手創(chuàng)奇跡DIY相關(guān)負責(zé)潘越封面、保密承諾執(zhí)行概要、目錄劉柱仙企業(yè)簡介組織計劃陶柳產(chǎn)品分析市場分析曾建瓊市場計劃營銷計劃馬鑫財務(wù)分析風(fēng)險分析段志芬退出機制附錄團隊介紹

我們的團隊主要由六位在校大學(xué)生組成，來自云南財經(jīng)大學(xué)，在有了項目計劃以及做好前期工作后，成員們因為共同的夢想以及奮斗目標而聚集在一起。我們的隊員來自天南海北，各自的生活背景都不一樣，了解的知識、習(xí)俗也各有不同，這更有助于我們?nèi)￠L補短，完善我們的團隊。

成員介紹曾建瓊:來自云南玉溪，主要負責(zé)人力資源部的管理。潘

越：來自云南大理，主要負責(zé)市場部運營。劉柱仙:來自云南宣威，主要負責(zé)技術(shù)部運營。陶

柳：來自浙江嘉興，主要負責(zé)設(shè)計部的運營。段志芬：來自云南大理，主要負責(zé)采購部的運營。馬

鑫：來自山西運城，主要負責(zé)財務(wù)部的運營。DIY市場分析

DIY工藝品是整個工藝品行業(yè)的一個小分支。工藝品行業(yè)與人們的生活水平息息相關(guān)，目前生產(chǎn)工藝品的國家主要有韓國、日本，中國等，由于韓國、日本等發(fā)展水平較快，技術(shù)含量較高，所以工藝品的檔次和價位也相應(yīng)地比較高。就我國目前的發(fā)展水平來講，工藝品行業(yè)處于一個急速發(fā)展的階段，國家經(jīng)濟實力不斷提高，人民生活水平不斷改善，人們對精神文化需求及對美的追求標準不斷提高，對工藝品的要求也越來越高，各種檔次的專賣店，工藝品店，銷售點星羅棋布，以滿足人們的需求。目前的DIY工藝品行業(yè)正處于初步發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展還不成熟，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標準服務(wù)規(guī)范，也尚未出現(xiàn)比較具有影響力和吸引力的行業(yè)品牌。店鋪主要分布在各個城市里年輕白領(lǐng)聚集地和高校聚集地，規(guī)模較小，提供的是中低端的產(chǎn)品。我們的市場

我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的專業(yè)技術(shù)人員以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我們的產(chǎn)品消費人群從依依學(xué)語的孩童到精神矍鑠的老年人，年齡跨度廣，所涉及的東西也就會隨著增多，當(dāng)然我們會根據(jù)市場銷量有針對性的進行系列主題銷售。產(chǎn)品介紹

我們用于市面銷售的主要是發(fā)飾、首飾、手工制的小禮物；顧客到店可自制除玻璃制品的其他飾物；網(wǎng)店接受定制馬克杯、手機殼、DIY相冊、明信片、玻璃屋、各種首飾、發(fā)飾、禮品盒…市場調(diào)研討論確定生產(chǎn)類目確定各類目需要數(shù)額（注：由于前期需要做宣傳，數(shù)額需要相對增多）提交設(shè)計構(gòu)思文案確定文案原材料選購開始生產(chǎn)并做質(zhì)量檢測及市場試用由市場反饋決定是否大批量生產(chǎn)同時決定是否進入營銷模式確定營銷計劃生產(chǎn)計劃促銷策略（1）試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到店鋪的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。（2）有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中可獲得免費消費券。提高店鋪人氣。（3）會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。（4）節(jié)假日促銷：針對不同的日子我們推出不同的單品、組合裝及相應(yīng)的活動。財務(wù)狀況1.資金投入狀況2.人工安排3.第一年收入明細4.預(yù)估未來幾年的盈利狀況5.總結(jié)財務(wù)狀況風(fēng)險分析之問題（1）在未來的發(fā)展中，我們可能會面臨產(chǎn)品過時，對消費人群的消費趨向的錯誤判斷。（2）可能在未來，隨著學(xué)期課程的增加，我們六位共同創(chuàng)業(yè)人無法全身心的投入到店鋪的管理上，可能會給店鋪帶來一定的損失。（3）隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們更多的可能會選擇網(wǎng)上便宜的商品，而不是店鋪里那些。（4）隨著生活節(jié)奏的加快，人們的閑暇時間越來越少，這可能會對我們店面內(nèi)的本人制作禮品的業(yè)務(wù)造成一定的沖擊。（5）周邊店鋪的跟風(fēng)，也可能會帶來一定的沖擊。（6）市場推廣出現(xiàn)問題也可能會導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。風(fēng)險分析之應(yīng)對（1）采取按月促銷手段，既可以解決存貨也可以增加客流量。（2）發(fā)展店面，尋找可以擔(dān)當(dāng)此任的店長管理店面。（3）發(fā)展網(wǎng)店及更多的營銷方式。（4）可以發(fā)展上門服務(wù)，網(wǎng)上教學(xué)的手段。（5）堅持產(chǎn)品的質(zhì)量，把握店鋪特色，增加產(chǎn)品品種與特色，調(diào)整產(chǎn)品鏈避免單一。（6）加強產(chǎn)品宣傳，隨市場的變化而變化，增加更多的消費人群。退出機制退出方式：（1）并購?fù)顺龇绞剑?）轉(zhuǎn)售退出方式（3）回購?fù)顺龇绞剑?）清算退出時間：由于手工D