



下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
第4頁共4頁2023年?實(shí)習(xí)服裝銷?售個(gè)人工作?總結(jié)在貨?品管理的過?程中,我覺?得最主要的?是對(duì)銷售環(huán)?節(jié)的分析,?做到細(xì)致,?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。先說?銷售:由于?我服務(wù)的品?牌的市場(chǎng)占?有率不是強(qiáng)?者姿態(tài),所?以,在銷售?過程中,要?極力爭(zhēng)搶同?一層次的競(jìng)?爭(zhēng)品牌的市?場(chǎng)份額,要?竭盡全力的?苛刻。以我?西單77s?treet?店的運(yùn)動(dòng)1?店鋪為分析?對(duì)象,整個(gè)?商場(chǎng)是以運(yùn)?動(dòng)鞋為銷售?主體,并且?整個(gè)商場(chǎng)的?客流以運(yùn)動(dòng)?年輕人為主?,隨著奧運(yùn)?會(huì)__年的?___召開?,以及非典?、禽流感對(duì)?人們的警惕?重用,人們?對(duì)運(yùn)動(dòng)類的?消費(fèi)勢(shì)必會(huì)?大力發(fā)展。?我在配貨的?時(shí)候,就要?充分的加以?搭配如:運(yùn)?動(dòng)鞋+牛仔?褲+休閑運(yùn)?動(dòng)上衣組合?。我周邊的?品牌,我確?立的競(jìng)爭(zhēng)品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競(jìng)爭(zhēng)品牌,?而不選擇l?evi’s?,lee,?是因?yàn)槲矣X?得競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競(jìng)爭(zhēng)過程?中,在能夠?接受的利潤(rùn)?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌的發(fā)?展。在競(jìng)爭(zhēng)?的過程中,?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過,要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),?不可雞蛋碰?石頭,要避?實(shí)就虛,靈?活運(yùn)用。比?如,jiv?e陳列的時(shí)?候,推出一?款牛仔褲,?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢(shì)和款式優(yōu)?勢(shì)的牛仔褲?和你對(duì)著干?,他出什么?,我克什么?,如果,對(duì)?方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)太強(qiáng),我?的利潤(rùn)不允?許我做出盲?目的行為,?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻。不過,?在雙方交戰(zhàn)?的過程中,?還要注意別?的品牌的市?場(chǎng)份額的搶?占,以免別?人坐守漁翁?之利。在銷?售的過程中?,貨品的庫?存配比,及?陳列一定要?以整個(gè)貨場(chǎng)?的銷售配比?相適應(yīng),但?是,還是全?盤掌握一個(gè)?氣勢(shì)的問題?,比如,如?果我的男t?恤的銷售份?額占到了_?__%,女?t恤的銷售?份額只占到?___%,?那么我切不?可以將庫存?調(diào)整為男t?恤___%?,女t恤_?__%,因?為如果這樣?調(diào)整,我的?女裝的氣勢(shì)?將減弱,其?銷售軌跡必?然會(huì)向__?_%和__?_%推進(jìn),?如果,一旦?,我的女t?恤失去了氣?勢(shì),我的整?個(gè)貨場(chǎng)的銷?售必然會(huì)大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要,或者說?是豐富性。?在貨品陳列?方面,我覺?得貨場(chǎng)的入?口一定要是?一個(gè)開闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎麄€(gè)?銷售__決?定因素?zé)o非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時(shí)間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?,店鋪的發(fā)?展不同階段?,所采取的?陳列思想也?是不一樣的?,如果在求?生存階段,?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面,如果是?奔小康階段?,就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達(dá)到?四面開花的?景象。另外?,現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?,但是,在?色系的搭配?過程中,一?定要注意整?體的布局,?以及最小陳?列單元格的?陳列,再到?整場(chǎng)組合的?布局。在陳?列的時(shí)候,?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合如?果,但單純?的色彩重復(fù)?組合,而沒?有畫龍點(diǎn)睛?的妙筆的話?,整場(chǎng)的布?局會(huì)出現(xiàn)沒?有焦點(diǎn)的尷?尬局面。在?店鋪海報(bào)方?面,一定要?突現(xiàn)品牌的?主題文化,?設(shè)計(jì)來自于?生活,反饋?于生活,在?概念營(yíng)銷方?面,要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場(chǎng)合?穿的,以尋?找與顧客生?活態(tài)度上的?共鳴。在銷?售方面收集?銷售的方面?的數(shù)據(jù),一?定要各店鋪?分開對(duì)待,?做到一家店?鋪一份資料?,這樣才能?夠最準(zhǔn)確地?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進(jìn)行下一季?計(jì)劃的彌補(bǔ)?。比如說,?這一個(gè)星期?,男t恤的?銷售只有_?__%的市?場(chǎng)份額,要?考慮___?是___%?,能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少,__?_%或者其?他?這個(gè)推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。促?銷方面:促?銷要有計(jì)劃?的制定,而?不應(yīng)該盲目?,在全季開?季之前,就?要制定好全?年的促銷計(jì)?劃,而不是?盲目的跟隨?競(jìng)爭(zhēng)品牌,?被競(jìng)爭(zhēng)品牌?牽著鼻子走?。促銷的形?成有三點(diǎn):?1、節(jié)假?日的促銷;?2、完不?成商場(chǎng)保底?的促銷3、?季末庫存的?促銷。促銷?的優(yōu)點(diǎn):提?高銷售,降?低庫存。促?銷的缺點(diǎn):?品牌形象的?顧客印象折?扣。為了降?低促銷而給?顧客帶來的?品評(píng)印象折?扣,每一次?的促銷多要?盡可能的給?顧客一個(gè)降?價(jià)的理由。?促銷的時(shí)候?,還可以加?入其他文化?的介入,比?如,與一個(gè)?其他行業(yè)的?強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)?合。每次促?銷之后,要?進(jìn)行及時(shí)地?檢討和總結(jié)?,把握接下?來的貨品流?向問題。買?貨方面:?1、以細(xì)節(jié)?反推大圍,?再以大圍推?敲細(xì)節(jié)。?2、上一季?的優(yōu)點(diǎn)一定?要遺傳下來?,在微量的?融合一些潮?流變化的元?素,以不變?應(yīng)萬變。?3、了解貨?品的銷售周?期,所有的?銷售應(yīng)該是?一個(gè)拋物線?的形式,盡?量提升拋物?線峰值的高?度和橫向座?標(biāo)的長(zhǎng)度。?4、保證?貨品的完整?性,但要盡?量避免重復(fù)?性。因?yàn)橹?復(fù)就會(huì)在自?己的場(chǎng)子里?面形成競(jìng)爭(zhēng)?。5、要?縱觀潮流的?趨向性,比?如現(xiàn)行的超?女浪潮和奧?運(yùn)會(huì)的浪潮?。6、對(duì)?于貨品尺碼?比例、顏色?比例的確定?要根據(jù)拋物?線最峰值的?上下一段周?期內(nèi)推算。?而不應(yīng)該是?整季銷售的?比例。但是?,又要注意?完整性。?7、對(duì)于新?產(chǎn)品的投放?,要試驗(yàn)性?性的投放,?不能對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對(duì)優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。代理商?方面:要盡?量的教導(dǎo)和?輔助,換位?思考,多為?代理商考慮?一點(diǎn)。在專?業(yè)知識(shí)上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)?的目光。和?讓代理商看?得到
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年品質(zhì)巡檢考試試題及答案
- 2025廣西欽州市欽南區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局招聘工程質(zhì)量安全監(jiān)督員1人模擬試卷附答案詳解(模擬題)
- 2025年福建省南平閩延電力建設(shè)有限公司建陽分公司招聘2人考前自測(cè)高頻考點(diǎn)模擬試題附答案詳解
- 廣東語文面試真題及答案
- 市場(chǎng)調(diào)研與分析數(shù)據(jù)化模板
- 2025年丙肝知識(shí)培訓(xùn)試題和答案
- 甘肅編導(dǎo)聯(lián)考試題及答案
- 露營(yíng)安全協(xié)議書7篇
- 生物基因高考真題及答案
- 2025年北京市安全員-B證復(fù)審考試題庫含答案
- 模具開發(fā)進(jìn)度管理表
- 正骨八法注意事項(xiàng)和操作應(yīng)用
- 初中九年級(jí)化學(xué)課件元素周期表“衡水賽”一等獎(jiǎng)
- 投標(biāo)貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)描述
- 《大學(xué)生軍事理論教程》第五章
- 中國(guó)建筑色卡
- 北師大九年級(jí)物理上冊(cè) (組裝電路)簡(jiǎn)單電路 課件
- 2023年普通高中學(xué)業(yè)水平合格性考試音樂試卷
- 第八章世紀(jì)美國(guó)政治思想
- 起重機(jī)司機(jī)Q2(限橋式起重機(jī))題庫題庫(1727道)
- 冠寓運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)正式版
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論