Word-64-大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書合集10篇

零思索方案網(wǎng)相關欄目推舉：“高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書”。

為了提高我們工作的樂觀性和目的性，策劃書在日常生活中也特別的有用，策劃書對我們的工作有著指導和推動作用。你是否還在查找一份具有亮點的策劃書呢？下面，我們?yōu)槟阃婆e了高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書，盼望能關心到你，請保藏。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇1】

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深化到愛美女性的生活當中，無論是參與婚禮還是伴侶聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)將來進展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌預備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不行行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠意，超值，將來的美甲行業(yè)經營進展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

留意：美甲店鋪的定位越精確?????，越簡單被顧客記住?？梢怨獋€人化的超值服務力量是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的力量和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都盼望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人盼望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人盼望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)許多的消費者都盼望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一部分顧客盼望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素養(yǎng)不滿，盼望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的具體了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過伴侶介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷消失新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了許多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠意的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當然許多，單做為我們經營者，是否應當檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中究竟處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的抱負選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個店鋪，要想制造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的樂觀協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會希望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確?????的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應當信任;她為顧客所供應的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在哄騙顧客的錢財。

誠意，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品德的見證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的力量有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思索，站在顧客的角度來領悟顧客的需求，從而真正的滿意顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應當保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應當擁有自己的價值觀和文化準則，全部的美甲師都應當明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個精確?????的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(五)

甜品類休閑食品始終是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊伴侶們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的聞名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的同學、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充分，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營方案

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議??；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(六)

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意共性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。

二、公司項目策化

1、供應鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產品服務為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質高校的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求：

⑴有明顯的奇怪???心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

3、目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調查和大膽猜測，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路線，又走質量路線，滿意不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚策略

利用學校廣播站，報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提示服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)待，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否準時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成全都看法

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣揚客戶，宣揚對象以在校同學為主，他們對流行感愛好，往往簡單領導潮流，而對于規(guī)律思維較強的工科同學，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣揚效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發(fā)至同學宿舍。宣揚內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校內花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣揚臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣揚板具體介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣揚部門擬定的宣揚材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣揚當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果猜測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析，我們可以猜測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

依據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正樂觀與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校內花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受同學喜愛的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性同學為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)，產品選購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣揚，物流配送等方面上。估計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、其次期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)方案

1。系統(tǒng)開發(fā)方案

依據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們打算選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2、系統(tǒng)規(guī)律方案

系統(tǒng)規(guī)律方案是實現(xiàn)電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體規(guī)律結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安掌握模塊

八、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣闊高校生伴侶的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的學問，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)規(guī)律方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合高校生伴侶特別要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿意了廣闊青年同學等切實需要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開頭方案，資金方面存在嚴峻不足，同時由于時間緊迫，整個方案書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的學問了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網(wǎng)站肯定會得到進一步的完善。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇2】

項目概述：

1、項目策劃的背景

隨著方案生育的深化，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。處處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要養(yǎng)分品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。假如有某種品牌的奶粉有質量問題不能準時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦消失某種問題就會產生很嚴峻的后果。

2、項目概念與獨特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質的售后服務去服務顧客。準時了解顧客的需要，再關心顧客解決困難，排解他們的懷疑。

3、項目勝利的關鍵要素

項目要推廣勝利其關鍵問題是：

（1）了解并把握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們供應的服務是一樣的。切實將售后服務做好，準時把握市場的動態(tài)。

（2）引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。由于市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所提倡的是更注意寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目勝利的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關懷寶寶健康。

（1）以商品的質量為生命，我們在選購的時候必需根據(jù)國家制定的奶粉基本配制方法。

（2）有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者供應優(yōu)質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標：

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得閱歷和口碑之后，以農村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上占有肯定的銷售市場份額。用一年的時間占據(jù)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占據(jù)全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

一、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者供應的服務：

（一）首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采納冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做預備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者供應休息的場所，并且店內免費為消費者供應茶水。

（二）其次在店外張貼標志“請勿吸煙”由于店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者損害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新奇的空氣。

（三）只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶（24瓶裝）之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用狀況，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用狀況，可以提示家長要正常給寶寶喂奶等。假如是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣假如他們有什么困難，我們可以賜予準時的關心，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更簡單了解消費者的心理。另外，通過三次電話的溝通會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟識的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們提倡的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)覺問題之后才去關心解決而是主動的準時的了解顧客的需要。準時關心他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

二、市場分析

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也許多，并且即將進入方案生育后生育的其次個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是浪費這種消極的觀念。其次，許多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特殊短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將連續(xù)擴大。

2、競爭環(huán)境分析

目前，xx縣只有兩家大型超市（xx超市和xx超市）占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環(huán)境看，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)覺，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向特地化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式消失，不排解有人仿照從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及全部商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與全部賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣實行優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質量，供應更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于愛護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點：（市場阻礙）

許多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較平安。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

機會點：（市場空擋）

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但許多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，準時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

三、公司戰(zhàn)略及營銷策略

（一）公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得肯定的市場份額。在最短時間內站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣揚，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣揚。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品（包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……）及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能轉變。

（二）營銷策略

每年公司有兩個活動宣揚時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期（不同地區(qū)可以因地制宜。）進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣揚。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們xx縣由于受黃梅戲的感染，許多人喜愛看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣揚之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

將來市場的競爭確定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通溝通的每個細節(jié)，使顧客滿足放心是我們服務的最終目標。

1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的進展及進展方向和趨勢。讓他們意識到假如我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最終到他們主動找我們進行合作，甚至到免費供應運費。公司將來的進展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣揚：在開業(yè)前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、直立廣告牌以及在xx電視臺和xx新聞進行宣揚。由于xx電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注xx新聞，通過這種宣揚可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采納張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣揚。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣揚。開業(yè)之后我們就會根據(jù)我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣揚。由于商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價：每個地方都有肯定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。

4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣揚。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓全部的寶寶參與我們的活動。天氣酷熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們每天有禮品，每天有驚喜！這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

四、團隊力量和經營管理

（一）團隊力量

全部員工都要有很好的合作精神和溝通力量，管理層要知道如何去觀賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓舞員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的狀況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素養(yǎng)。讓全部員工知道和運用“殘廢原理”。

全部員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的全部事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿足度。

（二）經營管理

領導和員工永久處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則動身，相互敬重、相互關懷、相互關心。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住許多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。

對公司的經營透亮?????化，管理公開化。讓全部的公司成員把自己的命運和公司進展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓全部員工做自己感愛好、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)省人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

五、企業(yè)經濟/財務狀況

假如想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關懷、呵護，那么，公司的全部狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經濟。本店預備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經濟讓全部的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的境況。假如是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美妙的明天，假如是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，轉變這種不良的狀況。企業(yè)的經濟最能反映企業(yè)的運營狀況。全部的財務公開透亮?????，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣揚費用5萬，流淌資金、應急資金8萬。

依據(jù)人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤（毛利潤=收入-進貨成本）45~60萬元。

費用表單位：元

管理費用保險費55120

租金40000

辦公費40000

應付職工薪酬38400

水電費5400

電話費4800

財務費用應付利息30000

銷售費用贈品費20000

廣告費50000

營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500

附注：

（1）超市保險50000元

xx保險1080元/人/年

意外傷亡保險200元/人/年

（2）應付職工薪酬營業(yè)員800元/人/月

（3）財務費用短期借款250000元利息12%

（4）營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%高校生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

利潤表單位：元

毛利潤450000

營業(yè)稅及附加22500

銷售費用70000

財務費用30000

管理費用143720

凈利潤143780

六、融資方案和回報

依據(jù)xx省促進高校生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓舞高校生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會供應就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以供應30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

七、關鍵的風險和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣揚，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種狀況，一旦發(fā)生，我們將全部這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知詳細的狀況。對產生不良反應的寶寶，要求必需馬上就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們供應了資金保障。

3、假如兩家超市聯(lián)合，采納惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市照舊保持原有價格不變，不調價，不參加惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

4、假如員工帶有消極心情上班，與顧客發(fā)生了不開心的事情，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者賠禮，指正員工的錯誤。假如同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

八、員工工作制度

1、全部員工必需在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內全部衛(wèi)生打掃一遍，包括全部的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，用心為顧客服務。

3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭吵，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時，必需蹲下來，目光與其平齊進行溝通。

6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作勞碌時，要相互協(xié)調、相互協(xié)作。

8、有問題要準時匯報，樂觀解決問題，要有仆人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。由于第一次叫不知道，情有可原。其次次叫失誤。第三次就是有意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇3】

感謝學校供應的機會，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書的形式梳理如下。

一、基本狀況

1.企業(yè)名：實惠超市

2.行業(yè)類型：零售

3.組織形式：個體工商戶

4.主要經營范圍：繁華的市中心、高校城的商業(yè)街

二、立項概述

我是一名學習金融專業(yè)的同學，對經營店面方面比較感愛好，尤其是二元店方面。主要緣由是物品樣式不僅多，而且廉價，不用考慮到還價方面的問題。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，肯定要謹慎從事，三思而行，由于這樣有很大的風險，加上自己的閱歷不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和高校城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、對其它大型超市的調查

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品力量調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否勻稱全面地掩蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

四、開業(yè)前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們全都認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征

1、注意價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

（三）高校生的消費行為及心理特征

1、注意物品的美觀度。高校生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引高校生的留意力。

2、注意價格。大部分高校生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3、購買的數(shù)量不多。高校生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

五、商品分類

1、主婦商品

這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應留意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品

顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、掛飾、小禮品類

4、學習用品類

5、運動器械類

六、如何切入市場

享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。

七、經營目標

1、由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開頭時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2、在經營二、三年后，開頭在三個方面進展：進展客戶、進展群體客戶、進展會員卡客戶。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇4】

甜品類休閑食品始終是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊伴侶們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“xx”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準備開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經營目標

1.由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的聞名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的同學、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充分，消費水平中低檔。

2.競爭對手：依據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅xx連鎖蛋糕店就有許多如xx、xx。因此競爭是很大的。

四、經營方案

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果。

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9.在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需x萬元

設備投資：

1.房租5000元。

2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3.貨架和賣臺投進約1500元;

4.員工(2名)同一服裝需500元

5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇5】

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場進展前景非常寬闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金進展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。依據(jù)我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全能夠借助專利技術優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，進展地市級以上代理商10-15家，銷售額在xx萬元以上，20xx年到達xx萬銷售額，20xx年到達xx萬銷售額，利潤率持續(xù)在30%--50%。

三、資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估量在xx萬元；各種認證，許可證，商標：xx萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參與展會，廣告費：xx萬元；小批量生產成本（5000件）：xx萬元；周轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節(jié)約費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電愛護器，防干燒愛護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電愛護器12元，防干燒愛護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估量兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。推舉利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務創(chuàng)造，專利權為個人全部。詳細合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產，無特別要求。

八、本項目的將來

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，預備在明年連續(xù)推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇6】

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的愛好準備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店準備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%；四周學校的同學、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充分，消費水平中低檔。

2.競爭對手：依據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營方案

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議?。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9.在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1.房租5000元。

2.門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺投入約1500元

4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元

5.機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇7】

背景說明

19xx年，xx高校的心理學教授StanleyMilgram（1933～1984）創(chuàng)立了六度關系理論，簡潔地說：“你和任何一個生疏人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠熟悉任何一個生疏人?！?/p>

xx網(wǎng)的全球排名是第5位，業(yè)內評估其價值為200億美元以上。20xx年10月，微軟公司出資2.4億美元收購美國其次大社交網(wǎng)站xx1.6%股權。這項交易使xx網(wǎng)價值已高達150億美元。

美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站xx和xx的全球風行快速將SNS的熱潮燒到中國。從20xx年起，SNS間續(xù)在中國進展起來，據(jù)市場討論公司BDA估計，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等更是其中翹楚。

在國內，SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的伴侶關系。其次類是婚戀類型，這些網(wǎng)站目標用戶大多是白領階層。第三類是商務類型的SNS，這一類型主要面對企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前，除婚戀類型進展勢頭較好以外，絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。

1.盈利模式

SNS網(wǎng)站一般供應的服務有：日記，相冊，音樂等一些共享性質的服務。SNS從名稱上看是服務性網(wǎng)站，賣的自然就是服務。中國的網(wǎng)民不習慣付費服務。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應當是免費的，同時也接受一些定制收費服務。也就是說中國網(wǎng)民喜愛花錢消費在“特別性”上面。目前的SNS都供應了供定制服務來擴展用戶的相冊，音樂，空間。

目前來看國內的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連?！皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕，這種搭訕勝利的概率極低。即便搭訕勝利，把對方加為好友你也不知道如何連續(xù)下去，用戶的體驗特別少。最終會發(fā)覺自己的幾百個好友竟然沒有幾個是常常上線?？蛻袅魇н^快是SNS面臨的一個巨大問題。

SNS網(wǎng)站除了有日記，相冊這些基本工具外還應當有更多必需通過溝通才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡嬉戲就是一個很好的學習例子。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結交到一個伴侶，并與之圍繞話題綻開談天。同樣，一個SNS網(wǎng)站必需讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的，也可以是實際的。例如，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務。這個任務不是一個人能輕易完成，但又不是很簡單。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶（網(wǎng)絡紅娘？）來完成任務?；蛘咚麄兛梢再徺I幫助道具來削減完成任務的阻力。完成任務之后又能得到豐厚嘉獎。加入這種嬉戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。

網(wǎng)絡廣告尤其是精準廣告已經成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的狀況下，SNS網(wǎng)站可以依據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘，從而實現(xiàn)對用戶的分類，并依據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告。廣告商的廣告效力明顯增加。目前30%收入來源于此。

2.用戶群

xx數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界其次，xx估計在20xx年學校國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家?？焖僭鲩L的農村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成，7300萬新增網(wǎng)民中的4成，即有2917萬來自農村；截至20xx年12月底，我國農村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農村網(wǎng)民的高速增長，使得農村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，隨著＂村村通電話＂、＂鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)＂、＂鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站＂等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推動，農村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。

面對白領的xxx網(wǎng)站，用戶數(shù)進展注定受限。特殊在中國，白領是占總人口比例極少的一群，大部分生活在沿海。以這個群體為目標的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是同學，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。xxx網(wǎng)站的用戶群應當是他們。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產品例如彩鈴，圖片，嬉戲道具他們都樂于嘗試。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書【篇8】

前言

20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動是公司面世的首要環(huán)節(jié)，整個開業(yè)活動的勝利與否，意義非凡。這次開業(yè)活動的宗旨在于：充分呈現(xiàn)公司品牌，擴大“云消債”進軍市場的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標客戶和準客戶對“云消債”業(yè)務的有效認知和深化了解，為公司奠定良好的市場基礎。此次代理商公司開業(yè)，總部將本著誠信、專業(yè)、嚴謹?shù)脑瓌t制定本方案，通過全方位的協(xié)作與服務（人員充場、氛圍營造、開業(yè)事項幫助、會銷業(yè)務講授等）為代理商廣聚人氣、財氣。

一．活動目的

1，營造聲勢：

代理商開業(yè)活動須具有社會關注面廣、活動參加性強等特點，通過參會嘉賓由點到面的口碑傳頌加速客戶成交，快速建立業(yè)務渠道的開發(fā)工作。

2，樹立形象：

通過完善的活動組織流程、云消債對市場需求的滿意力量和現(xiàn)場的推介樹立價值品牌、寬闊前景、素養(yǎng)良好、業(yè)務純熟和服務周到的企業(yè)形象。

3，加快業(yè)務開發(fā)：

通過開業(yè)形象塑造、會銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關系，成為會員、經紀人或者區(qū)域代理。

4，對內作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重進行可以增加員工對公司的信念，加強公司的分散力。

二，策劃定位

開業(yè)活動主要在三個區(qū)域進行：

1，開業(yè)公司外的慶典活動：通過在現(xiàn)場四周支配宣揚彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉利物（如大象：有吸水吸財之意）、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等；

2，在公司內部通過參觀、接待、VI（易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務展現(xiàn)板、宣揚彩頁、畫冊等）呈現(xiàn)企業(yè)風采、員工素養(yǎng)和經營業(yè)務等讓受邀嘉賓產生好感和奇怪???心；

3，用餐即會銷現(xiàn)場：在現(xiàn)場通過現(xiàn)場用餐、放松溝通、懸掛橫幅、群魚科技視頻介紹、PPT課件的展現(xiàn)、熟人心理、他人帶動效應和從眾效應等氛圍和方式促進交易。

三．活動定位：

活動場面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；

活動氣氛—喜慶、熱鬧、活力；

活動內容—參加性、可觀性強，內容豐富、精彩、新奇；

活動檔次—中高檔，商務氣息；

活動費用—節(jié)儉、實惠中顯現(xiàn)大氣。

四．活動實施方案：

（一）活動時間：20xx年X月X日

活動地點：公司外部、公司內部、X酒店

（二）請柬發(fā)放

（三）前期造勢:建立立體推廣架構，多點攻擊。在代理商代理區(qū)域進行全方位廣告宣揚信息傳遞，掀起開業(yè)前人群關注度。

（四）成立活動籌備小組及各組職責

為了勝利舉辦開業(yè)活動，并做如下分工：

1，活動總指揮：組成成員：總部領導、代理商領導各1人

主要職責：活動全程全面領導、檢閱。

2，項目監(jiān)督組兼協(xié)調聯(lián)絡組：

組成成員：總部負責人+代理商負責人（各1人）；

主要職責：活動全程組織、策劃、實施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。

3，嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

主要職責：

A、負責相關領導、特邀嘉賓、客戶等參與開業(yè)慶典來賓的接待工作；

B、同時將接待所需的物品、用品全部預備就緒；

C、開業(yè)慶典慶祝的前期預備、現(xiàn)場接待工作；

D、支配禮儀小姐接待相關領導嘉賓等，引領簽到、佩帶胸花、引領入場。

4，宣揚推廣組：

組成成員：代理商（工作人員1-2名）；

主要職責：

A、負責聯(lián)絡、邀請、落實相關領導、嘉賓；

B、負責宣揚資料的預備、現(xiàn)場供應；

C、負責活動廣告物料廣宣文案的確定。

5，平安保衛(wèi)組：

組成成員：保安人員（安保4-6名）：

主要職責：

A、負責擬訂和實施活動現(xiàn)場的平安保衛(wèi)方案，提前消退擔心全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施；

B、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場可能有較多圍觀群眾，現(xiàn)場需圈定警戒線，以確保人員平安。

6，后勤服務組：

組成成員：代理商（工作人員2名）：

主要職責：A，飲料、紀念禮品等；

B、負責協(xié)調并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源；

C、其他各種物料的籌備、運輸和供應保障。

7，慶典執(zhí)行組：

組成成員：XX廣告公司；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

五，工作流程

A、代理商對全部重要嘉賓領導邀請；

B、總部和代理商對活動策劃方案的修改、確定；

C、活動籌備小組成立

D、活動相關禮品、宣揚資料的設計及制作；

E、媒體前期宣揚造勢開頭（網(wǎng)絡為主）；

F、活動全部相關手續(xù)辦理；

G、活動現(xiàn)場的預備工作開頭

H、活動現(xiàn)場的安裝、制作完成；

I、代理商開業(yè)慶典活動

J、會銷六．開業(yè)典禮儀程

七．會銷儀程

表格形式(不知道丁總有沒有整理)

八．活動備忘錄

1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；

2、各類廣宣資料的提前預備；

3、主持人文稿、開盤慶典活動議程；

4、活動執(zhí)行方案推動表；

5、相關領導、嘉賓的邀請、親友到位落實；

6、專用電源配置；

7、相關領導、嘉賓、新聞記者、親友實到人數(shù)統(tǒng)計；

8、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設置；

9、供應邀請領導、嘉賓名單；

10、供應簽到嘉賓（單位）的名單；

11、專用停車場的位置（車輛調度人員：2名）；

12、活動現(xiàn)場保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；

13、活動前一天晚上清理、清洗活動現(xiàn)場；

14、領導嘉賓、各類禮品的提前預訂；

15、活動現(xiàn)場警示標志；

16、其他—