第58頁共58頁行政下半年工作規(guī)劃行政下半年工作規(guī)劃。高舉*理論偉大旗幟，貫徹國(guó)、省、市職教工作會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)____的十六屆六中全會(huì)精神，強(qiáng)化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，以學(xué)校年度工作方案為根據(jù)，以“教育育人，管理育人，效勞育人”為宗旨，加強(qiáng)過程管理，認(rèn)真做好后勤保障工作。一、強(qiáng)化隊(duì)伍建立、制度建立，努力進(jìn)步員工的自身素質(zhì)。1、組織本部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)“十七大”文件，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任感，進(jìn)一步進(jìn)步員工的效勞意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以勝任形勢(shì)的開展和工作的需要。2、堅(jiān)持管理育人、效勞育人的方向，倡導(dǎo)“勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤工作的重要性，解放思想，實(shí)事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識(shí)投入到工作中來。3、聯(lián)絡(luò)校本實(shí)際，完善各項(xiàng)制度，制定施行細(xì)那么。根據(jù)后勤工作復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱辛性的工作實(shí)際，本著目的指向明確、任務(wù)要求合理、責(zé)任權(quán)利明晰，職責(zé)界定標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查催促有據(jù)、考核獎(jiǎng)懲清楚的原那么，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定相應(yīng)的施行細(xì)那么、完善考評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)過程管理。4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對(duì)工作人員效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量的意見和要求，對(duì)存在問題及時(shí)與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，防止類似問題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理，提升效勞質(zhì)量，打造立體后勤1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符；完備購物申請(qǐng)、進(jìn)出庫手續(xù)，保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對(duì)學(xué)校全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)展登記、造冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、量化、存檔等工作，強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化、明細(xì)化、專業(yè)化，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。2、加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期定時(shí)進(jìn)展固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)登記入帳，需報(bào)損的應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報(bào)固定資產(chǎn)報(bào)損表，上報(bào)有關(guān)部門審批。3、加強(qiáng)對(duì)低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)維修工作的程序，堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度，做到主動(dòng)檢查、及時(shí)維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對(duì)各班級(jí)、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理，落實(shí)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級(jí)和班主任考核評(píng)比掛鉤。4、與學(xué)工部、專業(yè)部配合，實(shí)在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生保潔活動(dòng)的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時(shí)通過各種形式向師生員工進(jìn)展保護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中營(yíng)造保護(hù)公物，保護(hù)校園一草一木的言論氣氛，積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)立文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。5、積極探究食堂管理新機(jī)制，認(rèn)真貫徹膳食管理制度，加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》落實(shí)力度，確保師生飲食平安，加強(qiáng)對(duì)食堂的本錢核算，對(duì)飯菜質(zhì)量、價(jià)格等實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，及時(shí)的提醒和必要的處分。6、在推進(jìn)后勤效勞社會(huì)化的過程中，特別要關(guān)注貧困學(xué)生，創(chuàng)造勤工儉學(xué)效勞工作崗位，使學(xué)生在為社會(huì)效勞中實(shí)在體會(huì)到社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也解決局部同學(xué)的生活困難問題。三、節(jié)儉辦學(xué)，開節(jié)流，打造節(jié)約后勤1、精細(xì)管理，層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時(shí)間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，對(duì)長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評(píng)選、文明班級(jí)評(píng)選、班主任考核、個(gè)人績(jī)效考核中。2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標(biāo)形式，在各方面管好用好每一分錢，但凡購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時(shí)抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項(xiàng)用品信譽(yù)登記制度，減少浪費(fèi)。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的方法，努力為學(xué)校開節(jié)流。四、強(qiáng)化平安工作，建立平安校園，打造高效后勤進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安管理制度，結(jié)實(shí)樹立平安無小事、責(zé)任重于泰山的理念，健全落實(shí)治保平安的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)治防平安和交通平安教育，確保學(xué)校平安穩(wěn)定。做到組織落實(shí)，措施落實(shí)，行動(dòng)落實(shí)。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，杜絕隱患。開學(xué)初，用播送講話等手段對(duì)全校學(xué)生進(jìn)展平安教育，同進(jìn)加強(qiáng)對(duì)食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查，加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施平安檢查與維修，確保校園平安無事故?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀軟件銷售下半年工作規(guī)劃【篇一】背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，那么全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微缺乏道的。“軟件名稱”這個(gè)工程對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率?！酒恳韵率窃撥浖N售工作方案的詳細(xì)內(nèi)容一、現(xiàn)狀分析^p從本月22日上班到如今已有一周的工作時(shí)長(zhǎng)，就目前來看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深化的理解。從近期與客戶交流情況分析^p，我個(gè)人存在以下幾方面的缺乏(肯定不只這些，我程度有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì)悉心聽取教導(dǎo)并努力該改正)1、我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深化理解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。2、我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于探究階段。3、我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具，如*指數(shù)、*收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站還不是很理解。4、我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺理解。5、我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對(duì)某些問題根本就不理解。6、我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏理解，知識(shí)面不廣。7、我對(duì)*推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作方案1、爭(zhēng)取用3-5天的時(shí)間，全面、詳細(xì)、詳細(xì)地理解公司及公司產(chǎn)品。2、多看看對(duì)手怎么做，通過比照學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步自己。3、多理解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深化學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶效勞的質(zhì)量。5、每天完成加q群、*hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切方法進(jìn)步加群的進(jìn)入度。6、不斷探究與客戶的交流技巧，不斷進(jìn)步客戶的成交量。7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。8、定期/不定期的聯(lián)絡(luò)有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時(shí)進(jìn)展自我總結(jié)。下半年保安工作規(guī)劃格式【篇一】一、專業(yè)技能、身體素質(zhì)及處突才能的培訓(xùn)訓(xùn)練：每周一、三、五進(jìn)展3-5公里長(zhǎng)跑訓(xùn)練，周二進(jìn)展拳術(shù)訓(xùn)練，周四消防技能培訓(xùn);周六周日及節(jié)假日不訓(xùn)練。每一季度進(jìn)展一次(假設(shè))突發(fā)事件的處理才能訓(xùn)練;(1)廠區(qū)某處發(fā)生火災(zāi)，要求隊(duì)員在X分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)分工進(jìn)展人員疏散、滅火、搶救傷員、119報(bào)警(模擬)，疏散滅火完后保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等待公安機(jī)關(guān)勘驗(yàn)。(2)廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆(或罷工)事件，保安員急時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展(并報(bào)警)制止，防止事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大。如有傷員要及時(shí)打120送醫(yī)。(3)廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會(huì)議(或其它活動(dòng))，安排人員在現(xiàn)場(chǎng)戒備的同時(shí)，也要安排人員加強(qiáng)外圍巡邏，防止渾水摸魚現(xiàn)象等。二、加強(qiáng)巡邏檢查力度，分別在廠區(qū)寫字樓、消費(fèi)車間、宿舍設(shè)立幾個(gè)簽到箱;白班每?jī)蓚€(gè)小時(shí)簽到一次;夜班一小時(shí)巡邏一次。要求在巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn)的異?，F(xiàn)象要及時(shí)主動(dòng)向當(dāng)班班(隊(duì))長(zhǎng)匯報(bào)處理。每個(gè)崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊(duì))長(zhǎng)監(jiān)視執(zhí)行。三、加強(qiáng)門崗檢查登記制度，對(duì)進(jìn)出的人員、貨物、車輛等手續(xù)不全的堅(jiān)決不能放行;對(duì)來訪人員要禮貌詢問與接待。四、為了在事后可以有線可查，有據(jù)可依，建議在工廠重要點(diǎn)安裝監(jiān)控設(shè)備，讓無處遁形，也便于公安機(jī)關(guān)取證?！酒肯掳肽暌瓿傻陌隧?xiàng)主要工作任務(wù)：第一項(xiàng)工作強(qiáng)化對(duì)正、副隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)，全面進(jìn)步正、副隊(duì)長(zhǎng)的綜合素質(zhì)。1、制定正、副隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)方案2、從X月份開場(chǎng)每個(gè)星期二天，一共進(jìn)展為期十天的正、副隊(duì)長(zhǎng)強(qiáng)化培訓(xùn)。3、在X月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)展業(yè)務(wù)和軍事考核。第二項(xiàng)工作加強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，進(jìn)步隊(duì)員工作程度。1、制定下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)方案。2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)方案，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次平安知識(shí)競(jìng)賽。3、探究培訓(xùn)經(jīng)歷，形成一種長(zhǎng)效機(jī)制。第三項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。1、制定新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)展三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)新隊(duì)員進(jìn)展實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。3、在今后的工作中，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。第四項(xiàng)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長(zhǎng)層面。第五項(xiàng)工作做好本職工作，加強(qiáng)對(duì)各保安隊(duì)的檢查監(jiān)視，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。1、對(duì)照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。2、加強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時(shí)段。3、就理解到的情況、問題和管理處共同分析^p研究，認(rèn)真解決。第六項(xiàng)工作多方位理解保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)展才能評(píng)估。2、建立后備保安干部名冊(cè)。3、將后備保安干部人選按照對(duì)正、副隊(duì)長(zhǎng)的要求進(jìn)展培訓(xùn)。第七項(xiàng)工作全力配合公司實(shí)行《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤施行方案》，真正進(jìn)步隊(duì)員的工作積極性。1、修改完善《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤施行方案》。2、和管理處一起做好績(jī)效方案的宣傳、發(fā)動(dòng)、準(zhǔn)備工作。3、認(rèn)真履行績(jī)效管理的檢查、監(jiān)視職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營(yíng)造人人遵守公司制度的正氣。第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)?！酒恳?、防汛(雨季三防)1、進(jìn)入下半年，隨著雨季的降臨，組織部門做好雨季三防的準(zhǔn)備工作及應(yīng)急預(yù)案，增強(qiáng)雨季三防管理平安意識(shí)，對(duì)特別惡劣天氣提早預(yù)報(bào)，采獲得力措施，保證園區(qū)平安。二、加強(qiáng)管理1、加強(qiáng)崗位的檢查監(jiān)視。2、加強(qiáng)園區(qū)樓層內(nèi)外的巡查工作。3、加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)意識(shí)。4、加強(qiáng)車輛出入園區(qū)管理，特別是放假期間貨車、電動(dòng)車、摩托車。5、特別針對(duì)下半年，治安事件多發(fā)期，強(qiáng)化平安意識(shí)，保持高度警覺，物防人防相結(jié)合，力保園區(qū)平安。三、員工培訓(xùn)1、進(jìn)一步加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)理論及實(shí)際操作培訓(xùn)。2、加強(qiáng)禮節(jié)禮貌、效勞意識(shí)的培訓(xùn)。3、進(jìn)展一定的法律、法規(guī)、治安管理等方面的培訓(xùn)。4、加強(qiáng)員工思想教育工作，培養(yǎng)員工的責(zé)任心。5、進(jìn)步應(yīng)急預(yù)案質(zhì)量，認(rèn)真組織對(duì)下半年停電事故、電梯困人、火災(zāi)預(yù)案的培訓(xùn)。四、日常工作1、班前對(duì)員工的儀表儀容、精神相貌進(jìn)展抽查，并對(duì)文明用語及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)展培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查，及時(shí)糾正缺乏之處，防止平安隱患發(fā)生。2、每月進(jìn)展消防平安檢查，并做好相關(guān)記錄。3、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)才能，發(fā)揚(yáng)穿、幫、帶作用，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。五、加強(qiáng)訓(xùn)練1、進(jìn)一步加強(qiáng)保安員的隊(duì)例的訓(xùn)練。2、進(jìn)展一定量的消防技能的訓(xùn)練。3、進(jìn)展一定量的體能訓(xùn)練。下半年黨建工作規(guī)劃下半年黨建工作規(guī)劃我村共有15個(gè)黨小組，174名黨員，其中女性黨員44名，黨員隊(duì)伍是老、中、青相合，構(gòu)造較合理恰當(dāng)。為了將我村的黨組織工作開展的更好，更深化人心，更能促進(jìn)我村經(jīng)濟(jì)建立又好又快開展，特制定如下工作規(guī)劃：一、利用春節(jié)期間開展黨員冬春訓(xùn)培訓(xùn)活動(dòng)，在組織冬春訓(xùn)過程中，支部書記在黨員大會(huì)中進(jìn)展黨課學(xué)習(xí)，注重抓好“六個(gè)崗位”，開展好各項(xiàng)活動(dòng)，讓冬春訓(xùn)到達(dá)預(yù)期效果。二、按照上級(jí)黨委指示精神，搞好黨代表的換屆選舉工作，選出思想進(jìn)步、作風(fēng)正派的優(yōu)秀黨員擔(dān)任黨代表。，發(fā)揮黨代表的職能作用。三、認(rèn)真落實(shí)中央和省、市、縣委關(guān)于’兩學(xué)一做“學(xué)習(xí)教育的精神，定期召開黨員支部大會(huì)，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，進(jìn)展黨紀(jì)、黨章、黨課知識(shí)系列講話的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步黨員的思想覺悟，提升黨員素質(zhì)，確保學(xué)習(xí)教育覆蓋到每一個(gè)黨組織和每一名黨員。四、繼續(xù)壯大黨員隊(duì)伍建立，按照”控制總量、優(yōu)化構(gòu)造、進(jìn)步質(zhì)量、發(fā)揮作用“的總要求，進(jìn)一步改良工作方式方法，嚴(yán)格開展黨員工作程序，注重從頭上進(jìn)步黨員質(zhì)量，著力建立一直規(guī)模適度、構(gòu)造合理、素質(zhì)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、作用突出的黨員隊(duì)伍，吸收思想純潔、積極要求進(jìn)步、作風(fēng)正派的優(yōu)秀人才進(jìn)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)并參加黨組織，不斷增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的活力和活力。四、實(shí)行黨務(wù)公開。定期將黨組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展公開。五、按時(shí)收繳黨費(fèi)。六、召開好，認(rèn)真做好黨員、黨組織的評(píng)議工作。七、標(biāo)準(zhǔn)好黨小組陣地，搞好黨員”三務(wù)積分”考核工作。八、加大農(nóng)村基層設(shè)施建立力度，努力創(chuàng)立美麗鄉(xiāng)村、秀美組，搞好農(nóng)村環(huán)境整治工作，創(chuàng)立國(guó)家級(jí)衛(wèi)生鎮(zhèn)及市級(jí)衛(wèi)生村。**村黨支部**年5月4日2023年下半年工作規(guī)劃上半年，ⅩⅩ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下，緊緊圍繞“穩(wěn)固、完善、改革、開展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目的，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克制不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神，以“老實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓廣闊的生存空間。截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng)。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng)。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬元，各項(xiàng)支出萬元，經(jīng)營(yíng)表達(dá)虧損萬元。一、上半年，ⅩⅩ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經(jīng)營(yíng)表達(dá)虧損。(一)克制不利因素，努力吸收存款，創(chuàng)始吸儲(chǔ)工作新場(chǎng)面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2023年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議，并制定吸儲(chǔ)方案。1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深化人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬元，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬元，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款方案，為全年的吸儲(chǔ)工作翻開新場(chǎng)面。2、以積極的營(yíng)銷措施開拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既進(jìn)步我行的知名度，另一方面也向廣闊新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對(duì)于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)展攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長(zhǎng)。(二)以信譽(yù)卡和市場(chǎng)開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元;pOS機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬元;代收挪動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進(jìn)展了全員崗位競(jìng)聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)力度，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)展專題匯報(bào)。通過這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的根底上，新創(chuàng)辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1、創(chuàng)辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬元，手續(xù)費(fèi)收入元。2023年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理方法。為加大我行社會(huì)知名度，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，2023年3月，我行開場(chǎng)進(jìn)展對(duì)外宣傳。2023年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來的收入并不多，但是通過該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理，既可以讓客戶理解我行，在效勞過程中，2023幼兒園下半年工作規(guī)劃幼兒園下半年工作規(guī)劃【1】堅(jiān)持以科學(xué)的教育開展觀的理論為指導(dǎo)，在一切為了孩子的辦園宗旨指導(dǎo)下，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以樹立新形象為重點(diǎn)，以創(chuàng)立學(xué)習(xí)型老師隊(duì)伍、提升老師學(xué)習(xí)力為切入點(diǎn)，以讓每個(gè)孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，讓每個(gè)孩子安康快樂成長(zhǎng)為目的，按照以人為本，強(qiáng)化管理，的根本思路，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、進(jìn)步質(zhì)量，不斷創(chuàng)始我園各項(xiàng)工作的新場(chǎng)面。一、工作目的1、幼兒出勤率達(dá)90%以上，學(xué)前班出勤率達(dá)95%以上;2、幼兒的身長(zhǎng)、體重達(dá)標(biāo)率在55%以上，血色素11g以上的幼兒在80%以上;3、事故率控制在0.2%以下，流行疾病控制在2%以下;4、教學(xué)方案完成率達(dá)90%。二、加強(qiáng)科學(xué)管理，進(jìn)步辦園效益1、完善硬件設(shè)施。為使我園設(shè)施更上一個(gè)臺(tái)階，將對(duì)園所的設(shè)施設(shè)備進(jìn)展完善：改善小班的教室環(huán)境，增加一臺(tái)鋼琴、更換三個(gè)班級(jí)的高檔塑料桌椅、為各班添置玩具和圖書。2、為了確保生，這學(xué)期我們利用大班家長(zhǎng)開放日、公開課、家長(zhǎng)學(xué)校等教學(xué)觀摩、親子課程觀摩形式，讓家長(zhǎng)理解孩子們?cè)趫@的一日生活，為我園下學(xué)期的招生工作奠定良好的根底。3、開展形勢(shì)教育。進(jìn)一步樹立全局觀念、效益觀念、開展觀念，促進(jìn)職工優(yōu)質(zhì)效勞程度的進(jìn)步，為我園吸引更多的生。4、完善我園工資分配方案，加大考核兌現(xiàn)的力度，充分表達(dá)多勞多得、多能多得。實(shí)在發(fā)揮好工資的鼓勵(lì)和約束功能，調(diào)動(dòng)職工工作的熱情和積極性。5、深化開展素質(zhì)教育和誠(chéng)信建立活動(dòng)。(1)強(qiáng)化教書育人、為人師表、老師言行的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，深化理解師德的內(nèi)涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀(jì)，樹立敬業(yè)愛崗無私奉獻(xiàn)、效勞創(chuàng)優(yōu)的精神，對(duì)嚴(yán)重違犯師德的人和事要嚴(yán)肅處理，在獎(jiǎng)金評(píng)定等方面要嚴(yán)格執(zhí)行師德一票否決制，即，一旦發(fā)現(xiàn)有體罰幼兒的行為發(fā)生，各項(xiàng)獎(jiǎng)金全部取消，嚴(yán)重的不在原崗位上留用，給予除名處理。(2)在幼兒中間開展感恩教育。感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言。感恩，對(duì)于如今的孩子來說尤其重要。讓他們學(xué)會(huì)感恩，就是讓他們學(xué)會(huì)懂得尊重別人，幫助別人，時(shí)時(shí)刻刻都懷有感謝之心。感恩教育讓孩子知道，每個(gè)人都在享受著別人通過努力付出而創(chuàng)造的快樂生活，當(dāng)孩子感謝別人的付出時(shí)，第一反響常常是自己今后也應(yīng)該這樣做，讓他們從小知道要關(guān)愛別人、幫助別人。結(jié)合素質(zhì)教育和誠(chéng)信建立活動(dòng)，我們將從九月份開場(chǎng)，利用二個(gè)月的時(shí)間開展一次以感謝別人為主題的談話活動(dòng)，讓幼兒說一說在自己的成長(zhǎng)過程中得到了誰的幫助，并對(duì)他(她)說一句感謝或祝福的話;開展一次禮物送給親人的制作活動(dòng)，并結(jié)合主題教學(xué)活動(dòng)與一日各環(huán)節(jié)的活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)展有關(guān)感恩的故事、兒歌、歌曲的介紹，增強(qiáng)幼兒的感恩意識(shí)。如：教幼兒學(xué)唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動(dòng)幫助幼兒牢記父母的養(yǎng)育之恩、老師的教導(dǎo)之情、同伴的關(guān)愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、結(jié)果！(3)結(jié)合素質(zhì)教育和誠(chéng)信建立活動(dòng)，一是開展愛國(guó)教育活動(dòng)，萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)、愛集體、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)的情感，幼兒唱熟唱響《歌唱祖國(guó)》這一首愛國(guó)歌曲;二是啟動(dòng)家庭禮儀的學(xué)習(xí)，使全園各個(gè)家庭都參加到禮儀學(xué)習(xí)當(dāng)中，使禮儀教育從小扎根孩子幼的心靈。三、理論創(chuàng)新，深化教育教學(xué)1、日常教學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)管理。老師要標(biāo)準(zhǔn)自己的一日常規(guī)管理。園長(zhǎng)和老師要加強(qiáng)互相聽課的頻率，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。2、教學(xué)評(píng)優(yōu)、促師成長(zhǎng)。(1)同年級(jí)采取一起備課，分班教學(xué)，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的教學(xué)方法對(duì)幼兒進(jìn)展教學(xué)，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。我們將一面利用一切可利用的時(shí)間組織老師學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，認(rèn)真教材精神，掌握教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)形式。并在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)，努力探究，處處表達(dá)新的教育觀。我們準(zhǔn)備加大教育反思分析^p，從做中有思，思中有悟，悟中有變上下功夫，使每位老師成為學(xué)習(xí)型、鉆研型的老師;另一方面，每月向家長(zhǎng)以公開課的形式進(jìn)展教學(xué)展示活動(dòng)，讓家長(zhǎng)理解我園教學(xué)情況，使家長(zhǎng)可以直觀地看到自己孩子的教學(xué)效果。(2)開展評(píng)比活動(dòng)。在園級(jí)教學(xué)評(píng)比的根底上，多與其它園之間的交流，更要積極參加各級(jí)各類評(píng)比活動(dòng)：本學(xué)期我們將結(jié)合教材開展教學(xué)同題交流活動(dòng)、準(zhǔn)確把握各年齡階段的目的，杜絕一切作秀的課堂教學(xué)，逐步形成自己個(gè)性化的教學(xué)，結(jié)合評(píng)比把備課-聽課-說課-評(píng)課-議課一體化，把活生生的教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)作為案例，以先進(jìn)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，對(duì)老師的教育行為進(jìn)展診斷、評(píng)價(jià)與質(zhì)疑，找出開展活動(dòng)中的長(zhǎng)處和缺乏，并且共同討論為什么會(huì)產(chǎn)生這些問題，應(yīng)該怎么做，為什么要這么做，用理論詮釋我們的教育行為，使評(píng)優(yōu)的過程成為培訓(xùn)老師的過程。全體老師要在轉(zhuǎn)變觀念的前提下，改革教法與學(xué)法，創(chuàng)造性地使用教材。四、家園共育，形成幼兒教育合力。1、新《綱要》明確指出：家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原那么，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與。在工作中老師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。2、開學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁，家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)，十一月份向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況。設(shè)立家長(zhǎng)信箱，通過家長(zhǎng)問卷調(diào)查等形式積極采納家長(zhǎng)的好建議。以聯(lián)絡(luò)、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng)。3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)心、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，親密注意觀察幼兒在活動(dòng)中的平安，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。五、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。1、開學(xué)初，我園準(zhǔn)備走入社區(qū)，大力宣傳，為我園爭(zhēng)取更多的生。為園所樹立良好的社會(huì)形象。2、加大宣傳力度，號(hào)召老師將自己的教學(xué)筆記、教學(xué)中的好的經(jīng)歷及做法、特色活動(dòng)等稿件積極投稿，為自身及園所起到良好的宣傳作用。對(duì)于發(fā)表的文章，園所將根據(jù)發(fā)表的刊物予以獎(jiǎng)勵(lì)。3、繼續(xù)開展快樂體驗(yàn)日活動(dòng)，不僅是園內(nèi)的孩子，對(duì)園外也要加大宣傳力度，使更多的園外孩子走進(jìn)幼兒園，體驗(yàn)我們的快樂日，讓更多的孩子們喜歡集體生活、集體游戲，喜歡幼兒園和幼兒園的生活，從而到達(dá)宣傳幼兒園的目的。六、后勤保障，促進(jìn)幼兒安康協(xié)調(diào)開展。1、繼續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格按照婦幼所和衛(wèi)生監(jiān)視所的有關(guān)法規(guī)和要求去努力。加強(qiáng)食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費(fèi)。嚴(yán)格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和流失關(guān)。2、環(huán)境和幼兒的消毒是搞好衛(wèi)生杜絕傳染性疾病的有效方法，下半年繼續(xù)加大力度搞好消毒工作。3、衛(wèi)生環(huán)境，責(zé)任到人。簽定保育員平安衛(wèi)生責(zé)任書。衛(wèi)生環(huán)境，詳細(xì)分工，責(zé)任到人。4、平安工作，保證落實(shí)。(1)加強(qiáng)平安巡視，對(duì)幼兒園的設(shè)施設(shè)備，飲食衛(wèi)生進(jìn)展全面定期檢查，杜絕平安隱患。(2)進(jìn)步平安意識(shí)，對(duì)老師加強(qiáng)突發(fā)事件的處理才能的培訓(xùn)，進(jìn)展消防知識(shí)的講座、模擬演習(xí)等活動(dòng)。(3)加強(qiáng)對(duì)幼兒的平安教育和自我保護(hù)才能的培養(yǎng)。七、每月詳細(xì)活動(dòng)安排八、九月份：1、完成開學(xué)一切準(zhǔn)備工作。2、做好新生家訪及老生電訪工作。3、幼兒園及各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)。4、家長(zhǎng)學(xué)校(家園共建：新生護(hù)理、禮儀教育)5、興趣班開課(舞蹈、葫蘆絲、輪滑、珠心算班)。6、期初幼兒身長(zhǎng)、體重測(cè)評(píng)。7、保育員素質(zhì)培訓(xùn)(一)8、幼兒園老師崗前集訓(xùn)(職業(yè)道德、行為標(biāo)準(zhǔn))。9、年度優(yōu)秀老師評(píng)比公示(201X年9月-08年6月)十月份：1、家長(zhǎng)半日活動(dòng)觀摩。2、老師特色課、展示課、匯報(bào)課、評(píng)優(yōu)課。3、活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比。4、老師自唱自彈比賽。5、興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備、籌辦。6、保育員素質(zhì)培訓(xùn)(二)。7、秋季傳染病預(yù)防宣傳工作。8、幼兒園老師繪畫比賽。十一月份：1、家教沙龍。2、老師案例分析^p評(píng)比。3、貫徹新《綱要》社會(huì)領(lǐng)域活動(dòng)設(shè)計(jì)。4、興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)。5、語言領(lǐng)域?qū)ｎ}研討活動(dòng)。6、保育員素質(zhì)培訓(xùn)(三)。7、幼兒園老師書法比賽。十二月份：1、老師自制戶外活動(dòng)器具評(píng)比。2、新課程觀摩研討暨專題研討活動(dòng)。3、食堂人員業(yè)務(wù)比賽(培訓(xùn))4、家、園、社區(qū)迎新年活動(dòng)。一月份：1、老師備課本、教育隨筆評(píng)比2、特色班成果展示。3、幼兒期末身高、體重等測(cè)量評(píng)估。4、全園財(cái)產(chǎn)清理核對(duì)。5、各類總結(jié)工作。幼兒園下半年工作規(guī)劃【2】工作目的1、加強(qiáng)科學(xué)管理，進(jìn)步辦園效益。2、理論創(chuàng)新，深化教導(dǎo)教學(xué)3、器重職工培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型老師隊(duì)伍。4、家園共育，形成幼兒教導(dǎo)合力。5、后勤保障，增進(jìn)幼兒安康和諧開展。6、加大宣傳力度，建立良好的園所形象。詳細(xì)措施一、加強(qiáng)科學(xué)管理，進(jìn)步辦園效益1、完善硬件設(shè)施。為使我園順利通過內(nèi)蒙古示范幼兒園的驗(yàn)收，將對(duì)園所的設(shè)施設(shè)備進(jìn)展完善：為4個(gè)班裝備鋼琴、為各班添置玩具和圖書。2、為了確保我園的生，這學(xué)期我們利用大班家長(zhǎng)開放周、快活體驗(yàn)日、教學(xué)觀摩、親子班課程觀摩等情勢(shì)，讓家長(zhǎng)懂得孩子們?cè)趫@的一日生活，為我園下學(xué)期的招生工作奠定良好的根底。3、開展形勢(shì)教導(dǎo)。進(jìn)一步建立全局觀念、效益觀念、開展觀念，增進(jìn)職工優(yōu)質(zhì)效勞程度的進(jìn)步，為我園吸引更多的生。4、持續(xù)完善我園工資分配方案，加大考核兌現(xiàn)的力度，多帶孩子多拿錢，實(shí)在行展好工資的勉勵(lì)和束縛成效，調(diào)動(dòng)職工工作的熱情和積極性。5、持續(xù)深化開展素質(zhì)教導(dǎo)和誠(chéng)信建立運(yùn)動(dòng)。(1)強(qiáng)化教書育人、為人師表、老師言行的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，深化懂得師德的內(nèi)涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀(jì)，建立敬業(yè)愛崗無私奉獻(xiàn)、效勞創(chuàng)優(yōu)的精力，對(duì)嚴(yán)重違犯師德的人和事要嚴(yán)正處理，在評(píng)優(yōu)晉級(jí)、職稱評(píng)定等方面要嚴(yán)格履行師德一票否決制，嚴(yán)重的不在原崗位上留用，給予編外處理，真正到達(dá)明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、節(jié)儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)，為打造節(jié)省型幼教、和諧幼教做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。(2)在幼兒中間開展感恩教導(dǎo)。感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言。感恩，對(duì)于如今的孩子來說尤其重要。讓他們學(xué)會(huì)感恩，就是讓他們學(xué)會(huì)懂得尊重別人，贊助別人，時(shí)時(shí)刻刻都懷有感謝之心。感恩教導(dǎo)讓孩子知道，每個(gè)人都在享受著別人通過努力付出而創(chuàng)造的快活生活，當(dāng)孩子感謝別人的付出時(shí)，第一反響經(jīng)常是自己今后也應(yīng)當(dāng)這樣做，讓他們從小知道要關(guān)愛別人、贊助別人。結(jié)合素質(zhì)教導(dǎo)和誠(chéng)信建立運(yùn)動(dòng)，我們將從玄月份開端，利用二個(gè)月的時(shí)間開展一次以感謝別人為主題的談話運(yùn)動(dòng)，讓幼兒說一說在自己的長(zhǎng)大過程中得到了誰的贊助，并對(duì)他(她)說一句感謝或祝福的話;開展一次禮物送給親人的制作運(yùn)動(dòng)，并結(jié)合主題教學(xué)運(yùn)動(dòng)與一日各環(huán)節(jié)的運(yùn)動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)展有關(guān)感恩的故事、童謠、歌曲的介紹，加強(qiáng)幼兒的感恩意識(shí)。如：教幼兒學(xué)唱《感恩的心》等，通過感恩教導(dǎo)運(yùn)動(dòng)贊助幼兒牢記父母的養(yǎng)育之恩、老師的教導(dǎo)之情、缺點(diǎn)的關(guān)愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、成果！(3)結(jié)合素質(zhì)教導(dǎo)和誠(chéng)信建立運(yùn)動(dòng)，正式啟動(dòng)家庭禮儀的學(xué)習(xí)，使全園各個(gè)家庭都參加到禮儀學(xué)習(xí)當(dāng)中，使禮儀教導(dǎo)從小扎根孩子幼的心靈。2023下半年渠道銷售工作規(guī)劃書一.老客戶的回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一局部初步意向客戶。理解客戶真實(shí)需求，全方面的理解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)展pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4.銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和形式。第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資，在本地以及就近區(qū)域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一局部收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去施行，不是說說走過場(chǎng)。第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，到達(dá)一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。總體來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。...市場(chǎng)分析^p年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過swot分析^p，我可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì).2023年下半年國(guó)土分局工作規(guī)劃20xx年下半年國(guó)土分局工作規(guī)劃一是積極推進(jìn)工業(yè)用地彈性出讓。今年，我區(qū)被列為全市土地彈性出讓的試點(diǎn)地區(qū)，這也是今年市委全面深化改革的任務(wù)之一。下一步，我局將加快推進(jìn)建立“建立期+投產(chǎn)期+剩余年限試用期”的土地彈性出讓制度，引導(dǎo)有條件的企業(yè)，通過降低工業(yè)用地的出讓年限，核減相應(yīng)的出讓金，以此減低企業(yè)首次拿地本錢。二是細(xì)化低效產(chǎn)業(yè)用地再開發(fā)方案。去年，我區(qū)在全市率先完成工業(yè)用地調(diào)查，形成全面調(diào)查成果，掌握全區(qū)1117宗〔面積23528畝〕工業(yè)用地的相關(guān)情況。結(jié)合形成的工業(yè)用地調(diào)查成果，下一步我局積極開展編制我區(qū)低效產(chǎn)業(yè)用地再開發(fā)專項(xiàng)規(guī)劃和年度方案，進(jìn)一步明確低效用地的再開發(fā)的地塊、采取的措施以及施行的進(jìn)度，有效盤活存量用地。三是建立工業(yè)用地綜合績(jī)效管理機(jī)制。加快推進(jìn)城鎮(zhèn)建立用地提交工程，積極參與全市工業(yè)用地綜合績(jī)效管理信息平臺(tái)〔以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”〕的搭建，利用平臺(tái)對(duì)各工業(yè)企業(yè)進(jìn)展綜合分析^p評(píng)價(jià)。對(duì)于質(zhì)態(tài)較好的工業(yè)企業(yè)，在區(qū)級(jí)層面給予相關(guān)的優(yōu)惠政策；對(duì)于質(zhì)態(tài)不好的企業(yè)，那么通過部門聯(lián)動(dòng)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)，催促其進(jìn)步產(chǎn)出效益。四是積極上爭(zhēng)省控用地方案。今年，我區(qū)**中冶納米級(jí)粉末合金新材料、中建材超高轉(zhuǎn)換率薄膜太陽能電池被省發(fā)改委列入重大工程清單，我局已主動(dòng)向省廳和市局匯報(bào)，待規(guī)劃批準(zhǔn)后，擬采取農(nóng)轉(zhuǎn)用方案先借后還的方式，優(yōu)先保障工程用地需求。同時(shí)我局將結(jié)合發(fā)改、規(guī)劃等部門包裝這兩個(gè)工程，積極上爭(zhēng)省控的點(diǎn)供方案，確保方案按期歸還給市局。五是加強(qiáng)土地執(zhí)法監(jiān)管。嚴(yán)格按照國(guó)家、省和市關(guān)于加強(qiáng)土地管理、強(qiáng)化土地執(zhí)法等一系列政策、文件的規(guī)定，進(jìn)一步加大對(duì)土地違法案件的查處力度，依法依規(guī)嚴(yán)厲查處各類違法用地行為，建立健全“全節(jié)點(diǎn)”綜合執(zhí)法監(jiān)管機(jī)制，確保違法用地發(fā)現(xiàn)率、制止率達(dá)100%，違法用地非立案消除率達(dá)80%以上。加快推進(jìn)20xx年度土地變更和衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)視檢查工作，確保按時(shí)保質(zhì)完成整改工作。施行全員監(jiān)察形式。系統(tǒng)全體干部職工參與土地執(zhí)法監(jiān)察，包區(qū)域履行巡查督查、制止處置職責(zé)。同時(shí)，配套建立以績(jī)效考核為主的鼓勵(lì)機(jī)制、以內(nèi)部追責(zé)為主的懲戒機(jī)制，正反雙向引導(dǎo)倒逼執(zhí)法監(jiān)察力度最大化。六是不斷優(yōu)化資配置、拓展開展空間。全力以赴地上爭(zhēng)用地指標(biāo)，竭盡全力保障全區(qū)特別是幾個(gè)園區(qū)開展用地需求。對(duì)此次違法用地整改按時(shí)到位的鎮(zhèn)、街、園區(qū)，我局將報(bào)經(jīng)區(qū)政府同意后，在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo)分配等方面給予最大程度的支持和配合。七是扎實(shí)開展“清風(fēng)行動(dòng)”，強(qiáng)化基層國(guó)土所建立。嚴(yán)格按照市局下發(fā)的《**市國(guó)土資所“清風(fēng)行動(dòng)”施行方案》的要求，實(shí)在開展以強(qiáng)化廉政自律和作風(fēng)建立為主題的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)基層國(guó)土資所的黨組織建立，夯實(shí)基層國(guó)土資所黨建工作的根底。加強(qiáng)基層國(guó)土資所的體制、機(jī)制建立。行政下半年工作方案指導(dǎo)思想：高舉____理論偉大旗幟，貫徹國(guó)、省、市職教工作會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)____的十六屆六中全會(huì)精神，強(qiáng)化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，以學(xué)校年度工作方案為根據(jù)，以“教育育人，管理育人，效勞育人”為宗旨，加強(qiáng)過程管理，認(rèn)真做好后勤保障工作。一、強(qiáng)化隊(duì)伍建立、制度建立，努力進(jìn)步員工的自身素質(zhì)。1、組織本部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)“十七大”文件，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任感，進(jìn)一步進(jìn)步員工的效勞意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以勝任形勢(shì)的開展和工作的需要。2、堅(jiān)持管理育人、效勞育人的方向，倡導(dǎo)“勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤工作的重要性，解放思想，實(shí)事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識(shí)投入到工作中來。3、聯(lián)絡(luò)校本實(shí)際，完善各項(xiàng)制度，制定施行細(xì)那么。根據(jù)后勤工作復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱辛性的工作實(shí)際，本著目的指向明確、任務(wù)要求合理、責(zé)任權(quán)利明晰，職責(zé)界定標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查催促有據(jù)、考核獎(jiǎng)懲清楚的原那么，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定相應(yīng)的施行細(xì)那么、完善考評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)過程管理。4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對(duì)工作人員效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量的意見和要求，對(duì)存在問題及時(shí)與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，防止類似問題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理，提升效勞質(zhì)量，打造立體后勤1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符；完備購物申請(qǐng)、進(jìn)出庫手續(xù)，保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對(duì)學(xué)校全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)展登記、造冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、量化、存檔等工作，強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化、明細(xì)化、專業(yè)化，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。2、加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期定時(shí)進(jìn)展固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)登記入帳，需報(bào)損的應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報(bào)固定資產(chǎn)報(bào)損表，上報(bào)有關(guān)部門審批。3、加強(qiáng)對(duì)低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)維修工作的程序，堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度，做到主動(dòng)檢查、及時(shí)維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對(duì)各班級(jí)、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理，落實(shí)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級(jí)和班主任考核評(píng)比掛鉤。4、與學(xué)工部、專業(yè)部配合，實(shí)在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生保潔活動(dòng)的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時(shí)通過各種形式向師生員工進(jìn)展保護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中營(yíng)造保護(hù)公物，保護(hù)校園一草一木的言論氣氛，積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)立文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。5、積極探究食堂管理新機(jī)制，認(rèn)真貫徹膳食管理制度，加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》落實(shí)力度，確保師生飲食平安，加強(qiáng)對(duì)食堂的本錢核算，對(duì)飯菜質(zhì)量、價(jià)格等實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，及時(shí)的提醒和必要的處分。6、在推進(jìn)后勤效勞社會(huì)化的過程中，特別要關(guān)注貧困學(xué)生，創(chuàng)造勤工儉學(xué)效勞工作崗位，使學(xué)生在為社會(huì)效勞中實(shí)在體會(huì)到社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也解決局部同學(xué)的生活困難問題。三、節(jié)儉辦學(xué)，開節(jié)流，打造節(jié)約后勤1、精細(xì)管理，層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時(shí)間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，對(duì)長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評(píng)選、文明班級(jí)評(píng)選、班主任考核、個(gè)人績(jī)效考核中。2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標(biāo)形式，在各方面管好用好每一分錢，但凡購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時(shí)抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項(xiàng)用品信譽(yù)登記制度，減少浪費(fèi)。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的方法，努力為學(xué)校開節(jié)流。四、強(qiáng)化平安工作，建立平安校園，打造高效后勤進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安管理制度，結(jié)實(shí)樹立平安無小事、責(zé)任重于泰山的理念，健全落實(shí)治保平安的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)治防平安和交通平安教育，確保學(xué)校平安穩(wěn)定。做到組織落實(shí)，措施落實(shí)，行動(dòng)落實(shí)。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，杜絕隱患。開學(xué)初，用播送講話等手段對(duì)全校學(xué)生進(jìn)展平安教育，同進(jìn)加強(qiáng)對(duì)食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查，加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施平安檢查與維修，確保校園平安無事故。2023年下半年渠道銷售工作規(guī)劃書導(dǎo)語：銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時(shí)也是變數(shù)的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑。以下是整理的20xx年下半年渠道銷售工作規(guī)劃書，有幫助。一.老客戶的回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一局部初步意向客戶。理解客戶真實(shí)需求，全方面的理解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)展pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4.銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和形式。第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資，在本地以及就近區(qū)域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一局部收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去施行，不是說說走過場(chǎng)。第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，到達(dá)一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。...市場(chǎng)分析^p年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過swot分析^p，我可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì).公共關(guān)系協(xié)會(huì)下半年招新工作規(guī)劃一、活動(dòng)背景又一個(gè)暑假轉(zhuǎn)眼逝去，我們迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期。又一批新生將融入我們通大，[蓮山課件]將為我們學(xué)校和我們社團(tuán)注入新穎血液。不同于90初的真正90后的新新人類，有著另類的視角，不一樣的想法和獨(dú)特的追求。必定會(huì)社團(tuán)將來的開展起到不同一般的作用。相信他們的參加必會(huì)讓我們的社團(tuán)有一個(gè)更好的延續(xù)。二、活動(dòng)目的為了保證公共關(guān)系協(xié)會(huì)有新穎的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展公共關(guān)系協(xié)會(huì)工作，實(shí)現(xiàn)中特干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大公共關(guān)系協(xié)會(huì)干____伍，保證公共關(guān)系協(xié)會(huì)工作的連續(xù)性，本會(huì)將在10月進(jìn)展招新，欲借此到達(dá)以下效果：1.宣傳公共關(guān)系協(xié)會(huì)的核心文化，讓廣闊新老同學(xué)認(rèn)識(shí)、理解我們社團(tuán)。2.吸納一些有才華、有才能的同學(xué)到我們社團(tuán)，為我們社團(tuán)的開展注入新的活力。同時(shí)也給大家提供一個(gè)自由發(fā)揮的舞臺(tái)，讓大家可以盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承當(dāng)起本屆建立好社團(tuán)的重任。3.給個(gè)別才能較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造時(shí)機(jī)，在社團(tuán)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的獨(dú)立籌劃、集體合作、動(dòng)手和交際等多方面的。三、招新細(xì)那么〔一〕招新對(duì)象10級(jí)新生以及08、09級(jí)學(xué)生〔二〕招新要求1、自覺遵守公關(guān)協(xié)會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度，各項(xiàng)活動(dòng)不遲到，不早退。2、思想品德好。3、工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。4、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織才能，學(xué)習(xí)成績(jī)良好。5、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，可以積極主動(dòng)向協(xié)會(huì)靠攏?！踩痴行氯藬?shù)各部門根據(jù)自身實(shí)際情況自由把握，在招新活動(dòng)進(jìn)展前，應(yīng)將初步方案招收人數(shù)上報(bào)____團(tuán)。[蓮山課件]〔四〕招新形式在招新時(shí)間內(nèi)，申請(qǐng)人將申請(qǐng)表交到指定地點(diǎn)進(jìn)展登記報(bào)名。初步挑選之后，由各部門分別進(jìn)展面試，合格后經(jīng)____團(tuán)批準(zhǔn)方可進(jìn)入公關(guān)協(xié)會(huì)工作?！参濉痴行聲r(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：詳細(xì)安排地點(diǎn)：詳細(xì)安排四、招新流程〔一〕前期宣傳1、詳細(xì)流程宣傳部利用海報(bào)、橫幅的形式告知公關(guān)招新的信息。2、要求〔1〕海報(bào)內(nèi)容新穎，形式多樣化?！?〕宣傳海報(bào)在多個(gè)地點(diǎn)張貼，安排人員在宿舍宣傳欄、教學(xué)樓、圖書館等多個(gè)地點(diǎn)的消息欄張貼海報(bào)進(jìn)展前期宣傳。3、時(shí)間報(bào)名前一周(二)報(bào)名階段時(shí)間：10.5-10.7〔1〕、由理論部負(fù)責(zé)，在二超市、綜合樓對(duì)面等地設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)，并張貼各部門的詳細(xì)介紹以及招新要求的海報(bào)?！?〕、報(bào)名者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比方公共關(guān)系協(xié)會(huì)的詳細(xì)運(yùn)作，公共關(guān)系協(xié)會(huì)的部門設(shè)置，公共關(guān)系協(xié)會(huì)的工作成績(jī)，公共關(guān)系協(xié)會(huì)的開展方向，公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員的要求等問題給予解答?！?〕、報(bào)名者可以在咨詢處領(lǐng)取招新表，認(rèn)真填寫并及時(shí)上交，并通知報(bào)名的同學(xué)在10月10日進(jìn)展筆試。〔三〕筆試階段時(shí)間：10月10日地點(diǎn)：待定筆試內(nèi)容：由信息部、秘書部負(fù)責(zé)[蓮山課件]〔1〕、統(tǒng)一時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)展招新選拔〔2〕、由____團(tuán)及各部門干部對(duì)試卷進(jìn)展審閱評(píng)分，從中選取成績(jī)較優(yōu)的同學(xué)通知面試。〔四〕面試階段時(shí)間：10月17日地點(diǎn)：待定〔1〕、各部門負(fù)責(zé)人在規(guī)定區(qū)域等待面試人員進(jìn)展面試?！?〕、面試內(nèi)容①簡(jiǎn)單自我介紹〔不超過兩分鐘〕。②答復(fù)評(píng)委的問題。③對(duì)某些方面才能有特殊要求的部門，可以進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試?！?〕面試詳細(xì)問題根據(jù)各自部門特點(diǎn)，自行安排，形式不限?！?〕各部門面試人員嚴(yán)格按照時(shí)間安排進(jìn)展面試，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對(duì)每個(gè)參加面試的同學(xué)根據(jù)自身詳細(xì)情況進(jìn)展面試，細(xì)心、耐心?！参濉硨徍舜_定人員1、各部門相關(guān)人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選，并上報(bào)會(huì)長(zhǎng)團(tuán)。2、____團(tuán)審核復(fù)查后簽字同意上報(bào)，并進(jìn)展登記匯總。3、公布錄取。并短信通知錄取者。五、活動(dòng)預(yù)算宣傳地點(diǎn)及數(shù)量單價(jià)〔元〕總計(jì)總和橫幅一超市，二食堂，北門各1條10米×8元/米=80元80元/條×2條=160元160元+60元=220元活動(dòng)場(chǎng)地1條海報(bào)宿舍4張10元10元/張×6張=60元?jiǎng)痈械貛?張大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)行政下半年工作方案文選指導(dǎo)思想高舉*理論偉大旗幟，貫徹國(guó)、省、市職教工作會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)____的十六屆六中全會(huì)精神，強(qiáng)化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，以學(xué)校年度工作方案為根據(jù)，以“教育育人，管理育人，效勞育人”為宗旨，加強(qiáng)過程管理，認(rèn)真做好后勤保障工作。一、強(qiáng)化隊(duì)伍建立、制度建立，努力進(jìn)步員工的自身素質(zhì)。1、組織本部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)“十七大”文件，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任感，進(jìn)一步進(jìn)步員工的效勞意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以勝任形勢(shì)的開展和工作的需要。2、堅(jiān)持管理育人、效勞育人的方向，倡導(dǎo)“勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤工作的重要性，解放思想，實(shí)事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識(shí)投入到工作中來。3、聯(lián)絡(luò)校本實(shí)際，完善各項(xiàng)制度，制定施行細(xì)那么。根據(jù)后勤工作復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱辛性的工作實(shí)際，本著目的指向明確、任務(wù)要求合理、責(zé)任權(quán)利明晰，職責(zé)界定標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查催促有據(jù)、考核獎(jiǎng)懲清楚的原那么，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定相應(yīng)的施行細(xì)那么、完善考評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)過程管理。4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對(duì)工作人員效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量的意見和要求，對(duì)存在問題及時(shí)與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，防止類似問題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理，提升效勞質(zhì)量，打造立體后勤1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符；完備購物申請(qǐng)、進(jìn)出庫手續(xù)，保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對(duì)學(xué)校全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)展登記、造冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、量化、存檔等工作，強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化、明細(xì)化、專業(yè)化，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。2、加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期定時(shí)進(jìn)展固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)登記入帳，需報(bào)損的應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報(bào)固定資產(chǎn)報(bào)損表，上報(bào)有關(guān)部門審批。3、加強(qiáng)對(duì)低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)維修工作的程序，堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度，做到主動(dòng)檢查、及時(shí)維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對(duì)各班級(jí)、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理，落實(shí)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級(jí)和班主任考核評(píng)比掛鉤。4、與學(xué)工部、專業(yè)部配合，實(shí)在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生保潔活動(dòng)的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時(shí)通過各種形式向師生員工進(jìn)展保護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中營(yíng)造保護(hù)公物，保護(hù)校園一草一木的言論氣氛，積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)立文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。5、積極探究食堂管理新機(jī)制，認(rèn)真貫徹膳食管理制度，加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》落實(shí)力度，確保師生飲食平安，加強(qiáng)對(duì)食堂的本錢核算，對(duì)飯菜質(zhì)量、價(jià)格等實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，及時(shí)的提醒和必要的處分。6、在推進(jìn)后勤效勞社會(huì)化的過程中，特別要關(guān)注貧困學(xué)生，創(chuàng)造勤工儉學(xué)效勞工作崗位，使學(xué)生在為社會(huì)效勞中實(shí)在體會(huì)到社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也解決局部同學(xué)的生活困難問題?！F(tuán)委下半年工作方案·學(xué)校下半年工作方案·企業(yè)下半年工作方案·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作方案三、節(jié)儉辦學(xué)，開節(jié)流，打造節(jié)約后勤1、精細(xì)管理，層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時(shí)間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，對(duì)長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評(píng)選、文明班級(jí)評(píng)選、班主任考核、個(gè)人績(jī)效考核中。2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標(biāo)形式，在各方面管好用好每一分錢，但凡購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時(shí)抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項(xiàng)用品信譽(yù)登記制度，減少浪費(fèi)。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的方法，努力為學(xué)校開節(jié)流。四、強(qiáng)化平安工作，建立平安校園，打造高效后勤進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安管理制度，結(jié)實(shí)樹立平安無小事、責(zé)任重于泰山的理念，健全落實(shí)治保平安的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)治防平安和交通平安教育，確保學(xué)校平安穩(wěn)定。做到組織落實(shí)，措施落實(shí)，行動(dòng)落實(shí)。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，杜絕隱患。開學(xué)初，用播送講話等手段對(duì)全校學(xué)生進(jìn)展平安教育，同進(jìn)加強(qiáng)對(duì)食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查，加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施平安檢查與維修，確保校園平安無事故。公司行政下半年工作方案【篇一】關(guān)于我在公司行政部門的下半年工作方案如下：一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力1加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析^p上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離任、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)展。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)展工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)展文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)展反響，以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。2完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無效，如需請(qǐng)假必須提早到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效放算做請(qǐng)假，否那么一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否那么按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)展核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。3簽到考核機(jī)制監(jiān)視施行。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時(shí)間簽到簽退，制止代簽、忘簽，行政部每天統(tǒng)計(jì)簽到簽退情況，用以嚴(yán)格考核工資4強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的表達(dá)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì)重點(diǎn)表達(dá)。5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實(shí)力的表達(dá)方法之一，其環(huán)境更不容無視。一樓展廳共分為三個(gè)部門：機(jī)床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排，行政部做到監(jiān)視檢查工作，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強(qiáng)迫施行改良，同時(shí)對(duì)所在部門的衛(wèi)生考核施行扣分處理。6制定和完善公司獎(jiǎng)懲制度。努力提升自身的管理程度，逐步探究完善相關(guān)制度。二、后勤管理1宿舍管理〔1〕新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記?！?〕住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住?！?〕每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。三、人員招聘1、合理控制公司人員流動(dòng)比率，是行政部門的根本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個(gè)職位分析^p來招聘人才來滿足公司的運(yùn)營(yíng)需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力本錢，使人盡其才，才盡其用，并