如果我們有未來(lái)?那就先有再創(chuàng)輝煌的2007上北新新家園

2007－2008年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略規(guī)劃分析——提煉——策略——執(zhí)行3分析Ⅰ區(qū)域特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本案SWOT分析目標(biāo)客群分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析5濱海新區(qū)繼珠三角、長(zhǎng)三角后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛第三極。作為國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，將成為整個(gè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈崛起的基點(diǎn)。國(guó)家對(duì)濱海新區(qū)定位的明確，即要把濱海新區(qū)建設(shè)成為先進(jìn)的制造業(yè)基地和成果轉(zhuǎn)化基地，國(guó)際航運(yùn)物流中心，生態(tài)型新城區(qū)。生態(tài)被凸顯出來(lái)。區(qū)域特點(diǎn)分析6塘沽區(qū)距北京最近的濱海城區(qū)，位于天津市東部，東臨渤海，北接京津塘高速公路，背倚三北，距天津市中心45公里，距北京160公里，距天津?yàn)I海國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，是京津城市和渤海城市帶的交匯點(diǎn)，具有廣闊的開(kāi)發(fā)前景。從國(guó)八條到國(guó)六條，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一系列的宏觀調(diào)控使不良的或沒(méi)有前景的項(xiàng)目舉步維艱，而發(fā)展良好的項(xiàng)目或者有很好前景的項(xiàng)目由于具有潛在價(jià)值，因而即使在宏觀調(diào)控的背景下仍然保持了良性的發(fā)展。

7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：宜于工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)發(fā)，石油、石油化工、加工制造、港口航運(yùn)、商貿(mào)旅游等行業(yè)成為了塘沽區(qū)的支柱型產(chǎn)業(yè)。未來(lái)發(fā)展：“十一五”規(guī)劃綱要確定的“一軸一帶”布局，使得處在“軸、帶”交匯處的塘沽區(qū)愈加耀眼奪目，市建設(shè)宜居的生態(tài)城區(qū)、打造濱海新區(qū)中心商務(wù)商業(yè)區(qū)的關(guān)鍵區(qū)域。8塘沽區(qū)內(nèi)板塊分析中心城區(qū)板塊泰達(dá)開(kāi)發(fā)區(qū)板塊海河南岸板塊新港板塊上北生態(tài)居住區(qū)板塊9中心板塊位于塘沽老城區(qū)，開(kāi)發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，配套相對(duì)成熟。隨著濱海新區(qū)的開(kāi)發(fā)，樓盤(pán)項(xiàng)目逐步升溫，價(jià)格有所上揚(yáng)，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也不斷增多。成交均價(jià)在6000元/平米，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。發(fā)展方向：傳統(tǒng)居住區(qū)，吸引當(dāng)?shù)鼐用駡D為塘沽中心板塊樓盤(pán)分布10泰達(dá)達(dá)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)板板塊塊位于于經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)，，是是濱濱海海新新區(qū)區(qū)重重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)域域之之一一，，樓樓市市價(jià)價(jià)格格居居高高不不下下，，成成交交均均價(jià)價(jià)7000元/平米米。。濱海海三三大大熱熱點(diǎn)點(diǎn)居居住住區(qū)區(qū)之之一一。。發(fā)展展方方向向：：新新型型生生活活住住宅宅區(qū)區(qū)11海河河南南岸岸板板塊塊作為為濱濱海海新新區(qū)區(qū)中中心心商商務(wù)務(wù)商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域響響螺螺灣灣和和臨臨港港工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的建建設(shè)設(shè)正正在在進(jìn)進(jìn)行行中中，，主主要要為為各各省省市市駐駐天天津津?yàn)I濱海海新新區(qū)區(qū)辦辦事事機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、中中央央企企業(yè)業(yè)和和大大型型企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)總總部部科科技技研研發(fā)發(fā)中中心心提提供供建建設(shè)設(shè)用用地地。。將將成成為為塘塘沽沽地地區(qū)區(qū)又又一一CBD。發(fā)展方向：商商務(wù)、商住集集合區(qū)12新港板塊塘沽各板塊中中相對(duì)比較獨(dú)獨(dú)立的一個(gè)，，緊鄰開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)、保稅區(qū)及及港口，在濱濱海新區(qū)“十十一五”規(guī)劃劃中，新港地地區(qū)將建成國(guó)國(guó)際海員服務(wù)務(wù)區(qū)和國(guó)際港港口航運(yùn)綜合合服務(wù)中心。。新城的于家家堡CBD坐落于此區(qū)域域。紫云居住住區(qū)為濱海三三大熱點(diǎn)居住住區(qū)之一。發(fā)展方向：城城市次中心，，中檔居住區(qū)區(qū)13上北生態(tài)居住住區(qū)板塊位于海洋高新新區(qū)與塘沽中中心區(qū)結(jié)合處處，塘沽區(qū)力力求把此地區(qū)區(qū)規(guī)劃為天津津市的另一個(gè)個(gè)“梅江”式式板塊居住區(qū)區(qū)。塘沽飲用水水水源2號(hào)水庫(kù)及5號(hào)水庫(kù)和占地地600公頃的“森林林公園”在該該區(qū)域周?chē)?，，碧波，飛鳥(niǎo)鳥(niǎo)，清新的空空氣為居住提提供了很好的的環(huán)境保障。。濱海三大熱點(diǎn)點(diǎn)居住區(qū)之一一發(fā)展方向：生生態(tài)型居住區(qū)區(qū)1415綜合考慮，上北地區(qū)有大量土地有有待開(kāi)發(fā)，具具有得天獨(dú)厚厚的生態(tài)環(huán)境境優(yōu)勢(shì)。主要要問(wèn)題是，現(xiàn)現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)r(jià)格格及品質(zhì)檔次次偏低。但隨隨著海洋高新新區(qū)的發(fā)展，，上北必將成成為塘沽區(qū)的的另一個(gè)點(diǎn)睛睛之作。16相似的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)，相似的的周邊環(huán)境，，相似的生活活配套，相似的升值潛潛力，相似的的業(yè)態(tài)模式，，相似的建筑筑形式。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析17案名開(kāi)發(fā)商占地建筑類(lèi)別容積率綠化率售價(jià)元/平米主力戶(hù)型融科心貽灣融科22萬(wàn)高層低高660080-90平米貽成尚北貽成35萬(wàn)高層高低560070-90小戶(hù)型盛星東海岸盛星18萬(wàn)高層245%540080-90平米歐美風(fēng)情小鎮(zhèn)鴻正120萬(wàn)高層洋房別墅2.835%6000100平米主流藍(lán)山國(guó)際加孚22萬(wàn)高層2.750%6500100平米主流上北新新家園萬(wàn)通40萬(wàn)洋房小高層1.4945%？？大戶(hù)型居多18案名優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)綜合評(píng)價(jià)融科心貽灣人車(chē)分流，中心園林敞曠空間，整體品質(zhì)高層32層社區(qū)規(guī)模小高貽成尚北價(jià)格低小戶(hù)型綠化低，密度高環(huán)境一般低盛星東海岸景觀綠化高層較高歐美風(fēng)情小鎮(zhèn)別墅，洋房120萬(wàn)平米大盤(pán)洋房售罄風(fēng)格規(guī)劃不統(tǒng)一較低藍(lán)山國(guó)際綠化面積大全部高層較高上北新新家園低密，洋房德式建筑風(fēng)格價(jià)格略高？？19綜合評(píng)價(jià)歐美風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)占地面積最大大（120萬(wàn)平米），主主打別墅已基基本入住完畢畢，高層品質(zhì)質(zhì)不高，房型型一般。商業(yè)業(yè)主要為社區(qū)區(qū)內(nèi)部服務(wù)。。貽成尚北開(kāi)發(fā)商是在塘塘沽較具影響響力的貽成集集團(tuán)，該項(xiàng)目目絕大多數(shù)建建筑類(lèi)型為高高層，樓密度度較大，綠化化率低，售價(jià)價(jià)也相對(duì)較低低。盛星東海岸位置相對(duì)較偏偏，整體樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)中庸，，適宜作為度度假村而非長(zhǎng)長(zhǎng)期居住。藍(lán)山國(guó)際樓密度較小，，樓間距大，，綠化面積大大，品質(zhì)相對(duì)對(duì)較高。融科心貽灣為聯(lián)想旗下的的融科智地與與貽成集團(tuán)合合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目，綜合實(shí)力力強(qiáng)，樓盤(pán)品品質(zhì)較高，且且緊鄰新新家家園，是本案案最強(qiáng)有力的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。21本案SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength

1.坐落于濱濱海上北北地區(qū)，，地區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)突顯顯。2.塘沽城區(qū)區(qū)北拓必必經(jīng)之地地，鄰老老城區(qū)、、開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)，背靠靠海洋新新技術(shù)園園區(qū)，極極具發(fā)展展和升值值潛力。。3.臨水庫(kù)，，低密度度，高綠綠化率，，宜居生生態(tài)環(huán)境境。4.區(qū)域內(nèi)唯唯一具有有洋房的的樓盤(pán)，，建筑形形式優(yōu)勢(shì)勢(shì)。5.開(kāi)發(fā)商具具有較高高知名度度，新城城國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目在當(dāng)當(dāng)?shù)赜休^較好影響響。6.項(xiàng)目綜合合品質(zhì)較較高，具具競(jìng)爭(zhēng)力力。劣勢(shì)Wheaten1.項(xiàng)目周邊邊相似樓樓盤(pán)密集集，樓盤(pán)盤(pán)檔次相相近。2.具競(jìng)爭(zhēng)力力賣(mài)點(diǎn)不不突出。。3.生活配套套設(shè)施有有待完善善。4.項(xiàng)目中途途接手須須改變以以往形象象。22機(jī)會(huì)Opportunity1.隨著海洋洋高新技技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)駐和大大學(xué)城的的建立大大批外來(lái)來(lái)人群聚聚集此地地。2.濱海地區(qū)區(qū)發(fā)展，，推動(dòng)房房?jī)r(jià)上漲漲。3.借助北京京新新家家園項(xiàng)目目影響及及項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。4.提升品牌牌整體知知名度和和美譽(yù)度度。威脅Threat1.項(xiàng)目中途途更換開(kāi)開(kāi)發(fā)商，，重新樹(shù)樹(shù)立品牌牌想象，，容易引引起消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于項(xiàng)目本本身的不不信任。。2.以往項(xiàng)目目形象的的不良影影響。本案SWOT分析23目標(biāo)客群群分析收入分布布：較高收入入人群白領(lǐng)/私營(yíng)業(yè)主主企業(yè)中高高層管理理人員政府官員員/新興職業(yè)業(yè)者區(qū)域分布布：塘沽本地地/津京地區(qū)區(qū)/外省市購(gòu)房目的的：居住/投資24營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀狀分析障礙點(diǎn)：：余盤(pán)大大戶(hù)型什什麼時(shí)間間才能銷(xiāo)銷(xiāo)售告罄罄？問(wèn)題點(diǎn)：：三期如如何擺脫脫歷史遺遺留問(wèn)題題的負(fù)面面影響？？關(guān)聯(lián)點(diǎn)：：一期/二期的走走勢(shì)是三三期溢價(jià)價(jià)實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)的基基礎(chǔ)2007－2008年對(duì)于上上北新新新家園的的意義營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)務(wù)：一、、二期大大戶(hù)型余余房、全全新三期期2008是上北新新新家園園銷(xiāo)售放放量最大大的一年年。2008是上北新新新家園園的“第一年”，在一期期、二期期歷史遺遺留問(wèn)題題和新品品入市的的雙效侵侵蝕下，，市場(chǎng)的的關(guān)注度度和正面面報(bào)道日日漸衰落落。2008是上北區(qū)區(qū)域各類(lèi)類(lèi)項(xiàng)目集集中放量量的一年年，區(qū)域域、景觀觀、投資資價(jià)值等等優(yōu)勢(shì)將將被同化化，上北北新新家家園將遭遭遇產(chǎn)品品和價(jià)格格層次的的巷戰(zhàn)式式短兵相相接。結(jié)論：上上北新新新家園2007－2008策略解決決的關(guān)鍵鍵問(wèn)題一、二期大戶(hù)型全新三期問(wèn)世內(nèi)憂(yōu)前任開(kāi)發(fā)商的負(fù)面影響外患上北板塊塊樓盤(pán)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈烈Ⅱ提煉構(gòu)建上北北新新家家園的價(jià)價(jià)值體系系…項(xiàng)目?jī)r(jià)值尊重自然/創(chuàng)新城市/人本關(guān)懷市場(chǎng)（客戶(hù)）價(jià)值高官/高管/高科/高知/高品城市價(jià)值離塵不離城原生態(tài)低密度住區(qū)核心價(jià)值界定上北新新新家園的的價(jià)值核心心…在天津城市市國(guó)際化進(jìn)進(jìn)程中，以以人本為中中心，從生生態(tài)、人文文、景觀、、建筑空間間等多方面面充分表達(dá)達(dá)對(duì)自然和和人性的尊尊崇與關(guān)懷懷，提供國(guó)國(guó)際化、高高品質(zhì)的舒舒適型人居居物業(yè)，并并以此提高高居住者的的幸福指數(shù)數(shù)和生活情情趣。宜居眾“高”之之中，唯我我獨(dú)“低””：高層高密度度之中唯一的低層低密密度洋房。。綠色自然卻不單調(diào)的的生活空間間有了洋房，，更高的要要求是綠色色自然的生生活空間，，這里同樣樣具備，獨(dú)獨(dú)特的園林林設(shè)計(jì)不但但綠色更添添情趣，生生活不再枯枯燥和雷同同而是符合合人品位。。風(fēng)格迥異，，格調(diào)感無(wú)人能及及德式風(fēng)格大大氣，沉穩(wěn)穩(wěn)，品位，，積淀，成成熟無(wú)可復(fù)復(fù)制。31我們倡導(dǎo)（（slogan）——建筑美好生生活的藝術(shù)術(shù)Slogan注釋二十世紀(jì)20年代，德國(guó)國(guó)包豪斯學(xué)學(xué)派成就偉偉大的現(xiàn)代代主義建筑筑風(fēng)格，成成為德國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代建筑藝藝術(shù)的杰出出代表，影影響了德國(guó)國(guó)乃至整個(gè)個(gè)世界建筑筑的新方向向。包豪斯斯主義即現(xiàn)現(xiàn)代主義建建筑的代名名詞——既是藝術(shù)的的又是科學(xué)學(xué)的，既是是設(shè)計(jì)的又又是實(shí)用的的?！肮δ芾硇浴ⅰ⒔Y(jié)構(gòu)與構(gòu)構(gòu)造邏輯精精密、簡(jiǎn)潔潔的藝術(shù)形形象”為現(xiàn)代主義義建筑核心心精髓，追追求功能合合理及因此此而產(chǎn)生的的建筑形式式美；追求求結(jié)構(gòu)秩序序的目的在在于創(chuàng)造清清晰的建筑筑形式；簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔是“合理的、不不言自明的的、清楚地地、未經(jīng)修修飾的”特質(zhì)等。德國(guó)理性主主義建筑已已發(fā)展得極極為成熟，，在結(jié)合可可持續(xù)建筑筑技術(shù)、城城市文脈等等人文主義義因素之后后，理性主主義一改草草創(chuàng)之初的的平淡、刻刻板，形成成精致的、、功能實(shí)用用的、耐人人尋味的、、具有藝術(shù)術(shù)感和歷史史感的建筑筑風(fēng)格。而這這一一切切，，均均源源自自偉偉大大的的德德國(guó)國(guó)建建筑筑藝藝術(shù)術(shù)，，她她創(chuàng)創(chuàng)造造了了適宜宜現(xiàn)現(xiàn)代代人人類(lèi)類(lèi)生生活活的的宜宜居居模模式式。。這就就是是———上北北新新新新家家園園上北北新新新新家家園園-全程程營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播核核心心/主軸軸價(jià)值核心：宜居傳播核心：生活的藝術(shù)theArtofLiving離塵不離城低密度住區(qū)綠色生態(tài)地人文的藝術(shù)景觀的藝術(shù)社交的藝術(shù)建筑的藝術(shù)生活的藝術(shù)策略略Ⅲ35全年年推推廣廣策策略略余房房銷(xiāo)銷(xiāo)售售策策略略我們們要要解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題36Answer1:全年年推推廣廣策策略略37上北北新新新新家家園園-傳播播推推廣廣核核心心概概念念德國(guó)國(guó)的的建建筑筑/現(xiàn)代代的的藝藝術(shù)術(shù)德國(guó)國(guó)的的/歐洲洲的的/國(guó)際際化化的的德國(guó)國(guó)的的/實(shí)用用的的/適宜宜居居住住的的德國(guó)國(guó)的的/藝術(shù)術(shù)的的/（類(lèi)類(lèi)））浪浪漫漫生生活活推廣廣線(xiàn)線(xiàn)：：（（德德國(guó)國(guó)））建筑筑美美好好生生活活的的藝藝術(shù)術(shù)上北北新新新新家家園園-傳播播策策略略“剝剝筍筍””原原理理多元價(jià)值體系市場(chǎng)/業(yè)績(jī)/圈層總結(jié)熱銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段持續(xù)續(xù)階階段段收尾尾階階段段預(yù)熱熱階階段段蓄勢(shì)勢(shì)階階段段整盤(pán)盤(pán)市市場(chǎng)場(chǎng)亮亮相相項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值定定位位項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值深深化化核心心價(jià)價(jià)值值深深化化Step1樹(shù)立立品品牌牌/蓄勢(shì)勢(shì)時(shí)間間：：2007.11-2008.5蓄勢(shì)勢(shì)期期推推廣廣主主題題還生生命命于于自自然然第一一階階段段：：整整盤(pán)盤(pán)及及企企業(yè)業(yè)形形象象建建立立（（硬硬廣廣+軟文文））與城城市市和和諧諧共共生生———萬(wàn)通通集集團(tuán)團(tuán)天天津津國(guó)國(guó)民民投投資資形形象象營(yíng)營(yíng)建建低密密度度/原生生態(tài)態(tài)宜宜居居大大盤(pán)盤(pán)———““上北北新新新新家家園園””低低密密宜宜居居生生活活模模式式第二二階階段段：：德德國(guó)國(guó)生生活活藝藝術(shù)術(shù)的的鋪鋪墊墊（（軟軟性性宣宣傳傳））德國(guó)國(guó)風(fēng)風(fēng)情情/德國(guó)國(guó)藝藝術(shù)術(shù)/德國(guó)國(guó)建建筑筑/德國(guó)國(guó)生生活活………開(kāi)發(fā)發(fā)商商的的名名義義進(jìn)進(jìn)行行““德德式式建建筑筑藝藝術(shù)術(shù)/生活活””的的探探討討與與炒炒作作為后后期期““上北北新新新新家家園園3期”亮亮相相作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。4141蓄勢(shì)勢(shì)期期主主題題活活動(dòng)動(dòng)原生生態(tài)態(tài)與與人人居居健健康康環(huán)環(huán)境境新新新家家園園綠綠色色環(huán)環(huán)保保行行動(dòng)動(dòng)聯(lián)合合主主辦辦聯(lián)合合國(guó)國(guó)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)署署中國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)家家環(huán)環(huán)保?？偪偩志痔旖蚪蚴惺协h(huán)環(huán)保保局局活動(dòng)動(dòng)中小小學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)生生環(huán)環(huán)保保行行動(dòng)動(dòng)/為世世界界環(huán)環(huán)保保募募捐捐評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)保保大大使使/環(huán)保保天天使使“上上北北新新新新家家園園””榮榮獲獲中中國(guó)國(guó)原原生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)保保社社區(qū)區(qū)殊殊榮榮Step2開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前期期/預(yù)熱熱時(shí)間間：：2008.4-2008.5盛世世慶慶典典：：藝藝術(shù)術(shù)生生活活盛盛宴宴答謝謝客客戶(hù)戶(hù)，，開(kāi)開(kāi)拓拓新新客客源源市市場(chǎng)場(chǎng)主題題活活動(dòng)動(dòng)理性性的的光光芒芒系列列活活動(dòng)動(dòng)上北北新新新新家家園園·德國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑藝藝術(shù)術(shù)論論壇壇上北新新家園園·德國(guó)現(xiàn)代建筑筑大師作品展展上北新新家園園·德國(guó)建筑設(shè)計(jì)計(jì)與藝術(shù)峰會(huì)會(huì)45推廣主題源于德國(guó)的人人文格調(diào)德國(guó)文化：我的心，失落落在海德堡的的夏日——歌德大學(xué)城：學(xué)問(wèn)，是貴族族的必修課城市低密度住住宅/離喧囂很遠(yuǎn)離離城市很近近景觀小品/現(xiàn)代德國(guó)與中中國(guó)文化的精精神契合開(kāi)發(fā)商的角度度/企業(yè)形象——原生態(tài)人居開(kāi)開(kāi)發(fā)模式，企企業(yè)留給社會(huì)會(huì)的最大財(cái)富富46Step3盛事開(kāi)盤(pán)/熱銷(xiāo)時(shí)間：2008.6熱銷(xiāo)期推廣廣主題源于德國(guó)的環(huán)環(huán)境藝術(shù)三級(jí)景觀組團(tuán)團(tuán)：公共空間/半公共空間/私密空間原生態(tài)宜居：：綠化，生態(tài)建建設(shè)景觀設(shè)計(jì)：德式小品理智與情感極極致生活活體驗(yàn)——德國(guó)“生活方方式”巡賞不不同興趣趣客群廣泛積積累——”俱樂(lè)部”的形形式，解讀德德國(guó)生活/藝術(shù)/文化/科技……48熱銷(xiāo)期主題題活動(dòng)浪漫萊茵夢(mèng)夢(mèng)幻之旅新新家園“德德國(guó)國(guó)際風(fēng)情情體驗(yàn)月”暢游德國(guó)民族族之河——萊茵河，體驗(yàn)驗(yàn)兩岸德國(guó)優(yōu)優(yōu)美風(fēng)景活動(dòng)形式：購(gòu)購(gòu)房抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：“德德國(guó)萊茵河全全家7日游”4949熱銷(xiāo)期俱樂(lè)樂(lè)部主題活動(dòng)動(dòng)百年名車(chē)品品質(zhì)見(jiàn)證“德國(guó)世界名名車(chē)展”暨上上北新新家園園汽車(chē)俱樂(lè)部部成立儀式邀德國(guó)盛世縱縱情巴伐伐利亞上北新新家園園“首屆啤酒酒節(jié)”暨““啤酒之鄉(xiāng)””俱樂(lè)部成立立儀式放眼游世界之之德國(guó)印象“世界旅游攝攝影展”暨上上北新新家園園“漫步者旅旅游”俱樂(lè)部部成立儀式……50熱銷(xiāo)期推廣廣主題源于德國(guó)的建建筑藝術(shù)Lessismore建筑的藝術(shù)/凝固的音樂(lè)“建筑是凝固固的音樂(lè)——歌德”產(chǎn)品形態(tài)：景觀高層/花園洋房建筑藝術(shù)：強(qiáng)調(diào)功能/實(shí)用/藝術(shù)/生活并舉建筑設(shè)計(jì)：國(guó)際級(jí)建筑巨巨擘德國(guó)國(guó)精髓藝術(shù)51Step4品質(zhì)生活/持續(xù)52持續(xù)期主題題活動(dòng)上北新新家園園·中德文化年系系列活動(dòng)系列活動(dòng)柏林愛(ài)樂(lè)中國(guó)國(guó)之旅德國(guó)頂級(jí)家居居設(shè)計(jì)師簽約約上北新新家家園德國(guó)頂級(jí)家居居/家私品牌展德國(guó)世界頂級(jí)級(jí)家電品牌展展……53Step5藝術(shù)升華/收尾54收尾期推廣廣主題上北新新家園園代言天津城市市建筑定義美好生活活藝術(shù)德式建筑/德國(guó)精神：市場(chǎng)差異化品品牌建立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：以德國(guó)生活的的藝術(shù)·問(wèn)鼎天津住宅宅NO.1圈層/客群：在天津，最德德國(guó)的生活藝藝術(shù)形成城市市精英心靈居居所55收尾期主題題活動(dòng)時(shí)尚生活派對(duì)對(duì)美食饕饕餮之夜上北新新家園園·業(yè)主聯(lián)誼系列列活動(dòng)分享德國(guó)分分享美好生生活上北新新家園園·客戶(hù)感恩月（（特惠清盤(pán)））56Answer2:余房銷(xiāo)售策略略階段一：相對(duì)對(duì)較差，低價(jià)價(jià)，投石問(wèn)路路，扭轉(zhuǎn)形象象58階段二：相對(duì)對(duì)較好，提價(jià)價(jià)，階梯提價(jià)價(jià)，形象提升升59階段三：相對(duì)對(duì)最好，銜接接，樹(shù)立地標(biāo)標(biāo)，鋪墊三期期60時(shí)間安排11-4月5月6月7月以后推廣階段樹(shù)立形象3期預(yù)熱3期開(kāi)盤(pán)3期銷(xiāo)售推廣主題立足品牌提升檔次市場(chǎng)預(yù)告懸念出場(chǎng)火爆入市重磅出擊強(qiáng)化形象升華品質(zhì)營(yíng)造意境銷(xiāo)售重點(diǎn)1期2期余房三期價(jià)格導(dǎo)向階梯式價(jià)格提升高價(jià)入市，逐步升值總體回顧執(zhí)行Ⅳ承蒙抬愛(ài)。謝謝！瑞得出品,絕對(duì)有實(shí)效2007年10月10日9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:12:4403:12:4403:121/5/20233:12:44AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:12:4403:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:12:4403:12:4403:12Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:12:4403:12:44January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:12:44上上午03:12:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:12上上午午1月-2303:12January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:12:4403:12:4405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。3:12:44上上午3:12上上午03:12:441月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:12:4403:12:4403:121/5/20233:12:44AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:12:4403:12Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:12:4403:12:4403:12Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:12:4403:12:44January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:12:44上午03:12:441月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月233:12上午午1月