M18推廣計劃全案市場部產品組產品經理：sunsheng2003年12月25日~2004年3月20日計劃綱要

2004年是我公司發(fā)生重大轉折的一年，自主研發(fā)是公司發(fā)展的鍥機。目前公司的產品基本上處于中高端產品，產品線無法全面覆蓋到低端，從而影響到公司產品的市場占有率和品牌形象的推廣。為改變這種局面公司自主開發(fā)了具有性價較高的M18產品籍以改變目前的局面。M18的目標是以較高的性價比沖擊市場爭取到較高的市場份額同時獲得較高的利潤和品牌美譽度。策略將參照市場上表現(xiàn)成功的競品波導V10而總結分析制定。目錄第一部分：產品描述產品外觀產品特性第二部分：市場研究市場環(huán)境分析消費者分析SWOT分析第三部分：銷售預測主要競品價-量關系銷量預估第四部分：推廣策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗?P策略第五部分：推廣預算線上費用線下費用第六部分：損益分析第七部分：Schedule第一部分產品描述一、產品外觀二、產品特性產品外觀紳士黑成功銀產品特性—基礎技術參數(shù)（產品概述：M18是一款雙頻,翻蓋,40和弦的彩屏GSM手機）制式雙頻EGSM900/DCS1800尺寸42mm×82mm×20mm結構翻蓋式，雙屏重量約70克（含鋰電池）天線外置固定電池650mAh鋰電池電池特性通話時間：1h45~3h待機時間：70h~140hLCD內屏:128×160點陣65K色液晶白色背光顯示屏外屏:96×64點陣黑白雙色背光顯示屏中文輸入拼音輸入和筆畫輸入數(shù)據服務WAP功能手機電話本容量500個內置游戲2種背景照明鍵盤背光和顯示屏背光振鈴40和弦音樂鈴聲產品特性—主要功能65536色高清晰度彩色顯示，生活永遠出彩；七彩批示燈，閃出七色彩虹，炫出霓裳飄舞，方寸之間盡顯時尚風彩；超大容量電話本，可以存儲高達500條的聯(lián)絡信息；WAP1.2.1；成穩(wěn)外觀；YAMAHA40和弦；10個個性化來電鈴聲，聽聲辯人。家人、朋友、同學愛人、同事、客戶隨你心情，自由設定；手機設定個性化模式；

產品特性—一般功能輸入模式：T9中文輸入、筆劃輸入、智能英文輸入、字母輸入、數(shù)字輸入、插入符號；呼叫轉移，呼叫限制，呼叫等待*（*需網絡支持）；5款背景動畫，15種背景墻紙可供選擇；話機通訊錄：500條；通話記錄：10條已接+10條未接+10條已撥；自動重撥功能；撥號備忘錄功能；中文短信收發(fā)；

產品特性—一般功能可選鈴聲：25首；我的菜單設置；鈴聲模式：鈴聲，振動，鈴聲&振動，振動鈴聲，無聲；鍵盤鎖；日程表；開關機鬧鐘，日歷（農歷）；到計時器、計算器；世界時間；日期時鐘；秒表；內置游戲：兩款；(魔力泡泡、俄羅斯方塊）

第二部分市場研究一、市場環(huán)境分析二、消費者分析三、SWOT分析一、市場環(huán)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀競品分析產品張力淺淺析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀（（概述）2.6億的的用戶規(guī)模模和每月500萬的的新增用戶戶帶來了巨巨大的需求求(換機用用戶和新增增用戶)和和競爭,運運營商網絡絡分為GSM和CDMA其其中GSM占具大部部分市場份份額，運營營商為提高高ERPU值和競爭爭的需要都都在網絡上上采取了升升級，其中中中國移動動的2.5G的GPRS和聯(lián)聯(lián)通的CDMA1VX，作作為整個價價值鏈的終終端手機設設計上都為為網絡發(fā)展展而同步。。功能上具具備數(shù)據交交換功能，，同時配套套的超大彩彩屏（主流流為65K色，和旋旋鈴聲）高高端產品還還需配備攝攝像功能、、智能系統(tǒng)統(tǒng)軟件等。。在產品外外觀設計上上產品根據據消費著的的不同喜好好更加細分分充分體現(xiàn)現(xiàn)個性化的的消費。產產品價格越越來越走平平民化的路路線?？傮w體產品在1500~2500這個擋位位。2003年年12月GSM分分價格檔市市場份額>3000元該價格檔份份額10%3000-2500元該價格檔份份額5%2500-2000元該價格檔份份額9%2000-1500元該價格檔份份額21%1000元以下該價格檔份份額20%1500-1000元該價格檔份份額34%過去4個月月內GSM暢銷型號號分價格檔檔的份額走走勢2000-1500元最暢銷銷型號1500-1000元最暢銷銷型號半年內上市市的新型號號中增長最最快的GSM型號中端市場增增長最快型型號(1500-2500元)低端市場增增長最快型型號(<1500元)型號品牌色深零售價份額Nokia31004K16082.6%Nokia61084K24092.2%BirdV1065K15421.8%Nokia61004K21591.6%Dbtel568865K13341.3%GSM彩屏屏手機12月最暢暢銷的5款款彩屏手機機彩屏在GSM市場份份額已經超超過了61％渠道結構為適應靈活活多變的市市場,渠道道也發(fā)生了了重大的變變革,扁平平化的成了了必然趨勢勢：渠道結構推廣國外品牌以以產品為核核心配合高高強度的產產品功能訴訴求廣告同同時整合渠渠道；國產品牌以以明星加高高頻率的廣廣告和渠道道推動市場場。付部分分品牌形象象代言人:品牌代言人品牌代言人熊貓梁朝偉CECT吳小莉迪比特雨泉、鄭秀文南方高科章子怡康佳張曼玉中興通訊李連杰TCL金喜善易美周迅波導李汶多普達陳道明科鍵梁永棋首信伏名霞競品分析競品分析——競品選擇原原則GSM制式折疊彩屏和弦鈴聲65萬色內屏CSTN七彩指示燈GSM制式式65萬色內內屏CSTN和弦鈴聲折疊彩屏七彩指示燈燈中低端的男男性手機價格在1500左右右競品分析——競品定位Birdv10Birdsc-10Motorolav290Dbtel5688AMOIA90LenovoG820競品分析——birdv10廣告訴求：：更薄更精精彩制式GSM支持頻段GSM900/1800網絡連接WAP通話時間2hr/小時待機時間70-120小時標配電池550mAh鈴音內置振動，可選鈴聲：40首，和弦鈴聲：40和弦，個性化鈴聲：10個天線外置顯示屏內屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素；紅、綠、藍、黃、紫、藍綠、白七色背景燈；外屏灰度屏幕；98×64像素；白背景燈存儲性能話機通訊錄：共500條短信服務中文輸入，中文短信，短信群發(fā)，其它功能留言應答，通話時間提示，通訊錄群組，通話記錄，來電防火墻，圖形菜單，EFRSTK支持，時鐘，個性化圖片：6個，情景模式：5種，內置游戲：2個，待機圖片：15個，鬧鐘，日歷，計算器，記事本，日程表，世界時鐘上市日期2003年8月選配顏色藍銀尺寸83×43×20mm重量79克車載套件/選件兩鋰電池(550mAh),兩充電器價格:1450~1582競品分析——birdsc_10制式GSM支持頻段GSM900/1800網絡連接GPRS；WAP；紅外線接口通話時間90-120分鐘待機時間50-120小時標配電池750mah鈴音內置振動，可選鈴聲：36首；內置十種HI-FI高保真鈴聲，和弦鈴聲：16和弦天線外置顯示屏內屏65536色STN彩色屏幕；128×160像素，43.00×81.00毫米；中文:7行，英文:8行；橘色、藍綠色、粉紅色、白色等多種背景燈；外屏STN單色屏幕；96×64像素；淡黃、綠背景燈存儲性能話機通訊錄：共300條，通話記錄：20條已接＋20條未接＋20條已撥短信服務EMS短信，T9輸入法；T9拼音輸入和筆畫輸入，100條短消息其它功能通話時間提示，EFRSTK支持，圖形菜單，待機圖片，屏幕休眠，時鐘，內置游戲：2個，動畫屏保：4個；亮麗屏保設計，日歷，鬧鐘，計算器上市日期2003年8月選配顏色銀色、蘭色尺寸81×44×23mm重量85克車載套件/選件鋰電池（750ah），充電器價格:1393~1520競品分析——motov290制式GSM支持頻段GSM900/1800網絡連接GPRS；WAP通話時間229-424分鐘待機時間110-221小時標配電池700mAh鈴音內置振動，個性化鈴聲，可選鈴聲：內置多款提醒鈴音，和弦鈴聲：32和弦；支持Midi天線外置顯示屏內屏4096色CSTN彩色屏幕；128×128像素；白色背景燈；外屏單色屏幕；96×32像素；白色背景燈短信服務中文輸入，OICQ短信功能，聊天室，EMS短信其它功能時鐘，個性化圖片，通話時間提示，話機通訊錄，通訊錄群組，待機圖片，動畫屏保，EFRSTK支持，內置游戲，通話記錄，圖形菜單，EFRSTK支持，鬧鐘，日歷，計算器上市日期2003年9月選配顏色月光銀、寶石藍尺寸87×22.4×47mm重量97克車載套件/選件鋰電池（700mAh）、充電器、耳機其他技術參數(shù)無線下載，動態(tài)內存：512KB；包含所有可下載的媒體對象，墻紙、鈴聲、屏保價格:1622~1783競品分析——dbtel5688廣告訴求：：聲色傳情情，喜歡就就行制式GSM支持頻段GSM900/1800網絡連接WAP通話時間120-180分鐘待機時間50-150小時鈴音內置振動，可選鈴聲，40和弦；立體和弦鈴天線外置顯示屏256色彩色屏幕；三色炫彩背景燈機身設計可換面板多彩生活存儲性能通訊錄群組：4組，通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務中文短信，多種輸入方法，支持EMS圖片鈴聲下載功能其它功能時鐘，EFRSTK支持，話機通訊錄，通話時間提示，多組開機動感卡通屏保，鬧鐘，計算器，自動開關機，自動鍵盤鎖上市日期2003年3月選配顏色星燦銀、珍珠白、瑪瑙紅尺寸77×43×23mm重量78克車載套件/選件鋰電池，充電器其他技術參數(shù)無線下載：大容量鈴聲、圖片下載特點七彩來電指示燈，四向導航鍵，發(fā)送本機號碼，固定鍵撥號，來電轉移、限制、等待，手機鎖定，SIM卡鎖定價格:1217~1429競品分析——AMOIA90支持頻段GSM900/1800網絡連接GPRS；WAP通話時間\4小時,待機時間:100小時標配電池550/950mAh鈴音40和弦；天線:外置顯示屏內屏參數(shù)：4096色STN彩色屏幕；128×160像素，38.50×30.50毫米；9行中文；藍色背景燈；外屏參數(shù)：96×64像素；藍色背景燈存儲性能話機通訊錄：共500條；名片式，每個名字下面可存3個電話,2個e-mail,1個傳真號，一個OICQ號，一個40個字符的備注信息,SIM卡與手機電話本相互拷貝；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務字源中英文輸入；預置常用短信息；短信息群發(fā)(可同時發(fā)給最多5人）其它功能時鐘，通話時間提示，來電防火墻，動畫屏保，圖形菜單，EFRSTK支持；錄音：300秒；10條每條30秒；內置游戲：5個；太空競技場、俄羅斯方塊、七彩球、推箱子、拋雞蛋；多種待機圖片和動畫(支持下載)，日歷，計算上市日期2003年4月選配顏色銀灰尺寸85.8×44.3×20.5mm重量83克車載套件/選件兩鋰電池(550/950mAh)、兩充電器(旅充+座充)、耳機其他技術參數(shù)無線下載：下載鈴聲、圖片等；支持電子書：可通過RAF下載特點開關機動畫效果，可設置開機問候語，可設置開機音樂；生動活潑的待機主題；主屏1.9寸大顯示屏；顯示屏對比度可調；藍色按鍵背光；精致的弧形銀色按鍵；卡拉OK(支持下載)；音樂盒(可播放鈴聲音樂)；星座配對,幸運數(shù),價格:1611~1895競品分析——lenovoG820支持頻段GSM900/1800網絡連接GPRS鈴音內置振動；可選鈴聲：66首；20首音樂，7首音效，3首單音，5首原創(chuàng)，5首下載，10首短信提示音，6首開關機音樂，5首翻蓋音樂，5個按鍵音；和弦鈴聲：32和弦；自編鈴聲：5首；個性化鈴聲：10個顯示屏內屏65536色增強型STN屏彩色屏幕；128×160像素；中文:8行；外屏STN屏單色屏幕；96×60像素；中文:3行；藍色背景燈存儲性能500條短信存儲；話機通訊錄：400條×13項；包括：姓名，手機，電子郵件，家庭，傳呼，辦公1，辦公2，傳真，地址，郵編，生日，個性頭像，個性鈴聲；通訊錄群組：7組；通話記錄：10條已接＋10條未接＋10條已撥短信服務短信群發(fā)；EMS短信；超長短信；T9輸入法；其它功能屏幕休眠；圖形菜單；EFRSTK支持；時鐘；錄音：20秒；個性化圖片：6個；情景模式：9種；通話時間提示：50秒提示；內置游戲：2個；泡泡龍，熱舞節(jié)拍；動畫屏保：2個；待機圖片：6個，鬧鐘，日歷，計算特殊功能Java擴展上市日期2003年6月選配顏色藍色車載套件/選件鋰電池（1030mAh），旅行充電器其他技術參數(shù)無線下載：下載鈴音圖片；數(shù)據線接口：PC同步傳輸；支持E-Mail特點GPRSCLASS10高速上網；作曲、圖片編輯創(chuàng)意無窮；呼叫功能：來電記錄，呼叫等待，自動重撥，快速撥號，多方通話（最多支持5個）；接聽功能；任意鍵接聽，翻蓋接聽價格:1570~1755產品張力淺淺析產品張力淺淺析m18datum2.xls市場表現(xiàn)最最好的機器器m18datum1(1).xls價格分析圖圖分析總結產品功能M18弱于于競爭品牌牌如：GPRS、支支持EMS和紅外線線傳輸接口口等在產品外觀觀設計上有有是COPYbird之嫌嫌，但體積和重重量比競品品要小和輕輕價格上我們們通過自主主研發(fā)和強強有力的渠渠道推力，，規(guī)?；a，體現(xiàn)現(xiàn)更高的性性價比總結：m18產品力力比較弱，，只有在傳播上傳達達產品較為為細致的功功能性信息息如：體積積、個性化化鈴聲等來來區(qū)別與競競爭品牌二、消費者者分析消費者分析析-M18界定的消消費群體城市居民28-35歲偏男性,他們有著較較為穩(wěn)固的的工作與收收入,生活活相對較為為穩(wěn)定,有有了房子(雖然不是是高檔住宅宅)與孩子子,目睹了了生活的變變化,少了了年輕人的的躁動與不不安,多了了一份滿足足與平靜,向往更加加富足的生生活,并不不盲目追逐逐時尚與流流行,相信信自己的理理解與判斷斷,較為理理性.對于手機,他們并不不需要復雜雜的功能與與炫目的外外觀,但彩彩屏與和弦弦已經成為為時下新手手機必備的的功能,外外面也有很很多新炫酷酷的手機,但他們并并不十分在在意所謂的的商務\尖尖端\時尚尚,正在使使用的灰屏屏手機已經經太舊也不不太好用了了,準備去去看看有什什么還不錯錯的彩屏手手機消費費者者分分析析（消消費費行行為為分分析析））購買手機考慮最多的是：價格、產品的質量、售后服務收入結構：1500~3000元/月的工薪階層年齡、教育結構25~35歲受過高等教育的人士審美觀：中庸、內斂生活理念：平淡中品位人生真諦目標消費群體消費費者者分分析析價格格價格格：：越越便便宜宜越越好好能能接受受的的價價格格在在1000~2500元元產品品質質量量返修修率率低低，，通通話話清清晰晰功能能彩屏屏主主流流的的65k色色；；40和和弦弦鈴鈴聲聲；；折疊疊機機；；雙屏屏大容容量量電電話話簿簿售后后服服務務快捷捷、、完完善善的的服服務務購物物環(huán)環(huán)境境專業(yè)業(yè)的的導導購購人人員員；；舒適適的的購購物物場場所所最好好的的性性價價比比一流流的的產產品品質質量量避免免““落落伍伍陳陳舊舊””完善善的的售售后后服服務務良好好的的購購物物感感受受產品品帶帶給給消消費費者者的的核核心心利利益益是是：：一一只只功功能能先先進進、、時時髦髦并并且且質質量量穩(wěn)穩(wěn)定定的的低低價價名名牌牌產產品品三、、SWOT分分析析M18SWOT分分析析S1、、產產品品外外觀觀設設計計精精致致；；2、、與與競競品品相相比比體體積積小小，，重重量量輕輕；；3、、手手機機功功能能操操作作方方便便；；4、、個個性性化化的的鈴鈴聲聲和和圖圖片片；；W1、、功功能能是是沒沒有有亮亮點點；；3、、產產品品不不支支持持GPRS和和EMS；；O1、、彩彩屏屏機機的的市市場場份份額額在在不不斷斷擴擴大大；；2、、消消費費者者對對折折疊疊彩彩屏屏機機喜喜好好度度不不斷斷增增加加；；3、、品品牌牌形形象象及及知知名名度度在在不不斷斷提提升升；；T1、、市市場場上上類類似似的的競競品品太太多多；；2、、產產品品功功能能上上比比較較落落后后；；3、、手手機機已已成成為為快快速速消消費費品品，，更更新新?lián)Q換代代速速度度快快；；4、、品品牘牘知知名名度度還還有有待待于于進進一一步步提提升升；；第三三部部分分銷銷售售預預測測主要要競競品品量量-價價-市市場場份份額額關關系系熊貓貓M18量量-價價_市市場場份份額額關關系系銷量量預預估估主要要競競品品（BIRDV10分分析析））從以以上上分分析析消消費費者者最最為為敏敏感感的的為為價價格格：：市市場場份份額額和和價價格格成成反反比比,在在2000元元以以上上是是市市場場份份額額是是0.1%,當當價價格格跌跌破破1600元元時時達達到到了了1.8%的的市市場場份份額額,成成為為主主力力機機型型.主要要競競品品(birdsc_10分分析析)主要要競競品品(motov290分分析)主要競品(dbtel5688分析)主要競品(amoia90)主要競品(lenovog820)銷量預估—參照產品為birdv10和dbtel5688定量分析方法法：根據在市市場銷售中,直接影響銷銷售量的各項項因素所占的的比列制成本本進行市調調取平均值分分析；計算公式：M18加權權總分/競品品加權總分*競品銷售總總量=M18預估銷售總總量；樣本發(fā)放數(shù)：：12，均為為有效樣本；；調查人群：市市場部全體同同仁；參照競品：birdv10和dbtel5688。銷量預估-（樣本匯總））銷量預估———計算按birdv10的銷銷量推算：191,976*610.5/668.74=175,256臺;(6個月銷量量)按Dbtel5688的銷量推算算:288.835*610.5/698.98=252,272臺臺;(9個月銷量量)推算M18的的月銷量平均均值在28620臺左右右徘徊;按M18,6個月的生命命周期計算總總量應在171717臺臺左右徘徊;銷量預估———總量銷量預估———全生命周期銷銷量預估分月銷量第四部分推推廣策略一、廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗远?P策略略一、廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗詮V告?zhèn)鞑ゲ呗月浴诵哪康睦闷矫鍼OP幫助建立立終端的視覺覺吸引針對消費者較較為理性的購購買特性，清清楚傳達產品品的功能信息息廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴繕讼M者描描述城鎮(zhèn)居民28-35歲偏偏男性,換機機人群,因為為目前使用的的手機過于陳陳舊,考慮購購買新機；他們有著較為為穩(wěn)固的工作作與收入,生生活相對較為為穩(wěn)定,有了了房子(雖然然不是高檔住住宅)與孩子子,目睹了生生活的變化,少了年輕人人的躁動與不不安,多了一一份滿足與平平靜,向往更更加富足的生生活,并不盲盲目追逐時尚尚與流行,相相信自己的理理解與判斷,較為理性.對于手機,他他們并不需要要復雜的功能能與炫目的外外觀,但彩屏屏與和弦已經經成為時下新新手機必備的的功能,外面面也有很多新新炫酷的手機機,但他們并并不十分在意意所謂的商務務\尖端\時時尚,正在使使用的灰屏手手機已經太舊舊也不太好用用了,準備去去看看有什么么還不錯的彩彩屏手機廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴M者洞察市面上的手機機多為太花哨哨，不實在（（真實的生活活享受來自品品味看得見、、聽得著的細細節(jié)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獜V告核心訊息息熊貓M18，看得見、聽得得到的豐富真真實廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴a品支持65000色色內屏,真實實的色彩40和弦鈴聲聲,豐富飽滿滿廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獜V告語調不張揚，成熟熟從容自信廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獔?zhí)行表現(xiàn)平面面平面特料-海海報廣告?zhèn)鞑ゲ呗月浴獔?zhí)行表現(xiàn)平面面平面特料-折折頁二、4P策略略行銷目標產品策略價格策略通路策略促銷策略行銷目標增強經銷商信心,覆蓋男性中低市場完善產品結構,提升公司品牌美譽度提高熊貓手機的銷量和市場占有率獲得較高的利潤產品策略產品功能要求求生命周期規(guī)劃劃產品功能要求求產品功能要求求雙屏、超大彩彩屏（65K）、40和和弦鈴聲、大大容量電話簿簿，操作系統(tǒng)統(tǒng)個性化折疊機、輕、、薄、符合人人體功學設計計包裝上合適攜攜帶、運輸及及吸引眼球（（如：LG8080包裝裝）外觀物理功能包裝設計生命周期規(guī)劃劃生命周期規(guī)劃劃——支撐點目前市場上每每款機型的生生命周期基本本上在6個月月左右；M18作為一一款低端產品品是用來搶占占市場提高市市場占有率的的，產品的核核心利益在于于價格，因此此可以間斷性性的降價，形形成規(guī)模生產產降低生產開開發(fā)成本，為為降價提供支支撐，同時延延長產品的生生命周期；結合市場和產產品本身生命命周期定為12個月；生命周期規(guī)劃劃競品birdv10、、dbtel5688競品的導入、、增長期較長長基本上在6個月左右采采用采用撇脂定價價策略，高開開低走預計有12個個月時間在市市場銷售。生命周期規(guī)劃劃——小結144000630001800015000價格策略定價全生命期價格格走勢定價定價定價與市場競競爭狀況定價的目標定價的策略定價的依據定價的方法全生命期價格格走勢定價與市場競競爭狀況(1)2000-1500元該價格檔份額額21%2000-1500元最最暢銷型號定價與市場競競爭狀況(2)分析：在1500-2500元元這個價位的的手機市場，處處于完全競爭爭的狀態(tài)。市場份額層次次分明,一線線品牌（nokia\motorola\bird)的的市場份額額大約是二線品牌（lenovo\konka\amoi)兩倍。我我公司的位置應應介于一、二二線品牌之間間市場份額大約約在9至10個百分點之之間。中端市場增長長最快型號(1500-2500元)定價的目標、、定價的策略略根據市場競爭爭分析和產品品特征要求M18以以絕對的性價價比優(yōu)勢，快快速的切入市市場，搶占市場場份額。定價的依據、、定價的方法法(1)定價的依據：：成本、需求求、競爭；定價的方法：：競爭導向定定價法加，根根據競品價格格取中間值;1588.5元定價的依據、、定價的方法法(2)依據競爭導向向法:Birdv10Dbtel5688根據市場表現(xiàn)現(xiàn)較好的birdv10和dbtel5688的價格格趨勢和M18的行銷目目標建議定價在1478元/臺;注:以上數(shù)據據來自于163.com定價—上市價價格建議上市零售價：：1478元元/臺價格走勢全生命周期價價格走勢建議議價格走勢建議議主要競品價格格變化趨勢；；主要競品平均均降價幅度；；降價模型；價格走勢建議議——競品價格變化化趨勢1、東信EG730+與與科健K308自上市后后每月價格持持續(xù)下降；2、飛利浦630上市第第三個月價格格出現(xiàn)反?；鼗芈洮F(xiàn)象；價格走勢建議議——競品降價幅度度平均每月降幅幅在123元元，5月，10月銷售旺旺季降幅稍微微偏大。價格走勢建議議——降價模型1：：階梯遞減價格走勢建議議——降價模型1：：直線滑落價格走勢建議議——降價模型1：：反?；芈鋬r格走勢建議議——小結1、根據競品品的降價分析析及公司習慣慣的降價風格格，建議采用用階梯遞減的的降價模型。。2、價格變化化：1880元—1680元—1280元—1080元。。渠道策略渠道結構建議議行業(yè)渠道利潤