家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析01020304背景介紹成功經(jīng)驗(yàn)啟示結(jié)論..01背景介紹020304成功經(jīng)驗(yàn)啟示結(jié)論01關(guān)于格蘭仕格蘭仕集團(tuán)是一家定位于“百年企業(yè)世界品牌”的世界級(jí)企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國(guó)際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國(guó)總部擁有13家子公司，在全國(guó)各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營(yíng)銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠成長(zhǎng)成微波爐市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者波爐、空調(diào)、小家電是格蘭仕的三個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)背景介紹發(fā)展歷程三個(gè)支柱01背景介紹格蘭仕創(chuàng)建于1978年，前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠。1992年，帶著讓中國(guó)品牌在微波爐行業(yè)揚(yáng)眉吐氣、讓微波爐進(jìn)入中國(guó)百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。在過去10多年里，格蘭仕微波爐從零開始，迅猛從中國(guó)第一發(fā)展到世界第一：1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺(tái)；1995年，以25.1%的市場(chǎng)占有率登上中國(guó)市場(chǎng)第一席位；1999年，產(chǎn)銷突破600萬臺(tái)，躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商；2001年，全球產(chǎn)銷量飆升到1200萬臺(tái)，并讓國(guó)人又開始從“光波爐普及風(fēng)暴”中全面領(lǐng)略“高檔高質(zhì)不高價(jià)”的新消費(fèi)主義。至2006年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)12年蟬聯(lián)了中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，連續(xù)9年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠。成長(zhǎng)歷程01背景介紹三個(gè)支柱小家電是格蘭仕繼微波爐、空調(diào)之后的第三個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。2005年以來，養(yǎng)精蓄銳多年的格蘭仕小家電從“只做外銷”轉(zhuǎn)向“內(nèi)外銷賽馬”，組建了從研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)到營(yíng)銷的專業(yè)人才隊(duì)伍，集中研制和銷售高檔電飯煲、電磁爐、電烤箱、電熱水壺等生活小家電。近兩年，格蘭仕小家電均以100%以上的增長(zhǎng)率.02成功經(jīng)驗(yàn)02成功經(jīng)驗(yàn)是什么成就了格蘭仕？格蘭仕是靠什么打造“全球微波爐制造基地”的？?價(jià)格戰(zhàn)0201降價(jià)02擴(kuò)大規(guī)模03降低成本04再降價(jià)05再擴(kuò)大規(guī)模06直至壟斷成功經(jīng)歷02成功經(jīng)歷02成功經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的高手總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效途徑降低成木，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)一對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)一優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過控制成本驅(qū)動(dòng)因素、改造價(jià)值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化三種途徑獲取成本優(yōu)勢(shì)。而格蘭仕的成木優(yōu)勢(shì)是通過控制成木驅(qū)動(dòng)因素—規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實(shí)現(xiàn)的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成木隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。憑借“拿來主義”(引進(jìn)外國(guó)公司的微波爐生產(chǎn)線)和“拼工時(shí)”策略，格蘭仕在生產(chǎn)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了跳躍式和超常規(guī)發(fā)展。020%20%40%60%80%100%56%歷年中國(guó)微波爐市場(chǎng)品牌關(guān)注度2012年7月，中國(guó)微波爐市場(chǎng)上品牌關(guān)注格局非常穩(wěn)定。，格蘭仕以53.7%的關(guān)注比例保持冠軍位置不變2013年，格蘭仕一家獨(dú)大，關(guān)注占比超八成2014年，格蘭仕占據(jù)半壁江山，關(guān)注度占五成51%50%80%2010201220132014成功經(jīng)驗(yàn)02成功經(jīng)歷差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，又稱差別化戰(zhàn)略或標(biāo)新立異戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。差異領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，或在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，生產(chǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營(yíng)差異。差異化戰(zhàn)略的核心是向顧客提供對(duì)顧客來說有價(jià)值的、與眾不同的獨(dú)特屬性。企業(yè)價(jià)值鏈的仟何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能成為差異化的基礎(chǔ)，格蘭仕的差異化主要是通過產(chǎn)品差異化的途徑來實(shí)現(xiàn)的。02成功經(jīng)驗(yàn)2006年，格蘭仕對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)有小孩的家庭、新婚夫妻、老人等不同消費(fèi)者群，推出了具有各種細(xì)分特色的微波爐產(chǎn)品。格蘭仕的差異化2001年，憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，格蘭仕開發(fā)出“數(shù)碼光波微波爐”，與其他微波爐產(chǎn)品相比，有更好的保鮮和保存營(yíng)養(yǎng)的效果，而且光波能在極短時(shí)間內(nèi)殺死病菌。緊隨“數(shù)碼光波微波爐”之后，格蘭仕太空金剛、白金剛等高新技術(shù)產(chǎn)品相繼上市。02成功經(jīng)歷2008年4月15日起，每一臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的格蘭仕“中國(guó)紅”系列全能型光波微波爐都將為“中國(guó)紅行動(dòng)”慈善項(xiàng)目捐出一元錢。據(jù)保守預(yù)計(jì)，作為格蘭仕微波爐目前最暢銷的產(chǎn)品“中國(guó)紅”，2008年至少將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)100萬臺(tái)的銷售。在銷售終端，格蘭仕高端產(chǎn)品光波爐極力推廣的宣傳口號(hào)是“購(gòu)物也慈善、我為中國(guó)紅”。

格蘭仕的差異化02成功經(jīng)驗(yàn)格蘭仕競(jìng)合模式當(dāng)然，一些大公司之間也會(huì)有競(jìng)合關(guān)系存在。比如百事可樂公司與可口可樂公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就曾經(jīng)有過事先約定主要銷售區(qū)域的做法，盡管兩家公司彼此競(jìng)爭(zhēng)得厲害，但在面對(duì)一些共同利益時(shí)，還是會(huì)保持一定的合作，盡量避免會(huì)產(chǎn)生額外損失的爭(zhēng)斗。所謂競(jìng)和，就是競(jìng)爭(zhēng)與合作并存。競(jìng)合關(guān)系是人類社會(huì)中最為復(fù)雜也最難處理的一種關(guān)系，是一種已經(jīng)上升到政治高度的關(guān)系，就好像中美關(guān)系，中日關(guān)系等等，都是在競(jìng)爭(zhēng)中保持合作，這種關(guān)系通常只存在于政治家與政治家之間。02格蘭仕以低成本人力資源優(yōu)勢(shì)為主的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)，先與歐、美、日3大跨國(guó)公司結(jié)成策略聯(lián)盟，不花錢的將其微波爐制造工廠全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū)，按照協(xié)議互補(bǔ)、互惠互利、合作生產(chǎn)微波爐關(guān)鍵配件。此合作方式又吸引來全球200多家微波爐制造經(jīng)營(yíng)企業(yè)與格蘭仕建立這種策略聯(lián)盟。格蘭仕不僅無償獲得了先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，還將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都變成了戰(zhàn)略合作者。成功經(jīng)驗(yàn)

03啟示031、通過開發(fā)微波爐的新用戶、尋找微波爐的新用途、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)、新材料的運(yùn)用和增加顧客的使用量這幾種途徑來擴(kuò)大格蘭仕微波爐的總需求。

2、格蘭仕微波爐在力圖擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的同時(shí)還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有市場(chǎng)份額。

3、知識(shí)營(yíng)銷與市場(chǎng)培育。啟示格蘭仕作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略03格蘭仕在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

進(jìn)軍別的家電領(lǐng)域加強(qiáng)現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量管理和服務(wù)工作推進(jìn)電子政務(wù)啟示Yourlifecanbeenhanced,andyourhappinessenriched,whenyouchoos