項目內部認購方案一、內部認購的目的1、為保證**公司2012年項目提前回款任務，緩解公司資金需求的壓力；2、為幫助解決現(xiàn)有部分公司員工的住房需求。二、內部認購資格的確定范圍1、武漢**及**公司員工購房人員范圍武漢**及**公司員工購房資格限定在武漢**、武漢**房地產開發(fā)公司登記在冊人員，經武**公司營銷部審核、提交總經理辦公會審議通過后，方可辦理購置手續(xù)。2、社會關系購房人員范圍社會關系購房的人員資格為社會往來關系單位人員，由**公司營銷部領導審核，經總經理審批通過后，方可辦理購置手續(xù)。三、內部認購套數(shù)限定1、公司每位員工限購一套；2、社會關系人員購房不限定套數(shù)；四、內部認購項目簡介(1)項目概況**項目位于武漢市***處。(2)項目經濟技術指標**項目總占地面積：**壯，總建筑面積：**壯，其中：住宅總建筑面積：**世，商業(yè)總建筑面積：**，幼兒園及其他配套總建筑面積:學習交流文檔

**嘰項目分**期開發(fā)，一期由**棟**層（含商業(yè)、設備轉換層）的高層組成，建筑面積**萬9，其中住宅建筑面積**萬世，商業(yè)建筑面積**千方；二期由**棟**層（含商業(yè)、設備轉換層）的高層組成。**號住宅總套數(shù)**套，將于**年對外銷售，預計**年底交付使用。目前正處于**階段。（3）認購范圍內部認購房源的樓棟為**號樓（共計**套房源），具體推售房源量視內部認購客戶;=JHl視內部認購客戶;=JHl以及**公司銷售、回款目標，最終由**公司領導確定，以下為推售房源量建議：?如內部認購量低于**號樓房源的30%，則選擇**號樓的偶數(shù)層（或基數(shù)層）作為指定房源進行內部認購，便于制造內部推售房源的稀缺性；?如內部認購量占**號樓房源的30%-80%，則選擇**號樓全部戶型進行內部認購；樓棟位置示意圖五、內部認購戶型介紹**號樓棟標準戶型六、內部認購時間及認購順序1、認購時間：（具體時間以**公司相關進度為準，以下僅作為時間流學習交流文檔程建議）年*月*日至*年*月*日為內部認購意向調查統(tǒng)計（含公司員工及往來單位人員），填寫具體“內部購房申請書”。年*月*日至*年*月*日為認購員工資料審核期。年*月*日至*年*月*日日為認購員工定金繳款及認購協(xié)議簽定期，其中*年*月*日為首次集中內部認購日。年*月*日至*年*月*日止為認購員工認購合同簽定及房款繳款期。年*月*日至*年*月*日為往來單位人員資料審核期。年*月*日至*年*月*日為往來單位人員定金繳款及認購協(xié)議簽定期，其中*年*月*日為往來單位集中內部認購日。年*月*日至*年*月*日止為往來單位人員認購合同簽定及房款繳款期。2、認購順序：先公司員工認購完畢后再往來單位認購。一次性付款流程：購房資格確認---繳納定金一-選房及簽訂協(xié)議----合同簽定及繳款。貸款流程：購房資格確認一一交納貸款資料―-銀行確定貸款資格---繳納定金一-選房及簽訂協(xié)議----合同簽定及繳款。3、內部認購期限：所有內購活動在項目開盤前進行，并享有指定房源的認購權利；至項目開盤之日起，不再享有制定房源和內購折扣優(yōu)惠。七、內部認購折扣1、公司內部認購折扣原則在**項目開盤預測成交均價的基礎上，制定內部認購的不同折扣體學習交流文檔系，其中員工折扣優(yōu)于往來單位客戶折扣、一次性購房折扣優(yōu)于按揭客戶折扣，具體折扣幅度根據(jù)客戶填寫的“內部購房申請書”意向、項目目標均價、林公司銷售和回款目標等多個因素推導，并由**公司領導最終確定。具體折扣分檔如下：＞武漢**及**公司員工一次性購買住宅折扣＞武漢**及**公司員工按揭購買住宅折扣＞往來單位人員一次性購買住宅折扣＞往來單位人員按揭購買住宅均價折扣備注：以上住宅價格不含層差、面積差及朝向差等調節(jié)價差。2、市場內部認購折扣案例根據(jù)市場上各開發(fā)商內部認購目的的不同，各內部認購折扣有較大的區(qū)別，如：1）以**地產、&&地產為代表的國企單位，為解決項目回款問題，提前預估開盤價，并以折扣房做為員工福利，提前約一年時間（開盤前一年內時效）進行內部認購，優(yōu)惠折扣如下：*員工一次性購買住宅折扣：7折*員工按揭購買住宅折扣：75折*往來單位人員一次性購買住宅折扣：8折*往來單位人員按揭購買住宅均價折：85折&地產員工購房折扣：約為周邊市場價的85折2）以萬科、華潤地產等市場化的地產企業(yè)為代表，為促進銷售，同時解決員工置業(yè)問題，進行內部認購，優(yōu)惠折扣為：在普通客戶優(yōu)惠基礎上打98折，優(yōu)惠幅度較小。（此類企業(yè)較少為解決項目回款問學習交流文檔題，采取特別方案；因項目較多，采取長期優(yōu)惠方案。）3、開盤折扣及內部折扣建議根據(jù)以上折扣和項目銷售目標，初步建議本項目在開盤和內部認購時的折扣如下，具體折扣由**公司領導按實際需求制定：開盤折扣：認籌98折，認購98折，按時簽約99折，一次性98折內部認購折扣：員工一次性付款8折，按揭85折；往來單位一次性付款85折，按揭9折。即：開盤前以內部認購折扣進行銷售，項目開盤后以正常的開盤折扣進行銷售。八、內部認購流程及注意事項（1）項目內部認購流程學習交流文檔（2）武漢**及**公司項目內部認購注意事項①交房時間：以正式簽定的購房合同約定時間為主；②內部認購金金額與繳納時間：認購金10萬元/戶；認購時間以內部認購意向程度及**公司領導最終計劃時間為準；③認購地點：集中內部認購地點為**2樓大會議室；④選房順序：以當天到場順序繳納認購金，并憑繳納認購金的順序進行選房；⑤付款方式：采取一次性付款及貸款兩種方式。一次性付款在《內部認購合同》簽定之日須支付完畢100%房款；貸款在《內部認購合同》簽定之日須支付完畢50%的房款，銀行需跟進確定貸款人資格（繳款方式均以進帳方式繳納或POS機刷卡，認購人憑銀行回單到財務部開據(jù)正式收據(jù)），逾期未交清房款的則視同放棄，武漢**公司將在15個工作日內將已付的定金全額返還（不計利息）；⑥項目在取得《商品房預售許可證》后，武漢**公司須書面通知認購人，認購人在15個工作日內持《內部認購合同》及收據(jù)簽定正式《商品房買賣合同》并換取購房收據(jù)。在規(guī)定的期限內未簽定正式《商品房買賣合同》，則視為自動放棄購買權，**公司將在15個工作日內將已付的全額房款返還（不計利息）；⑦認購面積與實際預售面積的約定：認購期間以預銷售建筑面積（以下簡稱面積）簽定《內部認購合同》，該合同簽訂面積與正式《商品房買賣合同》簽訂面積有差異時，以《商品學習交流文檔

房買賣合同》簽定面積為準，雙方同意按該商品房單價不變，采取多退少補。附件1：內部認購申請書申請人聯(lián)系方式意向戶型1意向戶型2意向樓層1意向樓層2意向價格付款方式□一次性 □按揭申請人簽字：年月日學習交流文檔

附件2：內部認購購房資格審批單員工購房資格審批單申請人類別口**員工口**員工介紹人聯(lián)系方式身份證號購買房號家庭住址付款方式□一次性 口按揭申請人簽字：年月日以上部分須在交表前填寫完畢，以下部分為公司審核用，個人不用填寫。銀行按揭資料審批 部門負責人簽字：綜合管理部審核部門負責人簽字： 分管領導簽字：年月 日 年月 日學習交流文檔總經理審批學習交流文檔

附件2：內部認購購房資格審批單社會關系購房資格審批單申請人類另□社會關系□往來單位介紹人聯(lián)系方式身份證號購買房號家庭住址付款方式□一次性□按揭申請人簽字：年月日以上部分須在交表前填寫完畢，以下部分為公司審核用，個人不用填寫。銀行按揭資料審批 部門負責人簽字：營銷管理部審核部門負責人簽字： 分管領導簽字：年月 日 年月 日學習交流文檔

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附件3：內部認購協(xié)議認購協(xié)議 訂購編號No.甲方（出賣人）乙方（買受人）注冊地址身份證/護照營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照注冊號法定代表人聯(lián)系地址電話郵政編碼郵編聯(lián)系電話認購房屋棟 單元 層 室預銷售建筑面積平方米認購房價單價￥ 元/m2 預銷售建筑面積：總金額￥ 元，人民幣 拾 萬千 百拾 元角分定金人民幣￥100000元付款方式一次性付款于 年月日前簽署《內部認購合同》，當日支付總房款人民幣 元，包含已付定金￥100000元。銀行按揭于 年月日前簽署《內部認購合同》，當日支付總房款人民幣 元，包含已付定金￥100000元。合同條款.乙方在充分了解其所認購房屋和認同甲方提供的《認購協(xié)議》樣本的前提下自愿認購該房屋并承諾不冉換房，乙方對本協(xié)議的內容沒有異議。.乙方應于 年月日前與甲方簽定《內部認購合同》。乙方所付之定金自雙方簽署《內部認購合同》之日起轉為其所購房屋的房款的一部分。.在本認購協(xié)議生效后，如甲方將本認購協(xié)議項下乙方認購的房屋轉售他人的，甲方向乙方雙倍返還定金，本認購協(xié)議自行解除。.乙方應嚴格遵守本協(xié)議約定的時限，如違反本認購協(xié)議（包括簽約須知）的約定，未能在上述期限內簽署本認購合同，或未按時支付房款，則甲方無需通知乙方，有權單方面解除本認購協(xié)議，并有權將認購房屋另行處置，乙方已付金額由甲方全額退還。.甲方已向乙方告知并解釋本認購協(xié)議相關條款并提請乙方注意。在乙方理解并確認的前提下雙方簽定本認購協(xié)議。.乙方確認本認購協(xié)議中提供的聯(lián)系地址準確、詳盡，如變更聯(lián)系地址或電話號碼，須以掛號郵件的形式及時通知甲方，否則甲方按本協(xié)議所列地址發(fā)出的任何書面文件均視為乙方收悉。.本認購協(xié)議一式二份，甲方一份、乙方一份。本認購協(xié)議由甲、乙方雙方簽字，且乙方支付定金后生效，于甲、乙雙方簽定《內部認購合同》時終止，乙方所持認購協(xié)議原件由甲方收回。甲方（蓋章）：乙方（簽字）：經辦人：簽署地點：學習交流文檔簽署日期：簽署日期：附件4：內部認購合同內部認購合同（合同編號： ）合同當事人出賣人 注冊地址 營業(yè)執(zhí)照注冊號法定代表人聯(lián)系電話郵編430000買受人 住所（址） 國籍性別出生年月郵編聯(lián)系電話根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就房屋買賣達成如下協(xié)議：第一條、項目建設依據(jù)出賣人以方式取得位于、編號為的地塊的土地使用權，面積平方米，規(guī)劃用途為，土地使用年限自。出賣人經批準，在該地塊上投資建設學習交流文檔商品房。該項目的有關批文如下：1、《國有土地使用證》頒發(fā)機關；編號；2、《建設用地規(guī)劃許可證》頒發(fā)機關；編號；3、《建設工程規(guī)劃許可證》頒發(fā)機關；編號；4、《建筑工程施工許可證》頒發(fā)機關；編號；第二條、買受人認購商品房的基本情況買受人所購商品房為本合同第一條規(guī)定的項目中的第【幢】【座】單元號房。該商品房所在樓宇的主體結構為結構，建筑物地上層數(shù)為層，地下層數(shù)為層。該商品房的用途為，層高為米。該商品房戶型結構為—房_廳廚X衛(wèi)，封閉式陽臺個，非封閉式陽臺個（見附件一）。該商品房預銷售建筑面積共平方米，其中，套內建筑面積平方米，公共部位與共用房屋分攤建筑面積平方米（有關公共部位與公用房屋分攤建筑面積構成說明見附件二）。第三條、計價方式與價款出賣人與買受人約定按以下方式計算該商品房學習交流文檔按預銷售建筑面積計算，該商品房單價為（叢劈幣）每平方米元，總金額（人民幣）千百拾萬千百拾元整。第四條、付款方式、期限及其它付款條件買受人按以下—方式付款：1、買受人一次性付款，在年月日前付清。2、買受人在簽定本合同當日支付人民幣元（大寫）人民幣—拾—萬—千一百—拾—元整。（含購房定金）買受人在付清首期房款之日，將應當由買受人提供的辦理貸款所需全部資料交給出賣人，如買受人未在規(guī)定期限內提供，則視為買受人自動放棄購房該商品房，出賣人有權解除合同，出賣人將買受人所付購房款（含購房定金）全額返回至買受人（不含銀行同期活期存款利息）。第五條、交房時間交房時間為年月日前。第六條、買受人逾期付款的違約責任買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列方式處理：如因買受人原因，未按本合同約定的期限足額付款，出賣人有權解除本合同，退還已繳納房款金額，并將房屋另作處理，買受人不得追究出賣人相關違約責任。第七條、面積確認及面積差異處理根據(jù)雙方約定的的計價方式，本條規(guī)定以預銷售建筑面積（本條款學習交流文檔中均簡稱面積）為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理。合同約定面積與產權登記面積有差異的，以產權登記面積為準。本合同簽訂面積與正式《商品房買賣合同》簽訂面積有差異時，以《商品房買賣合同》簽定時面積為準，雙方同意按該商品房單價不變，采取多退少補。商品房交付后，產權登記面積與《商品房買賣合同》約定面積發(fā)生差異時，按正式《商品房買賣合同》簽定的條款結算。第八條出賣人保證銷售的商品房沒有產權糾紛和債權債務糾紛出賣人對買受人已認購的商品房，不得進行抵押或再次出售。因出賣人原因，造成該商品房發(fā)生債權債務糾紛的，由出賣人承擔全部責任。第九條退房約定買受人提出退房須書面申請出賣人，出賣人應無條件同意，并在買受人提出申請后」J工作日內全額退還已付房款（不計銀行同期活期存款利息）。第十條正式《商品房買賣合同》簽定的約定在取得《商品房預售許可證》時，出賣人須書面通知買受人，買受人在15個工作日內持《內部認購合同》及收據(jù)簽定正式《商品房買賣合同》并換取購房收據(jù)。在規(guī)定的期限內未簽定正式《商品房買賣合同》，則視為自動放棄購買權，出賣人將在15個工作日內將已付的全額房款返還（不計銀行同期活期存款利息）。第十一條出賣人關于裝飾、設備標準承諾的違約責任出賣人交付使用的商品房的裝飾、設備標準應符合雙方約定（見附件三）裝飾、設備標準。學習交流文檔第十二條規(guī)劃、設計變更的約定經規(guī)劃部門批準的規(guī)劃變更、設計單位同意的設計變更導致影響到買受人所購商品房質量或使