圖11.1侵占消費(fèi)者剩余數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)C如果價格高于P*，廠商的銷售量下降，并且利潤減少。PCPC

是完全競爭市場下的價格。

AP*Q*P1在0至Q*,之間，消費(fèi)者愿意支付高于P*的價格BP24圖11.1侵占消費(fèi)者剩余在P*和Q*處：廠商選擇MC=MR的產(chǎn)量制定單一的價格。對于A區(qū)域消費(fèi)者而言：若價格為P*，消費(fèi)者剩余為A。對于B區(qū)域消費(fèi)者而言，一部分消費(fèi)者愿意支付稍低的、但高于MC的價格來購買商品。若定價為P1，則銷售量和利潤都下降。若定價為P2，則銷售量增加，收入與利潤減少。若價格為PC，則是完全競爭時的定價。數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)CPCAP*Q*P1BP25圖11.1侵占消費(fèi)者剩余數(shù)量美元/數(shù)量DMRP最高M(jìn)CPCAP*Q*P1BP2如何使廠商既能侵占A區(qū)域的消費(fèi)者剩余，又能夠有利可圖地向B區(qū)域的消費(fèi)者銷售商品？解決方法：價格歧視、兩部收費(fèi)、搭售611.2價格歧視價格歧視（Pricediscrimination）

就是對不同的消費(fèi)者銷售商品時制定不同的價格。

相同成本不同價格得以實施價格歧視的條件：1.消費(fèi)者的偏好不同且可區(qū)分；2.消費(fèi)群體及銷售市場可分離；711.2價格歧視一級價格歧視（FirstDegreePriceDiscrimination）對每個消費(fèi)者分別制定不同的價格：這個價格就是消費(fèi)者愿意支付的最高價格或保留價格（reservationprice）。即完全價格歧視：全部消費(fèi)者剩余被廠商占有。

811.2價格歧視原則：按消費(fèi)者愿意支付的最高價定價特征：◆每個商品的售價都不相同

◆消費(fèi)者剩余等于零

◆產(chǎn)量等于完全競爭市場的產(chǎn)量條件：◆適合于單個消費(fèi)的商品

◆消費(fèi)者的數(shù)量相對較少例如：律師、醫(yī)生、會計師汽車推銷員9P*Q*如果不存在著價格歧視，則產(chǎn)量為

Q*，價格為P*。總利潤為MC與MR之間的區(qū)域（即黃色區(qū)域部分）。圖11.2來自于完全一級價格歧視的額外利潤數(shù)量美元/數(shù)量P最高在完全一級價格歧視下，消費(fèi)者將支付其愿意的最高價格，邊際收益不再是MR曲線，而是取決于需求曲線，即AR曲線。單一價格時，消費(fèi)者剩余是三角形P最高P*A。D=ARMRMC產(chǎn)量擴(kuò)大至Q**，價格跌至PC，在此處，MC=MR=AR=D.由此產(chǎn)生的額外利潤為紫色區(qū)域部分。Q**PCA10圖11.3實踐中的一級價格歧視數(shù)量DMRMC美元/數(shù)量P2P3P*4P5P6P1有六種價格時，廠商可以獲得更高的利潤。如果只制定單一價格P*4，消費(fèi)者的數(shù)量將減少。Q1111.2價格歧視二級價格歧視原則：按照消費(fèi)者購買量的不同收取不同價格特點：◆消費(fèi)者剩余部分被剝奪

◆

鼓勵消費(fèi)和生產(chǎn)更多的商品

◆

產(chǎn)量可能等于競爭市場產(chǎn)量條件：◆消費(fèi)量便于登記和計量的產(chǎn)品

◆需要鼓勵消費(fèi)的商品12圖11.4二級價格歧視數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0不存在價格歧視時:P=P0，且Q=Q0.實行二級價格歧視時，就存在著P1,P2和

P3三種不同的價格。P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段二級價格歧視是根據(jù)不同的消費(fèi)量或“區(qū)段”索取不同的價格。例如：數(shù)量折扣、水電價格13圖11.4二級價格歧視數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段規(guī)模經(jīng)濟(jì)意味著:通過擴(kuò)大產(chǎn)量和降低成本使消費(fèi)者獲益。更多的利潤。1411.2價格歧視三級價格歧視：同時消費(fèi)，不同價格

壟斷廠商對同一種產(chǎn)品在不同的市場上（或?qū)Σ煌南M(fèi)群）收取不同的價格。

1)將市場的消費(fèi)者分為兩組或兩組以上。

2)每一組的消費(fèi)者都有各自的需求函數(shù)。

3）價格歧視的例子：航空公司的機(jī)票、加價和不加價牌子的酒、對學(xué)生和老人的折扣。

4)如果銷售方可以根據(jù)不同的需求價格彈性將市場分為不同的組，那么，就可以實行三級價格歧視。（如商務(wù)旅客與度假者對機(jī)票的需求）15三級價格歧視的定價原則在市場A有：在市場B有：根據(jù)MRA=MRB=MC的原則，可得：整理得：三級價格歧視在需求價格彈性小的市場制定較高價格，在需求價格彈性大的市場上制定較低價格。16圖11.5三級價格歧視數(shù)量D2=AR2MR2美元/數(shù)量D1=AR1MR1消費(fèi)者被分為兩組，分別有各自的需求曲線和MR曲線。MRTMRT=MR1+MR217圖11.5三級價格歧視數(shù)量D2=AR2MR2美元/數(shù)量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQ1P1在Q1和P1處，

MC=MR1在Q2和P2處，

MC=MR21811.2價格歧視廠商試圖向一組以上的消費(fèi)者銷售商品并不總是合適的。尤其是，當(dāng)某一組消費(fèi)者的需求很小，且邊際成本上升得很快時，向該組消費(fèi)者生產(chǎn)和銷售商品而增加的邊際成本可能會超過邊際收益。此時，就應(yīng)該放棄該組消費(fèi)者。19圖11.6不向需求較小的市場銷售商品數(shù)量D2MR2美元/數(shù)量MCD1MR1Q*P*第一組的需求曲線為D1,消費(fèi)者愿意支付的價格不足以使廠商獲得利潤。2011.3跨期價格歧視和高峰負(fù)荷定價跨期價格歧視：根據(jù)不同的時間制定不同的價格，從而將消費(fèi)者劃分為具有不同需求函數(shù)的組別。產(chǎn)品上市初期，需求的價格彈性較小。新發(fā)行的書新上映的電影新款電腦21一旦這個市場已經(jīng)產(chǎn)生了較大利潤之后，廠商就會降低價格以迎合具有較高價格彈性的普通市場的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)量。

發(fā)行平裝書低價的電影電腦打折出售11.3跨期價格歧視和高峰負(fù)荷定價22圖11.7跨期價格歧視數(shù)量AC=MC美元/數(shù)量隨著時間推移，需求變得更富有彈性，價格下降，以迎合大眾市場。Q2MR2D2=AR2P2D1=AR1MR1P1Q1根據(jù)時間將消費(fèi)者分為不同組別。最初，需求是缺乏彈性的，定價為P1。23在某一特定時間，一些商品的需求會出現(xiàn)高峰期。上下班交通高峰時期夏天傍晚時分的電力需求周末的游樂場11.3跨期價格歧視和高峰負(fù)荷定價高峰價格24由于供給能力的限制，在高峰時期，商品的邊際成本也較高。較高的邊際收益與邊際成本也意味著高峰期較高的價格。高峰負(fù)荷定價11.3跨期價格歧視和高峰負(fù)荷定價25MR1D1=AR1MCP1Q1高峰期價格=P1.圖11.8高峰負(fù)荷定價數(shù)量美元/數(shù)量MR2D2=AR2非高峰期價格=P2.Q2P22611.4兩部收費(fèi)制兩部收費(fèi)要求消費(fèi)者為購買一種商品的權(quán)利預(yù)先支付一定費(fèi)用，然后，消費(fèi)者再為他們希望消費(fèi)的每單位商品支付額外的費(fèi)用。27兩部收費(fèi)制(two-parttariff)◆原則：對同一種商品收取兩次價格◆特點：

★剝奪消費(fèi)者剩余

★利潤取決于價格和入門費(fèi)

★適用于消費(fèi)需求近似的商品◆實例：

園中園收費(fèi)會員制消費(fèi)

固定電話11.4兩部收費(fèi)制2811.4兩部收費(fèi)制廠商的定價決策是確定入門費(fèi)(T)和使用費(fèi)

(P)。決策重點：在低入門費(fèi)與高使用費(fèi)，或者高入門費(fèi)與低使用費(fèi)之間尋找一個平衡點。

29使用費(fèi)定為P*，它等于MC。入門費(fèi)定為T*，它是全部的消費(fèi)者剩余。T*圖11.9只有一個消費(fèi)者的兩部收費(fèi)數(shù)量美元/數(shù)量MCP*D30D2=消費(fèi)者2D1=消費(fèi)者1Q1Q2使用費(fèi)P*應(yīng)高于MC。入門費(fèi)T*是需求較小的消費(fèi)者剩余。T*圖11.10兩個消費(fèi)者的兩部收費(fèi)數(shù)量美元/數(shù)量MCABCP*3111.4兩部收費(fèi)制在兩個消費(fèi)者的兩部收費(fèi)中：1）如果P*>MC，而T*<需求較小的消費(fèi)者剩余，則廠商的利潤為:2T*+(P*-MC)X(Q1+Q2)2)

如果P*=MC，而T*=需求較小的消費(fèi)者剩余，則廠商的利潤為：

2X三角形ABC的面積可以證明，第1）種情況獲得的利潤較大。3211.4兩部收費(fèi)制有眾多不同需求的消費(fèi)者的兩部收費(fèi)沒有確切的方法計算P*和T*。廠商必須在入門費(fèi)T*與使用費(fèi)P*之間尋找一個平衡點。入門費(fèi)低:更多的銷售收入，低入門費(fèi)導(dǎo)致入門費(fèi)的利潤下降和更多的進(jìn)入者。

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