本章結(jié)構(gòu)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境重點(diǎn)掌握全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境層次本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一節(jié)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件收入情況購(gòu)買(mǎi)決策本地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)衡量經(jīng)濟(jì)狀況的指標(biāo)：GDP（人均GDP與GDP增長(zhǎng)率）、儲(chǔ)蓄與投資、通貨膨脹與失業(yè)率、資本流動(dòng)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政府的財(cái)稅與貨幣政策等等。本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、完全壟斷波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買(mǎi)者力量以及替代品等第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)同盟經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)要素流動(dòng)共同市場(chǎng)關(guān)稅聯(lián)盟共同的外貿(mào)政策成員間自由貿(mào)易經(jīng)濟(jì)一體化的最終階段——完全的經(jīng)濟(jì)一體化：實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)制度、政治制度和法律制度等方面的協(xié)調(diào)、乃至統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)一體化形式。定義：自由貿(mào)易區(qū)(FreeTradeArea)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或行政上獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體之間通過(guò)達(dá)成協(xié)議，相互取消進(jìn)口關(guān)稅和與關(guān)稅具有同等效力的其他措施而形成的經(jīng)濟(jì)一體化組織。主要特征：成員經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的廠商可以將商品自由地輸出和輸入。成員經(jīng)濟(jì)體之間沒(méi)有共同對(duì)外關(guān)稅。實(shí)踐中通常采取“原產(chǎn)地原則”以區(qū)分來(lái)自成員國(guó)與非成員國(guó)的商品。例：北美自由貿(mào)易區(qū)（一）自由貿(mào)易區(qū)（二）關(guān)稅同盟定義：在自由貿(mào)易區(qū)的基礎(chǔ)上，所有成員統(tǒng)一對(duì)非成員國(guó)實(shí)行進(jìn)口關(guān)稅或其他貿(mào)易政策措施。設(shè)立共同對(duì)外關(guān)稅，無(wú)需原產(chǎn)地證明。特點(diǎn)：成員國(guó)在相互取消進(jìn)口關(guān)稅的同時(shí)，設(shè)立共同對(duì)外關(guān)稅，成員經(jīng)濟(jì)體之間的產(chǎn)品流動(dòng)無(wú)須再附加原產(chǎn)地證明。存在問(wèn)題：鼓勵(lì)成員國(guó)增加更加隱蔽的非關(guān)稅壁壘；成員國(guó)的國(guó)內(nèi)限制措施仍然構(gòu)成了相互之間自由貿(mào)易的障礙例：安第斯集團(tuán)（智利、秘魯?shù)任鍑?guó)1969創(chuàng)立）。（三）共同市場(chǎng)定義：指各成員國(guó)不僅實(shí)現(xiàn)了自由貿(mào)易、建立了共同對(duì)外關(guān)稅，而且實(shí)現(xiàn)了服務(wù)、資本和勞動(dòng)力的自由流動(dòng)。比自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟更高一級(jí)。特點(diǎn)：各成員國(guó)之間不僅實(shí)現(xiàn)了商品的自由流動(dòng)、建立了共同對(duì)外關(guān)稅，還實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素和服務(wù)的自由流動(dòng)。需要成員國(guó)讓渡更多國(guó)內(nèi)權(quán)利統(tǒng)一政策難奏效例：歐共體定義：不但成員國(guó)之間廢除貿(mào)易壁壘，統(tǒng)一對(duì)外貿(mào)易政策，允許生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，而且在協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，各成員國(guó)采取統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)政策。特點(diǎn)：成員國(guó)之間在形成共同市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步協(xié)調(diào)它們之間的財(cái)政政策、貨幣政策和匯率政策。讓渡使用宏觀經(jīng)濟(jì)政策干預(yù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的權(quán)利例：歐盟（四）經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟定義：是指成員國(guó)在實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟目標(biāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)制度、政治制度和法律制度等方面的協(xié)調(diào)、乃至統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)一體化形式。如果說(shuō)其他四種形態(tài)是經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程的中間階段的話，那么完全的經(jīng)濟(jì)一體化就是經(jīng)濟(jì)一體化的最終階段。主要特征：就其過(guò)程，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)及其他方面制度的一體化。從結(jié)果上看，類(lèi)似于一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)一體化組織。形式：邦聯(lián)制：成員國(guó)的權(quán)利大于經(jīng)濟(jì)一體化組織的權(quán)利聯(lián)邦制：經(jīng)濟(jì)一體化組織的權(quán)利大于各成員國(guó)的權(quán)利（五）完全的經(jīng)濟(jì)一體化二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織

最早的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織要追溯到1241年成立的“漢撒同盟”?，F(xiàn)代的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是第二次世界大戰(zhàn)以后逐步興起的。根據(jù)成員國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織分為：發(fā)達(dá)國(guó)家之間的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織（EU）發(fā)展中國(guó)家之間的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織（東盟ASEAN）發(fā)達(dá)與發(fā)展中國(guó)家之間的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織（NAFTA）經(jīng)濟(jì)一體化的新模式——開(kāi)放的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化（APEC）（一）歐盟－發(fā)達(dá)國(guó)家之間的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織荷比盧聯(lián)盟。戰(zhàn)后，發(fā)達(dá)國(guó)家間第一個(gè)關(guān)稅同盟。歐洲聯(lián)盟的一體化進(jìn)程：1950年代初，法國(guó)、德國(guó)、意大利，比利時(shí)、盧森堡、荷蘭六國(guó)建立歐洲煤鋼共同體；1957年5月8日，六國(guó)簽訂《羅馬條約》；1958年1月1日，六國(guó)建立歐洲經(jīng)濟(jì)共同體；1968年，歐洲共同體實(shí)現(xiàn)了設(shè)置共同對(duì)外關(guān)稅；1979年，歐洲共同體建立了歐洲貨幣體系；1992年2月7日，成員國(guó)簽定《馬斯特里赫特條約》；1993年1月1日，形成歐洲統(tǒng)一大市場(chǎng)；1999年1月1日，歐洲統(tǒng)一貨幣開(kāi)始啟動(dòng)；2002年，“歐元”投入流通，代替各成員國(guó)的貨幣；到2007年1月，歐盟擴(kuò)大到27國(guó)，人口超過(guò)4.8億，國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)12萬(wàn)億美元，成為當(dāng)今世界上經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)、一體化組織最高的國(guó)家聯(lián)合體。（二）北美自由貿(mào)易區(qū)－發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)一體化組織北美自由貿(mào)易區(qū)。開(kāi)創(chuàng)了發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間組成區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的先例。北美自由貿(mào)易區(qū)擁有3.6億人口、每年國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)6萬(wàn)多億美元。北美貿(mào)易區(qū)的目標(biāo)：從1994年1月1日起，經(jīng)過(guò)15年的過(guò)渡，美、加、墨三國(guó)相互取消關(guān)稅，實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的自由流動(dòng)。（三）亞太經(jīng)合組織——區(qū)域一體化的新模式—開(kāi)放的地區(qū)主義開(kāi)放性指成員間的所有優(yōu)惠性的措施或安排，也適用于非成員成員經(jīng)濟(jì)體。這一點(diǎn)與傳統(tǒng)的區(qū)域一體化組織的排他性有本質(zhì)上的差異。其典型形式是亞洲與太平洋地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作組織開(kāi)放的地區(qū)主義與GATT/WTO的基本原則——非歧視原則是一致的，它標(biāo)志著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化實(shí)踐上的一次創(chuàng)新，同時(shí)也是對(duì)傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化理論的一次挑戰(zhàn)。貿(mào)易投資自由化和便利化與經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作通常被稱(chēng)為APEC運(yùn)行的兩個(gè)“車(chē)輪”。發(fā)達(dá)國(guó)家可充分利用發(fā)展中成員國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和商品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。重新配置資源，將資本投向能夠最有效使用的地區(qū)；發(fā)展中國(guó)家可獲得較有保證的勞動(dòng)密集性產(chǎn)品的市場(chǎng)，同時(shí)在引進(jìn)外資的競(jìng)爭(zhēng)中，取得了一定的優(yōu)勢(shì)地位。相應(yīng)地也創(chuàng)造了一系列產(chǎn)業(yè)部門(mén)的就業(yè)機(jī)會(huì)。順便還可以獲得比較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，從而有利于這些國(guó)家的工業(yè)化。三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響主要表現(xiàn)在：促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的貿(mào)易自由化，從而對(duì)個(gè)成員國(guó)企業(yè)間的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)提供寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化具有不同程度的保護(hù)性與排他性，對(duì)非成員國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)筑起環(huán)境障礙。第三節(jié)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的概況經(jīng)濟(jì)制度經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段國(guó)際金融與外匯環(huán)境一、全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展概況國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速發(fā)展各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間相互依賴(lài)性提高

一體化（全球化與區(qū)域）全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇電子商務(wù)的發(fā)展使國(guó)家壁壘的重要性下降各國(guó)間經(jīng)濟(jì)關(guān)系更趨復(fù)雜化二、經(jīng)濟(jì)制度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);指令經(jīng)濟(jì);混合經(jīng)濟(jì)資本主義制度國(guó)有制度or社會(huì)主義制度混合經(jīng)濟(jì)制度劃分的基礎(chǔ):占主導(dǎo)地位的資源配置方式市場(chǎng)為導(dǎo)向計(jì)劃為導(dǎo)向混合型“看得見(jiàn)的手”和“看不見(jiàn)的手”思考題：不同的經(jīng)濟(jì)制度其營(yíng)銷(xiāo)手段有何不同？三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段羅斯托Rostow的劃分方法UN的劃分方法以GDP指標(biāo)高低來(lái)劃分（一）羅斯托Rostow的劃分方法1960年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家華爾特·惠特曼·羅斯托(WaltWhitmanRostow)在《經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的階段》中提出了他的“經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段論”，將一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程分為5個(gè)階段，1971年他在《政治和成長(zhǎng)階段》中增加了第6階段：第一階段傳統(tǒng)社會(huì)階段第二階段起飛前的準(zhǔn)備階段第三階段,起飛階段第四階段,趨于成熟階段第五階段,大眾消費(fèi)階段第六階段超越大眾消費(fèi)階段傳統(tǒng)社會(huì)階段特征：生產(chǎn)功能有限，經(jīng)濟(jì)封閉或鼓勵(lì)，牛頓以前的技術(shù)非洲撒哈拉沙漠地區(qū)準(zhǔn)備起飛階段開(kāi)始考慮經(jīng)濟(jì)改革的問(wèn)題，希望通過(guò)現(xiàn)代化來(lái)增強(qiáng)國(guó)力并改善人民的生活。這一階段的一個(gè)重要任務(wù)是經(jīng)濟(jì)體制改革，為發(fā)展創(chuàng)造條件。這一階段的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)則通常是第一產(chǎn)業(yè)或者勞動(dòng)密集型的制造業(yè)。這一階段要解決的關(guān)鍵難題是獲得發(fā)展所需要的資金。

起飛階段起飛的條件：①生產(chǎn)性投資率提高，占國(guó)民收入的比例提高到10％以上；②經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)具有很高成長(zhǎng)率的領(lǐng)先部門(mén)；③發(fā)明和革新十分活躍，生產(chǎn)過(guò)程吸收了科學(xué)技術(shù)所蘊(yùn)藏的力量；④適宜的政治、社會(huì)以及文化風(fēng)俗環(huán)境。特征：勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到制造業(yè)，F(xiàn)DI，產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)完成的標(biāo)志：國(guó)際貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)移英國(guó)1783－1802年，法國(guó)1830－1860年，美國(guó)1843—1860年，德國(guó)1850—1873年，日本1878—1900年。中國(guó)，則在1977—1987年間實(shí)現(xiàn)了起飛。趨于成熟階段現(xiàn)代化技術(shù)廣泛應(yīng)用在這一階段，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)以及出口的產(chǎn)品開(kāi)始多樣化，高附加值的出口產(chǎn)業(yè)不斷增多，廠家和消費(fèi)者熱衷新的技術(shù)和產(chǎn)品，投資的重點(diǎn)從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向了資本密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)民福利、交通和通訊設(shè)施顯著改善，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)惠及整個(gè)社會(huì)，企業(yè)開(kāi)始向國(guó)外投資，一些經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)創(chuàng)新極。幾個(gè)主要的資本主義國(guó)家進(jìn)入成熟階段的時(shí)間為：英國(guó)為1850年、美國(guó)為1900年，德國(guó)為1910年，日本為1940年。中國(guó)目前也已經(jīng)進(jìn)入了這一發(fā)展階段。大眾消費(fèi)階段主要的經(jīng)濟(jì)部門(mén)從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，奢侈品消費(fèi)向上攀升，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都開(kāi)始大量利用高科技的成果。人們?cè)谛蓍e、教育、保健、國(guó)家安全、社會(huì)保障項(xiàng)目上的花費(fèi)增加，而且開(kāi)始?xì)g迎外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。目前主要的發(fā)達(dá)國(guó)家都已進(jìn)入這一發(fā)展階段。超越大眾消費(fèi)階段羅斯托對(duì)大眾消費(fèi)階段以后的社會(huì)并沒(méi)有一個(gè)清晰的概念，不過(guò)他認(rèn)為該階段的主要目標(biāo)是提高生活質(zhì)量。隨著這個(gè)階段的到來(lái)，一些長(zhǎng)期困擾社會(huì)的老大難問(wèn)題有望逐步得到解決。

羅斯托的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論對(duì)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)具有一定指導(dǎo)意義。處于不同發(fā)展階段的國(guó)家，具有不同的經(jīng)濟(jì)特性，其顧客需求模式有所不同，企業(yè)在這些國(guó)家所面臨的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和問(wèn)題亦有區(qū)別，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者可以借助羅斯托提出的方法，將國(guó)際市場(chǎng)劃分成若干不同類(lèi)型，分析其不同特點(diǎn)，從而制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略小結(jié)（二）UN的劃分方法（1）MDCs:Mostdevelopedcountries,發(fā)達(dá)國(guó)家，美加、日本、法德英（2）LDCs：Less-developedcountries,：欠發(fā)達(dá)國(guó)家，亞洲及拉丁美洲的國(guó)家（3）LLDCs：Least-developedcountries：最不發(fā)達(dá)國(guó)家，中部非洲一些國(guó)家（三）以GNP指標(biāo)高低來(lái)劃分低收入國(guó)家人均GNP在765美元以下。市場(chǎng)非常有限。下中收入國(guó)家人均GNP處于766-3035美元之間。這些國(guó)家主要出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集性產(chǎn)品為主。上中收入國(guó)家人均GNP處于3036-9385美元之間。新的富裕階層和中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買(mǎi)力旺盛。高收入國(guó)家人均GNP高于9386美元。市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，產(chǎn)品打入這些國(guó)家不容易，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者必須不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2009年中國(guó)人均GDP3315美元四、國(guó)際金融與外匯環(huán)境國(guó)際金融市場(chǎng)金融是指資金的借貸或融通國(guó)際金融市場(chǎng)是指多邊的資金借貸形成的資金供求市場(chǎng)按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可劃分為：資金市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)國(guó)際金融制度國(guó)際收支及其調(diào)節(jié)制度匯率及匯率制度國(guó)際貨幣資產(chǎn)或儲(chǔ)備資產(chǎn)的確定國(guó)際貨幣活動(dòng)的協(xié)調(diào)與管理短期資金市場(chǎng)（貨幣、資金市場(chǎng)）長(zhǎng)期資金市場(chǎng)（資本市場(chǎng)）國(guó)際金融制度風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)：折算風(fēng)險(xiǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制事先調(diào)查交易合同的嚴(yán)格執(zhí)行有效的保險(xiǎn)制度外匯風(fēng)險(xiǎn)的控制：①提前或拖延收付②配對(duì)法

③調(diào)整計(jì)價(jià)貨幣④易貨貿(mào)易

⑤軟硬貨幣搭配法⑥加列保值條款⑦套期保值⑧期權(quán)交易國(guó)際金融與外匯環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響對(duì)銷(xiāo)售策略的影響：匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響是多方面的——產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率等等第四節(jié)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最關(guān)心的是市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)規(guī)模及潛力決定者企業(yè)是否值得去開(kāi)拓。市場(chǎng)規(guī)模由多種因素決定的，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模又受特定因素影響。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模的大小受人口和收入的影響。除此之外東道國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。一、人口（population)⒈人口規(guī)模與增長(zhǎng)率從世界看，人口發(fā)展趨勢(shì)是增長(zhǎng)過(guò)快，人口過(guò)多。1998年60億，2005年65億，發(fā)展中國(guó)家人口增長(zhǎng)率居高不下，發(fā)達(dá)國(guó)家人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)(素質(zhì)、觀念、就業(yè))人口增長(zhǎng)意味著需求的增長(zhǎng)、新家庭的增加和市場(chǎng)的擴(kuò)大；另一方面，人口增長(zhǎng)過(guò)快導(dǎo)致人均收入下降市場(chǎng)吸引力下降。究竟那一方面的影響更大，視產(chǎn)品的具體情況而定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響：其他條件不變時(shí)，人越多，市場(chǎng)越大它決定著潛在購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模，從而在一定程度上決定和制約著市場(chǎng)的規(guī)模。引起需求增加，引起食品、能源供不應(yīng)求，物價(jià)上升不同階段的國(guó)家總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)情況,1980,1998,2015

2．人口密度及分布：它決定著國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)方式、運(yùn)輸方式及路線。

3．人口性別結(jié)構(gòu)女性是服裝、化妝品、家庭日用品的購(gòu)買(mǎi)者，男性是煙酒、高檔消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者；女性購(gòu)買(mǎi)多沖動(dòng)，男性多理智；猶太商法：經(jīng)商要眼睛緊盯“女人的口袋，孩子的嘴巴”

4．人口年齡結(jié)構(gòu)老齡化社會(huì)：出生率下降，壽命延長(zhǎng)影響：對(duì)青少年市場(chǎng)是威脅，老年市場(chǎng)是機(jī)會(huì)5.家庭結(jié)構(gòu)家庭成員趨于減少影響：需求小型化或數(shù)量增多1、人均收入２、國(guó)民生產(chǎn)總值——工業(yè)品資料：印度與丹麥：印度人均收入340美元，而丹麥人均收入19000美元；但印度的GNP是丹麥的3倍，印度的工業(yè)品市場(chǎng)是丹麥的3倍左右。

３、收入分布大多家庭收入很低的國(guó)家——非洲國(guó)家貧富收入懸殊的國(guó)家——法國(guó)收入普遍較高，但仍有低中高收入階層——美國(guó)大多數(shù)家庭屬于中等收入國(guó)家——瑞士收入是消費(fèi)者在扣除各種費(fèi)用后得到的收入，是消費(fèi)者用來(lái)購(gòu)買(mǎi)生活品的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。它和消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)顯著相關(guān)。二、收入三、消費(fèi)、儲(chǔ)蓄、信貸1.消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)恩格爾系數(shù)（%）=食品支出總額/家庭或個(gè)人消費(fèi)支出總額×100%

國(guó)際上常常用恩格爾系數(shù)來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人民生活水平的狀況。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕。

市場(chǎng)意義恩格爾系數(shù)比較高的國(guó)家或地區(qū)，主要需求是生活必需品恩格爾系數(shù)比較低的國(guó)家或地區(qū)，是奢侈品、精神消費(fèi)的主要市場(chǎng)。各國(guó)恩格爾系數(shù)的特征（1）西歐、北歐、南歐、北美、日本、澳大利亞和中東石油富國(guó)的恩格爾系數(shù)顯著下降，許多國(guó)家降到25%以下，而發(fā)展中國(guó)家的恩格爾系數(shù)幾乎都超過(guò)45%，其購(gòu)買(mǎi)力仍集中于食物消費(fèi)。（2）發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者新建改建住房，逐步加強(qiáng)室內(nèi)現(xiàn)代化，這方面開(kāi)支比重增加，發(fā)展中國(guó)家的住房建設(shè)、衣著開(kāi)支也有所增加。（3）用于小汽車(chē)、奢侈品、旅游、娛樂(lè)等方面的支出，發(fā)達(dá)國(guó)家的增速高于發(fā)展中國(guó)家。（4）居民消費(fèi)支出占國(guó)民生產(chǎn)總值和國(guó)民收入的比重上升，許多國(guó)家的消費(fèi)者甚至大量提取個(gè)人存款或舉債購(gòu)物。多層次的消費(fèi)風(fēng)潮在世界范圍內(nèi)流行。通常有三個(gè)指標(biāo)：儲(chǔ)蓄額、儲(chǔ)蓄率和儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率。各國(guó)儲(chǔ)蓄率——韓國(guó)36%、臺(tái)灣27%、香港32%、新加坡50.8%、泰國(guó)36.2%、馬來(lái)西亞37.2%、美國(guó)16.5%、英國(guó)16.7%、加拿大23.2%、緬甸11.3%、埃及15.1%、布隆迪5.2%；全球平均儲(chǔ)蓄率19.7%、中國(guó)46%2、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄是指消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，即消費(fèi)者預(yù)先支出未來(lái)的收入，提前消費(fèi)分期付款一般包括這樣幾項(xiàng)：

1.汽車(chē)分期付款。

2.高檔消費(fèi)品、奢侈品分期付款。

3.住宅分期付款。

4.還債、