銀行競(jìng)聘演講稿范文6篇尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?親愛(ài)的同事?們：大家?好。首先?作一個(gè)自我?介紹，本人?___，現(xiàn)?年___歲?，在___?行營(yíng)業(yè)部工?作，___?黨員，大專?文化，助理?會(huì)計(jì)師。?我是一名勤?勤懇懇一直?在一線工作?的員工，近?兩年來(lái)，深?切感受到改?革的浪潮迎?面而來(lái)，我?們不能也不?應(yīng)該回避。?隨著中國(guó)加?入世貿(mào)__?_，對(duì)我們?每一位員工?提出了更高?的要求，想?輕輕松松工?作，舒舒服?服上班的日?子不復(fù)存在?了，我們面?對(duì)的是日益?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?。競(jìng)聘對(duì)我?來(lái)說(shuō)既是一?次機(jī)遇又是?一場(chǎng)挑戰(zhàn)，?___行要?生存要發(fā)展?，靠的是我?們每一位熱?血青年，因?此，我決定?來(lái)參加此次?競(jìng)聘，展示?自己。一?、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)?1.首先?我相信自己?有信心也有?能擔(dān)負(fù)起這?一重任。從?自我素質(zhì)方?面來(lái)看，我?是從___?回來(lái)的，經(jīng)?過(guò)___這?所大學(xué)校的?磨練，養(yǎng)成?吃苦耐勞、?辦事果斷、?令行禁止的?好作風(fēng)。在?___從事?新聞報(bào)道工?作，因工作?突出榮立三?等功一次受?嘉獎(jiǎng)多次，?去年，營(yíng)業(yè)?部___網(wǎng)?點(diǎn)，我充分?發(fā)揮自己的?特長(zhǎng)，在《?___日?qǐng)?bào)?》對(duì)營(yíng)業(yè)部?進(jìn)行的宣傳?，取得了良?好的效果。?進(jìn)行以來(lái)，?能不斷完善?和提升自我?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡快適?應(yīng)銀行工作?。___年?通過(guò)全國(guó)成?人高考并取?得___省?財(cái)經(jīng)高_(dá)_?_學(xué)歷，目?前正向本科?進(jìn)軍，__?_年通過(guò)_?__省英語(yǔ)?、計(jì)算機(jī)等?級(jí)考試，_?__年通過(guò)?國(guó)家人事部?考試，被聘?為助理會(huì)計(jì)?師。2.?有著較強(qiáng)工?作責(zé)任心和?進(jìn)取心。進(jìn)?行以來(lái)先后?從事出納、?會(huì)計(jì)等崗位?的工作，做?到干一行愛(ài)?一行，對(duì)待?工作認(rèn)真負(fù)?責(zé)，出納點(diǎn)?鈔獲省行級(jí)?能手，所辦?理業(yè)務(wù)無(wú)一?重大差錯(cuò)，?___年被?評(píng)為支行“?優(yōu)秀行員”?。我總覺(jué)得?作為年青人?總該有點(diǎn)追?求，更何況?面對(duì)日趨激?烈的競(jìng)爭(zhēng)，?想逃避是不?可能的。歷?史的重任已?經(jīng)落在我們?肩上，我們?只有迎難而?上，苦干實(shí)?干，全面奉?獻(xiàn)自己。?3.我深刻?懂得這一崗?位的重要性?。（范本）?將西門儲(chǔ)蓄?所升格為分?理處，充分?體現(xiàn)了行黨?委、行長(zhǎng)室?對(duì)該分理處?的高度重視?和對(duì)其寄予?無(wú)限的厚望?。作為新建?分理處主任?要一種吃苦?耐勞和開(kāi)拓?精神，瞄準(zhǔn)?目標(biāo)、不負(fù)?眾望，確保?任務(wù)實(shí)現(xiàn)。?4.能夠?看到自己的?弱點(diǎn)。業(yè)務(wù)?水平有待進(jìn)?一步提高，?儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)沒(méi)?有接觸過(guò)，?但我相信我?有能力盡快?適應(yīng)。管理?對(duì)我來(lái)說(shuō)是?個(gè)全新的課?題，在今后?工作中，我?將不斷地調(diào)?整自己，虛?心請(qǐng)教，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，與?時(shí)俱進(jìn)，超?越自我。?二、目標(biāo)和?任務(wù)這次?競(jìng)聘如果成?功，我將進(jìn)?一步解放思?想，帶領(lǐng)各?位同事提高?結(jié)算質(zhì)量，?搞好優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，挖掘市?場(chǎng)潛力，爭(zhēng)?取優(yōu)質(zhì)客戶?源，開(kāi)創(chuàng)分?理處新局面?，全面超額?完成行黨委?、行長(zhǎng)室交?辦的各項(xiàng)任?務(wù)，將分理?處創(chuàng)辦成三?網(wǎng)點(diǎn)。三?、具體措施?作為新建?分理處要確?保目標(biāo)任務(wù)?實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)?為主要要做?好以下幾方?面工作：?1.思想總?攬全局，做?好表率。作?一個(gè)帶頭人?要有全局觀?念，要從多?方面考慮問(wèn)?題，協(xié)調(diào)各?方面關(guān)系，?在行黨委、?行長(zhǎng)室的領(lǐng)?導(dǎo)下，向目?標(biāo)任務(wù)沖刺?。在內(nèi)務(wù)管?理方面同樣?要兼顧全面?，如制度執(zhí)?行、安全保?衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)?生等。管理?對(duì)我來(lái)說(shuō)是?一個(gè)全新的?課題，熟話?說(shuō)得好，正?人先正已，?自己要做好?表率，從各?方面嚴(yán)格要?求自己，吃?苦在前，享?受在后。?2.統(tǒng)一思?想，發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)精神?。以績(jī)效考?核為動(dòng)力，?充分調(diào)動(dòng)員?工的積極性?。借分理處?升格的東風(fēng)?，利用新業(yè)?務(wù)系統(tǒng)的先?進(jìn)的硬件多?渠道、全方?位開(kāi)展攬存?增存工作。?鼓勵(lì)員工找?關(guān)系、拉關(guān)?系、抓關(guān)系?，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?，建立完善?攬存信息網(wǎng)?絡(luò)，捕捉每?條信息。作?為我本人更?要主動(dòng)出擊?，尋找客戶?源、存款源?。3.挖?掘優(yōu)質(zhì)客戶?源，尋找新?的增長(zhǎng)點(diǎn)。?客戶是商業(yè)?銀行發(fā)展的?基礎(chǔ)，沒(méi)有?一個(gè)穩(wěn)定的?“黃金”客?戶群，銀行?業(yè)務(wù)的開(kāi)拓?就成了無(wú)源?之水、無(wú)本?之木。因此?，要在挖掘?客戶源上狠?下功失，確?保任務(wù)的實(shí)?現(xiàn)。一是充?分利用我行?結(jié)算的優(yōu)勢(shì)?，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)?尋找開(kāi)戶單?位。目前，?信用社的結(jié)?算功能相對(duì)?比較滯后，?不能適應(yīng)用?戶的需求，?而我行的網(wǎng)?點(diǎn)主要集中?在城里和少?數(shù)鎮(zhèn)，可以?從中挖掘不?少優(yōu)質(zhì)客戶?。二是挖他?行存款，瞄?準(zhǔn)單位找關(guān)?系，全面出?擊。加強(qiáng)服?務(wù)，全面提?升躍進(jìn)路分?理處的知名?度。4.?服務(wù)是銀行?的生命線。?要使第一位?員工認(rèn)識(shí)這?一點(diǎn)，促進(jìn)?服務(wù)的深層?次、高水平?、全方位發(fā)?展，增強(qiáng)銀?行在同業(yè)之?間的競(jìng)爭(zhēng)力?，現(xiàn)代的銀?行不能在簡(jiǎn)?單的停留在?微笑服務(wù)，?要在服務(wù)質(zhì)?量上下功夫?，主動(dòng)與客?戶建立一種?良好的感情?關(guān)系，形成?以客戶為中?心的經(jīng)營(yíng)理?念，想客戶?所想，急客?戶所急，讓?客戶真正感?受到我們分?理處的優(yōu)越?性。5.?內(nèi)抓管理，?外樹(shù)形象。?“沒(méi)有規(guī)矩?不成方圓”?，加強(qiáng)員工?政治思想理?論和業(yè)務(wù)操?作制度的學(xué)?習(xí)，用制度?來(lái)規(guī)范行為?，提高工作?效率，同時(shí)?，找準(zhǔn)客戶?需求與我行?制度的結(jié)合?點(diǎn)，服務(wù)好?客戶，鍛煉?出一支業(yè)務(wù)?過(guò)硬，作風(fēng)?優(yōu)良的隊(duì)伍?。充分利用?宣傳工具，?鼓勵(lì)員工反?映好人好事?在新聞媒體?上進(jìn)行報(bào)道?，擴(kuò)___?影響。各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位評(píng)委，我?來(lái)參加這次?競(jìng)聘是責(zé)任?感和使命感?的驅(qū)使。不?管成功與否?，我將一如?既往為_(kāi)_?_行發(fā)揮自?己的光和熱?。謝謝大?家。銀行競(jìng)聘演講稿范文6篇（二）?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)?的同事們：?大家好。?我今天競(jìng)?聘的崗位是?___支行?行長(zhǎng)。入行?___年來(lái)?，我數(shù)次站?在這里競(jìng)聘?新的崗位，?迎接新的挑?戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新?的責(zé)任，我?用自己對(duì)工?作的熱愛(ài)，?用過(guò)硬的業(yè)?務(wù)和管理能?力，去不斷?的豐富自己?。下面我?將從三個(gè)方?面介紹我對(duì)?___支行?工作的一點(diǎn)?考慮。第?一、樹(shù)立信?心，克服困?難，挑戰(zhàn)自?我。今天?我敢于站在?這里參與競(jìng)?聘，我想是?源于___?分行近年來(lái)?業(yè)務(wù)快速發(fā)?展給我的信?心，是源于?全行員工團(tuán)?結(jié)一致一心?謀發(fā)展的信?任，是源于?挑戰(zhàn)困難體?現(xiàn)價(jià)值完善?自我的信念?。也許__?_支行的發(fā)?展歷程不一?定會(huì)一帆風(fēng)?順，在發(fā)展?的道路上會(huì)?有許多困難?等待我們，?但無(wú)論有多?大的困難，?我相信有_?__支行員?工的不懈努?力，有全行?干部、員工?的鼎立支持?，我有信心?、有永不放?棄的信念，?帶領(lǐng)支行全?體員工，去?戰(zhàn)勝困難，?取得勝利。?第二、細(xì)?分市場(chǎng)，找?準(zhǔn)目標(biāo)，轉(zhuǎn)?型發(fā)展。?___片區(qū)?作為_(kāi)__?市一個(gè)已成?熟的商業(yè)、?住宅區(qū)，有?廣闊的市場(chǎng)?，同時(shí)在這?里金融機(jī)構(gòu)?林立，競(jìng)爭(zhēng)?激烈，誰(shuí)也?不會(huì)輕易把?市場(chǎng)讓出來(lái)?。未來(lái)__?_支行如何?發(fā)展呢。我?想出路只有?一條：就是?在競(jìng)爭(zhēng)求生?存，在競(jìng)爭(zhēng)?中求發(fā)展。?要在競(jìng)爭(zhēng)中?求生存、求?發(fā)展首先就?要重視和做?好市場(chǎng)調(diào)研?工作，做到?知己知彼、?心中有數(shù)，?明確工作的?重點(diǎn)和方向?。針對(duì)__?_區(qū)域批發(fā)?、娛樂(lè)、餐?飲、酒店、?房地產(chǎn)較多?的情況，我?將細(xì)分市場(chǎng)?，針對(duì)不同?行業(yè)、不同?客戶制定不?同的營(yíng)銷方?案，以客戶?為中心，加?強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷?，做好客戶?的長(zhǎng)期跟進(jìn)?工作。在做?好對(duì)外營(yíng)銷?的同時(shí)，我?將加強(qiáng)廳堂?營(yíng)銷工作，?將柜臺(tái)人員?從“服務(wù)員?”轉(zhuǎn)變?yōu)椤?銷售員”，?通過(guò)一句話?營(yíng)銷，將潛?力客戶推薦?給客戶經(jīng)理?，進(jìn)一步挖?掘客戶潛力?，建立產(chǎn)品?營(yíng)銷鏈，不?斷地?cái)U(kuò)大客?戶資源。今?后___支?行將把公司?與個(gè)金齊頭?并進(jìn)作為業(yè)?務(wù)發(fā)展的方?向，貫徹以?公司業(yè)務(wù)帶?動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)?，以個(gè)金業(yè)?務(wù)支持公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?指導(dǎo)思想，?在工作中堅(jiān)?持“超前謀?劃、超前安?排、超前行?動(dòng)”的工作?方針，用心?做事，認(rèn)真?做人，帶領(lǐng)?___支行?全體員工努?力完成二級(jí)?分行下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)指?標(biāo)。第三?、挖掘人才?，培養(yǎng)人才?，使用人才?。一個(gè)網(wǎng)?點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?和內(nèi)控管理?的好不好，?關(guān)鍵在員工?的管理和使?用合不合理?。我始終認(rèn)?為：每個(gè)員?工都有才能?，只不過(guò)才?能有大有小?、有高有低?、有專有全?之分而已。?在人才使用?上我將尊重?員工的興趣?和職業(yè)生涯?規(guī)劃，結(jié)合?___支行?的崗位設(shè)置?，從管理序?列、專業(yè)序?列制定支行?中長(zhǎng)期的、?漸進(jìn)的人才?培養(yǎng)計(jì)劃，?通過(guò)支行內(nèi)?部的輪崗、?培訓(xùn)、代職?等方式加強(qiáng)?對(duì)員工能力?的培養(yǎng)，鼓?勵(lì)和督促員?工加強(qiáng)自我?學(xué)習(xí)、自我?提高，通過(guò)?支行的業(yè)績(jī)?考核和業(yè)務(wù)?考評(píng)兩方面?綜合培養(yǎng)、?選拔和使用?人才，實(shí)現(xiàn)?人才在__?_支行內(nèi)部?的合理流動(dòng)?。以上就?是我對(duì)__?_支行各項(xiàng)?工作的一點(diǎn)?不成熟的思?考，我想貫?穿我工作的?___只有?一個(gè)：銳意?進(jìn)取，不斷?創(chuàng)新。墨守?成規(guī)永遠(yuǎn)不?能在業(yè)務(wù)發(fā)?展和內(nèi)控管?理上成為者?，我期待_?__支行在?分行黨委的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各機(jī)構(gòu)?、部門的大?力支持下，?在支行全體?員工的共同?努力下，相?信_(tái)__支?行一定能創(chuàng)?造出業(yè)務(wù)發(fā)?展和內(nèi)控管?理新的標(biāo)桿?。銀行競(jìng)聘演講稿范文6篇（三）尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)，親愛(ài)的?同事們：?大家好。?首先感謝行?黨委給我們?提供了這個(gè)?公平競(jìng)爭(zhēng)、?鍛煉自我的?機(jī)會(huì)，在這?里希望通過(guò)?我的競(jìng)聘演?講使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我有一個(gè)全?面的了解和?認(rèn)識(shí)，能得?到各位的信?任與支持。?這次我競(jìng)聘?的第一志愿?是運(yùn)營(yíng)部主?管。一、?首先談一下?自己競(jìng)聘現(xiàn)?金與___?崗位的優(yōu)勢(shì)?從參加工?作至今已十?幾年，我經(jīng)?歷了我行從?信用社到商?業(yè)銀行發(fā)展?至現(xiàn)在的齊?魯銀行輝煌?歷程，是我?行不斷改革?的十幾年，?也是自己不?斷成長(zhǎng)、不?斷進(jìn)步的十?幾年，熟悉?我行的工作?環(huán)境，積累?了豐富的工?作經(jīng)驗(yàn)，熱?愛(ài)本職工作?，有強(qiáng)烈的?事業(yè)心、責(zé)?任感。具備?了良好的政?治素質(zhì)和道?德品質(zhì)，對(duì)?國(guó)家的（范?本）金融政?策、我行的?各項(xiàng)規(guī)章制?度、現(xiàn)金業(yè)?務(wù)流程都比?較熟悉，銀?行業(yè)務(wù)和技?能功底扎實(shí)?。二、有?較為豐富的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?自己在出納?保衛(wèi)部綜合?崗位上工作?多年，熟悉?本崗位的職?責(zé)、任務(wù)、?操作程序，?基本具備了?一名崗位主?管的工作素?質(zhì)和能力，?面對(duì)新起點(diǎn)?，我能夠虛?心請(qǐng)教，熟?悉業(yè)務(wù)，較?快的投入到?新崗位的各?項(xiàng)工作當(dāng)中?，將在原部?門積累的工?作經(jīng)驗(yàn)和管?理經(jīng)驗(yàn)充分?運(yùn)用到現(xiàn)在?的工作當(dāng)中?。三、對(duì)?制度進(jìn)行重?新梳理在?運(yùn)營(yíng)部半年?多的時(shí)間里?，對(duì)大額現(xiàn)?金管理、_?__管理、?業(yè)務(wù)印章管?理等一系列?規(guī)章制度進(jìn)?行了重新梳?理，完成了?___名柜?員培訓(xùn)和點(diǎn)?鈔考核工作?，___了?反假宣傳月?、___宣?傳活動(dòng)，_?__全行柜?員點(diǎn)鈔技能?培訓(xùn)和點(diǎn)鈔?技術(shù)比賽，?工作中勤鉆?研、多思考?，較好的完?成了領(lǐng)導(dǎo)交?辦的各項(xiàng)工?作，在領(lǐng)導(dǎo)?的嚴(yán)格要求?下，我認(rèn)為?自己在業(yè)務(wù)?管理、協(xié)調(diào)?___能力?，處理問(wèn)題?的策略等方?面都有了進(jìn)?一步提高。?四、競(jìng)聘?后的打算?首先我認(rèn)為?要進(jìn)一步提?高自身素質(zhì)?，作為一名?崗位主管，?應(yīng)該具備較?高的業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管理經(jīng)?驗(yàn)，不但要?對(duì)本崗位的?各項(xiàng)工作了?如指掌，對(duì)?所從事的專?業(yè)工作要得?心應(yīng)手，要?有敏感性和?洞察力。同?時(shí)，還應(yīng)該?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做?好部門的工?作，當(dāng)好領(lǐng)?導(dǎo)的參謀和?助手。第?二、完善自?身工作的業(yè)?務(wù)操作流程?，從可防范?風(fēng)險(xiǎn)的角度?考慮大額現(xiàn)?金和___?管理工作，?更新工作理?念，不能只?限于如何滿?足監(jiān)管部門?的監(jiān)管要求?，而是從如?何可以從業(yè)?務(wù)操作方面?發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，?將風(fēng)___?生概率盡可?能的控制在?最小，加強(qiáng)?對(duì)支行業(yè)務(wù)?的檢查監(jiān)督?，講求工作?方法，提高?工作效率和?工作質(zhì)量。?第三、對(duì)?先進(jìn)銀行現(xiàn)?金管理情況?進(jìn)行調(diào)研，?按照我行準(zhǔn)?事業(yè)部的要?求合理匡算?全行現(xiàn)金日?均庫(kù)存，探?討以科技手?段提升現(xiàn)金?管理的可行?性，研究引?進(jìn)他行現(xiàn)金?管理先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，力求限?度的壓縮全?行日均現(xiàn)金?庫(kù)存占比，?使現(xiàn)金資產(chǎn)?收益實(shí)現(xiàn)化?。如果此?次競(jìng)聘不成?功，說(shuō)明自?己還有差距?，我會(huì)查找?不足，積極?改進(jìn)，一如?既往的做好?自己的本職?工作，服從?___分配?，繼續(xù)為我?行的未來(lái)做?出積極貢獻(xiàn)?。我的演?講結(jié)束了，?謝謝大家。?銀行競(jìng)聘演講稿范文6篇（四）各位?領(lǐng)導(dǎo)，各位?同事：大?家好。今?天很榮幸能?夠站在這里?參加這次競(jìng)?聘，首先感?謝我行領(lǐng)導(dǎo)?貫徹、落實(shí)?總行、省分?行人事激勵(lì)?約束改革，?充分體現(xiàn)“?___”不?“相馬”的?用人機(jī)制，?決定采取全?體起立，在?全行范圍內(nèi)?實(shí)行中層干?部競(jìng)聘上崗?。也感謝各?位同事給予?我的支持和?鼓勵(lì)，讓我?憂勇氣站在?這里參加這?次競(jìng)聘。這?次，我競(jìng)聘?的崗位是：?支行行長(zhǎng)。?根據(jù)省分?行的改革思?路，我行已?實(shí)行了“公?司業(yè)務(wù)上移?，個(gè)人業(yè)務(wù)?下沉”戰(zhàn)略?，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功?能進(jìn)行重新?定位。目前?營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的?功能是：向?個(gè)人、單位?提供結(jié)算、?金融服務(wù)，?銷售各種個(gè)?人金融產(chǎn)品?，拓展個(gè)人?銀行業(yè)務(wù)、?維護(hù)個(gè)人客?戶關(guān)系。網(wǎng)?點(diǎn)分為精品?網(wǎng)點(diǎn)、多功?能網(wǎng)點(diǎn)和一?般網(wǎng)點(diǎn)。支?行目前是多?功能網(wǎng)點(diǎn)，?正在報(bào)批精?品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)?點(diǎn)作為銀行?最基層的經(jīng)?營(yíng)單位，經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)是效?益化。我行?___年的?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是?：以“三個(gè)?經(jīng)營(yíng)”和省?行、支行經(jīng)?營(yíng)方針為指?導(dǎo)，以加強(qiáng)?內(nèi)部管理為?保障，充分?利用網(wǎng)點(diǎn)資?源，大力發(fā)?展個(gè)人銀行?業(yè)務(wù)和中間?業(yè)務(wù)，全面?提升網(wǎng)點(diǎn)的?經(jīng)營(yíng)效益，?努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)?蓄存款新增?___萬(wàn)元?，中間業(yè)務(wù)?收入___?萬(wàn)元，利潤(rùn)?新增___?%，同時(shí)完?成支行下達(dá)?的其他各項(xiàng)?考核指標(biāo)，?確保全年無(wú)?案件、無(wú)事?故發(fā)生。?為實(shí)現(xiàn)以上?目標(biāo)，我準(zhǔn)?備從以下幾?方面開(kāi)展工?作：一、?經(jīng)營(yíng)客戶，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶群體占比?，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄?存款新增長(zhǎng)?點(diǎn)我行位?于黃埔大道?西旁，對(duì)面?是區(qū)政府，?毗鄰南海黃?埔，其所在?區(qū)域是天河?區(qū)行政、生?活的中心，?臨近居民較?密集，客戶?資源相對(duì)較?豐富，該區(qū)?域一直是金?融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)?之地。在以?我行為中心?的前后__?_米范圍內(nèi)?，聚集了_?__家商業(yè)?銀行，金融?競(jìng)爭(zhēng)異常激?烈。經(jīng)過(guò)_?__年的發(fā)?展，該辦已?吸收、積累?了大量的客?戶，目前已?有客戶44?，___戶?，儲(chǔ)蓄存款?余額為19?，___多?萬(wàn)元，但是?戶均存款僅?4，___?元?？梢?jiàn)，?本辦個(gè)人客?戶總量雖不?少，但低端?客戶占絕大?多數(shù)，造成?業(yè)務(wù)量大，?辦理業(yè)務(wù)人?多，客戶等?候時(shí)間長(zhǎng)，?難以吸引、?留住優(yōu)質(zhì)客?戶，存款增?長(zhǎng)有限。?要使儲(chǔ)蓄存?款有較大幅?度的增長(zhǎng)，?我認(rèn)為。首?先，要經(jīng)營(yíng)?好客戶。經(jīng)?營(yíng)客戶，就?是要對(duì)客戶?進(jìn)行綜合評(píng)?價(jià)，根據(jù)客?戶對(duì)銀行的?貢獻(xiàn)度確定?營(yíng)銷的方向?和方法，對(duì)?客戶有所取?舍，并將主?要精力集中?在能為本行?帶來(lái)更多利?潤(rùn)的客戶身?上，從而擴(kuò)?大網(wǎng)點(diǎn)的盈?利空間。網(wǎng)?點(diǎn)要注重對(duì)?原有客戶和?新客戶的客?戶關(guān)系管理?，通過(guò)各種?方式了解客?戶信息，如?對(duì)存量客戶?，可通過(guò)查?看每天打印?的《儲(chǔ)蓄重?要事項(xiàng)稽核?清單》，找?出余額達(dá)到?一定數(shù)額的?客戶帳號(hào)，?然后通過(guò)帳?號(hào)查閱詳細(xì)?客戶資料，?挖掘潛在的?vip客戶?；對(duì)新客戶?，一定要求?前臺(tái)柜員配?合，對(duì)大額?存款客戶資?料詳細(xì)登記?，并及時(shí)發(fā)?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強(qiáng)與客戶?的溝通與聯(lián)?系，全面提?高客戶維護(hù)?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務(wù)?、節(jié)日慰問(wèn)?、個(gè)人理財(cái)?建議等vi?p服務(wù)，增?強(qiáng)對(duì)客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動(dòng)走出?銀行，積極?營(yíng)銷。營(yíng)銷?人員要對(duì)周?邊的社區(qū)資?源、環(huán)境變?化、市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?等進(jìn)行認(rèn)真?的調(diào)查分析?，及時(shí)掌握?信息，并根?據(jù)相關(guān)信息?，積極、主?動(dòng)開(kāi)展工作?，走出行門?，走進(jìn)社區(qū)?，主動(dòng)出擊?，將客戶帶?進(jìn)銀行。對(duì)?于陌生的環(huán)?境，可通過(guò)?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據(jù)客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產(chǎn)品，?滿足客戶的?需求，并能?以優(yōu)質(zhì)柜_?__務(wù)不保?障。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業(yè)務(wù)已成?為銀行增加?利潤(rùn)的重要?來(lái)源。我行?的中間業(yè)務(wù)?主要結(jié)算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發(fā)手續(xù)?費(fèi)收入，收?入來(lái)源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續(xù)加大原?有中間業(yè)務(wù)?產(chǎn)品營(yíng)銷的?基礎(chǔ)上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業(yè)?務(wù)收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場(chǎng)?，營(yíng)銷“速?匯通”；?2、與花地?房地產(chǎn)有限?公司聯(lián)系，?爭(zhēng)取明年交?樓的萬(wàn)賢苑?___多戶?的代扣費(fèi)業(yè)?務(wù)，并以此?為契機(jī)，進(jìn)?而爭(zhēng)取該公?司屬下中鵬?物業(yè)管理公?司的和區(qū)府?宿舍共__?_多戶的代?扣費(fèi)業(yè)務(wù)；?3、充分?調(diào)動(dòng)全辦員?工的營(yíng)銷積?極性，在實(shí)?行柜臺(tái)流程?再造后，把?壓縮的后臺(tái)?人員充實(shí)到?營(yíng)銷崗位，?在大堂設(shè)置?機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人?員，加大對(duì)?柜臺(tái)代理保?險(xiǎn)、代理基?金、代理國(guó)?債、銀證通?的營(yíng)銷力度?，增加代理?證券手續(xù)費(fèi)?收入；4?、向存款額?大的客戶營(yíng)?銷個(gè)人委托?貸款業(yè)務(wù)。?三、加強(qiáng)?個(gè)貸管理，?發(fā)展個(gè)人資?產(chǎn)業(yè)務(wù)資?產(chǎn)業(yè)務(wù)是高?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，?在發(fā)展業(yè)務(wù)?時(shí)，我辦將?注重風(fēng)險(xiǎn)的?防范，嚴(yán)格?把好風(fēng)險(xiǎn)控?制關(guān)，對(duì)每?一筆個(gè)貸都?認(rèn)真落實(shí)貸?前調(diào)查，上?門實(shí)地察看?抵押物，嚴(yán)?格控制放貸?成數(shù)。發(fā)展?目標(biāo)以代發(fā)?工資、我行?的vip客?戶、收入穩(wěn)?定的公務(wù)員?、事業(yè)單位?等目標(biāo)客戶?為主，同時(shí)?，計(jì)劃與區(qū)?個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)?系，舉辦一?次個(gè)貸業(yè)務(wù)?宣傳活動(dòng)，?為有資金需?求、信用好?、有抵押物?的工商個(gè)體?辦理生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)性個(gè)人貸?款。四、?加強(qiáng)內(nèi)控基?礎(chǔ)管理，防?范風(fēng)險(xiǎn)銀?行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)?險(xiǎn)的行業(yè)，?風(fēng)險(xiǎn)防范是?銀行一項(xiàng)常?抓不懈的基?礎(chǔ)工作。作?為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人首先要正?確認(rèn)識(shí)、處?理業(yè)務(wù)發(fā)展?和風(fēng)險(xiǎn)防范?的關(guān)系，認(rèn)?識(shí)規(guī)章制度?是我們各項(xiàng)?業(yè)務(wù)健康發(fā)?展的基礎(chǔ)和?保證。不僅?本人要做執(zhí)?行規(guī)章制度?的模范，還?要經(jīng)常教育?員工，不斷?提高員工風(fēng)?險(xiǎn)防范意識(shí)?，養(yǎng)成按章?辦事的操作?習(xí)慣。只有?在柜臺(tái)業(yè)務(wù)?辦理的每一?項(xiàng)業(yè)務(wù)、操?作的每一個(gè)?節(jié)都按章處?理，風(fēng)險(xiǎn)是?可控的。除?此之外，還?必須依靠、?支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)?理的工作，?充分發(fā)揮風(fēng)?險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)?點(diǎn)柜臺(tái)的交?易、授權(quán)以?及核心環(huán)節(jié)?實(shí)施全面協(xié)?調(diào)、監(jiān)督與?控制的職能?。在規(guī)范、?有序的基礎(chǔ)?上發(fā)展業(yè)務(wù)?，使辦事處?的業(yè)務(wù)發(fā)建?立在扎實(shí)管?理的基礎(chǔ)上?。五、加?強(qiáng)員工隊(duì)伍?建設(shè)，提高?員工素質(zhì)和?網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)?量員工是?網(wǎng)點(diǎn)最重要?的資源。加?強(qiáng)員工隊(duì)伍?建設(shè)，充分?發(fā)揮員工的?工作積極性?，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)?責(zé)人的重要?工作之一。?我認(rèn)為：作?為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人，除了要?發(fā)展業(yè)務(wù)，?還應(yīng)該帶好?隊(duì)伍，對(duì)員?工的成長(zhǎng)負(fù)?責(zé)，為員工?提供良好的?發(fā)展空間。?首先應(yīng)多給?予員工人文?關(guān)懷，盡量?為員工排憂?解難，工作?中多給予員?工贊揚(yáng)和激?勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)?營(yíng)造一種輕?松、和諧的?工作氛圍。?其次，要多?___員工?進(jìn)行各種培?訓(xùn)，在辦事?處形成良好?的學(xué)習(xí)氛圍?，提高員工?素質(zhì)。如定?期___點(diǎn)?鈔、辨鈔、?漢字輸入等?業(yè)務(wù)技能培?訓(xùn)和考核，?強(qiáng)化前臺(tái)柜?員的操作技?能，提高業(yè)?務(wù)辦理速度?，減少差錯(cuò)?和客戶投訴?。除___?技能上的培?訓(xùn)，還要多?進(jìn)行我行金?融產(chǎn)品和營(yíng)?銷技能的培?訓(xùn)，讓所有?員工都熟悉?掌握本行的?各種個(gè)人金?融產(chǎn)品，每?一個(gè)員工都?能勝任業(yè)余?的產(chǎn)品宣傳?、營(yíng)銷工作?。繼續(xù)推行?有效的激勵(lì)?與約束機(jī)制?，建立科學(xué)?的考核辦法?，主要體現(xiàn)?在對(duì)績(jī)效工?資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行?二次分配上?，實(shí)行徹底?的同工同酬?，真正體現(xiàn)?多勞多得、?獎(jiǎng)勤罰懶、?獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的?分配原則，?拉開(kāi)收入差?距，對(duì)工作?起到積極的?促進(jìn)作用。?以上是我?個(gè)人的一些?想法和拙見(jiàn)?，如有不妥?之處，希望?各位能夠予?以批評(píng)指正?，如果這次?我能夠競(jìng)聘?成功，我相?信，有省分?行領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)，有?支行領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持，?有我行各位?同事的齊心?協(xié)力，有我?本人傾心盡?力的工作，?___支行?一定能增創(chuàng)?佳績(jī)，再上?新臺(tái)階，實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)?總量、經(jīng)營(yíng)?效益和服務(wù)?質(zhì)量的全面?提升。如果?我不幸__?_，我也會(huì)?一如既往的?努力工作，?為我行的前?進(jìn)和發(fā)展盡?自己的綿薄?之力，絕不?會(huì)因此而氣?餒不前。?我的演講完?畢，謝謝大?家。銀行競(jìng)聘演講稿范文6篇（五）?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委?、同志們?：大家好?。這次能?參與行長(zhǎng)的?競(jìng)聘，感謝?支行給我提?供了一次挑?戰(zhàn)自我、展?現(xiàn)自我的機(jī)?會(huì)。我今年?___歲，?本科文化程?度，助理經(jīng)?濟(jì)師職稱，?擁有保險(xiǎn)從?業(yè)，銀行從?業(yè)，理財(cái)從?業(yè)資格證書(shū)?以及afp?證書(shū)?，F(xiàn)從?事理財(cái)經(jīng)理?職位。__?_年入行以?來(lái)，我把自?己的人生追?求與發(fā)展牢?牢地結(jié)合在?一起，在平?凡的崗位上?努力工作，?樂(lè)于奉獻(xiàn)。?先后從事高?柜柜員，貴?賓室、客戶?經(jīng)理到現(xiàn)在?的理財(cái)經(jīng)理?職務(wù)。曾被?評(píng)為支行優(yōu)?秀行員、在?多種考試中?成績(jī)優(yōu)異。?我叫，今?年歲，__?_黨員，本?科在讀，從?事銀行工作?已有個(gè)年頭?了。原任銀?行分行市區(qū)?行客戶經(jīng)理?，現(xiàn)競(jìng)選銀?行支副行長(zhǎng)?一職。下面?我介紹一下?自己的基本?情況：我?年從___?后，進(jìn)入縣?支行分理處?，先后從事?過(guò)會(huì)計(jì)、信?貸、行政文?秘等工作，?我雖然只有?高中學(xué)歷，?但一直堅(jiān)持?自學(xué)，從年?開(kāi)始讀大學(xué)?專業(yè)的本科?函授，年即?加入光榮的?中國(guó)___?。自加入銀?行以來(lái)，我?勤勤懇懇，?兢兢業(yè)業(yè)，?多次被評(píng)為?先進(jìn)個(gè)人。?是銀行給了?我成長(zhǎng)和成?功的舞臺(tái)，?我也愿意為?銀行的發(fā)展?奮斗終生。?我競(jìng)聘的?崗位是副行?長(zhǎng)，副行長(zhǎng)?是行長(zhǎng)的親?密助手和合?作伙伴。其?主要職責(zé)是?：協(xié)助行長(zhǎng)?履行管理職?能，輔助決?策，參與決?策。協(xié)助行?長(zhǎng)處理好日?常事務(wù)，當(dāng)?好行長(zhǎng)的參?謀與助手。?俗話說(shuō)：“?打鐵還需自?身硬”，競(jìng)?聘副行長(zhǎng)的?職務(wù)，就要?副行長(zhǎng)的經(jīng)?驗(yàn)、素質(zhì)和?才能。我競(jìng)?聘這個(gè)職位?具有諸多優(yōu)?勢(shì)：一是?我具有誠(chéng)實(shí)?正直的人品?和良好的思?想品德修養(yǎng)?。在工作中?我一直把“?愛(ài)崗敬業(yè)、?開(kāi)拓進(jìn)取”?作為自己的?座右銘，無(wú)?論干什么，?都把事業(yè)放?在心上，責(zé)?任擔(dān)在肩上?，盡職盡責(zé)?，埋頭苦干?，全身心地?投入，多年?來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的支?持、幫助，?造就了我敢?于堅(jiān)持原則?，主持公道?，秉公辦事?，作風(fēng)正派?，求真務(wù)實(shí)?，胸懷寬廣?，謙讓容人?的做人風(fēng)格?。二是具?備較強(qiáng)的工?作能力和管?理能力。參?加工作十多?年來(lái)，我先?后從事過(guò)出?納、儲(chǔ)蓄、?會(huì)計(jì)、客戶?經(jīng)理等工作?，每一個(gè)崗?位，每一種?經(jīng)歷都使我?受益匪淺，?我的工作能?力得到了不?斷的提高。?特別是擔(dān)任?客戶經(jīng)理以?來(lái)，我積累?了較豐富的?管理經(jīng)驗(yàn)，?具有較強(qiáng)的?___能力?、管理能力?、溝通協(xié)調(diào)?能力。借此?機(jī)會(huì)，向所?有關(guān)心、支?持我成長(zhǎng)的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?，表示衷心?感謝。三?是勤奮好學(xué)?，業(yè)務(wù)方面?有股“鉆勁?”。在長(zhǎng)期?的銀行工作?中，我從事?過(guò)多崗位的?工作鍛煉，?無(wú)論是在業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)中，?還是在業(yè)務(wù)?治理上，我?都堅(jiān)持走到?哪里就學(xué)到?哪里，向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?專業(yè)人士學(xué)?習(xí)，向同行?學(xué)習(xí)，向?qū)?踐學(xué)習(xí)，不?給自己留疑?問(wèn)。我是軍?人出身，剛?參加工作時(shí)?，我從基礎(chǔ)?的點(diǎn)鈔、打?算盤學(xué)起，?三個(gè)月內(nèi)從?一個(gè)門外漢?變成了多面?手，熟練掌?握了會(huì)計(jì)、?信貸等崗位?的各項(xiàng)規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?流程。除了?函授課程，?閑暇之余，?我還積極自?學(xué)，不斷為?自己“充電?”，使自己?在長(zhǎng)期的業(yè)?務(wù)工作中積?累了一套較?為成熟的工?作思路和方?法，在治理?和改革中也?有自己的見(jiàn)?解和方法；?回首過(guò)去?，我所走過(guò)?的每一步，?都滲透著_?__的培養(yǎng)?，都凝聚著?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?，更有各位?同仁和下屬?的默默奉獻(xiàn)?。我想，副?行長(zhǎng)不只是?一個(gè)有吸引?力的職位，?更是一份沉?甸甸的責(zé)任?。如果領(lǐng)導(dǎo)?和同志們信?任我，我會(huì)?繼續(xù)在新的?崗位上為銀?行做出更大?貢獻(xiàn)。具體?我將在以下?幾個(gè)方面做?好我的工作?：一是鼎力?協(xié)助行長(zhǎng)，?做好助手和?參謀。要認(rèn)?清角色、擺?正位置；胸?懷全局、當(dāng)?好參謀；服?從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?好助手。要?行權(quán)不越權(quán)?，服從不盲?從，到位不?越位，補(bǔ)臺(tái)?不拆臺(tái)，做?到上為領(lǐng)導(dǎo)?分憂，下為?群眾服務(wù)。?作為副行長(zhǎng)?，我一定會(huì)?團(tuán)結(jié)同志，?傾聽(tīng)大家的?呼聲，多作?調(diào)查研究，?及時(shí)準(zhǔn)確地?掌握全行各?方面工作動(dòng)?態(tài)（范本）?，及時(shí)向行?領(lǐng)導(dǎo)反饋各?方面的信息?，增強(qiáng)工作?的預(yù)見(jiàn)性。?同時(shí)，具有?全局觀念，?能夠站在支?行整體工作?的角度看問(wèn)?題、想問(wèn)題?，從大處著?眼、小處著?手，做好分?內(nèi)的每項(xiàng)工?作。二是大?力拓寬業(yè)務(wù)?，促進(jìn)有效?發(fā)展。發(fā)展?才是硬道理?。認(rèn)真貫徹?落實(shí)國(guó)家調(diào)?控措施和支?持“三農(nóng)”?的政策，把?工作重點(diǎn)放?在業(yè)務(wù)拓寬?，加強(qiáng)對(duì)銀?行金融政策?的宣傳力度?，維護(hù)好現(xiàn)?有的優(yōu)質(zhì)客?戶，充分利?用現(xiàn)有的資?源，加大對(duì)?外宣傳力度?，大力推行?客戶營(yíng)銷戰(zhàn)?略，充分挖?掘潛在的客?戶資源。針?對(duì)不同企業(yè)?客戶提供差?別服務(wù)，站?在客戶的角?度為其提供?方便。現(xiàn)有?市場(chǎng)寸土不?讓，潛在市?場(chǎng)寸土必爭(zhēng)??？傊?，?要充分挖掘?我行的潛力?和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)?取在吸收存?款，發(fā)放貸?款和銀行中?間業(yè)務(wù)方面?能夠遍地開(kāi)?花，齊頭猛?進(jìn)。三是?加強(qiáng)員工隊(duì)?伍建設(shè)，提?高職工的凝?聚力和向心?力。我認(rèn)為?：作為支行?副行長(zhǎng)，除?了要發(fā)展業(yè)?務(wù)，還應(yīng)該?帶好隊(duì)伍，?對(duì)員工的成?長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為?員工提供良?好的發(fā)展空?間。首先應(yīng)?多給予員工?人文關(guān)懷，?盡量為員工?排憂解難，?工作中多給?予員工贊揚(yáng)?和激勵(lì)，在?單位營(yíng)造一?種輕松、和?諧的工作氛?圍。其次，?要多___?員工進(jìn)行各?種訓(xùn)，在_?__技能、?金融產(chǎn)品和?營(yíng)銷技能上?給予幫助和?提高，在部?門形成良好?的學(xué)習(xí)氛圍?。同時(shí)加強(qiáng)?部室之間的?溝通與協(xié)作?，增強(qiáng)職工?的凝聚力、?向心力和團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精神?，增強(qiáng)職工?___榮譽(yù)?感和自豪感?，把全行職?工緊密的團(tuán)?結(jié)在一起，?在支行領(lǐng)導(dǎo)?班子的帶領(lǐng)?下朝一個(gè)共?同方向奮斗?。我相信?。世上沒(méi)有?絕望的處境?，只有對(duì)處?境絕望的人?。通過(guò)這次?競(jìng)聘，我愿?在以后的工?作當(dāng)中，勵(lì)?精圖治，立?足本職，專?研業(yè)務(wù)，勤?奮工作。在?求真務(wù)實(shí)中?認(rèn)識(shí)自己，?在積極進(jìn)取?中不斷追求?，在拼搏奉?獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)?值，在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中完善?自己。勝固?可喜，敗亦?無(wú)悔。我?的演講完畢?，謝謝大家?。銀行競(jìng)聘演講稿范文6篇（六）尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事：大家?好。在這?里我以平常?人的心態(tài)，?參與支行綜?合辦公室經(jīng)?理崗位的競(jìng)?聘。首先應(yīng)?感謝支行領(lǐng)?導(dǎo)為我們創(chuàng)?造了這次公?平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)?會(huì)。此次競(jìng)?聘，本人并?非只是為了?當(dāng)官，更多?的是為了響?應(yīng)人事制度?改革的召喚?，在有可能?的情況下實(shí)?現(xiàn)自己的人?生價(jià)值。我?現(xiàn)年___?歲，___?預(yù)備黨員，?___文化?程度，會(huì)計(jì)?師專業(yè)技術(shù)?職稱。__?_年在__?_市___?參加工作，?先后作營(yíng)業(yè)?員、門市部?主任、統(tǒng)計(jì)?員。___?年調(diào)入__?_市總工會(huì)?，擔(dān)任圖書(shū)?管理員、出?納員、會(huì)計(jì)?、財(cái)務(wù)、辦?公室副主任?，計(jì)財(cái)科副?科長(zhǎng)。經(jīng)?過(guò)幾年銀行?工作的鍛煉?，使自己各?方面素質(zhì)得?以提高，榮?幸地被__?_分行評(píng)為?___年度?先進(jìn)工作者?，在創(chuàng)先業(yè)?務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)?中，被分行?授予“三收?能手”的稱?號(hào)。___?年度我實(shí)現(xiàn)?了個(gè)人攬存?余額___?萬(wàn)元的任務(wù)?。幾年的工?作使我深深?地感到機(jī)遇?和挑戰(zhàn)并存?，成功與辛?酸同在