大客戶銷售的成功之道_第1頁
大客戶銷售的成功之道_第2頁
大客戶銷售的成功之道_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

..課后測(cè)試測(cè)試成績：70.0分。恭喜您順利通過考試！1、在老師的講述中,可以將銷售的產(chǎn)品分為幾大類？〔10

分A六B五C七D四正確答案:A2、大客戶銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì),也需要通過爭(zhēng)取的方式去守住客戶,那么所說的"爭(zhēng)"是"爭(zhēng)"哪幾個(gè)方面？〔10

分A客戶資源B訂單的成功率C老客戶的采購份額D以上都對(duì)正確答案:D3、我們過去傳統(tǒng)上,往往說客戶進(jìn)入到采購周期的時(shí)候,我們將其稱之為什么？〔10

分A市場(chǎng)需求B產(chǎn)生需求C結(jié)算需求D成本需求正確答案:B4、我們說做營銷的以客戶為中心,這個(gè)導(dǎo)向思維是指下列的哪項(xiàng)導(dǎo)向思維？〔10

分A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B客戶導(dǎo)向C時(shí)間導(dǎo)向D成果導(dǎo)向正確答案:B5、我們說"沒有成果的銷售行動(dòng)等于零"是屬于下列哪項(xiàng)導(dǎo)向思維？〔10

分A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B客戶導(dǎo)向C時(shí)間導(dǎo)向D成果導(dǎo)向正確答案:A1、大客戶銷售從業(yè)務(wù)本質(zhì)上來講,可以用下列哪幾個(gè)字概括？〔10

分A找B跟C攻D守正確答案:ABCD2、做好大客戶銷售關(guān)鍵的幾大行為理念,分別是下列哪幾項(xiàng)？〔10

分A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B客戶導(dǎo)向C時(shí)間導(dǎo)向D成果導(dǎo)向正確答案:ABCD1、大客戶訂單的尋寶邏輯,我們先要了解路徑怎么走,再是中間有哪些節(jié)點(diǎn)和機(jī)關(guān),最后再是打開方式？〔10

分A正確B錯(cuò)誤正確答案:正確2、大客戶訂單路徑中間的采購流程節(jié)點(diǎn),對(duì)我們銷售而言,可以稱之為銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)？〔10

分A正確B錯(cuò)誤正確答案:正確3、客戶需求的七個(gè)方面是指的事：客戶的歷史信息、客戶的相關(guān)信息、客戶的需求時(shí)間、客戶需求的參照

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論