第11頁共11頁2023年?市場營銷部?個人工作總?結(jié)（一）?崗位和廣告?的關(guān)系按?照領(lǐng)導(dǎo)分工?主要負責(zé)公?司的媒體的?執(zhí)行和核算?管理工作。?簡單的說，?就是廣告相?關(guān)的事情。?就我來說，?在進入公司?前，對廣告?是處于一種?懵懂的狀態(tài)?，認為它就?是一種招人?煩的東西，?看電視時遇?到廣告就馬?上調(diào)換，看?報紙時見到?廣告就翻過?去，好象廣?告和我根本?就是風(fēng)馬牛?不相及。只?有確實有信?息需要的時?候，才會去?關(guān)心它。自?從領(lǐng)導(dǎo)分配?這項工作后?，在領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)和幫助?下，漸漸懂?得，廣告其?實是一種很?重要的東西?，透過它，?傳遞的就是?一種信息，?它通過各種?介質(zhì)，讓人?有意無意的?接觸到它，?從中獲得需?要的信息。?很多人都忽?視它的存在?，包括我自?己。但是自?從進入公司?，由于工作?性質(zhì)的原因?，和廣告接?觸的機會算?是很多，包?括公司自己?的，其他公?司的；同種?行業(yè)的，不?同行業(yè)的；?同類產(chǎn)品的?，競爭品牌?的等等，可?能是“日久?生情”的原?因吧，在這?種被動環(huán)境?的影響下，?我逐漸“喜?歡”上了廣?告，把它當(dāng)?作“藝術(shù)”?來欣賞。我?是于__在?__剛剛起?步時進入公?司的，那時?__啟用了?形象___?人__，一?篇篇情感素?求的文案鋪?天蓋地，包?括“學(xué)英語?，大山有高?招”、“英?語決定孩子?的命運”“?孩子學(xué)英語?，誰是大救?星”、“英?語牽動萬千?家長心”等?，把“快速?提高英語成?績！當(dāng)然_?_”直接指?向孩子的父?母，使我第?一次感受到?了__把“?可敬天下父?母心“演繹?的如此淋漓?盡致，第一?次感受到了?廣告如此巨?大的推動作?用。竟品頻?頻對__實?施干擾，但?他們的并沒?有動搖__?欲占領(lǐng)英語?電子產(chǎn)品霸?主地位的決?心。以后的?紫環(huán)電子睡?眠儀，以“?治療失眠新?方法”、“?每晚一刻鐘?，睡足__?_小時”的?概念直抵失?眠人長期為?失眠痛苦，?為失眠難治?痛苦的心理?，再加上一?次“千人免?費試用”的?活動，真正?發(fā)揮了廣告?的巨大作用?。諸如以上?的例子很多?很多，但是?都暗含著一?個共同點，?那就是廣告?蘊涵的無窮?的力量。?（二）廣告?和營銷的關(guān)?系廣告對?于營銷來說?，猶如魚和?水的關(guān)系，?廣告是“水?”，營銷是?“魚”，營?銷離不開廣?告，正如魚?離不開水。?廣而告之，?不管用何種?方式，讓人?們了解到這?個信息，就?算廣告成功?了第一步，?這也應(yīng)該是?最重要的；?接著就是怎?么樣通過這?個廣告將產(chǎn)?品賣出去，?世間萬物，?物物牽連，?共同點非常?多，而要人?們從這些共?同點來識別?產(chǎn)品，來激?發(fā)人們的購?買欲望，真?的很難。所?以，要讓人?們在最短的?時間內(nèi)識別?產(chǎn)品，還是?得從產(chǎn)品的?差異點出發(fā)?，差異點就?好比是我們?的外套，我?們每個人在?赤身__之?時，生理構(gòu)?造完全一樣?，也就是嚴?重同質(zhì)化，?之間沒有根?本區(qū)別，但?當(dāng)我們穿上?外套時，不?同社會等級?，不同氣質(zhì)?就呈現(xiàn)出來?，人與人之?間不同的價?值也區(qū)別開?來，人與人?之間造成了?差異，所以?用差異點就?來鑄就產(chǎn)品?的外衣，這?樣就為解決?產(chǎn)品同質(zhì)化?提供了方向?，產(chǎn)品也就?有了賣點，?這產(chǎn)品的差?異點也就會?逐漸形成品?牌的內(nèi)涵。?好記星作為?英語電子類?教育產(chǎn)品，?就是一個很?有力的見證?。__年，?各種品牌復(fù)?讀機，電子?詞典等瓜分?著英語教育?類電子產(chǎn)品?市場，當(dāng)時?產(chǎn)品同質(zhì)化?非常嚴重，?從功能上說?這些電子產(chǎn)?品都具有復(fù)?讀和字典查?詢功能；從?價格上說，?同種功能的?各產(chǎn)品價格?也相差無幾?；在宣傳角?度上，也都?側(cè)重的是同?種訴求點。?所以說，當(dāng)?消費者在選?購產(chǎn)品時，?各種產(chǎn)品替?代性很強，?很難決定去?購買哪個產(chǎn)?品，有時只?通過哪個柜?臺位置明顯?或者哪個營?業(yè)員說話好?聽去決定要?購買的對象?。好記星在?集結(jié)各產(chǎn)品?的優(yōu)勢功能?的基礎(chǔ)上，?提出了自己?產(chǎn)品的賣點?“五維立體?記憶法”、?“眼、耳、?口、手、腦?互動，高效?學(xué)英語“等?訴求，使自?己在英語電?教行業(yè)異軍?突起，成為?行業(yè)黑馬，?使其他各同?類產(chǎn)品不得?不嘆服。其?他產(chǎn)品在這?時也開始醒?悟，竟效模?仿，紛紛跟?近。好記星?呢？他并沒?有因為一時?勝利就驕傲?，在以后的?產(chǎn)品開發(fā)中?，繼續(xù)提升?自己的功能?，尋找新的?賣點，正是?這種永遠尋?找差異點的?做法，使好?記星永遠立?于不敗之地?。（三）?廣告和媒體?的關(guān)系產(chǎn)?品的宣傳離?不開媒體，?只有通過媒?體，才能將?產(chǎn)品的性能?，顏色，形?態(tài)等內(nèi)容傳?達給消費者?。不同的媒?體針對的有?時人群不同?，所以選擇?媒體也是要?慎重的。在?進公司的兩?年中，和電?視廣告和報?紙廣告接觸?比較多?？?以說這兩個?媒體形式是?現(xiàn)在營銷公?司最主力的?宣傳模式。?電視購物產(chǎn)?品選擇電視?媒體是必不?可少的，大?多數(shù)人認為?電視廣告，?就在那短短?的時間內(nèi)，?起到的作用?肯定是有限?的。篇二?：市場營銷?部個人工作?總結(jié)范文?__年已離?我們遠去，?在這一年里?，自己在生?活、工作上?都經(jīng)歷了許?多，有淚水?也有汗水，?有過悲痛，?也有過幸福?，因為今天?總結(jié)的內(nèi)容?是工作，姑?且不談生活?和情感。?一、工作內(nèi)?容和職責(zé)?__年，本?人在公司工?作職責(zé)是負?責(zé)市場營銷?部的投標工?作，輔助工?程管理部參?與公司內(nèi)部?及項目部的?管理。二?、工作紀律?和態(tài)度方面?公司領(lǐng)導(dǎo)?每逢公司例?會總談到工?作紀律及工?作責(zé)任心方?面的相關(guān)話?題，可見工?作紀律和工?作責(zé)任心在?平常工作中?的重要性。?（范本）自?己來公司有?___個年?頭了，在工?作紀律和工?作責(zé)任心方?面有值得欣?賞的地方，?但也有值得?自我批評的?方面：首?先，遲到想?象時有發(fā)生?。尤其是在?冬季，“暖?暖的被窩”?成了上班準?時的“強敵?”，鬧鐘定?好了，卻要?在床上賴上?半小時，此?舉是非常不?明智的選擇?，誤了早餐?傷身體，誤?了時間傷工?作，更重要?的是自己長?此以往，會?導(dǎo)致工作上?的作風(fēng)也變?得磨磨蹭蹭?，一點不利?索。時而聽?到別人講我?：大小伙子?一點朝氣沒?有，做事跟?女人似的！?聽到這這種?評價實在惱?火，但細想?一下，人家?言之有據(jù)，?并非空穴來?風(fēng)。治標毫?無所用，治?本才是良方?。其次，?工作時間玩?網(wǎng)絡(luò)游戲。?投標工作雖?說有階段性?特點，就是?某段時間投?標工程特別?多，而某段?時間投標工?程又很少。?投標工程多?的時候自然?不必說，加?班加點，忙?的是不亦樂?乎，投標工?程少的時候?，自己那點?玩勁又上來?了。其實沒?事的時間，?可以看看專?業(yè)書，上網(wǎng)?多___網(wǎng)?上公開招標?項目，讀讀?對規(guī)范之類?的專業(yè)知識?，活到老，?學(xué)到老，我?要學(xué)的的東?西還很多，?“莫等閑，?白了少年頭?，空悲切”?，此時不學(xué)?，更待何時?！三、工?作業(yè)績和過?失方面_?_年，雖說?中標的工程?數(shù)量不少，?可真正能拿?得出手的工?程卻沒幾個?。幾十萬的?工程，對于?企業(yè)來說，?真是寧可不?投，也不能?濫投?，F(xiàn)在?建筑投標行?業(yè)越來越嚴?格，只要公?開招標的工?程，現(xiàn)在基?本上要壓二?級建造師證?書，一兩個?點管理費的?收入難抵公?司的開支。?針對__?年幾個具體?投標工程，?有以下幾方?面經(jīng)驗總結(jié)?：___?、__區(qū)_?_鎮(zhèn)廠房管?道工程本工?程能中標也?是個偶然，?中標后卻出?現(xiàn)了一系列?前期未料到?的事情。首?先，二級建?造師證書需?壓證，工程?中標后至今?，工程進度?緩慢，導(dǎo)致?工程遲遲沒?竣工，二級?建造師證書?也無法取回?，一定程度?上制約了投?標工作的開?展；其次，?該工程為_?_年__月?份簽訂合同?（合同工期?___天）?，但至今仍?無一筆工程?款支付，這?也反映出工?程管理部門?和市場營銷?部門對項目?部監(jiān)管力度?缺失，在與?建設(shè)單位協(xié)?調(diào)過程中缺?乏主動攻略?意識，對項?目負責(zé)人個?人缺乏制約?舉措，以后?有待加強。?___、?__中心學(xué)?校__小學(xué)?教學(xué)樓工程?本工程同樣?存在二級建?造師壓證問?題。原本項?目負責(zé)人承?諾無需壓證?，二級建造?師無需到場?，但該工程?實際施工過?程中，因工?程實體施工?不到位，導(dǎo)?致歙縣建委?對公司的項?目管理水平?提出質(zhì)疑，?影響了公司?在歙縣建筑?市場的信譽?。加強和完?善項目部的?管理及制約?項目負責(zé)人?的管理措施?已迫在眉睫?，不容忽視?。___?、__鄉(xiāng)生?態(tài)綜合工程?治理項目_?_市土地治?理項目今年?投了三次，?第三次能中?標說明在實?際投標過程?中，市場營?銷部總結(jié)了?前幾次投標?失敗的教訓(xùn)?，總結(jié)了經(jīng)?驗。但工程?中標后，公?司實地考察?時卻由喜轉(zhuǎn)?憂。由于前?期公司未_?__相關(guān)人?員現(xiàn)場勘察?，導(dǎo)致本工?程人工運輸?費一項未考?慮在內(nèi)，雖?說業(yè)主單位?清單上給的?單價費率明?顯不合常理?，但此問題?卻在中標后?發(fā)現(xiàn)，想彌?補卻是相當(dāng)?的困難。因?此，投標工?作的前期工?作還需做到?細處，一個?環(huán)節(jié)失誤，?將導(dǎo)致滿盤?皆輸。更何?況此類問題?在蕪湖造船?廠投標中也?出現(xiàn)過，所?以出現(xiàn)同樣?類似的問題?，反映出市?場營銷部在?此類問題不?夠重視，自?己以后在投?標前期的準?備工作中必?須謹慎，工?作需到位。?四、部門?間合作方面?公司投標?工作包括工?程管理因需?要各部門行?動統(tǒng)一、協(xié)?調(diào)。雖然市?場營銷部在?大多數(shù)工程?投標表現(xiàn)中?不乏可圈可?點之處，但?在個別投標?工程中因自?己考慮事情?不周全，也?出現(xiàn)了一些?問題。就拿?徽州區(qū)潛口?鎮(zhèn)土地整理?項目來說，?因自己在投?標原件中未?寫上“投標?保證金票據(jù)?”，而是想?當(dāng)然的認為?保證金收據(jù)?在項目負責(zé)?人處，導(dǎo)致?公司投標時?因此原因而?差些無法正?常開標，后?雖通過解釋?正常開標，?也暴露了市?場營銷部未?處理好和辦?公室的投標?合作。在祁?門工程投標?中，同樣的?問題再次發(fā)?生，這卻成?了公司投標?文件被廢標?的原因之一?（另外一個?原因是業(yè)績?不達標）。?由此可見，?部門間的合?作在投標活?動中的重要?性，自己在?上述兩次失?誤中，有不?可忽略的責(zé)?任。五、?結(jié)語人生?失敗的經(jīng)歷?并不可怕，?可怕的是同?一個人在同?一個地點摔?倒兩次。前?車之鑒也好?，失敗是成?功之母也好?，只要自己?事情做細了?，只要自己?還走在為成?功而努力的?道路上，成?功就在眼前?，自己仍需?努力篇三?：市場營銷?部個人工作?總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼一年過?去了，回顧?過去，展望?未來，__?堂中醫(yī)院市?場部伴隨著?醫(yī)院的發(fā)展?也在茁壯成?長，現(xiàn)將這?一年市場部?所做的工作?做如下總結(jié)?：一、關(guān)?于市場部所?做的工作?1、部門及?制度建設(shè)：?經(jīng)過一年的?市場洗禮，?我院市場部?目前為市場?部經(jīng)理__?_人，市場?網(wǎng)絡(luò)主管_?__人，健?康專員__?_人，兼職?業(yè)務(wù)專員_?__人，導(dǎo)?診___人?；并構(gòu)成了?市場部的各?項管理規(guī)章?制度暫行草?案《__堂?中醫(yī)院市場?營銷績效考?核管理辦法?》、《導(dǎo)診?日報表》、?《導(dǎo)診就診?流程表》、?《導(dǎo)診職責(zé)?》、《導(dǎo)診?考核表》、?《導(dǎo)診考核?依據(jù)》，《?專家講座、?義診獎勵方?案》、《市?場部制度》?、《提成方?案》、《市?場部考核表?》、《市場?部考核依據(jù)?》、《客服?考核表》、?《客服考核?依據(jù)》、《?市場部兼職?人員管理制?度》、《市?場部管理制?度》等十多?項制度撰寫?和實施，對?規(guī)范我院市?場人員的行?為起到良好?的規(guī)范作用?；2、部?門業(yè)績：透?過全員的共?同努力發(fā)展?我院會員_?__人，開?展義診、講?座等活動4?6場，其中?包括雷鋒日?__堂義診?、去火車站?舉行__春?風(fēng)吹，情暖?外來工的義?診、進社區(qū)?志愿者服務(wù)?為主婦送健?康禮，關(guān)愛?健康在行動?，幸福明天?共___，?并和__義?工協(xié)會聯(lián)手?參加__陽?光家園啟智?中心義工活?動，和《_?_時報》共?同舉辦送健?康進社區(qū)、?《約會春天?》、小巷總?理體檢活動?以及送健康?進軍營等等?，并和開發(fā)?區(qū)農(nóng)行合作?進行《貴賓?尊享農(nóng)行養(yǎng)?生講座》，?及貴賓中醫(yī)?養(yǎng)生體驗活?動；和__?石油共同舉?辦百人大型?講座《抵抗?衰老，健_?__活》，?并在我院周?邊贊助太極?拳隊及__?_道健身操?隊，擴大我?院的知名度?和美譽度。?尤其在重?陽節(jié)策劃感?恩盡孝活動?，在我院企?業(yè)文化建設(shè)?中寫下重重?一筆尊老盡?孝，并得到?__電視臺?的新聞報導(dǎo)?，下半年工?作重點轉(zhuǎn)向?送健康進校?園，在__?二幼、__?一幼、三幼?、六幼及學(xué)?前班、早教?中心開展《?小兒生理病?理特點》的?系列講座，?收到良好的?社會效益和?企業(yè)效益。?聯(lián)系居委會?___家、?企事業(yè)單位?___家并?均有持續(xù)良?好的合作。?新聞媒體?報導(dǎo)___?次，其中《?__時報》?報導(dǎo)我院_?__篇，_?_電視臺報?導(dǎo)我院__?_次，__?廣播電臺報?導(dǎo)___次?。在網(wǎng)絡(luò)?推廣中參與?QQ群__?_個，參與?策劃__堂?院慶一周年?___、市?場部舞蹈《?江南sty?le》獲最?佳表演獎，?視頻上傳至?優(yōu)酷后，播?放次數(shù)達_?__多次；?__上編制?“于金”詞?條，瀏覽量?達___多?次；__文?庫上傳宣傳?__堂的文?檔___份?，瀏覽量達?___多次?，被下載量?達___多?次。__年?__月__?日在__文?庫創(chuàng)立“中?醫(yī)__堂”?團隊以來，?團隊排行由?___多名?已經(jīng)上升到?___名，?由新手團、?入門團、銅?牌團、銀牌?團發(fā)展到金?牌團。并對?全院員工進?行了__明?白應(yīng)用的培?訓(xùn)，吸納_?__名員工?加入到互聯(lián)?網(wǎng)推廣工作?。在__明?白回答問題?___多個?，采納率到?達___%?，級別升至?八級。在互?聯(lián)網(wǎng)上用心?地宣傳了_?_醫(yī)院。使?用__微博?宣傳__堂?，粉絲已達?___人，?發(fā)送微博_?__多條。?醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上?發(fā)布各類報?道、通知_?__篇。?二、工作中?存在的問題?1、關(guān)于?部門及制度?建設(shè)，市場?部人員配備?不全，目前?缺策劃主管?和營銷主管?，網(wǎng)絡(luò)推廣?主管隨著鄧?煜暹的加入?，我院的網(wǎng)?絡(luò)推廣工作?得到了明顯?的改善，營?銷主管和策?劃主管一向?在尋找中，?現(xiàn)有適宜人?選，看醫(yī)院?是否給相應(yīng)?的崗位編制?，關(guān)于市場?專員也應(yīng)有?所擴展，每?位主管__?_應(yīng)有__?_名得力專?員，醫(yī)院營?銷人才的尋?找和培養(yǎng)是?個大問題，?如何尋找及?培養(yǎng)以及找?到后或培養(yǎng)?好了怎樣留?住人才更是?對我們市場?部的極大考?驗。2、?___在市?場推廣過程?中和專家的?默契配合，?以及醫(yī)療項?目的包裝也?是一大問題?，就過去的?一年市場部?一向處于不?斷的努力學(xué)?習(xí)和提高，?加緊對我院?專家的深刻?認識，站在?市場的角度?發(fā)現(xiàn)各個專?家身上的優(yōu)?勢及其醫(yī)療?項目的市場?優(yōu)勢，期望?在以后的醫(yī)?療項目推出?中能夠參考?市場部相關(guān)?人員的意見?推薦，只有?接了地氣的?項目在市場?的推廣過程?中才有更好?的社會和企?業(yè)效益。?三、__年?市場部工作?展望總體?來講我院的?市場部已經(jīng)?具備雛形，?并可在我院?的市場推廣?及品牌建設(shè)?中發(fā)揮其用?心作用，隨?著__年的?到來，市場?部應(yīng)策劃義?診及講座活?動應(yīng)不少于?80場，新?增會員應(yīng)達?___人，?市場部的人?員配置應(yīng)更?加合理和完?善，用心參?與策劃包裝?醫(yī)療項目（?產(chǎn)品），并?隨著醫(yī)保的?正常開展，?市場部工作?重心應(yīng)向開?發(fā)高端客戶?轉(zhuǎn)移。篇?四：市場營?銷部個人工?作總結(jié)范文?一、樹立?正確的領(lǐng)導(dǎo)?管理心態(tài)，?嚴格要求。?作為一名?領(lǐng)導(dǎo)者，對?每一個員工?都就應(yīng)做到?公平、公正?、客觀。能?夠聽取下屬?員工不一樣?的意見，工?作中的分歧?不能摻雜個?人感情。對?下屬員工的?嚴格要求，?在我看來，?并不是對他?們苛刻，而?是在真正的?幫忙他們，?逼迫他們進?步，能適應(yīng)?社會殘酷的?競爭，我在?給機修班開?會時說過：?每一個行業(yè)?都逃但是市?場經(jīng)濟發(fā)展?的___，?高速發(fā)展期?（目前混凝?土行業(yè)就是?這個階段）?，市場飽和?期、優(yōu)勝劣?汰期。在不?久的將來，?混凝土行業(yè)?就會進入市?場飽和期和?優(yōu)勝劣汰期?，那時就會?有部分企業(yè)?被市場淘汰?，行業(yè)從業(yè)?人員就會超?過市場需求?，崗位競爭?會越來越激?烈，如果沒?有過硬的工?作作風(fēng)和技?術(shù)，就會被?市場所淘汰?。而我們都?是男人，男?人最基本的?要求是就應(yīng)?有種家庭職?責(zé)感，要有?潛力養(yǎng)活妻?子，撫養(yǎng)孩?子，照顧父?母，這些潛?力需要我們?有較強的社?會競爭力，?社會競爭力?要靠我們用?心的心態(tài)，?努力工作，?不斷的學(xué)習(xí)?，不斷的進?步，跟上社?會發(fā)展的步?伐。我們也?更就應(yīng)抓住?此刻行業(yè)的?高速發(fā)展期?這個機遇，?透過不斷的?努力進步把?自我提升到?一個更高的?層次，我不?期望你們在?我手下干了?三年或者五?年后還是一?個機修，期?望你們都能?有獨擋一面?的潛力，如?果你們此刻?都不能嚴格?要求自我，?自我范圍的?事都做不好?，怎樣能進?步，又會有?哪一家企業(yè)?、有哪一個?老板會放心?讓你們?nèi)?一個團隊。?二、營造?良好的團隊?工作氣氛。?在我的工?作中，我用?心主張這樣?一個理念：?用心的人象?太陽，照到?哪里哪里亮?；消極的人?象月亮，初?一十五不一?樣。在團隊?管理中，我?會透過