很多人對B2BB2B電子商務的概念就應當是在網上進展交易。但目前中國比較成功的B2B網站卻并非全部都是在線交易模式，尤其是B2B行業(yè)網站，很多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網絡營銷B2B10種B2B行業(yè)網站經營模式，以及相應的組合方案。以供給產品供給選購信息效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站通過網絡公布產品，讓選購商覺察或優(yōu)先覺察自己的產品，為中國目前大局部銷售型企業(yè)大，從幾十萬、幾百萬到千萬都有，從了解一個產品到最終達成交易，中間需要很多環(huán)節(jié)，有的特點：A電子、設備、化工、建材、安防等。B產品為買方市場，企業(yè)之間競爭猛烈，不是只有幾十個供給商處于壟斷地位的狀況，而是中小企業(yè)格外多。C產品比較標準，同質化比較嚴峻，企業(yè)打算是否選購一個產品的因素之一，是優(yōu)先獵取適宜的產品信息。這類網站要建立分類齊、產品品種多、產品參數(shù)完善、產品介紹具體的產品數(shù)據(jù)庫，尤其員費、廣告費，以及競價排名費、網絡營銷根底效勞費等，代表網站有：中國化工網(2023年已上市)、全球五金網、中國紡織網、全球紡織網、中國設備網、中國建材網、維庫電子市場網等。以供給加盟代理效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站產品直接面對消費者的企業(yè)，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業(yè)的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+具有的特點：A行業(yè)為消費品德業(yè)，產品一般直接面對一般消費者，如服裝服飾、家居百貨、食品、醫(yī)dongche等品牌企業(yè)生產的產品。B產品銷售渠道一般靠商場專柜、專賣店等來銷售，需要靠加盟店、代理商來分銷要完成銷售，銷售的工作就是找代理商、加盟商來幫企業(yè)銷售產品。C這些企業(yè)比較留意宣傳，一些品牌可能無太多資金在央視、省級衛(wèi)視上做廣告，但在面對代理商的推廣也情愿花錢，宣傳費用預算比較多。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比方服裝網站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準確度高的廣告費會占大局部比例。代表性的網站有：中國服裝網、中國家紡網、醫(yī)藥招商網、中國扮裝品網、食品招商網、糖酒快訊等。以供給生產代工信息效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內銷的代加工，以及為制造企業(yè)供給“商11備、工人、工價、技術等，比相對標準的產品買賣要簡潔很多。下面簡要分析以生產外包效勞為主的行業(yè)具有的特點：AOEM工廠，一般依據(jù)客戶的訂單，加工產品。貼上其它企業(yè)的標牌進展做過多涉及。B這種行業(yè)的企業(yè)一般宣傳意識不強，企業(yè)本身也沒有品牌，中小型企業(yè)最多，大局部在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既有直接和老外合作的大工廠，也有和外貿公司、大型工廠合作的小工廠，目前開頭向中西部轉移。比方：服裝、電子、軟件、機械等生產企業(yè)，還有一些商務效勞型企業(yè)，比方：印刷廠、包裝袋廠等。C訂單交易雙方為合作伙伴關系，交易前需要雙方線下考察工廠，還要合作雙方經過較長模式最成熟的為外貿網站。B2B行業(yè)網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠查找更好的訂單，可以供給實地看廠拍B2B行業(yè)門戶網站籌劃83告費將成為重要盈利模式。代表性外貿綜合型網站：阿里巴巴中國供給商、環(huán)球資源、中國制造網(3個網站都已上市)等，內貿行業(yè)型網站為：我要印、軟件工程交易網等。以供給小額在線批發(fā)交易效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站小額批發(fā)平臺都使用團批模式。適合小額在線批發(fā)交易的行業(yè)具有如下的特點：A要是看價格、設計、質量等，交易很簡潔，質量和價格適宜，在線付款即可。B小額批發(fā)產品一般包括：服裝服飾、小商品、家居用品、食品、工業(yè)元器件等。C帳戶，很適合承受第三方擔保支付來完成交易。產品種類豐富、信息具體，目前綜合、大行業(yè)的網站更易成功。內貿代表性網站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網等，外貿代表性網站有：敦煌網、全球速賣通等，這個行業(yè)目前門檻比較高，1688在具有很大的優(yōu)勢，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商格外分散，推廣需要廣撒網，阿里巴巴有充分資金支持。以供給大宗商品在線交易效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站大宗商品在線交易也稱網上現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨倉單交易。大宗商品在線交易依據(jù)我國現(xiàn)貨市場具體狀況承受的獨特的B2B商業(yè)模式，是一種網上和網下相結合的雙贏模式。下面簡要分析以大宗商品在線交易效勞為主的行業(yè)具有的特點：A大宗商品的價格變化較大，比方：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農產品等，是眾多下游產業(yè)必需要選購的根底原料，價格的變化對下游影響很大，需求量也很大。B產品比較標準化，價格風險大，企業(yè)打算購置一個產品的很大因素是信息和價格。C交易簡潔，無需考慮企業(yè)的實力，一般實行倉單交易的模式。這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、供給行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可承受第三方合作伙伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些興的市場進展。代表性的網站有：金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場。以供給企業(yè)競爭性情報效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站供給“競爭性情報效勞”的行業(yè)網站是指：供給對企業(yè)的市場、銷售、經營治理決策等有品供求欄目，有的還有大宗商品交易平臺，我們一般都列入B2B行業(yè)網站。下面分析以供給企業(yè)競爭性情報效勞為主的行業(yè)具有的特點：A這類型行業(yè)網站目前格外多，絕大局部都分布在行業(yè)上游，一般都是由行業(yè)幾十家或幾百家超大型企業(yè)壟斷市場。BC行業(yè)包括能源(油氣、煤炭)、化工、有色金屬、鋼鐵、農產品等上游產業(yè)。團隊核心治理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不情愿買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿易商等懂行業(yè)B2B行業(yè)門戶網站6節(jié)的文章(2023年已上市)、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網、煤炭網、中農網、中華糧網、上海有色網、第一紡織網等。以商機頻道+技術社區(qū)效勞為主要經營模式的B2B行業(yè)網站任何一個生產型企業(yè)都有技術需求，技術是生產型企業(yè)進展強大的推動力，通過效勞行業(yè)術，行業(yè)進展趨勢等。下面來講講適合做技術社區(qū)的行業(yè)特點：A假設行業(yè)比較細分，行業(yè)中游生產廠家具有根本一樣的生產工藝、生產技術，可以建立B2BB2B行業(yè)網站都不好做。B從事技術的要能有時機常常上網，需要一些技術含量略微高一些，但是又不是特別高科技的行業(yè)，一般應用型的技術最適合，不是機密，可作為一種學問在網絡上共享和傳播。C尤其是有的行業(yè)是由技術人員打算選購那種產品，技術人員在營銷上具有很大的作用，Web2.0的技術型社區(qū)。B2B行業(yè)門戶網站推廣實戰(zhàn)秘籍》第3章4B行業(yè)網站”中有具體的講解。運營手在這里能學學問，向技術高手提問，這樣技術社區(qū)才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續(xù)不斷的進展。一般包括：問答、博客、圖庫、聘懇求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網站有：中華工控網、中國工控網、華人螺絲網、中國水泥網、豬易網等。B2B行業(yè)網站+《商情期刊》和《行業(yè)大全》屬于紙媒，無論是讀者，還是客戶，都與網站有比較大的重而對于一些工作太忙，很少時間上網的企業(yè)高層治理者、選購商來說業(yè)大全》正好作為一個補充，10B2B企業(yè)最正確的推廣渠道，國內B2B的行業(yè)特點：A大全》等紙媒，也有先做紙媒，再做網站的，不過本人建議要先做網站。B適合編輯出版《商情期刊》的行業(yè)，一般為對資訊行情需求比較大的行業(yè)，或者對那些志。C適合編輯出版《行業(yè)大全》工具書的行業(yè)，一般為行業(yè)比較細分，工具書的內容一半以上為企業(yè)黃頁，內容包括：行業(yè)動態(tài)、技術文章、訪談、黃頁、商情廣告等內容。比較大的行業(yè)不適合。確定要留意把握本錢，開頭不要印刷的太多，同時多承受線下的渠道來推廣，一般都是參紙媒的客戶，發(fā)行確定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總名目右邊等廣告位，都可以贈送給購置前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣效勞，還能提高網站的誠信度。代表性網站有：環(huán)球資源、空調制冷大市場、華人螺絲網、扮裝品網、中國服裝網、中華液晶網等。B2B行業(yè)網站++展覽、會議效勞為主要經營模式B2B企業(yè)，企業(yè)網絡營銷推廣的手段通常有3種：網絡、展覽、書刊，作為一個B2B行業(yè)網站，進展到確定的時候，業(yè)務的增長就會受到很大的限制，為了**，國內網站常用的方法就是深耕細作，圍繞這個行業(yè)，利用網站的品牌知名度、用戶，供給B2B企業(yè)所需要的全部推廣產品和效勞。大局部的網站，假設舉辦展覽或會議，據(jù)我了看他們都具有那些特點：A從供給行業(yè)學問或價格行情來說：一般都是舉辦會議的形式，在會上找專家、企業(yè)高層講解行業(yè)進展趨勢，一般這種會議比較高端。B從B2B交易來說：一般舉辦展覽會、供需見面溝通會的形式，供需見面溝通會參與的兩方為選購商和供給商。舉辦展覽比較難，尤其是當行業(yè)有品牌知名度很高的展覽公司的時候。C從背景來說：這個方法常用在行業(yè)協(xié)會、市場爭論報告供給商、行業(yè)技術及市場詢問效勞供給商、加盟代理平臺等。一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業(yè)高層建立好關系，包括：協(xié)會、地方GVM、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會。可以結合B2B行業(yè)社區(qū)來運營，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關注，然后將這些(冷博會)、華人螺絲網(上海緊固件展)、中國化工網(精細化工展)、扮裝品網、中國紗線網、國際內衣網等。10B2B行業(yè)網站+域名空間+網站建設+搜尋引擎優(yōu)化效勞為主要經營模式作為一個B2B企業(yè)，最核心的還是在交易前的網絡營銷推廣，尤其是越上游的企業(yè)，以交易為目的的網絡營銷推廣是企業(yè)最大的需求的生命力。在紡織、化工類B2B行業(yè)網站經營企業(yè)里，早期有很多都是從網站建設效勞開頭的。下面來分析供給這種效勞的網站的特點：A更多是面對行業(yè)中上游企業(yè)，行業(yè)通過網絡推廣的企業(yè)大局部也有企業(yè)網站，其它想通過網絡推廣的企業(yè)也期望建立自己的獨立網站。B行業(yè)網站技術團隊要能嫻熟操作企業(yè)網站建設工程，由于企業(yè)網站比較煩瑣，要積存很多案例，系統(tǒng)能適應不同類型網站的快速二次開發(fā)，快速通過客戶驗收。CB2B行業(yè)網站上投放廣告，尤其是要有搜尋引建設的網站只是把網站建設好了，而是否能帶來客戶是不管的。要做好這類網站，要求團隊有企業(yè)網站建設操作閱歷、行業(yè)網站運營閱歷、企業(yè)站搜尋引模式來建設B2BB2B行業(yè)網站運營背景，結果B2B行業(yè)網站就成了一個擺設，并未發(fā)揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業(yè)網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功下的網站，同樣效勞模式的網站有24家，與本節(jié)所講的模式是最相近的。經營模式組合方案爭論開頭的時候建議不要把行業(yè)涉及的全部模式都做B2B網站往往就只有1-2個模式，B2B2-3個模式，由于做的太多，沒有精力，都做不好，還把人氣給分流了;2個左右的模式，并把他做好，在這個過程中聚攏用戶，對用戶深入調查了解;更重要的緣由是，網站有用戶的原始積存，的模式才能很好推廣。一些經營模式組合方案參考：(1)6+1組合方案假設是大行業(yè)，產品價格變化比較大，而且是大宗產品，適合第6種模式：供給企業(yè)競爭性情報效勞為主要經營模式，同時由于行業(yè)一般存在供求信息公布的需求，比較適合第1166種為主。(2)2+7+9組合方案比方行業(yè)以品牌企業(yè)為主，主打品牌招商效勞，設計和品牌營銷是關鍵，初期的時候可以+6種+7種模式組+以設計師和營銷人員為主的社區(qū)模式《招商期刊》+6種+7種+9種模式組合，依據(jù)實際狀況，還可以供給資訊、視頻等效勞。(3)3+7+9組合方案比方行業(yè)以OEM代工生產企業(yè)為主，而且生產企業(yè)之間具有根本一樣的技術或生產設備，+以生產技術3種+7效勞模式+以生產技術人員為主的技術社區(qū)模式++3種7種9種模式組合。5+9組合方案假設供給大宗商品在線交易效勞，可以這樣組合：大宗商品在線交易效勞模式+《行業(yè)期+5種+9種模式組合，依據(jù)實際狀況做一些轉變。這幾種組合方案僅僅是舉例說明，在實際籌劃經營過程還有很多的組合，不要拘泥于確定多的積存網站注冊用戶、網站IP，某個方面的用戶多了，某個模式才能成立。尤其是當網站用戶不多的時候，不要輕易去做紙媒、會議。每個行業(yè)的模式確定下來了，還是不能就作出打算，該選擇那個行業(yè)B2B行業(yè)網站籌劃56功運營一個B2B行業(yè)網站是格外重要的，競爭太大、資金不充分、市場又太小的行業(yè)最好不要進入。在網站籌劃之前，在構建產品最初模型之前，分析的越細致，成功幾率就越大，不要急于開頭網站模塊籌劃網站運營模式站要生存，公司要生存，不賺錢莫非賺叫賣？兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量A：提升品牌〔提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑〕B：提高流量〔多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、常常開展符合網站進展需要，受用戶群體歡送的活動、增加網站相關性文章，增加搜尋和訪問時機、〕那么網絡營銷應當如何開展呢？對網站營銷進展治理和修訂email軟文營銷、大事營銷〔就是炒作、口碑營銷。我個人認為，做網站確定要先做好網站運營籌劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務等，沒有規(guī)劃，網站進展就會象一盤散沙。網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是中有好多問題是格外關鍵的一、推廣前應明確的問題1、明確網站定位2、明確網站的目標用戶：哪些人〔企業(yè)〕應當是您的網站的訪客3、訪客會留什么東西在網站上：供求信息、留言、跳蚤市場及其他間續(xù)開設的互動性頻道等等。4、網站想讓訪客得到什么：不同的目標用戶想得到的效勞或內容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，掃瞄深度有多少等，以便做出正確的籌劃方案。5二、內容效勞是網站推廣的根基網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該網站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問該網站。1、針對第一次來訪問A、針對網民覺察網站最常用的方式——搜尋引擎B、網民覺察網站的其次大方式——網站鏈接C、網民覺察網站的第三大方式——朋友介紹D、利用網吧推舉——我們可以利用網站首頁上的網吧聯(lián)盟欄目推舉幾個網吧給它們幾個廣告位，取得網吧支持，讓網吧機器上設該網站為首頁，利用網吧作為宣傳窗口。2、粘住用戶，讓用戶常常來訪問A、秀麗的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內容秀麗的界面是別人對網站有個好的第一印象的關鍵，格外重要，而對于門戶，內容則重中之重。內容要常常更、內容要本地化。訪客期望有互動的內容，他們不想只是看，對訪客也會起到引導作用內容固然鮮活、豐富、獨特。B、網站速度問題盡量不要使用動態(tài)asp的網站內容頁面，由于這樣是很占效勞器資源的〔每次都要數(shù)據(jù)庫中讀取，有可能的話最好是生成靜態(tài)頁面。 C、網站的操作簡易問題關于操作問題現(xiàn)在被越來越多的網站關注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被解釋為：用戶易操作性，或用戶便利使用，或更簡潔的說法馬上明白如何操作網站，無論做什么都不簡潔出錯，用戶得到滿足們使用該公司的網站，然后提出自己認為有迷惑或不便利使用的細節(jié)。比方上去不知道是不是可以按的”“看到這個信息期望能夠看到更具體的信息，但不知道按哪里？”改善的方法分二局部說：微觀手法改善個別的頁面比方增加FAQ頁面權限說明頁面訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預覽或下載過期網站雜志的鏈接等。 2.宏觀手法：網民在網站中可以怎樣移動，網民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升網站整體的質量；網站中菜單中使用的名稱意思是否明確直觀會不會讓人迷惑？由于公司內容通用的名稱或許對網民來說是難以理解的比方將各網頁中的要素和網站各頁面的關聯(lián)圖形化把握網站整體的構造某個功能或鏈接會不會讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方操作者簡潔遇到問題而產生不滿？不同的使用環(huán)境下產生的不便是否可以有效避開？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯信息提示等等 D、互動有獎活動的組織持續(xù)搞一些“好玩的有獎小調查、小測試，請企業(yè)冠名贊助小獎品〔獎品不必貴重只要對訪客有用就行，訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。比方評出來月最正確博客，或最受歡送的祝福語等給這些原創(chuàng)的作者給于嘉獎這不失為一個好的推廣方法。 三、品牌的形成品牌的形成不是一蹴而就的，沒有確定的根底、不通過一段時間的努力，形成品牌是了創(chuàng)品牌的條件。A、搞一些網絡活動，B、參與協(xié)辦一些活動，其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協(xié)辦活動，提升品牌形象。比方植樹節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動，O的的網站還有哪些缺乏，如何改善的提示。下面把具體把網站統(tǒng)計系統(tǒng)分析工程及作用目的總結如下網站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對這個來加強流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。各頁面訪問數(shù)量：用戶對你站哪些內容最感興趣，就加強你這些內容，甚至可以考的頁面〔商品銷售頁面的訪問量不高，也行是由于該頁面的鏈接不易覺察，假設商品介紹運營做法有問題。搜尋引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜尋引擎過來的，每個來源在總訪問量中所何對策。SEO工作是否適宜，有沒有更加適宜的關鍵字需要加強，關鍵字的結果，也可以很好地找到客戶的需求。5.入口頁面分析：訪問者從什么頁面進入的網站，那說明這個頁面在搜尋引擎或鍵字強化或廣告宣傳？6.用戶的信息：包括掃瞄習慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習慣投其所好；假設你的業(yè)務與地域有關系，地理分析就顯得很重要。在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關的信息，掃瞄者都是在工作時段查看。7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認知度高，做為了解客戶需求的一個關心。機器人訪問分析：搜尋引擎的機器人什么時候訪問的網站，什么時候更的搜尋結更深入的郵件分析：對你發(fā)行的郵件雜志中的點擊進展監(jiān)控分析。郵件雜志中會加入網站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計結果中判別來自郵件的點擊。從而了解客戶的興趣。額外提示：統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關注以下兩個問題來改善網站的易操作性：你期望被訪問的頁面，讀者是否到達？分析統(tǒng)計的結果，簡潔只看到“哪個頁面的訪問量最高“讀者用了哪些關鍵字；只看首頁訪問量和整體訪問量，無視分析每個個別的頁面訪問量。 建議：1.首先設定你期望訪問者在網站內通過什么途徑到達哪里？然后通過統(tǒng)計結果推想訪問者實際的軌跡進行比較，經此作為改善易操作性的依據(jù)。 2.設定下期望被訪問的頁面后，調查這個頁面訪問者是否到達常常有人為了更快地讓讀者到達期望被訪問的頁面削減從首頁到該頁的鏈接步驟但是一味地削減鏈接步驟可能使網站的整體構造變得簡潔難懂所以返過來，爭論如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達目標頁面的方法反倒是更加重要的。 制作讓讀者滿足的網站“出口”人們一般都重視網站的來路分析，往往無視了出口重要性。制作網站應當考慮好讓“讀者到達這里得到滿足后，從這里離開網站的出口。讀者找到了所需要的信息，經過充分比較購置了滿足的產品以后離開，還是找不到需要的東西“算了”地離開，效果是完全不同的。讓好不簡潔光臨的客人空手離開，是格外鋪張的！依據(jù)讀者的行動應當設計復數(shù)的出口。比方說，假設是一個研討會的報名網站，假設都可以作為出口。假設只有一個“報名”按鈕，就失去了其他的選擇時機。推想讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統(tǒng)計結果驗證效果。假設研討會頁面增加其它的出口，頁面的引導性是否強等問題。對于一些常見的網站運營中發(fā)生的問題以及改善一、內容空洞干癟缺乏吸引力有這樣的站點，主頁是一幅對聯(lián)，豪邁的標語將屏幕全部鋪滿。點進其他頁面，任你尋遍站點每個角落，照舊找不到你需要的產品信息。你看到的只有“好象來自煉鋼車間的“豪言壯語。診治方案：網站內容要豐富而且有價值，將客戶關心的有關產品質量、價格、公司成就、合作伙伴、客戶效勞、在線幫助等等信息做精細，文字內容組織的要有條理，用詞盡量生動好玩。二、站點缺乏特色有太多的國內站點似曾相識，主頁確定是“在辦公桌前接的廠長“照片；其次頁確定〔公司大門上的大字還要熠熠放光這樣的站點給人的印象就是看了懊悔。診治方案：日理萬機的廠長真的無須上鏡。假設公司規(guī)模很大，可以在主頁鏈接一篇但有特色。三、站點主題不明例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者寵愛藍天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他有人知道這里的“玄機“是水果汁。診治方案：我們針對決策人寵愛“個體創(chuàng)意“這個特點，引導他產生更加富有表現(xiàn)力的“作品“，后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動畫加以關心表現(xiàn)。站點公布后，果真有很多人反響說對這個站點的設計印象深刻。四、站點更周期漫長很多站點建成時很是風光，但是站點完成就不做理睬常常上網的朋友可能常常會看到本網站上一次更日期19976月。這樣的站點確定不會有固定的訪問者。“本站聞“欄目，使訪問者知道近有哪些內容登場。對于承付昂揚的上網費用的網民們，網站應當供給應他們更好更的信息。五、網站治理者反響緩慢有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導航臺排名也不錯，我們認為他們的生意應當不錯結果有一天網管突然打來讓公司幫助檢查他們的電子郵件說郵箱似乎壞了。結果我們覺察她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網“太忙“，所以只能半個月抽空檢查一次郵件我們不談網管的態(tài)度和時間治理的問題我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱忱洋溢地寫來有關組團旅游的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應。發(fā)件人不會有士氣再發(fā)第三封郵件除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。 診治方案：在網站建成后請象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件網管能夠處理的有關網站本身的問題要馬上解決并反響與產品效勞有關的來信要馬上轉給銷售或市場部門并準時回信全部來信的人都可能成為公司的潛在客戶至少他們在關注著網站的動態(tài)他們有資格獲得更多地敬重。 產生上述問題確實緣由有很多，對癥下藥的方子也不缺。但是產生這類問題的根本緣由是什么呢？我們認為是這些網站的治理者對因特網的運作機制缺乏真實的理解。眾所周知，因特網先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場。由此，通過因特網開展營銷活動，首先要靠網站中確實信息內容將來訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏“在網站中的廣告信息才會持續(xù)不斷地產生作用。這就象我們讀報紙和看電視，為什么我們會每天看報和電視是由于每天報紙和電視中的信息內容都不一樣當某個報紙或電視擁有了一批固定讀者時，這個媒體中的廣告才會產生效力。那么，對于一個企業(yè)來說，除了公司簡介、產品介紹和聯(lián)系方法之外，還有那些方面寬廣的多。這里我們給出幾個思路供大家參考。 1、站在行業(yè)文化的角度來打算信息內