招商部招商運(yùn)營方案

招商部招商運(yùn)營方案一、 背景近年來國家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷政策扶植越來越大，農(nóng)業(yè)型企業(yè)越來越多。農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的走街串巷、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商超等銷售渠道，轉(zhuǎn)變成為各類社區(qū)型生鮮超市。但細(xì)細(xì)發(fā)掘很多社區(qū)門店依舊無法擺脫農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)型販賣的影子，依舊是臟亂差，并且產(chǎn)品毫無特點(diǎn)，其品質(zhì)無法保證，人員素質(zhì)也參差不齊。展望其他行業(yè)；化妝品，母嬰，便利店，餐飲等都在開展加盟連鎖，以標(biāo)準(zhǔn)化的店面，人員培訓(xùn)，規(guī)?；募w采購，品牌化的公司運(yùn)營，飛速的市場(chǎng)擴(kuò)張，形成了鐵鎖橫江的強(qiáng)大產(chǎn)夜集群。而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)依舊停留在產(chǎn)品的參差不齊，門店（個(gè)體）的單打獨(dú)斗。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于其他行業(yè)。二、 運(yùn)營板塊）市場(chǎng)調(diào)研社區(qū)調(diào)研：走訪各大高端小區(qū)，了解小區(qū)生鮮超市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品類。了解其經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：通過各大社交平臺(tái)（社區(qū)業(yè)主微信群、微博、門戶網(wǎng)站論壇等）建立討論話題、投票話題等。時(shí)間進(jìn)度與需要支持：用周時(shí)間走訪與完成調(diào)研報(bào)告，網(wǎng)絡(luò)板塊進(jìn)行長期網(wǎng)絡(luò)話題討論，形成網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮，需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的長期配合與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)支持。）標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)總部運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化

展手冊(cè)。產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化：建立總部物資管理手冊(cè)，總部工程手冊(cè)。支持體系標(biāo)準(zhǔn)化：建立行政管理手冊(cè)，財(cái)務(wù)手冊(cè)，客服中心標(biāo)準(zhǔn)語序。門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化商品進(jìn)銷存管理 人員管理標(biāo)準(zhǔn)化 環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)化門店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化門設(shè):理手定門店管理手冊(cè)，包含商品進(jìn)銷存管理、人員職能分配與限定、門店壞境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化管理、商品陳列與重點(diǎn)品類擺放標(biāo)準(zhǔn)、突發(fā)事件的處理意見與權(quán)限、各種獎(jiǎng)懲制度。三、招商板塊市場(chǎng)前景分析生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品質(zhì)的提升，也越來越厭倦了傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)，而這些菜市場(chǎng)也無法擺脫臟、舌L、差。在這個(gè)環(huán)境下，涌現(xiàn)出一批人，進(jìn)駐社區(qū)將傳統(tǒng)菜市場(chǎng)以超市的形式搬入了都市人的身邊，為人們提供了便捷的購物平臺(tái)?？蛇@些人卻面臨著一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，第一，門面租金壓力，許多社區(qū)生鮮店還在依靠著政府的補(bǔ)助勉強(qiáng)維持著生計(jì)。第二，人員工資的壓力。第三，進(jìn)貨渠道的不穩(wěn)定因素。第四，人們對(duì)食品安全問題的認(rèn)知度越來越高。綜以上四點(diǎn)，社區(qū)型生鮮超市目前也面臨著瓶頸。展望其他行業(yè)：化妝品行業(yè)，以加盟連鎖模式，一批企業(yè)成功的形成了穩(wěn)固的品牌力，女口：絲芙蘭，嬌蘭佳人，屈臣氏等等。母嬰行業(yè)，本土的咿呀、貝貝熊，媽仔谷，子母孕嬰等，這些企業(yè)以強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，贏得了一大批高端消費(fèi)人群的青睞，集中化的采供供應(yīng)鏈,使企業(yè)得到了豐厚的利潤，也很好的把控了產(chǎn)品的品質(zhì)。餐飲行業(yè)，康緣集團(tuán)，將傳統(tǒng)的包子店，以規(guī)模化的加盟連鎖，形成了獨(dú)有的包點(diǎn)風(fēng)格，擺脫了傳統(tǒng)包點(diǎn)行業(yè)的雜亂情況，也從源頭上把控了產(chǎn)品的品質(zhì)。讓消費(fèi)者更加放心的購買。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)在慢慢的改變，從傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)集中販賣，轉(zhuǎn)入到社區(qū)生鮮門店，下一步就會(huì)有門店間的“抱團(tuán)取暖”集中化采購,最后形成連鎖加盟型生鮮企業(yè)。建立招商手冊(cè)以及加盟手冊(cè)招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商經(jīng)理招商專員市場(chǎng)督導(dǎo)▼崗位職責(zé):招商經(jīng)理人:）負(fù)責(zé)招商加盟的全局把控和部署。）負(fù)責(zé)制定各階段的工作計(jì)劃，布置和安排部門的各項(xiàng)工作。）負(fù)責(zé)開展部門員工的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。）負(fù)責(zé)考核部門員工，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，增強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員。）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系。）完成好總經(jīng)理交代的其他任務(wù)。招商專員：）按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。）積極開展市場(chǎng)調(diào)查及分析工作，為上級(jí)提供一手的商業(yè)信息。）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)的開辟新客戶，拓寬渠道收集客戶信息，建立詳實(shí)的客戶檔案。）積極跟進(jìn)有希望成交的客戶。）定期拜訪客戶，并記錄拜訪情況，完成好上級(jí)交代的其他工作。市場(chǎng)督導(dǎo)：）負(fù)責(zé)直營店、加盟店面導(dǎo)購員培訓(xùn)。）負(fù)責(zé)直營店、加盟店面的陳列、價(jià)格、庫存、人員調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)化管理）負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行。）收集市場(chǎng)情報(bào)，及時(shí)準(zhǔn)確的反饋。）對(duì)加盟店的選址做出指導(dǎo)，完成上級(jí)交代的其他工作。團(tuán)購特渠專員）咼效的完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。）積極的收集客戶信息，跟進(jìn)客戶。）收集客戶需求進(jìn)行上報(bào)，在不違背公司原則的情況下滿足客戶的需求。）做好客情維護(hù)，完成上級(jí)交代的其他工作。招商目標(biāo)的確立）目標(biāo)區(qū)域：高檔的住宅社區(qū)群。）目標(biāo)人群：具有合法資質(zhì)且有一定資金實(shí)力的商家、經(jīng)營業(yè)主;自己有物業(yè)或者可租賃場(chǎng)地者；有意投身于生鮮零售事業(yè)中，有創(chuàng)業(yè)精神者。招商方式及渠道）目標(biāo)拜訪：業(yè)務(wù)人員直接拜訪目標(biāo)人群，面對(duì)面溝通招商信息。）會(huì)議營銷潛在客戶達(dá)到一定程度，區(qū)域比較分散的情況下，舉行招商會(huì)。）展會(huì)招商：參加目標(biāo)城市的農(nóng)業(yè)展會(huì)，通過展會(huì)對(duì)項(xiàng)目情況集中的展示來吸引投資者目光。）媒體廣告：通過各種媒體傳播招商信息，獲取意向客戶，進(jìn)一步的接洽引導(dǎo)客戶。招商加盟的流程申請(qǐng)加盟資格初審預(yù)約考察工程規(guī)劃及預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)勘查及選址▼商業(yè)評(píng)估連鎖經(jīng)營的模式）直營店：公司的形象樣板店，通過直營店形成公司的加盟手冊(cè)以及宣傳手冊(cè)。）合作店可提供場(chǎng)地，場(chǎng)地位置優(yōu)秀，但資金不足的加盟商。公司可提供一批貨物作為鋪底，在門店中占有相應(yīng)的股份。）加盟店：資金雄厚，可按公司標(biāo)準(zhǔn)政策高效執(zhí)行的，在繳納一定加盟費(fèi)后，公司給予技術(shù)、培訓(xùn)、推廣活動(dòng)等相關(guān)支持，獨(dú)立經(jīng)營加盟店，能力強(qiáng)者，可以地區(qū)承包形式加盟。）特殊加盟店：在公司經(jīng)營前期，品牌實(shí)力不強(qiáng)的情況下，可在一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的單體經(jīng)營店內(nèi)設(shè)置