第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?一名大區(qū)品?牌經(jīng)理的工?作總結(jié)“?抓破腦殼也?寫(xiě)不出來(lái)！?”“泡了茶?，抽了煙，?憋了一晚上?還是沒(méi)寫(xiě)出?半個(gè)字?！?“叫我做銷(xiāo)?售還行，寫(xiě)?總結(jié)不是存?心為難我嗎?？”時(shí)值年?底，工作總?結(jié)的寫(xiě)作成?為很多大區(qū)?經(jīng)理的心病?，公司催交?工作總結(jié)，?不少大區(qū)經(jīng)?理都急得團(tuán)?團(tuán)轉(zhuǎn)，完全?失去了平時(shí)?統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_?鋒陷陣的豪?情，慨嘆“?做市場(chǎng)易，?寫(xiě)總結(jié)難”?。實(shí)際上，?工作總結(jié)不?僅僅是一項(xiàng)?工作任務(wù)，?更是你在公?司領(lǐng)導(dǎo)面前?表現(xiàn)自己和?體現(xiàn)自己價(jià)?值的有力武?器，“做得?好不如寫(xiě)得?好”，不寫(xiě)?出來(lái)，你做?了什么領(lǐng)導(dǎo)?可能永遠(yuǎn)都?不會(huì)知道。?年終報(bào)告至?少還有三個(gè)?方面的功能?：1.及?時(shí)總結(jié)功過(guò)?得失，指導(dǎo)?自己未來(lái)的?工作方向。?“銷(xiāo)售是一?碗青春飯！?”營(yíng)銷(xiāo)人，?你表現(xiàn)的時(shí)?間并不長(zhǎng)，?進(jìn)入業(yè)界，?一不小心就?到三十好幾?了，如果不?善于及時(shí)總?結(jié)，隨時(shí)調(diào)?整自己，很?可能變成“?老”業(yè)務(wù)員?。大區(qū)經(jīng)理?也一樣，如?果年都是老?三樣，沒(méi)有?自我學(xué)習(xí)成?長(zhǎng)，“長(zhǎng)江?后浪推前浪?”很快也會(huì)?被推掉。?2.實(shí)現(xiàn)實(shí)?踐到理論的?飛躍。如果?你是營(yíng)銷(xiāo)科?班出身，把?一年的實(shí)踐?與自己所學(xué)?理論相對(duì)照?，可以幫助?你思考新的?營(yíng)銷(xiāo)方法或?總結(jié)新理論?；如果你是?___，工?作總結(jié)可以?幫助你將工?作實(shí)踐上升?到理論的高?度，一是指?導(dǎo)自己，二?是可以教育?自己所帶的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?

3.與?公司管理層?溝通的最好?機(jī)會(huì)。大區(qū)?經(jīng)理長(zhǎng)期駐?外，要獲得?公司的支持?和管理層認(rèn)?可，與公司?管理層的溝?通至關(guān)重要?。這種溝通?不是平時(shí)打?幾個(gè)電話能?解決的，既?要互動(dòng)，更?要自我表現(xiàn)?和表達(dá)。工?作總結(jié)寫(xiě)好?了，客觀地?匯報(bào)一年的?成果，表述?自己一年在?外左沖右突?的“艱辛”?，獲得管理?層的認(rèn)可，?你才有可能?被提升或獲?得來(lái)年的銷(xiāo)?售政策支持?。怎樣寫(xiě)?好工作總結(jié)?報(bào)告呢？?工作總結(jié)的?寫(xiě)作應(yīng)分為?兩大部分，?一是本年度?工作總結(jié)，?二是未來(lái)一?年的工作計(jì)?劃。本年度?總結(jié)部分主?要是回顧一?年的銷(xiāo)售情?況；對(duì)直接?影響當(dāng)年工?作結(jié)果的經(jīng)?營(yíng)情況做重?點(diǎn)分析，只?談重點(diǎn)，不?記流水賬；?客觀匯報(bào)市?場(chǎng)存在的問(wèn)?題；陳述工?作亮點(diǎn)（寫(xiě)?工作亮點(diǎn)，?不是單純地?表功，而是?體現(xiàn)自己的?工作能力和?所帶團(tuán)隊(duì)的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）?。在下一年?工作計(jì)劃部?分，重點(diǎn)陳?述銷(xiāo)售目標(biāo)?和完成銷(xiāo)售?目標(biāo)的依據(jù)?是什么。另?外，把未來(lái)?一年的主要?工作計(jì)劃寫(xiě)?出來(lái)。要定?好自己的位?置，不要寫(xiě)?成省辦經(jīng)理?總結(jié)，具體?到分析某個(gè)?渠道或網(wǎng)點(diǎn)?的銷(xiāo)售辦法?；也不要寫(xiě)?成銷(xiāo)售總經(jīng)?理總結(jié)，只?談大方向，?談?wù)雇透?念。下面?以A品牌華?南大區(qū)經(jīng)理?的工作總結(jié)?為范例，簡(jiǎn)?述工作總結(jié)?的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)?作要點(diǎn)：?A品牌__?年華南大區(qū)?工作總結(jié)?華南市場(chǎng)（?___、_?__、__?_）在公司?的支持下，?迅速擴(kuò)展銷(xiāo)?售渠道，并?于年中重新?開(kāi)發(fā)了被一?度放棄的_?__市場(chǎng)，?完成了銷(xiāo)售?任務(wù)，回款?同期增長(zhǎng)_?__。現(xiàn)就?一年來(lái)的工?作總結(jié)一?、本年度工?作總結(jié)銷(xiāo)?售回顧：華?南市場(chǎng)由于?中小品牌眾?多，迪彩、?蒂花之秀這?類(lèi)新品牌又?切入終端賣(mài)?場(chǎng)搶占份額?，__年和?__年我們?都處于銷(xiāo)售?下滑態(tài)勢(shì)。?今年能止跌?并實(shí)現(xiàn)__?_的增長(zhǎng)，?主要有兩個(gè)?方面的原因?：一方面，?收回了沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)?，沃爾瑪之?前一直由經(jīng)?銷(xiāo)商供貨、?結(jié)款，我們?提供促銷(xiāo)人?員和促銷(xiāo)活?動(dòng)支持，經(jīng)?銷(xiāo)商享受利?潤(rùn)。去年底?我們開(kāi)始與?經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商?，于今年初?成功收回沃?爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)?權(quán)。沃爾瑪?轉(zhuǎn)為公司直?營(yíng)后，沒(méi)有?再出現(xiàn)斷貨?情況，加大?了對(duì)店方的?促銷(xiāo)支持，?沃爾瑪全年?直接增加銷(xiāo)?售額___?元；另一方?面，重新開(kāi)?發(fā)了___?市場(chǎng)，__?_市場(chǎng)前年?因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商?原因被公司?放棄，今年?__月份尋?找了新的經(jīng)?銷(xiāo)商合作，?重新啟動(dòng)運(yùn)?作，半年時(shí)?間直接增加?銷(xiāo)售額__?_元。（分?析增長(zhǎng)的主?要原因，銷(xiāo)?量是有的，?沒(méi)有平白無(wú)?故的增長(zhǎng)或?下滑。你的?區(qū)域增長(zhǎng)了?，公司管理?層首先投來(lái)?的不一定是?肯定的目光?，也許是質(zhì)?疑：是不是?竄貨了？是?下面省辦經(jīng)?理自己表現(xiàn)?好吧？大區(qū)?經(jīng)理對(duì)增長(zhǎng)?有沒(méi)起到?jīng)Q?定作用？管?理層所站的?角度不一樣?，思考問(wèn)題?的方式也有?差異，不能?主觀地認(rèn)為?管理層什么?都知道，很?多誤會(huì)常常?因?yàn)椴粶贤?而發(fā)生。增?長(zhǎng)了，是因?___？下?滑了，是什?么原因？客?觀地寫(xiě)出來(lái)?，既可以減?少誤會(huì)，更?可以體現(xiàn)自?己一直在市?場(chǎng)一線，市?場(chǎng)的發(fā)展是?和自己的規(guī)?劃與運(yùn)作分?不開(kāi)的，作?為大區(qū)經(jīng)理?，自己并不?是“甩手掌?柜”。當(dāng)然?，銷(xiāo)量下滑?，自己也首?當(dāng)其沖承擔(dān)?責(zé)任。）全?年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?見(jiàn)下表：?A品牌__?年華南市場(chǎng)?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（?__月～_?_月）（樣?表）單位：?萬(wàn)元季度?省辦全年任?務(wù)__年_?_月～__?月銷(xiāo)售完成?1～34?～56～9?10～11?合計(jì)預(yù)計(jì)全?年完成__?年完成同比?增長(zhǎng)__?_………?___……?合計(jì)…7?187.3?79．06?236.2?26．__?_（一定?要用數(shù)據(jù)說(shuō)?話。做經(jīng)營(yíng)?，對(duì)數(shù)據(jù)一?定要敏感。?公司可能已?經(jīng)有了銷(xiāo)售?報(bào)表，但管?理層不會(huì)只?盯著你的區(qū)?域看，如果?是增長(zhǎng)，很?多情況下管?理層只知道?是增了，但?增長(zhǎng)多少？?費(fèi)用是否超?標(biāo)？最好是?你自己告訴?管理層。）?經(jīng)營(yíng)分析?：按年初預(yù)?算，華南大?區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用?點(diǎn)數(shù)為_(kāi)_?_，利潤(rùn)指?標(biāo)為_(kāi)__?。由于我?們是以終端?銷(xiāo)售為主，?需要配置大?量的促銷(xiāo)人?員，銷(xiāo)售代?表和內(nèi)勤人?員也相對(duì)較?多，所以人?員工資一直?居高不下，?占了銷(xiāo)售費(fèi)?用很大比重?。華南市場(chǎng)?因?yàn)橘M(fèi)用高?居不下，已?經(jīng)連續(xù)兩年?沒(méi)有完成利?潤(rùn)指標(biāo)。?為了降低銷(xiāo)?售費(fèi)用，提?高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?，華南主要?做了兩個(gè)方?面的調(diào)整：?一方面，優(yōu)?化人員，一?人身兼多職?，人員總數(shù)?減少了__?_；另一方?面，改變了?賣(mài)場(chǎng)的投入?方式。之前?由于多年終?端銷(xiāo)售習(xí)慣?，只要是上?了貨月銷(xiāo)售?額也達(dá)到_?__的賣(mài)場(chǎng)?，都會(huì)配置?__促銷(xiāo)人?員，人均投?入產(chǎn)出極不?合理。今年?撤掉了月產(chǎn)?出在___?以下的單店?駐店促銷(xiāo)人?員。同時(shí)加?大家樂(lè)福、?好又多、沃?爾瑪?shù)戎攸c(diǎn)?零售賣(mài)場(chǎng)的?投入，通過(guò)?提高單產(chǎn)來(lái)?降低銷(xiāo)售費(fèi)?用。通過(guò)這?兩項(xiàng)工作，?人均單產(chǎn)從?__年的_?__元/人?提高至今年?的___元?/人，直接?降低了銷(xiāo)售?費(fèi)用。（在?一年銷(xiāo)售工?作中，一些?事件或決策?直接影響到?了經(jīng)營(yíng)結(jié)果?。分析經(jīng)營(yíng)?狀況，重點(diǎn)?在于分析這?些對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)?果產(chǎn)生重大?影響的銷(xiāo)售?事件或決策?。一方面是?展現(xiàn)自己的?經(jīng)營(yíng)能力，?體現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的工?作業(yè)績(jī)；另?一方面是為?管理層提供?一些新的工?作方法和工?作思路，有?利于將優(yōu)秀?的工作方法?在全國(guó)推廣?，以提升整?個(gè)公司的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)，而?不是自己“?偷著樂(lè)”。?）見(jiàn)下表：?A品牌_?_年華南市?場(chǎng)人均產(chǎn)出?分析（__?月～__月?）（樣表）?單位：萬(wàn)元?人員省辦?經(jīng)理區(qū)域經(jīng)?理銷(xiāo)售代表?促銷(xiāo)督導(dǎo)B?A人員內(nèi)勤?人員合計(jì)年?人均銷(xiāo)量（?萬(wàn)元/人）?___…?___?合計(jì)…12?.4計(jì)算?方法人均銷(xiāo)?量=月均銷(xiāo)?量__12?/人員數(shù)量?（表格式?匯報(bào)，真實(shí)?可信，用數(shù)?據(jù)輔助說(shuō)明?，強(qiáng)化所匯?報(bào)的內(nèi)容。?）存在問(wèn)?題：華南市?場(chǎng)雖然銷(xiāo)售?增長(zhǎng)，但仍?存在較大問(wèn)?題，尤其表?現(xiàn)為銷(xiāo)售隊(duì)?伍不穩(wěn)定和?銷(xiāo)售渠道不?夠下沉兩個(gè)?方面：1?.銷(xiāo)售隊(duì)伍?不穩(wěn)定。由?于___市?場(chǎng)大小日化?品牌眾多，?整個(gè)華南市?場(chǎng)對(duì)日化類(lèi)?銷(xiāo)售人才需?求過(guò)多。一?些中小品牌?為了吸引有?經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售?人員和取得?經(jīng)銷(xiāo)商資料?，往往以高?薪引誘，導(dǎo)?致成熟品牌?的銷(xiāo)售人員?流失。今年?初從兄弟市?場(chǎng)調(diào)到__?_市場(chǎng)的_?_資深區(qū)域?經(jīng)理，有_?_跳槽至同?類(lèi)中小品牌?，__辭職?，直接影響?到了___?市場(chǎng)的工作?。2.銷(xiāo)?售渠道不夠?下沉。目前?重點(diǎn)投入大?型賣(mài)場(chǎng)、保?護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利?潤(rùn)的銷(xiāo)售模?式，使得我?們的產(chǎn)品停?留在一二級(jí)?市場(chǎng)銷(xiāo)售，?三四級(jí)縣級(jí)?市場(chǎng)和工業(yè)?區(qū)外來(lái)工聚?居地很難見(jiàn)?到我們的產(chǎn)?品，這主要?由于我們的?產(chǎn)品銷(xiāo)售多?年，價(jià)格已?經(jīng)透明，三?四級(jí)縣級(jí)市?場(chǎng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)?售利潤(rùn)空間?小，失去了?銷(xiāo)售我們產(chǎn)?品的積極性?。很多中小?品牌卻趁著?這個(gè)時(shí)機(jī)，?在三四級(jí)縣?級(jí)市場(chǎng)和工?業(yè)區(qū)外來(lái)工?聚居地加速?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速?度和加大銷(xiāo)?售投入，樹(shù)?立了穩(wěn)固的?銷(xiāo)售地位。?（客觀匯報(bào)?市場(chǎng)上所存?在的問(wèn)題，?不是叫苦，?而是分析問(wèn)?題所在，以?便自己找到?解決問(wèn)題的?辦法，把今?年的問(wèn)題變?成明年市場(chǎng)?工作的機(jī)會(huì)?。讓公司管?理層真實(shí)地?了解這些問(wèn)?題，也為你?下一步爭(zhēng)取?銷(xiāo)售政策支?持打下基礎(chǔ)?。不要擔(dān)心?談問(wèn)題，銷(xiāo)?售的過(guò)程本?來(lái)就是解決?問(wèn)題的過(guò)程?，如果有_?__的市場(chǎng)?，就沒(méi)有營(yíng)?銷(xiāo)人存在的?理由。大部?分公司管理?層都明白這?個(gè)道理。）?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?：今年最值?得一提的銷(xiāo)?售成果，是?準(zhǔn)確地把握?到了護(hù)發(fā)類(lèi)?產(chǎn)品銷(xiāo)售的?上升趨勢(shì)，?加大了護(hù)發(fā)?類(lèi)產(chǎn)品的推?廣力度，使?得護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)?品銷(xiāo)量直接?增長(zhǎng)___?，尤其是1?50ml護(hù)?發(fā)素在沃爾?瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)?的銷(xiāo)售排名?，從__月?到__月一?直保持著護(hù)?發(fā)類(lèi)第一名?。對(duì)于護(hù)?發(fā)產(chǎn)品的推?廣，主要是?圍繞銷(xiāo)售終?端做了如下?幾個(gè)方面的?工作：1?.制作了大?量的店內(nèi)燈?箱。年初一?開(kāi)始，我們?就要求營(yíng)業(yè)?面積在__?_米以上的?零售賣(mài)場(chǎng)必?須制作一個(gè)?不小于__?_米的店內(nèi)?廣告燈箱。?2.大量?店內(nèi)試用裝?免費(fèi)派發(fā)。?今年__月?至__月，?整個(gè)華南市?場(chǎng)在零售賣(mài)?場(chǎng)門(mén)前或店?內(nèi)免費(fèi)派發(fā)?護(hù)發(fā)素試用?裝共___?份。后期，?經(jīng)常有終端?促銷(xiāo)員反映?很多顧客是?因?yàn)樵囉煤?感覺(jué)好來(lái)購(gòu)?買(mǎi)的。3?.重點(diǎn)促銷(xiāo)?。每月，家?樂(lè)福、好又?多、沃爾瑪?等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)?都安排了至?少一期DM?促銷(xiāo)或店內(nèi)?端架促銷(xiāo)，?直接提升了?銷(xiāo)售量。?4.培訓(xùn)。?對(duì)促銷(xiāo)員分?___期進(jìn)?行了護(hù)發(fā)知?識(shí)和護(hù)發(fā)素?銷(xiāo)售知識(shí)培?訓(xùn)，強(qiáng)化了?促銷(xiāo)員的專(zhuān)?業(yè)能力，為?向消費(fèi)者推?薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品?提供了理論?基礎(chǔ)。（亮?點(diǎn)，工作的?亮點(diǎn)。在讀?你的總結(jié)之?前，公司高?層可能已經(jīng)?讀了其他大?區(qū)經(jīng)理的總?結(jié)，或是讀?完你的還要?讀別人的，?中間也許還?有文員進(jìn)來(lái)?簽字而打岔?；如果是_?__開(kāi)會(huì)做?匯報(bào)，走神?的情況會(huì)。?如何讓領(lǐng)導(dǎo)?不僅記住你?的銷(xiāo)量增長(zhǎng)?了，還能記?住你為了實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)?想了不少辦?法、做了大?量工作？工?作亮點(diǎn)的匯?報(bào)就顯得尤?其重要。銷(xiāo)?售做到今天?，奇招可能?不會(huì)太多，?但是通過(guò)大?量的信息收?集對(duì)市場(chǎng)做?出準(zhǔn)確的判?斷，改變陳?舊的銷(xiāo)售辦?法以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?量的突破，?這樣的例子?還是很多的?，重點(diǎn)在于?你是否做了?，做了是否?總結(jié)匯報(bào)了?，或者是你?管轄的某個(gè)?區(qū)域做了，?你是否及時(shí)?地總結(jié)提升?并在各個(gè)區(qū)?域推廣了。?工作亮點(diǎn)的?匯報(bào)并不是?單純地表功?，更是與公?司管理層的?互動(dòng)溝通，?讓公司管理?層看到你在?用心工作，?努力進(jìn)取，?而不是“坐?吃山空”。?）二、_?_年銷(xiāo)售工?作計(jì)劃銷(xiāo)?售計(jì)劃：公?司要求__?年華南市場(chǎng)?比__年銷(xiāo)?量增長(zhǎng)__?_，依據(jù)目?前華南市場(chǎng)?的銷(xiāo)售隊(duì)伍?情況和市場(chǎng)?現(xiàn)狀，華南?市場(chǎng)自行設(shè)?定銷(xiāo)量增長(zhǎng)?目標(biāo)為_(kāi)_?_，具體見(jiàn)?下表：A?品牌__年?華南市場(chǎng)分?品類(lèi)銷(xiāo)售計(jì)?劃（樣表）?單位：萬(wàn)元?季度品類(lèi)?公司任務(wù)華?南市場(chǎng)__?月～__月?銷(xiāo)量分解?1～34～?56～91?0～12合?計(jì)銷(xiāo)量費(fèi)用?占比__年?完成同比增?長(zhǎng)洗發(fā)類(lèi)?……___?護(hù)發(fā)類(lèi)…?___定?型類(lèi)…副?線產(chǎn)品……?…合計(jì)…?（以表格?的方式明確?未來(lái)一年銷(xiāo)?售目標(biāo)，重?點(diǎn)闡述銷(xiāo)量?的組成，要?實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)?量？實(shí)現(xiàn)這?樣的銷(xiāo)量是?由哪些產(chǎn)品?組成的？哪?個(gè)產(chǎn)品是銷(xiāo)?量的主要？?費(fèi)用重點(diǎn)要?投在哪個(gè)產(chǎn)?品上？用表?格的形式比?較清晰快速?地傳達(dá)銷(xiāo)售?計(jì)劃給管理?層，明確地?告訴管理層?，對(duì)明年工?作你已經(jīng)了?然于胸，既?是自信的表?現(xiàn)，更是工?作能力的展?示。）工?作方向：為?了實(shí)現(xiàn)整體?___的增?長(zhǎng)，除了幫?助各省辦做?好后勤保障?工作外，針?對(duì)華南市場(chǎng)?實(shí)際情況，?確定明年幾?項(xiàng)工作重點(diǎn)?：1.穩(wěn)?定銷(xiāo)售隊(duì)伍?。今年底和?公司人事部?做了溝通，?為了規(guī)范用?工，也為了?留住優(yōu)秀銷(xiāo)?售人員，華?南市場(chǎng)所有?銷(xiāo)售人員和?促銷(xiāo)督導(dǎo)將?納入公司購(gòu)?買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)?人員中，為?其繳納“三?金”；跨省?調(diào)入華南市?場(chǎng)的人員，?一年享受_?_探親假，?報(bào)銷(xiāo)來(lái)回差?旅費(fèi)用；對(duì)?___市場(chǎng)?，考慮到消?費(fèi)水平較高?，所有人員?底薪增加_?__；提供?培訓(xùn)機(jī)會(huì)，?每個(gè)季度選?擇兩名優(yōu)秀?區(qū)域經(jīng)理到?中山大學(xué)參?加營(yíng)銷(xiāo)管理?短訓(xùn)班，提?升區(qū)域經(jīng)理?整體素質(zhì)的?同時(shí)增加其?對(duì)公司的歸?屬感。2?.銷(xiāo)售渠道?下沉，穩(wěn)定?一二級(jí)市場(chǎng)?，重點(diǎn)支持?三四級(jí)縣級(jí)?市場(chǎng)。各省?設(shè)定一定的?銷(xiāo)售量，一?年內(nèi)平均月?銷(xiāo)售量達(dá)到?設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的?，給予銷(xiāo)售?費(fèi)用和人員?支持。銷(xiāo)售?量較大的三?四級(jí)縣級(jí)市?場(chǎng)或工業(yè)區(qū)?外來(lái)工聚居?地，可以將?分銷(xiāo)商直接?轉(zhuǎn)為公司經(jīng)?銷(xiāo)商，給予?針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的政策支持?。（總結(jié)的?第一部分提?到了影響_?_年銷(xiāo)量實(shí)?現(xiàn)更大增長(zhǎng)?的兩個(gè)問(wèn)題?：一是銷(xiāo)售?隊(duì)伍不穩(wěn)定?；二是銷(xiāo)售?渠道沒(méi)能下?沉至三四級(jí)?縣級(jí)市場(chǎng)。?自己擺出的?問(wèn)題，要自?己提出解決?方案，這樣?才能明確地?向管理層傳?達(dá)自己有管?理好一方市?場(chǎng)的能力和?信心，同時(shí)?也是從另一?個(gè)工作層面?詮釋明年的?銷(xiāo)量，讓公?司管理層更?加相信你所?提出的銷(xiāo)量?增長(zhǎng)目標(biāo)是?有根據(jù)的。?）3.為?KA賣(mài)場(chǎng)設(shè)?計(jì)專(zhuān)供產(chǎn)品?。華南KA?賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售?量占到整體?銷(xiāo)售量的_?__，份額?較大。今年?下半年，以?產(chǎn)品不同促?銷(xiāo)裝組合方?式專(zhuān)供沃爾?瑪、家樂(lè)福?和百佳，銷(xiāo)?售