第16頁共16頁2023年?車輛換季保?養(yǎng)總結根?據(jù)分公司秋?季換季工作?的總體要求?以及我?guī)旒?強現(xiàn)場管理?的基本工作?思路，在今?年的秋季換?季工作中，?油庫把工作?的重點放在?設備維護、?質量跟蹤和?安全檢查中?。加強了在?用設備的維?護和保養(yǎng)，?把生產設備?的維護、管?理責任落實?到人，按照?相應的規(guī)范?展開設備設?施的周期維?護、定期檢?查等工作，?并針對發(fā)現(xiàn)?的問題，根?據(jù)其性質和?程度進行相?應的處置，?堅決杜絕設?備設施帶故?障運行的現(xiàn)?象。今年?油庫的秋季?換季工作主?要分六大塊?:儲輸油設?備設施、消?防設備設施?、電氣設備?設施、庫區(qū)?取暖、化驗?(計量)室?設備、庫區(qū)?整體環(huán)境。?各項工作、?各個區(qū)域統(tǒng)?籌管理，既?有分工，又?有協(xié)作。?對棧橋整體?、棧橋附屬?設備進行了?全面檢查和?維護保養(yǎng)，?包括鶴管、?活動梯、膠?管、各型號?閥門等;對?立式罐區(qū)、?臥式罐區(qū)所?有管路附件?進行了全面?檢查和維護?保養(yǎng);對?庫區(qū)內所有?呼吸閥、阻?火器進行了?兩次全面檢?查和維護保?養(yǎng);對泵房?內所有設備?設施進行全?面檢查和維?護保養(yǎng)，包?括粗濾器、?過濾器的檢?查、清洗與?更換部件，?各型閥門、?電機和油泵?的檢查和維?護保養(yǎng);加?強了輸油管?路的巡視檢?查;完成了?18、__?_、__號?罐內部檢查?與清洗。對?消防內、外?線所有設備?設施進行了?全面檢查和?維護保養(yǎng)，?確保消防內?、外線設備?設施在冬季?期間的安全?與隨時可用?;對庫區(qū)所?有移動消防?器材進行了?全面檢查和?維護保養(yǎng)，?確保數(shù)量齊?全、質量可?靠;對兩個?消防水池進?行檢查與及?時、足量補?水。對防?雷、靜電接?地設施進行?了全面檢查?、檢測和維?護保養(yǎng);完?成對電機的?檢測與保養(yǎng)?;完成辦公?區(qū)域、生產?區(qū)域的照明?設施的檢查?與維護;對?變、配電間?設備、設施?進行了全面?檢查、衛(wèi)生?清潔。對?庫區(qū)辦公區(qū)?域、門衛(wèi)和?消防泵房內?的供暖管線?及附件進行?全面檢查;?采暖期前對?供熱鍋爐進?行多次預熱?調試，確保?了及時、穩(wěn)?定供暖。?對化驗室所?有儀器進行?全面檢查、?通電檢測;?對化驗室藥?品、器具全?面檢查、更?換、增補;?對所有在用?計量器具進?行了全面檢?查。__?_職工、保?安清除庫區(qū)?雜草，清理?庫區(qū)雜物;?___分隊?長以上干部?對施工之后?的庫區(qū)進行?了全面安全?檢查。結?合油庫安全?生產實際開?展的__年?秋季換季工?作，注重抓?細節(jié)，抓落?實，保證在?用的設備、?設施始終處?于完好狀態(tài)?，滿足了油?庫生產運行?和安全需要?，培養(yǎng)了油?庫全體干部?職工愛崗敬?業(yè)、盡職盡?責的工作精?神。篇二?:汽車保養(yǎng)?大全上駕?駛篇1.?汽車啟動三?步曲2.?開車注意事?項3.自?動擋汽車的?正確駕駛?4.自動檔?中途熄火怎?么辦5.?教你開車省?油15招?6.正確使?用方向盤?7.發(fā)動機?油門使用要?點___?夏季行車十?防9.離?合器正確使?用要訣1?1.駕駛技?巧12.?轎車操作與?節(jié)能13?.車輛駕駛?如何既省油?又有利于環(huán)?保14.?駕駛方式不?當是輪胎磨?損主因9?第二篇保養(yǎng)?1.保養(yǎng)?內容周期?2.汽車部?件更換周期?3.自己?動手養(yǎng)護汽?車步驟4?.買了新車?之后首次養(yǎng)?護不能馬虎?5.汽車?保養(yǎng)謹防落?入誤區(qū)6?.汽車的一?級保養(yǎng)發(fā)動?機離合器等?___項?7.汽車的?二級保養(yǎng)整?車檢驗電氣?設備等__?_項8.?汽車的三級?保養(yǎng)檢查項?目及規(guī)范?9.維修站?檢測項目?___平時?養(yǎng)車的方方?面面11?.車基本保?養(yǎng)指南1?2.高級汽?車保養(yǎng)常識?13.兩?年必須更換?制動液1?4.底盤封?塑養(yǎng)護1?5.油路過?臟影響動力?清洗油路免?去維修之苦?___冬?季汽車使用?環(huán)境差給愛?車做次徹底?清潔17?.汽車磨合?期保養(yǎng)1?8.別克汽?車日常維護?常識19?.富康轎車?的保養(yǎng)方法?20.富?康轎車的日?常性維護?21.進口?、國產車維?修保養(yǎng)費用?對比22?.自己動手?為愛車做換?季保養(yǎng)有八?步23.?五一自駕_?__前車輛?的準備工作?24.出?游歸來話保?修25.?假日出行自?駕游歸來應?給愛車做全?面保養(yǎng)2?6.雨季保?養(yǎng)___?夏季愛車清?涼___?28.盛夏?日常保養(yǎng)?___夏日?防開鍋_?__夏季，?給汽車降溫?有四忌3?1.駕車行?駛前、中、?后如何進行?檢查保養(yǎng)?32.內飾?保養(yǎng)33?.合金輪轂?養(yǎng)護34?.如何延長?汽車發(fā)動機?的壽命3?5.清洗發(fā)?動機冷卻系?統(tǒng)水垢3?6.轎車發(fā)?動機___?萬km無大?修解秘3?7.讓汽車?心臟保持正?常別忽視發(fā)?動機積炭?38.汽車?發(fā)動機保養(yǎng)?的六大要點?39.養(yǎng)?護發(fā)動機防?止機油污染?40.潤?滑對汽車引?擎壽命的影?響41.?按照要求更?換制動液保?障汽車的行?駛安全4?2.潤滑系?統(tǒng)保養(yǎng)4?3.兩年必?須更換制動?液44.?機油性能的?簡易檢測法?吸油點滴法?45.正?確維護自動?變速器4?6.正確使?用自動變速?器油保自動?變速器長命?47.自?動變速箱換?油不簡單?48.汽車?例行養(yǎng)護時?切記要勤查?三水49?.汽車三濾?日常保養(yǎng)?50.維護?保養(yǎng)之空濾?清潔篇5?1.燃油濾?清器的原理?和保養(yǎng)5?2.清洗油?路可增加汽?車動力5?3.維護保?養(yǎng)之機油選?擇篇54?.傳動軸的?保養(yǎng)55?.剎車片更?換周期5?6.剎車系?統(tǒng)57.?剎車系統(tǒng)日?常養(yǎng)護5?8.汽車底?盤的養(yǎng)護?59.手剎?的檢測和養(yǎng)?護60.?汽車燃油箱?清洗方法?61.勤換?機油保平安?62.汽?車油路和水?路的保養(yǎng)?63.汽車?保養(yǎng)莫忘清?潔油路6?4.電噴汽?車進氣系統(tǒng)?應該定期進?行清洗保養(yǎng)?65.空?調維護6?6.汽車空?調:換季時?必須清洗?67.汽車?外觀的維護?68.維?護保養(yǎng)之打?蠟篇69?.汽車全面?養(yǎng)護--如?何防止汽車?各部件老化?70.快?修劃痕要確?保質量請_?__五項補?漆工藝7?1.如何快?速修復劃痕?72.快?速修復車身?的劃痕_?__秋季愛?車美容選封?釉74.?汽車打蠟有?訣竅75?.清洗車窗?車身內飾的?竅門76?.讓愛車保?持干凈中控?臺的清潔要?領77.?汽車外觀的?維護78?.車廂異味?如何檢查?___座椅?地毯保養(yǎng)?___春季?車內清洗?81.沙塵?過后的汽車?清理82?.換鋁圈時?要注意以免?威脅行車時?的安全8?3.怎樣給?汽車的舊輪?胎換件新衣?裳84.?電動車窗保?養(yǎng)85.?雨刮器定期?檢查86?.你會洗車?嗎87.?自己動手維?護保養(yǎng)玻璃?清洗器8?8.汽車停?駛期間的養(yǎng)?護措施第?三篇維修?1.怎樣正?確選購汽車?零配件2?.如何鑒別?假冒偽劣汽?車配件3?.修車少花?___錢車?主要謹防四?大騙招4?.遠離修車?點時汽車底?盤機件損壞?急救有方?5.教你如?何制服水溫?偏高6.?汽車常見故?障及預防解?決措施篇?三:4S店?工作總結?1、前臺接?待的日常工?作描述來訪?人員接待及?指引，配合?人事部門做?好應聘者信?息登記;⑴?負責前臺電?話的接聽和?轉接，做好?___工作?，重要事項?認真記錄并?傳達給相關?人員，不遺?漏、延誤;?⑵負責來訪?客戶的接待?、基本咨詢?和引見，嚴?格執(zhí)行公司?的接待服務?規(guī)范，保持?良好的禮節(jié)?禮貌;⑶負?責公司前臺?大廳的衛(wèi)生?清潔及桌椅?擺放，并保?持整潔干凈?;。以上的?工作內容描?述可按照自?己的工作去?撰寫，注意?要有條理性?去描述自己?的日常工作?內容。2?、前臺接待?工作的收獲?與體會在實?踐中學習，?努力適應工?作。這是我?畢業(yè)之后的?第一份工作?，作為一個?新人，剛加?入公司時，?我對公司的?運作模式和?工作流程都?很生疏，多?虧了領導和?同事的耐心?指導和幫助?，讓我在較?短的時間內?熟悉了前臺?的工作內容?還有公司各?個部門的職?能所在。也?讓我很快完?成了從學生?到職員的轉?變。都說前?臺是公司對?外形象的窗?口，短短的?三個月也讓?我對這句話?有了新的認?識和體會。?接待公司來?訪的客人要?以禮相迎，?接聽和轉接?電話要態(tài)度?和藹，處理?辦公樓的日?常事務要認?真仔細，對?待同事要虛?心真誠等等?，點點滴滴?讓我在工作?中學習，在?學習中進步?，受益匪淺?。將自己對?前臺接待工?作的一些體?會撰寫出來?，還有你在?工作上的收?獲。3、?工作的不足?之處做事情?不夠細心，?考慮問題不?全面，有時?候會丟三落?四。目前公?司人員流動?較大，進出?門人員多且?頻繁，出現(xiàn)?了一些疏漏?。勇于承認?自己的不足?之處，能讓?別人感覺到?你謙虛的個?性。4、?工作計劃撰?寫工作總結?中，比較重?要的一項是?你的工作計?劃。撰寫你?的下個月、?下半年、明?年的工作計?劃。5、?最后總結話?語雖然前臺?接待的工作?有時是比較?的瑣碎，但?大小事都是?要認真才能?做好。所以?我都會用心?的去做每一?件事。感謝?部門領導的?教誨和公司?給予我的機?會，在以后?的日子里我?將加強學習?，努力工作?!隨著汽車?用品競爭的?日趨激烈，?一些求創(chuàng)新?，尋突破的?汽車用品經?銷商、代理?商、汽車用?品生產廠家?，在保持和?鞏固原有汽?車后市場銷?售渠道的同?時，紛紛選?擇與汽車4?s店合作，?以拓展新的?銷售渠道和?通路，在汽?車售中過程?中實現(xiàn)產品?的銷售，并?且已經形成?了事實。有?的汽車用?品廠家或經?銷商代理商?，有的產品?，并且還取?得了不錯的?成績，起到?了示范作用?。而汽車4?s店，隨著?車市的競爭?激烈，或為?了構筑自己?的經營特色?，或為了尋?求新的利潤?增長點，或?為了滿足顧?客一站式服?務的要求，?在原有經營?項目的基礎?上，紛紛根?據(jù)自己的特?點和要求，?引進了汽車?用品進行銷?售。在外部?市場環(huán)境的?壓力下和各?取所需的基?礎上，汽車?用品經銷商?、代理商、?廠家與汽車?4s店的合?作，正在逐?步磨合和發(fā)?展中。自己?接觸汽車用?品這一行業(yè)?，與4s店?進行業(yè)務往?來已經有一?段時間了。?現(xiàn)就工作中?的一些體會?與方法記錄?下來，和大?家一同__?_交流。?一、開拓篇?:如何進入?4s店1、?首先要了解?4s店選擇?汽車用品的?原則和顧慮?汽車用品生?產廠家、代?理商或經銷?商要想進入?4s店，必?須首先弄清?4s店選擇?汽車用品的?原則和顧慮?。眾所周知?，每一個4?s店，其所?經銷的汽車?，都是一個?品牌的，汽?車廠家為了?保護自己的?汽車品牌，?是嚴格限制?自己的品牌?經銷商從外?部采購一些?非廠家提供?的零部件和?用品的，幾?乎每個汽車?生產廠家都?有這樣的要?求。之所以?如此，是因?為汽車生產?廠家，怕因?為更換或加?裝一些非廠?家提供的、?質量沒有保?證的零部件?或汽車用品?影響自己品?牌汽車的整?車性能和質?量，一旦因?此出現(xiàn)質量?問題，必將?影響自己的?品牌聲譽，?造成惡劣影?響。這完全?是不必要的?麻煩，所以?廠家索性來?一刀切的要?求。同時，?汽車4s店?也有這方面?的顧慮，因?為在目前中?國的汽車銷?售市場環(huán)境?中，畢竟廠?家是占據(jù)主?導地位的，?擁有絕對的?話語權。所?以汽車用品?生產廠家、?代理商或經?銷商，要想?使自己的產?品進入4s?店銷售，首?先必須保證?一點，那就?是提供的產?品質量一定?要合格有保?證，性能穩(wěn)?定，經久耐?用(最好能?有相關的各?種質量認證?和檢驗報告?)。每一個?企業(yè)，都是?追求利潤最?大化的，汽?車4s店也?是如此。汽?車4s店選?擇汽車用品?經銷時，考?慮的另外一?點就是:汽?車用品生產?廠家、代理?商或經銷商?提供的產品?是否給其預?留了足夠大?的利潤空間?，市場價格?是否透明，?售后服務是?否多。如果?一種汽車用?品在別的渠?道或市場上?到處都是，?市場價格非?常透明，汽?車4s店一?般是不會選?擇經銷的。?特別是那些?汽車用品生?產廠家、代?理商或經銷?商提供的產?品還要涉及?到具體__?_或車輛改?裝的，需要?售后服務和?承擔產品本?身與車輛本?身質量風險?的，向上述?那種情況，?汽車4s?店就更不會?選擇經銷了?。當然，除?非是一些大?的、國際知?名品牌的汽?車用品生產?廠家提供的?產品，要么?就是一部分?本身附加值?就低但顧客?會經常購買?的消耗性產?品，象上述?那種情況下?，汽車4s?店會有所考?慮經銷的。?汽車4s店?選擇汽車用?品還有一條?重要的原則?就是:汽車?用品生產廠?家、代理商?或經銷商提?供的產品，?在其4s店?里銷售，究?竟能有多大?的量。一般?每個4s店?的客戶保有?量都是比較?穩(wěn)定的，雖?然會隨著新?車的售出而?成緩慢的增?長，但其一?部分老客戶?同時也在流?失。因此，?如何在現(xiàn)有?客戶的基礎?上，挖掘出?他們的最大?價值，這是?汽車4s店?選擇汽車用?品時要考慮?的一個問題?。那些銷量?大，利潤高?，質量有保?證，售后服?務少的消耗?性汽車用品?，當然就成?為他們的首?選了。當然?那些銷量一?般，但利潤?很高，質量?有保證，售?后服務又不?太多的汽車?耐用品，他?們也會非常?樂意選擇的?。另外汽車?4s店選擇?經銷汽車用?品還有一條?原則是(大?多數(shù)情況下?):要求汽?車用品生產?廠家，代理?商或經銷商?，必須是鋪?貨才能合作?，并且還要?提供增值稅?票。這完全?可以理解。?一是因為汽?車4s店每?人是各司其?責，現(xiàn)款進?貨涉及環(huán)節(jié)?多，程序復?雜，手續(xù)比?較麻煩，不?如鋪貨合作?省事簡便易?操作。二是?因為其出于?自己利益的?考慮(不壓?自己的現(xiàn)金?與庫存)和?自己所處的?強勢地位。?2、其次?要弄清4s?店內部的_?__結構汽?車用品生產?廠家、代理?商或經銷商?要想進入4?s店，還有?一點就是必?須弄清4s?店內部的_?__結構。?只有弄清了?里面的__?_結構，我?們才能找對?相關的主管?人員，我們?的產品才有?可能進入，?進入以后我?們的產品才?能銷售的好?。4s店內?部的___?結構一般如?下圖所示(?大致)。由?于每個4s?店的情況各?不相同，在?實際當中，?有的4s店?有可能在職?務設置結構?和職務名稱?上與上圖不?一定相同，?但這并不重?要。關鍵一?點就是，汽?車用品生產?廠家、代理?商或經銷商?要知道從售?后這一塊，?來尋找出象?服務經理這?樣具有產品?能否進入4?s店的決策?權與談判權?的主管人員?;象客戶主?管(前臺維?修接待)、?技術主管(?維修工)這?種產品進入?4s店后具?體負責銷售?的人員;象?配件主管(?庫管)、財?務經理等這?種與進貨、?結款等后續(xù)?工作密切相?關的人員。?并且在日后?的工作過程?中，能夠很?好地理順以?上各種復雜?的關系，以?實現(xiàn)產品銷?量的最大化?，這才是最?重要的。(?例如:在奧?迪的4s店?里:相當于?上圖服務經?理的職務名?稱是服務總?監(jiān)，相當于?客戶主管的?職務名稱是?服務經理;?例如:在有?的4s店里?，有的副總?經理兼售后?服務經理等?等，情況不?一而同)3?、與4s店?主管人員電?話溝通在了?解了以上兩?點以后，我?們的產品進?入4s店的?工作，就好?開展了。我?們應該找有?決定權利的?售后服務經?理或者跟其?工作職責相?近的其他人?員。事先跟?其電話溝通?(電話溝通?的技巧及一?些應注意的?問題，日后?單辟主題另?行交流)，?說明意圖，?然后約定面?談的時間。?約定時間以?后，準備面?談需要的產?品資料等其?它一些文件?資料及產品?樣品。4?、當面談判?進入4s店?的方式跟4?s店的服務?經理面對面?談判后，無?非最后涉及?到一個問題?;是對方現(xiàn)?金進貨還是?給對方鋪貨?。一般情況?下，是以給?4s店鋪貨?為結局，這?也是由4s?店處于強勢?地位的現(xiàn)實?情況所決定?的。當然也?有4s店現(xiàn)?款進貨的，?在談判的過?程中，但這?樣的情況比?較少。如果?是以給4s?店鋪貨的合?作方式進入?4s店，當?場要敲定前?期的鋪貨量?及結款的方?式。是月結?，還是壓批?結(是壓前?一批結后一?批，還是壓?后一批結前?一批)，并?最終以合同?或協(xié)議的形?式把其及其?它一些方面?的問題確定?下來。接下?來就是安排?往4s店上?貨的問題了?。在上貨的?過程中，一?定不能忘記?給其配備必?需的終端宣?傳品。二?、維護篇:?如何擴大穩(wěn)?定4s店的?銷量產品進?入4s店后?，如何擴大?穩(wěn)定4s店?的銷量，就?成了擺在汽?車用品廠家?、代理商或?經銷商面前?的一大問題?，這個環(huán)節(jié)?如果做不好?，就等于前?功盡棄。一?般4s店上?貨十幾__?_，如果還?沒出貨，就?應該考慮:?是不是以下?哪個方面還?沒做到位了?，或者是哪?個銷售環(huán)節(jié)?上出了問題?了;就應該?趕緊采取相?應的措施。?1、是否?與服務經理?溝通及時制?訂了產品的?銷售政策，?并宣布落實?了下去?產?品雖然進入?了4s店了?，但由誰去?負責具體銷?售呢?當然?，服務經理?不可能親自?去銷售，只?能由其下面?的維修接待?人員或維修?人員直接來?推薦和銷售?、___等?。而維修接?待人員或維?修人員__?_或者說憑?什么要做到?老是不斷地?向每一位顧?客推薦該產?品呢?這就?需要物質的?刺激和獎勵?，這就需要?服務經理針?對該產品制?定相應的銷?售獎勵政策?，并宣布貫?徹執(zhí)行下去?，已調動?相關人員的?工作積極性?。順便需要?說明一下，?由于各個4?s店的管理?規(guī)定不一樣?:①有的4?s店不允許?顧客進入維?修車間，只?能在銷售大?廳和客戶休?息室呆著;?②有的4s?店既允許顧?客在在銷售?大廳和客戶?休息室呆著?，又允許顧?客進入維修?車間觀看施?工;所以針?對每一個4?s店要弄清?楚誰是具體?的負責銷售?的人員，以?便好開展工?作，理順銷?售環(huán)節(jié)。前?面第一種情?況，重點負?責銷售的是?前臺維修接?待;第二種?情況應該是?前臺維修接?待和車間維?修人員并重?，并且車間?維修人員的?對顧客的說?服力應該是?更強一些，?由于技術方?面的原因。?所以弄清以?上這點很重?要。2、?對相關銷售?人員進行產?品知識和銷?售技巧的培?訓:產品既?然已經進入?4s店了，?接些來就應?該對相關的?銷售人員或?___人員?進行產品知?識、銷售技?巧、___?方法的培訓?。這是很重?要的一環(huán)，?如果銷售人?員對該產品?一無所知或?一知半解，?又怎么能把?它很好的銷?售給顧客呢?，又怎么能?結合產品知?識來很好的?運用自己的?銷售技巧呢??汽車用品?生產廠家、?代理商或經?銷商由于對?自己的產品?比較熟悉，?應該在實際?當中積累總?結了一些該?產品零售時?銷售技巧方?面的知識，?這也需要培?訓給4s店?的相關銷售?人員，以減?少他們在該?產品銷售技?巧方面的摸?索時間。從?而盡快開始?產品的銷售?。(1)?銷售技巧中?的解說介紹?技巧:對產?品的介紹，?最好分為以?下三個層次?來介紹，根?據(jù)實際情況?，可適可而?止。①產品?的功能介紹?，即向顧客?介紹___?要購買此產?品;②產品?的特性介紹?，即向顧客?介紹此產品?___值如?此多的價錢?③產品的賣?點介紹，即?向顧客介紹?___必需?購買此產品?，給顧客做?投入產出比?物有所值的?分析。(?2)銷售技?巧中的實證?技巧:3?、產品展示?和終端宣傳?:這也是在?產品進入4?s店后，需?要做仔細的?一個工作。?由于4s店?本身就非常?注重自己的?店面和公司?的整體形象?，再加上汽?車廠家的市?場巡查人員?經常不定期?的對其進行?檢查，所以?在終端宣傳?方面，汽車?用品生產廠?家、代理商?或經銷商既?要做到不影?響4s店的?企業(yè)形象和?汽車廠家的?品牌聲譽，?又要做到能?對自己的產?品銷售起到?顯著的作用?，這需要頗?費一些腦力?進行思考才?行(希望大?家能給一些?借鑒:方法?、形式方面?的)。汽車?用品在4s?店終端宣傳?最常規(guī)最常?見的方法就?是:在4s?店銷售大廳?里和客戶休?息室里各擺?放一個__?展架或易拉?寶(因為這?兩個地方是?客戶經常呆?的地方，并?且也是最容?易看到的)?，或者是在?前臺售后維?修接待的辦?公桌上放一?些產品的宣?傳彩頁。這?些還得是在?4s店同意?的情況下，?有的4s店?連這些甚至?都不讓擺放?，比如一些?高檔車如奧?迪、寶馬的?4s店。其?擺放的宣傳?品主要是汽?車廠家的或?是給其配套?廠家的產品?的。所以在?產品進入4?s店后，為?了促進產品?的銷售，在?保證這些常?規(guī)的終端宣?傳方式的基?礎上，要另?辟蹊徑。至?于產品展示?方面，感觸?體會不多，?所以這里就?略了。現(xiàn)在?每個4s店?都有專門的?精品部，或?是自營的，?或是聯(lián)營的?，或是承包?給他人經營?的，在產品?展示方面應?該還可以，?我覺得。在?產品進入4?s店后，除?了前期需要?抓好以上_?__個方面?，以穩(wěn)定產?品的銷量外?，還應該了?解4s店每?年度保養(yǎng)及?其它活動的?大致安排，?在接下來的?時間里結合?其每一次活?動銷售推廣?產品，從而?擴大銷量。?4s店每年?度常規(guī)的保?養(yǎng)活動，就?是春秋兩季?的換季保養(yǎng)?活動，一般?規(guī)模都比較?大，時間持?續(xù)也比較長?。當然還有?象__周年?店慶這樣比?較大的臨時?性活動等。?總之，汽?車用品生產?廠家、代理?商或經銷商?應該提前了?解情況，制?定自己的產?品促銷方案?，努力爭取?借者東風實?現(xiàn)產品的銷?量最大化。?至于促銷方?案，應以4?s店的大促?銷方案為基?礎，可以有?(1)贈送?形式(2)?買贈形式等?，這里不再?展開，體會?經驗不足。?為了擴大穩(wěn)?定4s店的?銷量，除了?上述幾個常?規(guī)性的問題?需要重視外?，另外最重?要的一點就?是:多拜訪?多溝通多問?候增進與相?關主管人員?銷售人員的?感情。人都?是有感情的?，相處時間?長了，要把?最初的單純?的商業(yè)合作?關系上升到?一種朋友的?關系的高度?，如果4s?店的相關主?管人員和銷?售人員，已?經都把你當?作朋友來對?待了，他們?能不重視你?的產品嗎??能不給你盡?力去銷售產?品嗎?感情?哪里?見面?的次數(shù)和接?觸時間的長?短。所以要?增進與4s?店相關主管?人員和銷售?人員的感情?:一是要多?拜訪溝通，?有事沒事，?隔一段時間?，一定要找?個借口，去?拜訪一下4?s店的相關?主管人員和?銷售人員，?詢問一下產?品的銷售情?況，有什么?問題沒有，?可以不必呆?多長時間;?二是要多?問候，每逢?重要的節(jié)日?，一定要用?電話或短信?的形式問候?一下對方，?或者采取其?它的方式或?形式也可以?。三、拓?展篇:進入?其它4s店?汽車用品生?產廠家、代?理商或經銷?商的某種產?品，如果已?經成功的進?入某汽