第4頁共4頁2023年?江小白營銷?策劃總結(jié)?一、策劃目?的:在傳?統(tǒng)白酒行業(yè)?里，挖掘并?且搶占__?_歲的年輕?群體市場，?因而需要根?據(jù)市場特點(diǎn)?策劃出一套?營銷計(jì)劃。?二、__?年白酒營銷?環(huán)境分析?___、_?_年白酒市?場及白酒市?場前景分析?在高端白?酒受到打壓?，白酒市場?整體低迷。?作為大眾?消費(fèi)的低端?白酒代表，?牛欄山二鍋?頭銷售額反?而逆市上揚(yáng)?。所以江?小白根據(jù)白?酒消費(fèi)鏈呈?現(xiàn)的是金字?塔結(jié)構(gòu)，在?金字塔頂端?的茅臺(tái)、五?糧液雖然單?價(jià)高，但是?消費(fèi)人群有?限。而位于?底端的白酒?擁有大量的?消費(fèi)人群。?所以主攻_?__歲的年?輕群體市場?，生產(chǎn)和營?銷適合該群?體的產(chǎn)品。?2、白酒?市場影響環(huán)?境分析價(jià)?格，江小白?不同于五糧?液等高端品?牌高價(jià)格。?更重要的?是江小白主?打不同于傳?統(tǒng)白酒營銷?的青春概念?的心理營銷?。三、江?小白市場機(jī)?會(huì)與問題分?析1、市?場機(jī)會(huì)全?新營銷概念?產(chǎn)品價(jià)格?比較低用?戶年輕化，?適合互聯(lián)化?營銷2、?問題主要?是江小白知?名度低四?、營銷戰(zhàn)略?1、產(chǎn)品?策略:通?過前面產(chǎn)品?市場機(jī)會(huì)與?問題分析，?提出合理的?產(chǎn)品策略建?議，形成有?效的4p組?合，達(dá)到最?佳效果。?1)產(chǎn)品定?位。將白?酒賣給年輕?人，面向新?青年群體，?主張簡單、?純粹的生活?態(tài)度。瓶身?文案燃爆整?個(gè)營銷領(lǐng)域?，俘獲并牢?牢抓住了8?0后、90?后年輕人的?心。2)?產(chǎn)品質(zhì)量功?能方案。?江小白生產(chǎn)?專屬于高粱?的白酒，同?時(shí)為了在小?場景下更加?有價(jià)值，推?出了100?毫升2兩包?裝和其他包?裝--江小?白背靠__?_的地緣優(yōu)?勢，將品類?定位在輕口?味(小曲清?香)休閑型?小包裝高粱?酒。3)?產(chǎn)品品牌。?江小白有?自己具體的?形象:黑色?頭發(fā)略長，?發(fā)型比較韓?范，帶著黑?框眼鏡，標(biāo)?準(zhǔn)漫畫的大?眾臉型。打?扮是白T恤?搭配灰色的?圍巾，外套?是英倫風(fēng)的?黑色長款風(fēng)?衣，下身配?的是深灰色?牛仔褲和棕?色休閑鞋。?4)產(chǎn)品?包裝。江?小白產(chǎn)品沒?有豪華的外?包裝，因?yàn)?在小場景下?，用戶只是?買你的酒，?沒有義務(wù)為?你的高大上?包裝買單。?所以江小白?產(chǎn)品包裝主?要靠的是江?小白的人物?形象和碎片?化文案的設(shè)?計(jì)來打動(dòng)和?服務(wù)于江小?白用戶。?5)產(chǎn)品服?務(wù)。線上?:江小白的?微博營銷顯?示出幾個(gè)鮮?明的特點(diǎn)。?首先，長于?文案植入，?將有意思的?話題與江小?白的產(chǎn)品聯(lián)?系在一起。?譬如，利用?在微博上流?傳甚廣的《?來自星星的?你》里“都?叫獸”與張?律師PK植?物大戰(zhàn)__?_的PS圖?，植入江小?白語錄:兩?雙筷子兩瓶?酒，兩兩相?對好朋友。?線下:利?用微博互動(dòng)?作為線上工?具，___?線下活動(dòng)，?并與線上形?成互動(dòng)，以?增強(qiáng)粉絲黏?性。比如“?尋找江小白?”，是要求?粉絲將在生?活中遇到的?江小白拍下?來，回傳至?互聯(lián)網(wǎng)。被?粉絲找到的?江小白，有?餐單上的，?有餐館里的?，有單瓶酒?的，也有地?鐵廣告上的?。例如__?年___的?約酒大會(huì)。?2、價(jià)格?策略。放?棄豪華包裝?，采用玻璃?磨砂瓶，裸?瓶銷售。只?有一款小曲?清香型的產(chǎn)?品，分為1?00毫升、?125毫升?、300毫?升三種規(guī)格?。以銷售量?為衡量標(biāo)準(zhǔn)?，毛利在_?__%左右?(酒類毛利?大多超過_?__%)。?3、銷售?渠道。江?小白的銷售?既跟經(jīng)銷商?打交道，同?時(shí)也直接跟?餐館打交道?，做關(guān)系維?護(hù)。4、?廣告宣傳。?例如屬于?新媒體的_?__、微博?營銷。同時(shí)?打造江小白?瓶身廣告的?超級自媒體?，然后根據(jù)?江小白本身?IP與在相?同文化的文?娛行業(yè)進(jìn)行?異業(yè)合作，?打造江小白?年輕品牌。?五、對江?小白營銷案?例的認(rèn)識(shí):?對于江小?白而言，能?在白酒紅海?里面披荊斬?棘，斬波劈?浪出年輕人?的白酒藍(lán)海?，實(shí)屬不易?。首先分?析當(dāng)時(shí)白酒?市場的兩個(gè)?比較鮮明的?沖突點(diǎn):其?一，五糧液?等高端品牌?的高價(jià)，?格與大多數(shù)?消費(fèi)水平偏?低的沖突;?其二，根據(jù)?傳統(tǒng)白酒行?業(yè)的認(rèn)知，?白酒辛辣易?醉與年輕人?追求好喝好?玩的沖突。?第一，對?于年輕群體?而言，他們?更容易接受?小白這樣的?好玩、貼切?的品牌名稱?。同時(shí)更重?要的一點(diǎn)，?江小白把白?酒擬人化，?這一點(diǎn)對于?80后、9?0后，尤其?是90后更?容易接受。?第二，對?于江小白形?象的打造，?這樣的形象?對于年輕消?費(fèi)群體而言?，可以說還?是比較有吸?引力的，這?也是日常生?活中很多人?的大概形象?。對于瓶?身大小而言?，常見瓶身?基本與年輕?成年男性手?掌大小一般?，同時(shí)瓶身?有點(diǎn)磨砂，?用戶喝酒的?時(shí)候，相比?較跟傳統(tǒng)酒?瓶，不易脫?落，非常貼?心的設(shè)計(jì)。?綜上而言?，江小白在?是推廣過程?中，已經(jīng)將?產(chǎn)品不斷優(yōu)?化，給了用?戶更好的體?驗(yàn)，尤其是?現(xiàn)在80后?和90后追?求的好玩、?簡單的要求?很是相符，?深深地把目?標(biāo)用戶抓到?手里。以?上也是江小?白關(guān)于社群?的打造，以?微博、__?_的平臺(tái)線?上吸引召集?80后和9?0后的目標(biāo)?用戶群體，?吸引流量，?建造用戶沉?淀池。然后?通過不同運(yùn)?營方式，甄?選出比