如何通過(guò)客戶(hù)摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破世聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂價(jià)格的制定=市場(chǎng)比較+客戶(hù)摸底+市場(chǎng)趨勢(shì)關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說(shuō)話，團(tuán)隊(duì)共同把握2世聯(lián)的成熟體系：精確制導(dǎo)，節(jié)點(diǎn)摸排價(jià)值最大化，結(jié)果可控！3執(zhí)行流程：針對(duì)性的客戶(hù)訪談指導(dǎo)價(jià)策略制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo)節(jié)點(diǎn)篩客,有效鎖客意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷(xiāo)控4執(zhí)行關(guān)鍵詞：精細(xì)化快速調(diào)整銷(xiāo)售策劃完美配合專(zhuān)業(yè)提升品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！5經(jīng)典案例分享1、中信紅樹(shù)灣2、淘金山3、星河丹堤6深圳地王，從拿地到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)均為市場(chǎng)所關(guān)注開(kāi)盤(pán)2日，成交280套，占總推出量的50%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額6億元一期實(shí)現(xiàn)9800元/平方米的高單價(jià)，高出同期同類(lèi)物業(yè)2000元/平方米已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作成功定義中信=紅樹(shù)灣的區(qū)域定義，排他性極強(qiáng)使中信品牌成為豪宅開(kāi)發(fā)商品牌成功要素高位亮相，霸主氣勢(shì)，“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”。高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店顯著廣告位。節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣(mài)壓，實(shí)現(xiàn)快速消化。提升客戶(hù)預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶(hù)感受超值性。中信紅樹(shù)灣7中信紅樹(shù)灣選房前客戶(hù)意向摸底模式關(guān)鍵點(diǎn)提煉：1、把握每一次與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)：充分利用每一次銷(xiāo)售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)（戶(hù)型發(fā)布、樣板房開(kāi)放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示......）給到客戶(hù)，不能單純的折騰客戶(hù)；2、明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的安排，每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時(shí)的節(jié)奏，不要想一口吃個(gè)胖子，目的不同調(diào)查深度和方法就會(huì)不同；3、安排好每一次摸底調(diào)查的流程：這個(gè)提前的安排非常重要，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，這個(gè)流程也就是要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶(hù)意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證；4、與策劃配合及時(shí)總結(jié)：保證銷(xiāo)售人員和策劃人員對(duì)客戶(hù)的了解是同步的；5、將總結(jié)結(jié)果及時(shí)用于指導(dǎo)銷(xiāo)售：這個(gè)步驟對(duì)一線的銷(xiāo)售人員非常重要，業(yè)務(wù)員只對(duì)自己的客戶(hù)了解，對(duì)整體客戶(hù)意向不是很清楚，大家需要這樣的平臺(tái)來(lái)幫助引導(dǎo)客戶(hù)；中信紅樹(shù)灣8新政下如何在非熱點(diǎn)片區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化？。。

新政下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、挖掘項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值，并充分展示；

原生態(tài)的山湖資源是支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心因素，因此如何展示資源、

并充分挖掘自然資源的價(jià)值直接影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)格的實(shí)現(xiàn)；2、充分利用價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)控

確定推售策略，利用價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)分批推售；3、客戶(hù)摸底，精確制導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格

從前期客戶(hù)分析來(lái)看，本項(xiàng)目具備對(duì)片區(qū)外市場(chǎng)的高端客戶(hù)的輻射力，因

此如何挖掘片區(qū)外高端客戶(hù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵；淘金山92005.11.14全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃，市場(chǎng)造勢(shì)2005.11.26-2005.12.9樣板房及清水房開(kāi)放，組織前期客戶(hù)看房2005.12.10-2005.12.16組織誠(chéng)意客戶(hù)算價(jià)2005.12.17開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售（1-1000號(hào)客戶(hù)）2005.12.24第二次選房（1000號(hào)以后的客戶(hù)）原計(jì)劃面臨的問(wèn)題：展示條件不充分；（樣板房等尚未到位）客戶(hù)摸底非常倉(cāng)促。（算價(jià)時(shí)間壓縮）世聯(lián)觀點(diǎn)：非常時(shí)期，安全第一。搶時(shí)間，低調(diào)、迅速的消化前期積累客戶(hù)，11月新政打亂既定營(yíng)銷(xiāo)安排淘金山10銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)價(jià)格承受力調(diào)查及電話回訪指定指導(dǎo)價(jià)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行客戶(hù)意向排查及時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)意向確定推售策略并及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整調(diào)整后與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題討論溝通清水房開(kāi)放時(shí)利用參觀證進(jìn)行客戶(hù)意向排查，邊看房邊做預(yù)銷(xiāo)控不斷進(jìn)行行客戶(hù)摸摸底，結(jié)結(jié)合銷(xiāo)售售目標(biāo)，，目標(biāo)均均價(jià)從9000一直上上漲到12000淘金山11淘金山價(jià)價(jià)格摸高高的關(guān)鍵鍵點(diǎn)1問(wèn)問(wèn)卷的的設(shè)置趨勢(shì)引導(dǎo)導(dǎo)/價(jià)格格上限摸摸底/價(jià)價(jià)格敏感感點(diǎn)2、良好好的客戶(hù)戶(hù)溝通基基礎(chǔ)高標(biāo)準(zhǔn)的的服務(wù)/團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作3、及時(shí)時(shí)調(diào)整，，快速響響應(yīng)調(diào)50000/指導(dǎo)價(jià)價(jià)上調(diào)/毛坯展展示/樣樣本客戶(hù)戶(hù)一對(duì)一一溝通4、成熟熟的銷(xiāo)售售管理和和組織建立自信信/人員員搭配專(zhuān)專(zhuān)人定崗崗/每天天意向收收口淘金山12D區(qū)：別墅+THA區(qū)：TH111套C區(qū)半島區(qū)：TH86套、獨(dú)棟7套疊TH區(qū)：153套E區(qū)：高層組團(tuán)F區(qū)：高層組團(tuán)首期（A區(qū)、C區(qū)）合合計(jì)7套套獨(dú)立別別墅197套聯(lián)聯(lián)排別墅墅2006年7月月30日日正式發(fā)發(fā)售，成成交109套（（含2套套獨(dú)立別別墅）星河丹堤堤132004年12月：世世聯(lián)星星河丹堤堤項(xiàng)目組組成立；；2005年5月月：聯(lián)聯(lián)合星星河地產(chǎn)產(chǎn)參展春春交會(huì)，，“鼓舞舞2005”；；2005年10月：首首次亮亮相秋交交會(huì)，““西銀湖湖，城市市原生別別墅群””；2005年10月：星星河國(guó)國(guó)際臨時(shí)時(shí)咨詢(xún)中中心開(kāi)放放；2006年3月月：星星河會(huì)會(huì)積分卡卡正式啟啟動(dòng)；2006年5月月：參參展春春交會(huì)，，“銀湖湖山，城城市別墅墅官邸邸”；2006年5月月：林林岸會(huì)會(huì)館正式式開(kāi)放；；2006年5月月21日日：專(zhuān)利利產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)暨暨銀湖山山郊野公公園捐贈(zèng)贈(zèng)儀式；；2006年7月月1日：：展示區(qū)區(qū)正式開(kāi)開(kāi)放；2006年7月月22日日：針對(duì)對(duì)A、C區(qū)正式式算價(jià)；；206年年7月30日：：A、C區(qū)正式式發(fā)售，，當(dāng)天成成交109套；；星河丹堤堤大事記記14星河丹堤堤，我們們解決了了三個(gè)問(wèn)問(wèn)題

非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域，如何打造區(qū)域價(jià)值；建筑形式多樣的社區(qū)內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)低密度住宅的高價(jià)值；整體市場(chǎng)預(yù)期價(jià)位較低，如何刷新市場(chǎng)價(jià)位；15價(jià)格P2多輪客戶(hù)戶(hù)意向排排查，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目高價(jià)值值第一輪：無(wú)價(jià)格引導(dǎo)通過(guò)客戶(hù)訪談摸查，所有有意向客戶(hù)價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表；《星河丹堤客戶(hù)信息問(wèn)卷》《星河丹堤積分卡客戶(hù)房號(hào)意向變動(dòng)登記表》第二輪：價(jià)格廂體引導(dǎo)客戶(hù)升級(jí)20萬(wàn)出具價(jià)格廂體（本項(xiàng)目采用上限7%，下限3%區(qū)間）配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，（廂體上限引導(dǎo)，明確客戶(hù)真實(shí)需求），實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表；《客戶(hù)房號(hào)意向反饋表》（現(xiàn)場(chǎng)用）《客戶(hù)房號(hào)意向反饋表》（電話回訪用）第三輪：準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo)客戶(hù)排號(hào)（時(shí)間不少于一周）給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購(gòu)房順序排查客戶(hù)意向及誠(chéng)意度（0-100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶(hù)，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶(hù)按第一意向選房；《算價(jià)期意客戶(hù)意向引導(dǎo)表》《房號(hào)預(yù)銷(xiāo)控表》《客戶(hù)誠(chéng)意度判別表》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場(chǎng)次數(shù)等）星河丹堤堤自7月月24日日鉆石卡卡客戶(hù)領(lǐng)領(lǐng)號(hào)至7月30日正式式發(fā)售，，每天銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員與策劃劃人員一一起，按按順序登登記客戶(hù)戶(hù)需求房房號(hào)，并并根據(jù)誠(chéng)誠(chéng)意度排排查，進(jìn)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)控，發(fā)發(fā)售當(dāng)天天實(shí)現(xiàn)前前80號(hào)號(hào)客戶(hù)到到場(chǎng)率100%，房號(hào)號(hào)無(wú)變更更率90%以上上16關(guān)鍵詞高標(biāo)準(zhǔn)展展示口碑傳播播高品質(zhì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)心理戰(zhàn)洗腦17P2客戶(hù)意向向排查要要點(diǎn)客戶(hù)行為為數(shù)據(jù)化化業(yè)務(wù)人員員根據(jù)每每位客戶(hù)戶(hù)到訪次次數(shù)、主主動(dòng)來(lái)電電次數(shù)、、看現(xiàn)樓樓次數(shù)等等數(shù)據(jù)指指標(biāo)判定定誠(chéng)意度度；客戶(hù)分位位制按客戶(hù)行行為判定定客戶(hù)誠(chéng)誠(chéng)意度：：0分-25分分-50分-75分-100分百分位客客戶(hù)優(yōu)先先制保證最有有誠(chéng)意的的客戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)到意向向單位；；第一意向向優(yōu)先制制保證購(gòu)房房客戶(hù)的的第一意意向，避避免選房房當(dāng)天猶猶豫；變更數(shù)據(jù)據(jù)及時(shí)性性每天預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)控，及及時(shí)引導(dǎo)導(dǎo)重疊房房號(hào)，保保證高選選房率；；銷(xiāo)售流程程化專(zhuān)人專(zhuān)職職周到貼貼心服務(wù)務(wù)，為項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值加分同同時(shí)增強(qiáng)強(qiáng)客戶(hù)置置業(yè)信心心；大目標(biāo)指指導(dǎo)下的的團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作執(zhí)行力是是關(guān)鍵18項(xiàng)目概況況－經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積8217.7平方米總建筑面積24871.21平方米其中住宅建筑面積16903.83平方米商業(yè)建筑面積2128.20平方米容積率2.44建筑形式11~12層的小高層實(shí)用率8086%總戶(hù)數(shù)200戶(hù)車(chē)位數(shù)地下110個(gè)關(guān)鍵詞：：發(fā)展商商首次開(kāi)開(kāi)發(fā)、小小規(guī)模、、目前項(xiàng)目目已脫外外墻發(fā)展商：：泰源投投資（首首次開(kāi)發(fā)發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目）小區(qū)規(guī)劃劃圖花里林居居19數(shù)字紀(jì)實(shí)實(shí)12月11月10月9月4月8月7月5月6月2006年4月27日房信信網(wǎng)和搜搜房網(wǎng)公公布項(xiàng)目目信息及及咨詢(xún)電電話6月20日圍墻墻出街10月1日正式進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)儲(chǔ)客派發(fā)花里里林居貴貴賓卡當(dāng)天共派派發(fā)382張黃金周一共共派發(fā)640張截止9月30日共積積累進(jìn)線客客戶(hù)約600批11月15日取得預(yù)售證證11月18日公開(kāi)發(fā)售開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格1010911月16日算價(jià)并派發(fā)發(fā)含購(gòu)房順順序的聯(lián)系系卡299張11月21日最后一套樣樣板房售出出,完美實(shí)實(shí)現(xiàn)片區(qū)高高價(jià)和高速速突破11月4日日樣板房開(kāi)放放當(dāng)天到場(chǎng)參參觀登記客客戶(hù)343批注:50天天,銷(xiāo)售總總套數(shù)199套(1套被國(guó)土土局鎖定),總銷(xiāo)售售金額1.69億,總創(chuàng)收186萬(wàn)花里林居20特定背景下下阻礙目標(biāo)標(biāo)的問(wèn)題后續(xù)政策不不明朗，儲(chǔ)儲(chǔ)客期短,新政限制制篩客條件件,如何把把握市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇快速組組織營(yíng)銷(xiāo)？？在福田低價(jià)價(jià)片區(qū)的價(jià)價(jià)格牽引下下，小盤(pán)、、發(fā)展商無(wú)無(wú)品牌溢價(jià)價(jià)，怎樣挑挑戰(zhàn)片區(qū)價(jià)價(jià)格新高？？Q1:Q２:花里林居21策略分析及及檢驗(yàn)-客客戶(hù)第一輪客戶(hù)戶(hù)排查工具：《客客戶(hù)評(píng)分表表》和75分以上客客戶(hù)匯總表表（見(jiàn)附件件）。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如如下：分值客戶(hù)類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)100分：鐵桿客戶(hù)認(rèn)可片區(qū)反復(fù)電話咨詢(xún)，親自或帶親友多次上門(mén)有清晰意向無(wú)比較樓盤(pán)價(jià)格不敏感75分誠(chéng)意客戶(hù)前四項(xiàng)同百分客戶(hù)，同時(shí)希望價(jià)格有優(yōu)惠50分密切關(guān)注客戶(hù)重要節(jié)點(diǎn)親臨售樓處比較多個(gè)樓盤(pán)僅選擇特定房號(hào)單元價(jià)格承受力僅限特定房號(hào)注重開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠25分一般客戶(hù)有購(gòu)房需求選擇節(jié)點(diǎn)親臨售樓處同50分位客戶(hù)不認(rèn)可價(jià)格花里林居22策略分析及及檢驗(yàn)-客客戶(hù)第二輪客戶(hù)戶(hù)意向摸查查，同時(shí)房房號(hào)引導(dǎo)工具：《意意向房號(hào)表表》、《評(píng)評(píng)分變化記記錄表》、、《客戶(hù)參參觀樣板房房統(tǒng)計(jì)表》》截止11月9日客戶(hù)參觀樣板房統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售代表個(gè)人辦卡上門(mén)量合計(jì)未上門(mén)分析計(jì)價(jià)未計(jì)價(jià)總量沒(méi)空未聯(lián)系上放棄觀望劉莉1834724913420%10%60%10%綦方18151116211920%0%50%30%連正芳20551217213340%5%25%30%黃敏37243271030%0%70%0%王咪尼1853844214370%10%20%0%楊藝21649217014625%5%50%20%合計(jì)100726062322685

每日對(duì)前期期辦卡客戶(hù)戶(hù)參觀樣板板房情況進(jìn)進(jìn)行跟進(jìn)和和統(tǒng)計(jì)花里林居23策略分析及及檢驗(yàn)-客客戶(hù)為什么后期期要補(bǔ)辦貴貴賓卡？項(xiàng)目推廣及及儲(chǔ)客期短短，前期積積累客戶(hù)誠(chéng)誠(chéng)意度較低低，樣板房房開(kāi)放后出出現(xiàn)了前期期位辦卡的的誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)，為確保保目標(biāo)，不不讓客戶(hù)流流失，設(shè)立立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)再次儲(chǔ)客客。（1）至至少3次親親臨售樓處處，每次均均參觀樣板板房，急于于辦卡；（2）完完全認(rèn)可價(jià)價(jià)格箱體高高點(diǎn)（3）意意向房號(hào)為為此前辦卡卡客戶(hù)的非非熱點(diǎn)房號(hào)號(hào)第三輪客戶(hù)戶(hù)排查高分位客戶(hù)戶(hù)房號(hào)預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)控，排定定類(lèi)客戶(hù)。。100分及及75分排排定房號(hào)客客戶(hù)為A類(lèi)類(lèi)；不能排定的的75分客客戶(hù)為B類(lèi)類(lèi)；新辦卡客戶(hù)戶(hù)為C類(lèi)。。在誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)支撐下，，均價(jià)10100的的價(jià)格表最最終發(fā)展商商蓋章確認(rèn)認(rèn)?；ɡ锪志?4策略分析及及檢驗(yàn)-客客戶(hù)算價(jià)篩客要要點(diǎn)前提：內(nèi)部部房號(hào)（37套）全全部確定關(guān)閉樣板房房分時(shí)段通知知不同分位位客戶(hù)到場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)含購(gòu)房房順序的聯(lián)聯(lián)系卡（共共派發(fā)299張）銷(xiāo)售人員對(duì)對(duì)客戶(hù)算價(jià)價(jià)并同時(shí)進(jìn)進(jìn)行房號(hào)引引導(dǎo)策劃在按聯(lián)聯(lián)系卡卡號(hào)號(hào)在銷(xiāo)控表表上及時(shí)標(biāo)標(biāo)注聯(lián)系卡卡客戶(hù)的三三個(gè)意向以以便銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)工具：意向向房號(hào)表放置經(jīng)理辦辦公室的銷(xiāo)銷(xiāo)控表花里林居聯(lián)聯(lián)系卡花里林居25在分享中共共同成長(zhǎng)！！Thanks!26謝謝1月-2303:56:0003:5603:561月-231月-2303:5603:5603:56:001月月-231月月-2303:56:002023/1/53:56:009、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:56:0103:56:0103:561/5/20233:56:01AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:56:0103:56Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:56:0103:56:0103:56Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:56:0103:56:01January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:56:01上午03:56:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:56:0103:56:0105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:56:01上上午3:56上上午午03:56:011月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:56:0103:56:0103:561/5/20233:56:01AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:56:0103:56Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:56:0103:56:0103:56Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:56:0103:56:01January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:56:01上午午03:56:011月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:56:0103:56:0105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:56:01上午午3:56上午午03:56:011月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀