促銷宣傳活動(dòng)案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2023/1/191促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期1992—1994上半年2023/1/192促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期概況市場(chǎng)狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場(chǎng)占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2023/1/193促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費(fèi)心理共鳴）2023/1/194促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎(jiǎng)試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2023/1/195促銷宣傳活動(dòng)案例介紹象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生2023/1/196促銷宣傳活動(dòng)案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬余罐工人工廠密集區(qū)22萬余罐2023/1/197促銷宣傳活動(dòng)案例介紹新生期的促銷業(yè)績93年BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù)230萬封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長率極高2023/1/198促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期1994——19962023/1/199促銷宣傳活動(dòng)案例介紹品牌鞏固期概況市場(chǎng)概況：罐裝咖啡市場(chǎng)止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2023/1/1910促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹信息息溝溝通通NP、、CF代言言人人保保持持不不變變，，夾夾克克露露出出較較多多2023/1/511促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹品牌牌鞏鞏固固期期的的促促銷銷封閉閉式式抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)收集集枚枚貼貼在在BOSS上的的不不干干膠膠應(yīng)應(yīng)征征標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)，，寄寄出出明明信信片片，，抽抽簽簽選選出出名名中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哒?，，?zèng)贈(zèng)送送BOSS夾克克2023/1/512促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹購買證明：商商品上的不干干膠不受流通渠道道限制可在其上面告告知活動(dòng)內(nèi)容容、電話2023/1/513促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹開發(fā)小道具（（明信片）BOSS夾克變遷2023/1/514促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹定期持續(xù)發(fā)送送樣品出租貨運(yùn)全國7城400工業(yè)區(qū)2023/1/515促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹品牌鞏固期促促銷業(yè)績市場(chǎng)份額增長長1%數(shù)量1億6千千萬罐2023/1/516促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹產(chǎn)品系系列擴(kuò)擴(kuò)充期期（96——99）市場(chǎng)狀狀況：：口味味變化化（清清爽））目標(biāo)消消費(fèi)者者：藍(lán)藍(lán)領(lǐng)、、白領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)：：擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)2023/1/517促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹促銷開拓新新市場(chǎng)場(chǎng)代言人人改變變2023/1/518促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹發(fā)送渠渠道1000家家公司司內(nèi)勤勤2023/1/519促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹促銷戰(zhàn)消除負(fù)面面影響70萬人人大贈(zèng)送送（冬季）BOSS男子漢夾夾克VSJZA加油大衣衣2023/1/520促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹罐裝咖啡啡成功條條件商品計(jì)劃劃統(tǒng)籌有滿足不不同嗜好好的產(chǎn)品品獲取商品品途徑方方便、廣廣泛品牌引人人注目，，持有好好感2023/1/521促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹成熟期（1999以后））面臨課題保持品牌鮮度度有時(shí)代感的促促銷活動(dòng)適合各種流通通渠道的促銷銷捕捉嗜好變化化，開發(fā)新口口味2023/1/522促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹為7—11需求開發(fā)新新品打入冷柜市場(chǎng)場(chǎng)（節(jié)省空間間）增大產(chǎn)品露出出度對(duì)應(yīng)環(huán)保對(duì)應(yīng)7—11塑料瓶需求求輕型化趨勢(shì)2023/1/523促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹開發(fā)超越BOSS-JANG的贈(zèng)品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的的BOSS-DEN2023/1/524促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹電視廣告、促促銷道具專為促銷所做做的電視廣告告大明信片2023/1/525促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹BOSS夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消消費(fèi)層年齡的的變化2023/1/526促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹第二代代BOSS-DENBOSS-MD促銷活活動(dòng)2023/1/527促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹NEC的BAZARU-DEGOZARU2023/1/528促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹吉祥物的的使用戰(zhàn)戰(zhàn)略提高知名名度、關(guān)關(guān)注度與競(jìng)品的的差異化化創(chuàng)造親近近感2023/1/529促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹NEC———日本電電器10年年前———綜綜合家家電廠廠商，，面向向法人人，缺缺乏自自身專專賣店店現(xiàn)今———以以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事業(yè)業(yè)為核核心，，提供供解決決方案案的企企業(yè)2023/1/530促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹10年年課題題變化化91年年：擴(kuò)擴(kuò)大話話題性性93年年：為為經(jīng)銷銷店吸吸引客客源97年年：PC促銷2000年年：促促進(jìn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)注注冊(cè)2023/1/531促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹91年定向向說明開發(fā)消費(fèi)者者和流通領(lǐng)領(lǐng)域支持2023/1/532促銷宣傳活活動(dòng)案例介介紹策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的的語言促銷者能夠夠接受2023/1/533促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽抽獎(jiǎng)統(tǒng)一POP視覺沖擊力強(qiáng)強(qiáng)2023/1/534促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹活動(dòng)評(píng)語消費(fèi)者：可愛愛、打算去商商店經(jīng)銷商：可愛愛，與銷售有有關(guān)2023/1/535促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹第二階段封閉式抽獎(jiǎng)向5000名名消費(fèi)者贈(zèng)送送小手提箱購買PC的前4萬名消消費(fèi)者可獲贈(zèng)贈(zèng)工具、游戲戲光碟2023/1/536促銷銷宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)案案例例介介紹紹第三三階階段段NEC向PC廠商商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，同同時(shí)時(shí)擴(kuò)擴(kuò)充充一一般般家家電電系系列列競(jìng)爭(zhēng)變化化：NECVSIBMSONY富士通課題：銷銷售電腦腦2023/1/537促銷宣傳傳活動(dòng)案案例介紹紹PC促銷機(jī)制制買電腦中中獎(jiǎng)買其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)獎(jiǎng)2023/1/538促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹POP明確以以下目目的通用PC專用其它商商品使使用2023/1/539促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹PC封閉抽抽獎(jiǎng)只要買電腦腦，每周有有2000名消費(fèi)者者中獎(jiǎng)（小猴坐椅））2023/1/540促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)只要買NEC產(chǎn)品，每周有有2000名名消費(fèi)者中獎(jiǎng)獎(jiǎng)（冬眠小猴毛毛毯）2023/1/541促銷宣傳活動(dòng)動(dòng)案例介紹第四階段：NEC向提供解決方方案的企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)變化：NECVS專業(yè)網(wǎng)站課題：NEC不只是硬件商商，宣傳網(wǎng)站站2023/1/542促銷宣宣傳活活動(dòng)案案例介介紹吸引上上網(wǎng)的的機(jī)制制指定期期限內(nèi)內(nèi)開設(shè)設(shè)促銷銷宣傳傳網(wǎng)站站2023/1/5439、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:13:4603:13:4603:131/5/20233:13:46AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:13:4603:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:13:4603:13:4603:13Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:13:4603:13:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:13:47上上午03:13:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:13上上午1月-2303:13January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:13:4703:13:4705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:13:47上午午3:13上午午03:13:471月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:13:4703:13:47January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:13:47上午午03:13:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:13上上午午1月月-2303:13January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:13:4703:13:4705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:13:47上午午3:13上午午03:13:471月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?3:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,Janu