創(chuàng)業(yè)計劃書講義創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)公司成立以前就已經(jīng)準備好的一份書面計劃，用來描繪創(chuàng)立一個新的公司時所有的內(nèi)部和外面因素。當創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標與確立創(chuàng)業(yè)的動機以后，而在資本、人脈、市場等各方面的條件都已準備穩(wěn)當或已經(jīng)積累了相當實力，這時候，就一定提出一份完好的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的重要內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應詳細描繪全部和創(chuàng)業(yè)有關的內(nèi)容，包含創(chuàng)業(yè)種類、資本規(guī)劃、階段目標、財務估算、營銷策略、風險防備、管理規(guī)劃等等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不行或缺的元素。創(chuàng)業(yè)計劃書不單能讓創(chuàng)業(yè)者清楚理解自己的創(chuàng)業(yè)方向與主要內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標，并且也是對創(chuàng)立公司進行有效宣傳推行的資料。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠更好的向風險投資商、銀行、政府部門等外面有關機構介紹公司及其發(fā)展規(guī)劃，為公司籌備資料、吸引投資帶來幫助。在公司成立此后的早期經(jīng)營管理中，創(chuàng)業(yè)計劃書也能夠為公司管理者供應必需的經(jīng)營指導與評論標準。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫準備創(chuàng)業(yè)者在在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書以前，應做好以下準備工作：一、撰寫對象創(chuàng)業(yè)計劃書應由創(chuàng)業(yè)者自己親身達成。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者能力和構想的詳細表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者親身撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入到計劃之中，有益于增加計劃的感染力。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程特別復雜，是各方面知識的結(jié)晶，會波及到公司戰(zhàn)略、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)制造、研發(fā)設計、人力資源、風險評估等諸多方面。對初始創(chuàng)業(yè)的大學生而言，不行能精曉各方面的知識，也缺少一些有關領域的實踐經(jīng)驗，所以，為了能夠盡可能完好、客觀、腳踏實地的寫出創(chuàng)業(yè)計劃書，使創(chuàng)業(yè)計劃擁有較高的可行性，在撰寫的過程中，應多向其余專業(yè)人士咨詢討教。二、撰寫角度在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，還要明確創(chuàng)業(yè)計劃書的主要閱讀者是誰，不同的對象對創(chuàng)業(yè)計劃書的關注點會不同樣。創(chuàng)業(yè)計劃書應更擁有針對性，這樣才能更好的知足使用這份創(chuàng)業(yè)計劃書的人員的需要。1．創(chuàng)業(yè)者的角度創(chuàng)業(yè)者比任何人都認識包含在家新創(chuàng)立公司中的核心優(yōu)勢與技術。創(chuàng)業(yè)者第一一定很清楚地表達出這家公司是經(jīng)營什么的，有什么優(yōu)勢，有什么賣點，主要盈余點在哪等。2．投資者的角度創(chuàng)業(yè)者應當試圖用投資者的目光不觀察公司的生產(chǎn)經(jīng)營，特別是計劃中的核心優(yōu)勢、盈余增加點及財務估算計劃等。假如創(chuàng)業(yè)者不擁有基本的財務剖析與展望的能力，在這一部分就很難考慮周到，防備經(jīng)營風險。3．市場的角度創(chuàng)業(yè)者一定以用戶的目光來審察公司的經(jīng)運營作，應當采納一種以顧客為導向的市場營銷策略。這就需要創(chuàng)業(yè)者進行大批的市場檢查工作，充分認識顧客的需乞降市場發(fā)展的遠景。這也是公司創(chuàng)立生計的基礎。三、信息收集正式撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書以前，應當依據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的目標收集有關的信息資料。信息的渠道根源多種多樣，特別是此刻互聯(lián)網(wǎng)絡特別方便，能夠為創(chuàng)業(yè)者迅速供應大批有價值的信息資料。1．市場信息產(chǎn)品或服務的潛伏市場信息對創(chuàng)業(yè)者特別重要。為了判斷市場規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要明確地定義公司的目標市場。目標市場確實定將會使新創(chuàng)立的公司的市場規(guī)模和市場目標比較簡單地確立，也能夠比較客觀的評估市場的發(fā)展?jié)摿εc遠景。這些資料能夠根源于有關領域組織機構公布的調(diào)研報告，也能夠經(jīng)過自己的市場檢查來獲取。其余，為了獲取更豐富真切的市場信息，創(chuàng)業(yè)者需要花銷許多的資源和時間去進行市場檢查。2．運營信息對公司運營管理需要波及到的各方面信息主要包含：1）地址。創(chuàng)業(yè)計劃書中應確立公司的經(jīng)陣營點，地址的選擇應試慮到公司的業(yè)務需要，能否方面顧客，能否方便供應商或經(jīng)銷商，能否便于睜開銷售，價錢能否合理，當?shù)氐挠嘘P政策與法律法例等；2）生產(chǎn)。如創(chuàng)立的是生產(chǎn)型公司，為了保證公司生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)，公司需要擁有或掌握哪些技術，需要購置的機器設施，同時也應當明確詳細的工序是由公司自己達成仍是分包給其余公司等；3）原料。生產(chǎn)產(chǎn)品需要哪些原資料，這些原資料由誰供應以及原資料的價錢，原資料的供應有沒有保障等；4）設施。需要哪些生產(chǎn)設施，設施是購置仍是租借，設施的保護與養(yǎng)護怎么解決等；5）職工。需要什么樣的工人，工人的能力要求、基本薪水等；6）其余。經(jīng)營公司可能波及到的其余各項投入與開銷，如平時辦公支出、業(yè)務開銷、繳納稅款等。這些信息是反應公司正常運作所一定的，在創(chuàng)業(yè)計劃書應當加以明確。3．財務信息創(chuàng)業(yè)者一定對公司的資本需求、資本周轉(zhuǎn)、盈余能力有一個全面的評論。這些信息能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好的理解公司運作的命脈——資本的需求與管理，幫助公司更好的提高資本運作的效率，有效防備資本運作的風險。同時，能夠更有效地向投資者展現(xiàn)公司的發(fā)展遠景與盈余展望。這些信息主要包含：資本的需求與根源。創(chuàng)立這家公司需要多少資本，為何需要這么多的資本，創(chuàng)業(yè)者自己準備出資多少，不夠的資本計劃如何解決；2)將來的銷售狀況。將來三年公司能實現(xiàn)多少銷售額及相應的花費開銷，何時開始盈余，盈余狀況如何；3)公司的投資利潤。公司每一年的盈余狀況，投資回報率如何，投資回報期預期有多長；風險資本的退出。假如引入風險投資，風險資本將在何時以何種方式退出。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一份完好的創(chuàng)業(yè)計劃書應盡可能充分完美，以便為創(chuàng)業(yè)者和投資者描繪一個完好的公司發(fā)展宏圖。一份完好的創(chuàng)業(yè)計劃書主要包含以下內(nèi)容：計劃綱要；公司簡介；市場剖析；競爭剖析；產(chǎn)品服務；市場營銷；財務計劃；風險剖析；內(nèi)部管理；附件資料等。一、計劃綱要對整個計劃書內(nèi)容的整體說明，描繪所有計劃的基本框架。在綱要部分需要對以下信息進行簡要說明：1.公司簡要描繪2.公司的主旨和目標3.公司當前的股權構造4.已投入的資本及用途5.公司當前主要產(chǎn)品或服務介紹6.市場概略和營銷策略7.主要業(yè)務部門及業(yè)績8.核心管理團隊介紹9.公司主要優(yōu)勢說明10.公司增資需求說明11.融資計劃與方案12.財務指標剖析二、公司簡介對公司的整體狀況進行介紹，包含公司經(jīng)營內(nèi)容、主旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術、團隊等各個方面，重點論述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標。1.公司簡介2.公司的主旨和目標3.產(chǎn)品優(yōu)勢4.技術優(yōu)勢5.核心管理團隊三、市場剖析這部分介紹公司馬上進入的目標市場的整體狀況，包含市場的現(xiàn)狀與規(guī)模，市場發(fā)展趨向，以及目標市場的客戶需求剖析等。市場分析是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書最重要也是最困難的部分，假如不重視對這部分內(nèi)容的編寫，你的創(chuàng)業(yè)計劃就有可能會成為最糟糕的計劃。假如公司準備推出新的產(chǎn)品或服務，或許開辟新的市場，需要認真地對市場進行剖析和展望。創(chuàng)業(yè)者第一要對需求進行展望：市場能否存在對這類產(chǎn)品或服務的需求需求的大小可否給公司帶來利潤需求將來的發(fā)展趨向如何影響需求的因素有哪些其次，創(chuàng)業(yè)者需要對市場狀況進行剖析：主要競爭敵手有哪幾家他們的綜合實力如何他們的競爭優(yōu)勢安在本公司能達到的市場據(jù)有率是多少本公司的進入會對競爭帶來何種變化公司有沒有有關的舉措來應付能否存在有益于公司的市場空間等等。計劃中的這部分內(nèi)容應當包含：市場現(xiàn)狀剖析、競爭敵手剖析、目標客戶剖析、目標市場剖析、本公司產(chǎn)品或服務的市場定位、市場特點等。為做好市場剖析工作，公司者一定深入市場檢查研究，盡量擴大信息的收集范圍，重視對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的展望，采納科學的展望手段和方法。在這部分，你要指出你在哪個行業(yè)和市場領域方面睜開競爭市場特點與性質(zhì)如何你是如何區(qū)分市場格局的這些市場格局與營銷研究中心的剖析或與投資剖析有何不同以上問題你要詳細說明。假如市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何成立你的展望來證明你的正確性1.市場介紹2.目標市場3.需求剖析四、競爭剖析剖析市場競爭局勢，主要競爭敵手剖析及應付策略。主要競爭敵手剖析2.市場競爭策略3.競爭優(yōu)勢剖析五、產(chǎn)品服務介紹公司的產(chǎn)品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進行對照剖析，論述公司產(chǎn)品與服務的特點及優(yōu)勢。1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃2.研究與開發(fā)3.生產(chǎn)與運輸4.實行與服務六、市場營銷介紹公司所針對的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足。1.市場開發(fā)策略2.產(chǎn)品定位剖析3.產(chǎn)品訂價策略4.渠道網(wǎng)絡建設5.廣告宣傳策略6.營銷團隊建設七、財務計劃公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃，并對將來幾年的利潤進行展望，剖析投資回報狀況，并列出估計的財務報表。1.資本需求說明2.資本投入計劃3.投資利潤展望4.估計利潤表5.估計財產(chǎn)欠債表估計現(xiàn)金流量表八、風險剖析對公司運營過程中可能碰到的各種風險進行說明，并說明如何應付各樣可能出現(xiàn)的風險狀況。1.市場與競爭風險2.產(chǎn)品與技術風險3.財務風險4.管理風險5.政策風險九、內(nèi)部管理對公司內(nèi)部管理的各方面工作進行說明。1.公司組織構造2.公司管理制度3.人力資源計劃內(nèi)部激勵方案十、附件資料假如創(chuàng)業(yè)計劃書中有過多的詳細說明與解說，簡單造成計劃的主體內(nèi)容雜亂。所以，能夠經(jīng)過附件資源的形式，使第三方能夠更為詳細的認識創(chuàng)業(yè)計劃書的有關內(nèi)容與背景資料。附件資料能夠列出其余與創(chuàng)業(yè)計劃書中內(nèi)容有關的參照資料，如市場檢查報告等。附件資料的內(nèi)容一般包含：1.公司及項目的背景介紹公司創(chuàng)立的原由及主要項目的開發(fā)背景。2.市場發(fā)展背景說明你所服務的市場長久以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。市場地區(qū)的成熟狀況，以及對你的市場沖擊狀況。3.管理人員簡歷表達公司主要核心管理人員和主要技術人員的簡歷。行業(yè)關系公司或項目與外界有關機構的關系與協(xié)作。如：會計師事務所、法律事務所、管理顧問、技術支持等。5.競爭敵手的文件資料在此你要描繪有關競爭敵手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包含競爭敵手的適用參照性資料。6.公司現(xiàn)狀在此你要將資本構造、凈財產(chǎn)、年報（假如是上市公司的話）或其余有助于投資者認識你公司的有關參照資料附上。假如是私營公司（不是處于首創(chuàng)階段），還應供應前幾年的經(jīng)過審計的財務報告。假如未經(jīng)審計，請注明；假如已經(jīng)審計過，請注明會計公司名稱。7.顧客名單請供應一份完好的顧客清單，若有可能，請按市場地區(qū)，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應包含各種主要顧客的資料，顧客對你公司供應產(chǎn)品和服務的滿意度檢查結(jié)果，潛伏購置群，用戶會講和產(chǎn)品目錄等。8.新聞報道剪報包含所有有關公司和項目有關的主要新聞介紹狀況和新聞報道資料。9.市場調(diào)研報告包含本公司或第三方調(diào)研的市場報告資料。特意術語包含項目中波及的各種特意技術或術語的解說說明。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫重點商業(yè)計劃書編寫時，確信在商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了以下問題：1.你的管理團隊擁有什么種類的業(yè)務經(jīng)驗2.你的管理團隊中的成員有成功者嗎每位管理成員的動機是什么4.你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)5.在你所處的行業(yè)中，成功的重點因素是什么6.你如何判斷行業(yè)的所有銷售額和成長率7.對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么8.和其他公司對比，你的公司有什么不同9.為何你的公司擁有很高的成長潛力10.你的項目為何能成功你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么12.是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨到13.當你的公司一定和更大的公司競爭時，為何你的公司