第8頁共8頁2023年?置業(yè)顧問月?工作總結(jié)范?文__月?的各項(xiàng)工作?基本告一段?落了，在這?里我只簡要?的總結(jié)一下?我在這__?_月中的工?作情況。?我是__年?__月有幸?被__顧問?錄用，在秦?皇島進(jìn)行培?訓(xùn)。于__?月正式到陽?光海岸就職?，至今已有?七個(gè)多月的?時(shí)間。時(shí)?間的步伐帶?走了這__?_月的忙碌?、煩惱、郁?悶、掙扎、?沉淀在心底?的那份執(zhí)著?令我依然堅(jiān)?守崗位。回?首過去的_?__月，內(nèi)?心不禁感慨?萬千。記得?剛來的時(shí)候?對于這個(gè)行?業(yè)我什么都?不是很明白?，在沈總和?同事的耐心?幫助下，我?很快了解并?熟悉了公司?性質(zhì)及房地?產(chǎn)知識(shí)。作?為銷售部的?一員，我深?感自己的一?言一行代表?著公司形象?。所以我我?要不斷提高?自身素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技巧。此外?還要廣泛了?解房地產(chǎn)市?場的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿。經(jīng)過這?段時(shí)間的磨?練，我已成?為一名合格?的銷售人員?，并且努力?左做好自己?的本質(zhì)工作?。作為一?個(gè)之前沒有?從事過這個(gè)?行業(yè)的新人?，領(lǐng)導(dǎo)給我?了一個(gè)很好?的心態(tài)，讓?我明白在其?職謀其事，?___了我?成單與否，?都不必驕傲?或自餒，重?要的是從中?吸取經(jīng)驗(yàn);?同事給我了?很大的幫助?，每次我有?問題大家都?不會(huì)笑話我?，直言不諱?的告訴我，?因此我收到?了很好的效?果，很快成?單的同時(shí)也?得到了領(lǐng)導(dǎo)?和大家的好?評和贊賞，?所以請?jiān)试S?我向大家鞠?躬，說聲謝?謝!我并?沒有為此不?是成績的成?績而滿足，?我希望今后?的工作邁上?一個(gè)新高度?再一個(gè)新臺(tái)?階。主要從?以___面?做起：_?__對不同?客戶的分析?，客戶區(qū)域?來源分析、?客戶咨詢問?題總結(jié)等。?2.銷售?技巧的加強(qiáng)?，如何更好?的做sp、?如何現(xiàn)場逼?定等。3?.國家對房?地產(chǎn)的政策?現(xiàn)在項(xiàng)目?基本正處于?尾盤，正是?考驗(yàn)我的時(shí)?候，也是需?要一個(gè)好的?心態(tài)的時(shí)候?，我一定會(huì)?堅(jiān)持，從中?學(xué)習(xí)更多的?方法，吸取?更多寶貴的?經(jīng)驗(yàn)。新?的___月?意味著新的?起點(diǎn)新的機(jī)?遇新的挑戰(zhàn)?，我決心再?接再厲，更?上一層樓，?一定努力打?開一個(gè)工作?新局面。?置業(yè)顧問月?度工作總結(jié)?___月?份的工作未?見實(shí)際成效?，讓我十分?沮喪，在同?事和王經(jīng)理?的幫助下使?我化悲痛為?力量，增強(qiáng)?了自己的信?心。認(rèn)識(shí)到?這個(gè)月業(yè)績?差的原因，?以及在下個(gè)?月的工作中?更加注意調(diào)?整自己的心?態(tài)以及學(xué)習(xí)?同業(yè)優(yōu)秀置?業(yè)顧問的銷?售技巧?，F(xiàn)?就___月?份工作中的?薄弱之處總?結(jié)如下:?1)、沒能?很好的調(diào)整?自己的銷售?心態(tài)，總是?太急功近利?，急于求成?，太注重個(gè)?人以及公司?的銷售業(yè)績?，銷售心理?戰(zhàn)術(shù)方面做?得不夠好。?2)、沒?能很好的抓?住客戶的購?房心理以及?吸引客戶的?亮點(diǎn)，對客?戶沒有針對?性的講解，?導(dǎo)致沒能很?好的了解客?戶的購房心?理等等。?3)、對樓?盤講解過多?，沒有進(jìn)行?系統(tǒng)條理的?分析客戶的?需求而導(dǎo)致?客戶聽后當(dāng)?耳邊風(fēng)，甚?至很多內(nèi)容?客戶不易記?住。4)?、對于專業(yè)?知識(shí)以及樓?盤的綜合知?識(shí)方面，在?領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)?下基本已經(jīng)?很熟練的掌?握，但在銷?售技巧和技?能方面不能?很好的運(yùn)用?到實(shí)踐中。?以上各條?是在我冷靜?的思考和同?事們的分析?下得出的總?結(jié)、在下個(gè)?月的工作中?一定時(shí)刻銘?記各條，面?對每一位客?戶都保持良?好的心態(tài);?在銘記和糾?正以上各條?錯(cuò)誤的同時(shí)?多學(xué)習(xí)心理?學(xué)方面的知?識(shí)，所謂知?己知彼百戰(zhàn)?百勝。我相?信如果能判?斷出客戶的?購房需求再?進(jìn)行正對性?的樓盤解說?后一定能有?優(yōu)異的成績?。置業(yè)顧?問月工作總?結(jié)置業(yè)顧?問月工作總?結(jié)，___?!___?月份的工作?未見實(shí)際成?效，讓我十?分沮喪，在?同事和王經(jīng)?理的幫助下?使我化悲痛?為力量，增?強(qiáng)了自己的?信心。認(rèn)識(shí)?到這個(gè)月業(yè)?績差的原因?，以及在下?個(gè)月的工作?中更加注意?調(diào)整自己的?心態(tài)以及學(xué)?習(xí)同業(yè)優(yōu)秀?置業(yè)顧問的?銷售技巧。?現(xiàn)就___?月份工作中?的薄弱之處?總結(jié)如下:?1)、沒?能很好的調(diào)?整自己的銷?售心態(tài)，總?是太急功近?利，急于求?成，太注重?個(gè)人以及公?司的銷售業(yè)?績，銷售心?理戰(zhàn)術(shù)方面?做得不夠好?。2)、?沒能很好的?抓住客戶的?購房心理以?及吸引客戶?的亮點(diǎn)，對?客戶沒有針?對性的講解?，導(dǎo)致沒能?很好的了解?客戶的購房?心理等等。?3)、對?樓盤講解過?多，沒有進(jìn)?行系統(tǒng)條理?的分析客戶?的需求而導(dǎo)?致客戶聽后?當(dāng)耳邊風(fēng)，?甚至很多內(nèi)?容客戶不易?記住。4?)、對于專?業(yè)知識(shí)以及?樓盤的綜合?知識(shí)方面，?在領(lǐng)導(dǎo)的培?訓(xùn)下基本已?經(jīng)很熟練的?掌握，但在?銷售技巧和?技能方面不?能很好的運(yùn)?用到實(shí)踐中?。以上各?條是在我冷?靜的思考和?同事們的分?析下得出的?總結(jié)、在下?個(gè)月的工作?中一定時(shí)刻?銘記各條，?面對每一位?客戶都保持?良好的心態(tài)?;在銘記和?糾正以上各?條錯(cuò)誤的同?時(shí)多學(xué)習(xí)心?理學(xué)方面的?知識(shí)，所謂?知己知彼百?戰(zhàn)百勝。我?相信如果能?判斷出客戶?的購房需求?再進(jìn)行正對?性的樓盤解?說后一定能?有優(yōu)異的成?績。置業(yè)?顧問月工作?總結(jié)范文?篇一在這?個(gè)月中我最?大感受就是?自己從迷茫?中找到了方?向。以前我?總是在問自?己，我是誰??我能做什?么?我想成?為誰?我都?是一片茫然?，在于盧經(jīng)?理和扶主管?的接觸中我?慢慢的明白?了一句話：?“活在當(dāng)下?”。我只有?把眼前的每?一件事做好?，那樣我就?會(huì)慢慢的進(jìn)?步。人不能?放眼未來，?只有走好每?一步，才能?到達(dá)頂峰!?在這個(gè)月中?我的總結(jié)與?計(jì)劃如下：?1、接待?每天前來咨?詢的來訪和?來電客戶。?在接待完?后，盧經(jīng)理?和扶主管都?會(huì)給我指出?我哪里做的?不好，話哪?里沒有講好?。我知道那?些不好的必?須要改正，?而且更要掌?握。在每天?接待中我們?最不足的就?是在于客戶?交談時(shí)很不?自然、不放?松、有小動(dòng)?作、語氣僵?硬等。我有?時(shí)候也不斷?的在想__?_會(huì)這樣??為了改變這?一現(xiàn)狀，我?每天大聲朗?讀羊皮卷，?提高我的精?神面貌和語?氣，但是效?果不佳。?為了___?的了解，我?解剖自己，?我發(fā)現(xiàn)最重?要的原因是?我沒有自信?，喪失了自?信，如何能?做好這行工?作?以后也?要加強(qiáng)自己?的信心，做?好接待。其?實(shí)還有一點(diǎn)?，我自己覺?得如果領(lǐng)導(dǎo)?鼓勵(lì)了我，?我會(huì)信心是?倍增的，干?什么都來勁?。我記得有?人給我說過?一句話：“?不要怕犯錯(cuò)?，大膽去做?，錯(cuò)了就改?，以后不要?犯第二次”?，對我影響?很大。2?、處理四季?花城售后事?宜。如更?名、2,1?7,__號(hào)?樓的工期解?釋、房產(chǎn)證?遲辦說辭等?。雖然我了?解說辭和流?程，但是在?實(shí)戰(zhàn)中還是?出了不少的?問題。通過?盧經(jīng)理和扶?主管的開導(dǎo)?我了解到，?在做這些的?時(shí)候，一定?要了解每句?話的意思;?每個(gè)流程的?意義，才能?做好!在與?客戶交談中?一定要發(fā)現(xiàn)?問題，分析?問題，問題?目的是什么?。這些東西?一定要在腦?子里飛快的?旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成?這種好的習(xí)?慣，一定可?以吧工作做?好!3、?在新的一個(gè)?月里我要做?到以下：?在接待完客?戶后，總結(jié)?在接待過程?中的不足并?加以改正;?在書寫合同?時(shí)一定要細(xì)?心、用心;?加強(qiáng)自己的?信心，積極?工作;加強(qiáng)?自己說話的?內(nèi)涵，學(xué)習(xí)?好待客之道?，用好禮貌?用語;遇到?問題，馬上?解決。篇?二__月?的各項(xiàng)工作?基本告一段?落了，在這?里我只簡要?的總結(jié)一下?我在這__?_月中的工?作情況。?我是__月?__月有幸?被__顧問?錄用，在秦?皇島進(jìn)行培?訓(xùn)。于__?月正式到陽?光海岸就職?，至今已有?七個(gè)多月的?時(shí)間。時(shí)?間的步伐帶?走了這__?_月的忙碌?、煩惱、郁?悶、掙扎、?沉淀在心底?的那份執(zhí)著?令我依然堅(jiān)?守崗位?；?首過去的_?__月，內(nèi)?心不禁感慨?萬千。記得?剛來的時(shí)候?對于這個(gè)行?業(yè)我什么都?不是很明白?，在沈總和?同事的耐心?幫助下，我?很快了解并?熟悉了公司?性質(zhì)及房地?產(chǎn)知識(shí)。作?為銷售部的?一員，我深?感自己的一?言一行代表?著公司形象?。所以我我?要不斷提高?自身素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技巧。此外?還要廣泛了?解房地產(chǎn)市?場的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿。經(jīng)過這?段時(shí)間的磨?練，我已成?為一名合格?的銷售人員?，并且努力?左做好自己?的本質(zhì)工作?。作為一?個(gè)之前沒有?從事過這個(gè)?行業(yè)的新人?，領(lǐng)導(dǎo)給我?了一個(gè)很好?的心態(tài)，讓?我明白在其?職謀其事，?___了我?成單與否，?都不必驕傲?或自餒，重?要的是從中?吸取經(jīng)驗(yàn);?同事給我了?很大的幫助?，每次我有?問題大家都?不會(huì)笑話我?，直言不諱?的告訴我，?因此我收到?了很好的效?果，很快成?單的同時(shí)也?得到了領(lǐng)導(dǎo)?和大家的好?評和贊賞，?所以請?jiān)试S?我向大家鞠?躬，說聲謝?謝!我并?沒有為此不?是成績的成?績而滿足，?我希望今后?的工作邁上?一個(gè)新高度?再一個(gè)新臺(tái)?階。主要從?以___面?做起：_?__對不同?客戶的分析?，客戶區(qū)域?來源分析、?客戶咨詢問?題總結(jié)等。?2.銷售?技巧的加強(qiáng)?，如何更好?的做sp、?如何現(xiàn)場逼?定等。3?.國家對房?地產(chǎn)的政策?現(xiàn)在項(xiàng)目?基本正處于?尾盤，正是?考驗(yàn)我的時(shí)?候，也是需?要一個(gè)好的?心態(tài)的時(shí)候?，我一定會(huì)?堅(jiān)持，從中?學(xué)習(xí)更多的?方法，吸取?更多寶貴的?經(jīng)驗(yàn)。新?的___月?意味著新的?起點(diǎn)新的機(jī)?遇新的挑戰(zhàn)?，我決心再?接再厲，更?上一層樓，?一定努力打?開一個(gè)工作?新局面。?篇三時(shí)近?月末，不經(jīng)?意間__月?轉(zhuǎn)眼就要過?去了。默默?地算來，從?參加工作，?來到陽光新?城，來到現(xiàn)?在的這個(gè)銷?售部，加入?我們這個(gè)有?著家庭一般?氛圍的團(tuán)體?到現(xiàn)在已經(jīng)?有半月多的?時(shí)間了。半?月的時(shí)間放?在以往或許?會(huì)顯得很漫?長，但這半?月對于我來?說卻是那么?的短暫，仿?佛是在眨眼?間變消逝而?過。__?_月初的我?剛剛畢業(yè)，?如假包換的?一個(gè)毛頭小?子，對于工?作而言是懵?懵懂懂的，?不知道也不?愿意去接觸?它，所以我?隱藏了自己?，一直藏到?大學(xué)畢業(yè)，?藏到我無處?可藏而必須?去面對。社?會(huì)很現(xiàn)實(shí)，?我也很現(xiàn)實(shí)?，我在尋找?一個(gè)機(jī)會(huì)，?一個(gè)能讓自?己有所發(fā)展?的機(jī)會(huì)。?我懷揣著一?顆緊張的心?開始了應(yīng)聘?和面試的過?程。很幸運(yùn)?，我來到了?陽光新城。?認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在?我身邊的這?些和我一起?工作的俊男?靚女們。當(dāng)?時(shí)對于置業(yè)?顧問我沒有?任何實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)，而?房地產(chǎn)對于?我來說只不?過是中國這?幾月經(jīng)濟(jì)增?長的重要指?標(biāo)之一，它?占有很大的?份額，同時(shí)?也帶動(dòng)了這?幾月全國g?dp總值像?打了雞血一?樣嗷嗷嗷地?往上躥。在?案場學(xué)習(xí)的?半個(gè)月的時(shí)?間是我收獲?最大的一段?時(shí)間之一。?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的細(xì)心?教導(dǎo)，那些?毫不吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之談讓?我收獲頗豐?，逐漸成長?。讓我對于?工作有了一?個(gè)很美好的?認(rèn)識(shí)——原?來，和你一?起工作的那?些人，不一?定全部都是?你的同事，?卻很可能全?部都成為你?的朋友。相?信我，是你?們平時(shí)工作?與生活中的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓?我愛上了這?份工作，愛?上了我們的?這個(gè)團(tuán)隊(duì)。?這對于第一?次正式參加?工作的我而?言是十分幸?運(yùn)的一件事?情。從_?__月份開?始我就在市?區(qū)售樓部上?班了，那里?是我第一次?與購房顧客?面對面交流?的場所。雖?然工作很單?一，__?_月份，我?在市區(qū)售樓?部與案場之?間來回運(yùn)動(dòng)?了一個(gè)月，?期間經(jīng)歷了?兩次原來同?事的離去，?再一次的提?醒我，社會(huì)?是現(xiàn)實(shí)的，?每個(gè)人也都?是現(xiàn)實(shí)的。?每個(gè)人的生?活目標(biāo)與理?想是不一樣?的，但只要?我用心去交?換，不論在?哪里大家都?是朋友。?離別對于我?而言是個(gè)比?較禁忌的話?題，因?yàn)椴?論是怎樣的?離別總會(huì)讓?我打心底里?不自覺的有?些難受，而?我不是一個(gè)?善于宣泄情?感的人，所?以總是憋著?。大家都是?朋友，現(xiàn)在?是，將來也?是。有同事?離開就有新?同事加入，?這是一個(gè)快?速發(fā)展的社?會(huì)，能否融?