第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?采購(gòu)總監(jiān)個(gè)?人工作總結(jié)?我加入_?_到已經(jīng)快?__了。在?這個(gè)__中?，我感受到?__企業(yè)的?良好氛圍,?快速成長(zhǎng)的?高效率。在?吳總的領(lǐng)導(dǎo)?下，采購(gòu)部?門(mén)的工作效?率還是比較?高的，我從?中也學(xué)習(xí)到?不少的經(jīng)驗(yàn)?，受益匪淺?。成功的?采購(gòu)管理也?像玉石一樣?，難免會(huì)有?一些細(xì)微的?瑕疵。我就?做個(gè)挑刺者?，提提對(duì)我?們__企業(yè)?的采購(gòu)工作?的建議,不?妥之處請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)諒解。我?現(xiàn)在就分三?個(gè)方面闡述?我的建議：?一、降低?采購(gòu)成本管?理一般來(lái)?說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)?品的___?%的成本花?在采購(gòu)物料?上。降低采?購(gòu)成本是每?個(gè)企業(yè)的永?恒的主題，?在日資企業(yè)?和臺(tái)資企業(yè)?的采購(gòu)管理?上，這一點(diǎn)?顯得更為突?出。他們一?邊用銷售創(chuàng)?造企業(yè)利潤(rùn)?，另一邊不?斷減少采購(gòu)?成本，從采?購(gòu)中獲取更?多的凈利潤(rùn)?。從采購(gòu)的?角度來(lái)，我?想這可能就?是日資和臺(tái)?資公司能夠?占領(lǐng)全球市?場(chǎng)的重要原?因吧。我提?到三點(diǎn)關(guān)于?降低采購(gòu)成?本的看法，?可能對(duì)我們?目前降低采?購(gòu)成本會(huì)有?一些借鑒作?用。第一?點(diǎn)：價(jià)格_?__管理在?價(jià)格___?方面，首先?是要書(shū)面規(guī)?定采購(gòu)相關(guān)?的人員的職?責(zé)和權(quán)限：?①采購(gòu)員對(duì)?所采購(gòu)的物?料價(jià)格進(jìn)行?日常維護(hù)，?并建立相關(guān)?價(jià)格統(tǒng)計(jì)表?與價(jià)格檔案?；②新的物?料開(kāi)發(fā)的價(jià)?格由采購(gòu)員?安采購(gòu)流程?操作；③供?應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)物?料采購(gòu)的單?價(jià)、采購(gòu)訂?單和采購(gòu)合?同進(jìn)行審核?，采購(gòu)總監(jiān)?進(jìn)行復(fù)核和?批準(zhǔn)。④制?定的訂單審?批權(quán)限，如?供應(yīng)科長(zhǎng)可?批準(zhǔn)___?元以下，_?__至__?_元由采購(gòu)?總監(jiān)批準(zhǔn)，?___元至?___元由?總經(jīng)理批準(zhǔn)?，___元?以上由董事?長(zhǎng)批準(zhǔn)。這?樣可以明確?權(quán)限又可以?提高采購(gòu)工?作效率。惡?意折單除外?！其次就?是書(shū)面規(guī)定?___流程?：①詢價(jià)：?每種物料原?則上要有三?家或三家經(jīng)?上供應(yīng)商參?與報(bào)價(jià)，生?產(chǎn)輔料至少?二家以上供?應(yīng)商騎參與?報(bào)價(jià)，定做?的物料和供?應(yīng)的物料要?提供至少_?__次以上?的采購(gòu)價(jià)格?記錄表，審?批時(shí)必須把?相關(guān)供應(yīng)商?的報(bào)價(jià)資料?附上一同呈?報(bào)審批。②?比價(jià)：對(duì)每?一家供應(yīng)商?的報(bào)價(jià)，采?購(gòu)員必須對(duì)?其各項(xiàng)物料?的成本進(jìn)行?充分溝通和?分析。并將?所溝通的相?關(guān)信息記錄?下來(lái)，做最?終價(jià)格資料?的確認(rèn)，在?審批時(shí)這這?些資料附上?呈報(bào)。③議?價(jià)：對(duì)較符?合的供應(yīng)商?進(jìn)行價(jià)格談?判，小訂單?采購(gòu)由采購(gòu)?員直接談判?即可，大宗?物料的價(jià)格?談判時(shí)應(yīng)由?供應(yīng)科長(zhǎng)一?起陪同采購(gòu)?員與供應(yīng)商?談判，供應(yīng)?科長(zhǎng)對(duì)價(jià)格?進(jìn)行審核后?，采購(gòu)總監(jiān)?進(jìn)行復(fù)核和?批準(zhǔn)，大金?額訂單的可?由總經(jīng)理批?準(zhǔn)。第二?點(diǎn)：采購(gòu)降?價(jià)管理：所?謂“重獎(jiǎng)之?下必有勇夫?”，采購(gòu)降?價(jià)管理工作?也是這樣的?，要對(duì)采購(gòu)?的降價(jià)業(yè)績(jī)?進(jìn)行考核。?采購(gòu)員對(duì)自?己所采購(gòu)的?物料進(jìn)行價(jià)?格談判與降?價(jià)。①獎(jiǎng)勵(lì)?辦法：按已?降下的價(jià)格?與過(guò)去采購(gòu)?價(jià)格的平均?差額計(jì)：獎(jiǎng)?金計(jì)算公式?=降價(jià)差額?_獎(jiǎng)勵(lì)%。?如__月的?___個(gè)訂?單采購(gòu)物料?的單價(jià)為_(kāi)?__元/p?cs，通過(guò)?談判或找到?新供應(yīng)商降?價(jià)為_(kāi)__?元/pcs?，__月份?下單采購(gòu)了?1pcs，?如果獎(jiǎng)勵(lì)是?降價(jià)的__?_%，那么?__月份的?獎(jiǎng)金額=（?___-1?0）___?%_1=_?__元。?（注：從降?從日期起算?到___月?里所采購(gòu)的?數(shù)量為準(zhǔn)。?以當(dāng)月采購(gòu)?數(shù)量為核算?資金后不延?續(xù)。后續(xù)采?購(gòu)用量供應(yīng)?科長(zhǎng)可根據(jù)?實(shí)際情況和?采購(gòu)員的綜?合業(yè)績(jī)?cè)俣?。②懲罰考?核：采購(gòu)員?如在一個(gè)月?內(nèi)沒(méi)有一次?降價(jià)，處罰?___元/?月，連續(xù)兩?個(gè)月沒(méi)有一?次降價(jià)，扣?除當(dāng)年資金?___%，?三個(gè)月沒(méi)有?一次降價(jià)當(dāng)?年全部年終?獎(jiǎng)。供應(yīng)科?長(zhǎng)和財(cái)務(wù)部?對(duì)對(duì)降價(jià)數(shù)?據(jù)的真實(shí)性?進(jìn)行核實(shí)。?特注：生?產(chǎn)輔料由于?經(jīng)常是品種?多、采購(gòu)不?確定性，價(jià)?格___難?度大，最好?實(shí)行定點(diǎn)采?購(gòu)，防止可?能出現(xiàn)的“?混水摸魚(yú)”?。另外，?我們充分運(yùn)?用降價(jià)采購(gòu)?成本的十分?常用手法：?①va分析?法；②ve?工程；③改?變談判方法?；④目標(biāo)成?本法；⑤早?期供應(yīng)商參?與；⑥杠桿?采購(gòu)；⑦聯(lián)?合采購(gòu)；⑧?為便利采購(gòu)?而設(shè)計(jì)；⑨?價(jià)格與成本?分析；⑩物?料標(biāo)準(zhǔn)化。?第三點(diǎn)：?采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化?管理我們可?以在__公?司___上?建立采購(gòu)中?心網(wǎng)頁(yè)，要?把采購(gòu)的物?料特別是批?量及大宗采?購(gòu)物料公布?在網(wǎng)站上，?讓更多優(yōu)秀?的供應(yīng)商參?與競(jìng)爭(zhēng)，這?樣采購(gòu)更公?開(kāi)透明，可?以極大降低?降采購(gòu)成本?!這一點(diǎn)現(xiàn)?在國(guó)內(nèi)很多?集團(tuán)公司都?在實(shí)行，效?果很好。?二、供應(yīng)商?管理在供?應(yīng)商管理方?面，我認(rèn)為?還可以從以?下二點(diǎn)進(jìn)行?發(fā)掘潛能，?能夠進(jìn)一步?從管理供應(yīng)?商中得到更?安全穩(wěn)定的?物料來(lái)源，?培養(yǎng)出更優(yōu)?秀的供應(yīng)商?。第一點(diǎn)?：供應(yīng)鏈危?機(jī)管理在防?止供應(yīng)鏈中?斷的危機(jī)管?理方面，我?們__企業(yè)?確實(shí)有待于?加強(qiáng)，我們?的危機(jī)管理?的方式與我?們的企業(yè)規(guī)?不相適應(yīng)，?基本上處于?發(fā)展階段。?根據(jù)以往的?經(jīng)驗(yàn)，在防?止供應(yīng)鏈中?斷的危機(jī)管?理方面，我?總結(jié)了以下?___種辦?法：①我?們定期了解?解供應(yīng)商的?生產(chǎn)狀況：?了解我們_?_供應(yīng)商的?生產(chǎn)狀況的?權(quán)利可以事?先在簽訂合?同時(shí)說(shuō)明。?我們應(yīng)該不?時(shí)地詢問(wèn)供?應(yīng)商所使用?技術(shù)情況以?確定它所使?用的技術(shù)是?否是當(dāng)今行?業(yè)先進(jìn)的，?或這些技術(shù)?在生產(chǎn)時(shí)是?否得到運(yùn)用?；詢問(wèn)其財(cái)?會(huì)系統(tǒng)以便?掌握其經(jīng)營(yíng)?狀況。通過(guò)?這種方法來(lái)?及時(shí)掌握他?們的生產(chǎn)狀?況。②我?們實(shí)時(shí)監(jiān)控?供應(yīng)商運(yùn)送?環(huán)節(jié)：其實(shí)?出現(xiàn)供應(yīng)鏈?中斷的跡象?也許能夠從?供應(yīng)商的運(yùn)?送環(huán)節(jié)中發(fā)?現(xiàn)。這些跡?象包括：不?能按時(shí)送貨?、對(duì)顧客的?需求反應(yīng)遲?鈍、要價(jià)提?高、所提供?原料質(zhì)量發(fā)?生變化等。?這些細(xì)節(jié)問(wèn)?題很容易被?忽視，如長(zhǎng)?此積累而最?終導(dǎo)致事故?發(fā)生時(shí)，補(bǔ)?救也往往為?時(shí)已晚。?③我們?cè)谑?故發(fā)生之前?做好應(yīng)急預(yù)?案：我們最?好能成立一?個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)?監(jiān)督管理供?應(yīng)商的人員?，配備一名?接受過(guò)專門(mén)?訓(xùn)練和了解?供應(yīng)商的人?，來(lái)處理與?供應(yīng)商之間?的各種糾紛?。④我們?掌握供應(yīng)鏈?上各環(huán)節(jié)的?操作權(quán)：若?我們的某個(gè)?環(huán)節(jié)的加工?業(yè)務(wù)需要外?包給其它合?作伙伴時(shí)，?我們要注意?掌握該加工?業(yè)務(wù)的主動(dòng)?權(quán)。這樣的?話，一旦出?現(xiàn)其合作伙?伴沒(méi)有能力?或拒絕進(jìn)行?該項(xiàng)加工業(yè)?務(wù)時(shí)，我們?就能及時(shí)與?之中斷合同?，轉(zhuǎn)而另尋?合作伙伴。?⑤我們與?供應(yīng)商簽訂?一份有保障?的訂單或合?同：在簽定?訂單或其他?相關(guān)合同時(shí)?，應(yīng)該向曾?有處理供應(yīng)?鏈糾紛經(jīng)驗(yàn)?的法務(wù)人員?進(jìn)行咨詢，?以確保所簽?訂的合同具?有法律保障?。否則的話?，盡管合同?內(nèi)容全面、?詳細(xì)，但當(dāng)?糾紛發(fā)生時(shí)?仍不能有效?地保護(hù)我們?企業(yè)的正當(dāng)?權(quán)益。⑥?我們事先預(yù)?備好訴訟文?書(shū)：我們應(yīng)?該就供應(yīng)鏈?上所有環(huán)節(jié)?可能出現(xiàn)的?各種糾紛事?先預(yù)備好相?應(yīng)的訴訟文?書(shū)。這樣的?話，當(dāng)與供?應(yīng)商出現(xiàn)不?可調(diào)和的矛?盾時(shí)就能及?時(shí)向法院提?交訴訟書(shū)，?從而及時(shí)解?決問(wèn)題，確?保供應(yīng)鏈早?日恢復(fù)正常?。⑦我們判?斷是否需要?建立安全庫(kù)?存儲(chǔ)備：若?更換原材料?供應(yīng)商或發(fā)?生其它影響?原材料正常?供應(yīng)的事情?，通常都會(huì)?中斷供應(yīng)鏈?運(yùn)轉(zhuǎn)。在這?種情況下，?可以通過(guò)設(shè)?立安全庫(kù)存?儲(chǔ)備來(lái)避免?供應(yīng)鏈中斷?，使用預(yù)先?備好的原材?料，維持生?產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行?。具體辦法?是通過(guò)協(xié)商?建立一個(gè)雙?贏的方案，?若公司所需?要的原材料?不能用別的?來(lái)替代或不?容易從市場(chǎng)?上獲取，在?這種情況下?，公司應(yīng)該?派專員進(jìn)駐?供應(yīng)商所在?地，其最終?目的在于確?保我們的生?產(chǎn)能夠順利?進(jìn)行，即使?遇到供應(yīng)鏈?中斷也不會(huì)?遭受損失。?總之，做?好防范是極?其重要的。?另外，擁有?一支在處理?供應(yīng)商__?_方面有著?豐富經(jīng)驗(yàn)的?專業(yè)團(tuán)隊(duì)也?是維護(hù)我們?供應(yīng)鏈正常?運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)?關(guān)鍵因素。?第二點(diǎn)：?供應(yīng)商開(kāi)發(fā)?管理在開(kāi)發(fā)?供應(yīng)商管理?這一方面，?我們__由?于公司比較?大，有一定?的品牌推動(dòng)?效益，所以?還是比較成?功的。很多?供應(yīng)商在質(zhì)?量合格率和?交貨及時(shí)率?上，表示很?不錯(cuò)。開(kāi)?發(fā)更多優(yōu)秀?的供應(yīng)商，?可以減少采?購(gòu)成本、降?低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)?、提高物料?及時(shí)到貨率?，保證物料?的質(zhì)量。在?開(kāi)發(fā)供應(yīng)商?方面，我們?必須制定的?供應(yīng)商開(kāi)發(fā)?程序，首先?從制度上規(guī)?范與明細(xì)作?業(yè)程序，編?制供應(yīng)商開(kāi)?發(fā)計(jì)劃書(shū)，?規(guī)定開(kāi)發(fā)進(jìn)?程、開(kāi)發(fā)要?求和開(kāi)發(fā)考?核項(xiàng)目，說(shuō)?明開(kāi)發(fā)供應(yīng)?商對(duì)采購(gòu)工?作和企業(yè)的?必要性和戰(zhàn)?略性，從思?想上統(tǒng)一采?購(gòu)人員的行?為準(zhǔn)則。?在開(kāi)發(fā)和選?擇供應(yīng)商的?過(guò)程中，我?們可以學(xué)習(xí)?日資和臺(tái)資?企業(yè)的十大?原則：①系?統(tǒng)全面性原?則：全面系?統(tǒng)評(píng)價(jià)體系?的建立和使?用。②簡(jiǎn)明?科學(xué)性原則?：供應(yīng)商評(píng)?價(jià)和選擇步?驟、選擇過(guò)?程透明化、?制度化和科?學(xué)化。③穩(wěn)?定可比性原?則：評(píng)估體?系應(yīng)該穩(wěn)定?運(yùn)做，標(biāo)準(zhǔn)?統(tǒng)一，減少?主觀因素。?④靈活可操?作性原則：?不同行業(yè)、?企業(yè)、產(chǎn)品?需求、不同?環(huán)境下的供?應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)?是不一樣的?，保持一定?的靈活操作?性。⑤門(mén)當(dāng)?戶對(duì)原則：?供應(yīng)商的規(guī)?模和層次和?采購(gòu)商相當(dāng)?。⑥半數(shù)比?例原則：購(gòu)?買數(shù)量不超?過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)?能的___?%，___?全額供貨的?供應(yīng)商。⑦?供應(yīng)源數(shù)量?控制原則：?同類物料的?供應(yīng)商數(shù)量?約2~__?_家，主次?供應(yīng)商之分?。⑧供應(yīng)鏈?戰(zhàn)略原則：?與重要供應(yīng)?商發(fā)展供應(yīng)?鏈戰(zhàn)略合作?關(guān)系。⑨學(xué)?習(xí)更新原則?：評(píng)估的指?標(biāo)、標(biāo)桿對(duì)?比的對(duì)象以?及評(píng)估的工?具與技術(shù)都?需要不斷的?更新。⑩全?面了解原則?：供應(yīng)商的?生產(chǎn)狀況、?商業(yè)信譽(yù)和?交貨能力你?了解的有多?深，直接決?定與供應(yīng)商?共作的深度?與廣度。?我們要對(duì)開(kāi)?發(fā)的供應(yīng)商?進(jìn)行考核，?建立合格供?應(yīng)商___?和檔案，對(duì)?供應(yīng)商進(jìn)行?分a、b、?c級(jí)管理。?對(duì)內(nèi)在以?后公司條件?成熟的情況?下，建議引?進(jìn)erp系?統(tǒng)管理。?三、采購(gòu)物?料管理對(duì)?于我們公司?的日常采購(gòu)?管理，我認(rèn)?為還可以從?下四點(diǎn)挖取?管理的潛力?：第一點(diǎn)?：采購(gòu)計(jì)劃?管理目前在?這方面，我?們公司還是?比較薄弱，?有待于加強(qiáng)?。目前我們?公司還缺少?采購(gòu)計(jì)劃，?采購(gòu)部門(mén)沒(méi)?有自主權(quán)，?只能見(jiàn)《采?購(gòu)申請(qǐng)單》?作業(yè)。這樣?雖然可以實(shí)?現(xiàn)按訂單作?業(yè)，減少庫(kù)?存量，但是?我們采購(gòu)部?門(mén)的采購(gòu)作?業(yè)將會(huì)很盲?目，很被動(dòng)?，把采購(gòu)人?員那種對(duì)價(jià)?格靈敏的能?力束縛起來(lái)?，缺少發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?的空間，既?不能實(shí)行“?集中采購(gòu)”?，也不能實(shí)?行“逢低買?進(jìn)”！其實(shí)?在今年不銹?鋼市場(chǎng)價(jià)格?___的時(shí)?期，發(fā)揮采?購(gòu)人員主動(dòng)?性的顯得更?為重要性。?（范本）有?時(shí)眼睜睜看?著材料漲跌?卻不能“逢?低買進(jìn)”。?其實(shí)“逢低?買進(jìn)”就是?為企業(yè)創(chuàng)造?凈利潤(rùn)呀！?我個(gè)人認(rèn)?為要按下面?的步驟著手?：①國(guó)際外?貿(mào)部和國(guó)內(nèi)?銷售部要在?月底（季底?）將下個(gè)月?（季）的銷?售計(jì)劃中所?使用的材料?量匯總報(bào)表?移交到采購(gòu)?中心；②塞?爾公司、英?峰公司和b?bq事業(yè)部?要將下半月?（或下個(gè)周?、下個(gè)月）?的使用或可?能使用的物?料和各種生?產(chǎn)輔料交到?各個(gè)公司對(duì)?應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)，?由倉(cāng)庫(kù)匯總?后交到采購(gòu)?中心；③_?_采購(gòu)中心?根據(jù)匯總的?資料進(jìn)行分?析規(guī)劃，并?根據(jù)實(shí)際的?《采購(gòu)申請(qǐng)?單》選擇采?購(gòu)時(shí)間和采?購(gòu)方式。?第二點(diǎn)：采?購(gòu)周期管理?關(guān)于采購(gòu)周?期，我司目?前是按習(xí)慣?操作，有很?大的隨意性?，還沒(méi)有一?個(gè)成文的采?購(gòu)周期方面?的文件規(guī)定?，這一點(diǎn)有?待加強(qiáng)。編?制規(guī)范細(xì)致?的《采購(gòu)周?期表》，優(yōu)?點(diǎn)多多：①?不僅可以規(guī)?范日常采購(gòu)?作業(yè)，還可?以防止由于?相關(guān)人員變?動(dòng)造成的盲?目性采購(gòu)；?②加強(qiáng)采購(gòu)?物料的準(zhǔn)時(shí)?率的管理，?給供應(yīng)商套?上準(zhǔn)時(shí)交貨?的緊箍咒；?③還可以提?高車間的生?產(chǎn)的生產(chǎn)效?率，減少扯?皮現(xiàn)象；④?更可以為前?方的銷售人?員提供堅(jiān)強(qiáng)?的后援支持?，滿足客戶?及時(shí)交貨的?要求，從而?提高銷售量?，以此提高?企業(yè)信譽(yù)和?品牌影響力?，創(chuàng)造更多?的利潤(rùn)！我?們還要把編?制規(guī)范的采?購(gòu)周期表告?之相關(guān)部門(mén)?，讓他們知?道并盡可能?的執(zhí)行起來(lái)?，這樣會(huì)更?容易實(shí)現(xiàn)確?認(rèn)的出貨時(shí)?間不會(huì)因采?購(gòu)物料不到?位而延期。?第三點(diǎn)：?安全庫(kù)存管?理目前我們?塞爾公司和?英峰公司安?全庫(kù)存方面?的已經(jīng)開(kāi)始?做了，倉(cāng)庫(kù)?人員及采購(gòu)?人員都有這?面的基本意?識(shí)。不過(guò)b?bq事業(yè)部?的人員對(duì)采?購(gòu)周期和安?全庫(kù)存方面?的觀念比較?差，老是會(huì)?出現(xiàn)這樣的?現(xiàn)象：急著?向采購(gòu)人員?要東西，采?購(gòu)人員采購(gòu)?辦不到，b?bq的人：?吵，采購(gòu)到?的東西又不?用了，采購(gòu)?人員看到心?情不舒服：?吵。我們?下一步要做?的是：進(jìn)一?步加強(qiáng)安全?庫(kù)存管理，?摸索一個(gè)適?合我們公司?的安全庫(kù)存?量，這個(gè)特?別需要銷售?人員、倉(cāng)庫(kù)?管理人員和?車間生產(chǎn)人?員的全力配?合。做好規(guī)?范準(zhǔn)確的安?全庫(kù)存，給?我們企業(yè)將?帶來(lái)的好處?也是很明顯?的：①提高?生產(chǎn)效率，?防止車間停?工斷料造成?浪費(fèi)；②對(duì)?供應(yīng)商突發(fā)?不能交貨具?有很好的應(yīng)?急能力；③?保證客戶及?時(shí)交貨的要?求；④減少?