第3頁共3頁2023年?度銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼__年?上半年已經(jīng)?結(jié)束，為了?更好的開展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個(gè)全面?而詳實(shí)的總?結(jié)，目的在?于吸取教訓(xùn)?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)和各項(xiàng)?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年在?公司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及經(jīng)?銷商的共同?努力下，_?_市場完成?銷售額__?_萬元，完?成年計(jì)劃_?__萬元的?___%，?比去年同期?增長___?%，回款率?為___%?;低檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?降低___?個(gè)百分點(diǎn);?中檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個(gè)?百分點(diǎn);高?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期增加?___個(gè)百?分點(diǎn)。2?、市場管理?、市場維護(hù)?根據(jù)公司規(guī)?定的銷售區(qū)?域和市場批?發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行管?控和監(jiān)督，?督促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)價(jià)?，杜絕了低?價(jià)傾銷和倒?竄貨行為的?發(fā)生。通過?對(duì)各個(gè)銷售?終端長時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營銷?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷售價(jià)?格符合公司?指導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺(tái)?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)到?利用終端貨?架資源進(jìn)行?品牌宣傳的?目的。3?、市場開發(fā)?情況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的__購物?廣場，所上?產(chǎn)品為52?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?酒店和__?酒店，其中?__酒店所?上產(chǎn)品為5?2的四星、?五星、十八?年，__酒?店所上產(chǎn)品?為42系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42系列?產(chǎn)品。4?、品牌宣傳?、推廣為了?提高消費(fèi)者?對(duì)“__酒?”的認(rèn)知度?，樹立品牌?形象，進(jìn)一?步建立消費(fèi)?者的品牌忠?誠度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個(gè)，其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個(gè)?，其它形式?的廣告牌_?__個(gè)。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類銷?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并及?時(shí)報(bào)送銷售?周報(bào)表、銷?售月報(bào)表和?每月要貨計(jì)?劃，各類銷?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對(duì)__年?的銷售情況?按照經(jīng)銷商?、各個(gè)單品?分別進(jìn)行匯?總分析，使?得的每月的?要貨計(jì)劃更?加客觀、準(zhǔn)?確。在每月?月底對(duì)本月?及累計(jì)的銷?售情況分別?從經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行匯?總分析，以?便于更加準(zhǔn)?確客觀地反?映市場情況?，指導(dǎo)以后?的銷售工作?。二、下?半年工作打?算盡管在上?半年做了大?量的工作，?但由于我從?事銷售工作?時(shí)間較短，?缺乏營銷工?作的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技巧?，使得有些?方面的工作?做的不到位?。鑒于此，?我準(zhǔn)備在下?半年的工作?中從以下幾?個(gè)方面入手?，盡快提高?自身業(yè)務(wù)能?力，做好各?項(xiàng)工作，確?保___萬?元銷售任務(wù)?的完成，并?向___萬?元奮斗。?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其一?是抽時(shí)間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道__市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下半年主?要對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調(diào)研?工作對(duì)市場?個(gè)進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對(duì)策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識(shí)的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個(gè)白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對(duì)各?種市場情況?，并及時(shí)調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)