運維堡壘機銷售培訓(xùn)

議程安排產(chǎn)品介紹成功案例銷售指引

產(chǎn)品介紹-什么是堡壘機堡壘機概念來源于跳板機模型；堡壘機是運維操作網(wǎng)關(guān)（門戶）的通俗叫法；堡壘機是針對用戶的運維操作行為進行管理的；

堡壘機的最核心功能在于運維安全審計；

產(chǎn)品介紹-堡壘機是干什么的銷售語言：運維審計類產(chǎn)品關(guān)鍵點：1、什么是運維------------運行維護2、什么是審計------------運維行為操作留痕3、為什么需要審計-------出問題后快速故障定位（定位到人）、追責(zé)、舉證產(chǎn)品介紹-堡壘機如何部署競爭分析-齊治科技介紹專注于運維操作領(lǐng)域由運維專家創(chuàng)立，服務(wù)于運維人員2005年締造出世界第一臺運維堡壘機唯一專注于運維操作管理領(lǐng)域的廠商專注于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持唯一擁有國家發(fā)明專利/香港發(fā)明專利北京、上海、廣州本地技術(shù)支持中心競爭分析-齊治優(yōu)勢優(yōu)勢說明產(chǎn)品最成熟

04年開始研發(fā)，05年推出產(chǎn)品，06年正式銷售阿里巴巴(10萬臺以上服務(wù)器)廣東省移動(2300個并發(fā)操作)華夏銀行(總行+全國32家分行部署)

技術(shù)最先進業(yè)內(nèi)唯一擁有技術(shù)專利命令識別專利數(shù)據(jù)庫審計專利議程安排產(chǎn)品介紹成功案例銷售指引

成功案例近六百家客戶（詳見彩頁介紹）成功案例-客戶分布-重點行業(yè)

電力、運營商、煙草、石油石化等；銀行、基金、證券、保險、交易所等；公積金、社保、工商、國地稅、公安、財政等；機場、航空、航油；大型企業(yè)、房地產(chǎn)；國資委單位；互聯(lián)網(wǎng)；議程安排產(chǎn)品介紹成功案例銷售指引

銷售指引銷售最需要知道的五個問題？

為什么要買？誰可能會買？買了如何使用？用了有什么效果？為什么選擇齊治？

銷售指引—五個問題問題一：為什么要買內(nèi)部人員運維有風(fēng)險（內(nèi)鬼防不勝防）外部人員運維不可控（外來人員不可信）企業(yè)要遵從法律法規(guī)（政策硬性要求）問題二：誰可能會買目標用戶定位：負責(zé)維護機房/數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)（服務(wù)器）、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫。目標用戶的基本條件：運維部門；管理員超過3個人；運維設(shè)備規(guī)模超過20臺；問題二：誰可能會買剛性需求客戶特征：數(shù)據(jù)=錢：應(yīng)用系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)=錢；運維事故：客戶本身或同行業(yè)客戶出過運維安全事故；法律法規(guī)：行業(yè)規(guī)范、等保三級；第三方代維：迫切解決對外人的監(jiān)管；問題三：買了如何用

物理旁路、邏輯串聯(lián)（首先登錄堡壘機，再通過堡壘機二次登錄到目標設(shè)備操作）問題四：用了有什么效果事前主動防范：通過事前主動的訪問控制，確保操作人員對后臺設(shè)備的合法訪問。事中實時監(jiān)控：可以對當前正在進行的的運維過程進行實時監(jiān)控，如果存在操作風(fēng)險，實時阻斷。事后操作審計：對操作過程進行完整的記錄，快速搜索定位，查找問題原因。問題五：為什么選擇齊治產(chǎn)品專業(yè)&成熟開發(fā)了世界第一臺堡壘機；市場化時間超過10年；具備兩項核心技術(shù)發(fā)明專利；經(jīng)過了六百多家高端行業(yè)客戶驗證：唯一在設(shè)備規(guī)模超過100,000臺的環(huán)境中部署；唯一在全國范