活動背景：星河丹堤官邸一期A、C區(qū)自2006年7月30日開盤至今，可售單位已基本售罄(客戶來源中有70為朋友介紹)。官邸新區(qū)復(fù)式別墅也即將于2007年1月21日發(fā)售。官邸新區(qū)作為星河丹堤整體開發(fā)的承上啟下工程其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其戰(zhàn)術(shù)意義本身，做為后期高層產(chǎn)品的價格標(biāo)桿，在進(jìn)入官邸新區(qū)廂體算價環(huán)節(jié)之前,需要快速提升現(xiàn)有辦卡客戶的心理價格預(yù)期，同時整合一期所有已成交業(yè)主的資源，深度挖掘新客戶。2007年1月5日晚，五洲賓館五洲廳“星河丹堤官邸迎新晚宴”緩緩拉開帷幕。向市場高調(diào)傳遞了星河丹堤一期AC區(qū)的售罄信息并對即將推出的官邸新區(qū)復(fù)式別墅（B區(qū)）進(jìn)行整體亮相，多樣化的體現(xiàn)了星河地產(chǎn)的雄厚開發(fā)實力及星河丹堤的頂級居住品質(zhì)。一、活動概況活動“星河丹堤官邸迎新晚宴——AC區(qū)答謝酒會暨B區(qū)全新活動時間：200715日，下午720930活動地點：五洲賓館五洲廳活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、項目介紹配合節(jié)目表演及抽獎環(huán)節(jié) 二、活動亮點1臺：本次活動在外場共設(shè)置了3個簽到臺分別是嘉賓簽到處、AC區(qū)業(yè)主簽到處和B區(qū)誠意客戶簽到處，通過不同的設(shè)置將進(jìn)行： 2板在宴會廳設(shè)置一塊大型簽到板，讓所有獻(xiàn)上新年的寄語到場的小朋友對該環(huán)節(jié)特別感，在現(xiàn)場秀起了自己的書畫技藝。3、禮品及現(xiàn)場包裝 4導(dǎo)視在五洲賓館的處即設(shè)置官邸晚宴導(dǎo)視牌，從到宴會在宴會廳現(xiàn)場擺放易拉寶，將整個宴會廳分成3個區(qū)域，同整整整個抽獎活動穿插在表演之中邀請到場業(yè)主大家即興表演，同時還讓業(yè)主擔(dān)任抽獎嘉賓最大程度的調(diào)動了客戶的參與積極性；設(shè)置星河高層領(lǐng)導(dǎo)分桌敬酒環(huán)節(jié)，客戶感覺星河集團的大氣與誠意，體現(xiàn)了星河集團的親和形象；將同一名銷售代表的客戶安排就坐于同一區(qū)域，從業(yè)主角度促進(jìn)客戶對銷售代表的信任。5、抽獎和兌獎抽獎：每一位都有一張編有順序號的入場券，客戶憑此券入場抽獎采取電腦抽獎的形式，大屏幕顯示抽獎結(jié)果，當(dāng)兌獎：考慮到面廣人數(shù)多在宴會廳外場設(shè)置了4個兌獎處，按照額和客戶的不同進(jìn)行分流； 三、經(jīng)驗總結(jié)1、針對高端客戶的宴會應(yīng)該注重品質(zhì)上懸掛巨幅春聯(lián)，并有中國結(jié)作為點綴，禮 也同時還為每一位送上制作精美的中國結(jié)，與現(xiàn)場布2、物料的準(zhǔn)備應(yīng)充足，宜多不宜少，以備5桌后備席；進(jìn)行快速、及時的處理，特安排專人攜帶箱，以備紙容易被不弄掉，但是由于活動前沒有太多后備號3、合理的安排，充分調(diào)動的積極性與參與性，營造出了熱烈的氛圍：為了營造出熱烈的現(xiàn)場氛圍，特將與抽