化妝品4P營(yíng)銷實(shí)例分析目錄TOC\o"1-2"\h\u4029（一）產(chǎn)品策略 15821（二）價(jià)格策略 13929（三）渠道策略 219807（四）促銷策略 3（一）產(chǎn)品策略雅詩蘭黛的營(yíng)銷策略對(duì)產(chǎn)品研發(fā)有不同的要求，這種風(fēng)格設(shè)計(jì)主要是為了充分的能夠滿足不同的消費(fèi)地區(qū)，不同市場(chǎng)消費(fèi)需求年齡段的不同消費(fèi)性別以及消費(fèi)需求群體的各種多樣化消費(fèi)需求。除了面部和皮膚，雅詩蘭黛還設(shè)計(jì)和開發(fā)了護(hù)發(fā)和美容以及香水等個(gè)性化產(chǎn)品，還有適合男士的洗面奶和女士的乳液等系列化妝品，并且男士有權(quán)追求美容，因此它越來越受到關(guān)注。雅詩蘭黛化妝品的質(zhì)量再次為所有人所認(rèn)可。產(chǎn)品開放是人力資源和物質(zhì)資源的重要來源，但它開發(fā)的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，而新技術(shù)是復(fù)雜的生物技術(shù)。雅詩蘭黛以技術(shù)成果，分類和產(chǎn)品創(chuàng)新向前邁進(jìn)。添加人參和紫色汗衫等產(chǎn)品以準(zhǔn)備產(chǎn)品并查看政府規(guī)章制度，以確保產(chǎn)品的產(chǎn)品安全。同時(shí)，雅詩蘭黛化妝品是如此美麗包裝。品牌消費(fèi)者，企業(yè)品牌形象和現(xiàn)代年輕人最直接的行為印象。（二）價(jià)格策略定價(jià)策略與產(chǎn)品質(zhì)量直接相關(guān)。為公司生產(chǎn)和銷售化妝品的最終目的是獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。因此，定價(jià)策略的一部分是定價(jià)。在美國(guó)化妝品定價(jià)中，產(chǎn)品本身的價(jià)值包括工廠成本和通過中間渠道（如經(jīng)銷商）的運(yùn)輸價(jià)格。這是在銷售市場(chǎng)上分配的另一個(gè)價(jià)格。在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際運(yùn)輸和征收關(guān)稅的成本可能需要大幅度的增加。產(chǎn)品價(jià)格也是如何影響美國(guó)消費(fèi)者是否購買的最直觀的一個(gè)影響因素。目前美國(guó)的產(chǎn)品定價(jià)和營(yíng)銷策略主要根據(jù)其產(chǎn)品質(zhì)量水平分為五個(gè)價(jià)格水平。如上所述，頂級(jí)化妝品的價(jià)格主要超過每單位人民幣100元。先進(jìn)產(chǎn)品的價(jià)格通常在600-1000元左右。由于促銷力度的差異和匯率等價(jià)格的波動(dòng)，價(jià)格會(huì)波動(dòng)。中高級(jí)產(chǎn)品通常在400-600元，中高級(jí)產(chǎn)品通常在400-500元。各地，中低檔價(jià)位一般在100-300元左右，根據(jù)各種單一產(chǎn)品的熱銷程度，會(huì)有一些差異。但是，與西方化妝品的平均價(jià)格相比，整體價(jià)格仍然相對(duì)較低，美國(guó)公司在價(jià)格方面具有一定優(yōu)勢(shì)。雅詩蘭黛在歐美體系中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售行業(yè)中的地位在化妝品總生產(chǎn)量和價(jià)格一直處于中間的位置，并且化妝品所面向的消費(fèi)者群體的不同和其產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量的巨大差異使在中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)和售賣的歐美體系化妝品已經(jīng)拉開了價(jià)格的層次。這相對(duì)于歐美體系的化妝品來說無疑是較為明顯有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，但是許多化妝品企業(yè)沒有充分考慮到歐美體系中國(guó)化妝品在地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)和特殊性。而依據(jù)這種環(huán)境的特殊性下再次對(duì)歐美體系雅詩蘭黛如何有利于市場(chǎng)針對(duì)性的生產(chǎn)和化妝品價(jià)格制定經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了探討。（三）渠道策略簽署中美貿(mào)易協(xié)定后，此門檻成為美國(guó)雅詩蘭黛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的主要障礙，即使在柜臺(tái)渠道出售的產(chǎn)品也不為許多消費(fèi)者所熟知。不同之處在于，甚至有些消費(fèi)者在柜臺(tái)購買產(chǎn)品，由于美國(guó)的文化差異，在美國(guó)免稅商店購買的同一產(chǎn)品具有不同的內(nèi)容標(biāo)簽。用于化妝品安全性評(píng)估的原材料清單的標(biāo)準(zhǔn)也不同，雅詩蘭黛的化妝品公司必須進(jìn)入中國(guó)的百貨公司柜臺(tái)，并符合中國(guó)相關(guān)部門的質(zhì)量檢驗(yàn)要求。通過這些渠道進(jìn)行購買可以為消費(fèi)者購買商品帶來極大的便利，但是它有局限性。例如，從樂天免稅店官方網(wǎng)站購買的產(chǎn)品只能在固定位置取貨，并且需要航班信息。在單個(gè)國(guó)家/地區(qū)內(nèi)的購買未啟動(dòng)服務(wù)。因此，在這種情況下，出現(xiàn)了另一個(gè)營(yíng)銷渠道，美國(guó)的許多代人。這些購買主要基于美國(guó)留學(xué)生或?qū)I(yè)購買者。主要的運(yùn)輸方式是將“人肉”帶回家，也就是通過美國(guó)購買商品，親自返回中國(guó)時(shí)將商品逐一返還給買方，但是現(xiàn)在這個(gè)渠道被微信所取代?？赡軙?huì)通過開設(shè)在線商店和微信商店來實(shí)施該采購團(tuán)隊(duì)。消費(fèi)者可以放心，將在產(chǎn)品銷售期間和購買過程中拍攝實(shí)時(shí)照片，以確保所購買產(chǎn)品的真實(shí)性。但是，該群體不受法律保護(hù)，中方限制了這種專業(yè)購買行為，這給渠道營(yíng)銷帶來了一些困難。旅游購物是雅詩蘭黛營(yíng)銷策略中的另一個(gè)渠道。隨著需求的增長(zhǎng)，美國(guó)作為鄰國(guó)的文化相似性是許多旅行者的首選，購物是其中不可或缺的一部分。每年美國(guó)的免稅商店都很受歡迎，大多數(shù)消費(fèi)者主要是中國(guó)消費(fèi)者。在體驗(yàn)外國(guó)文化的同時(shí)，您可以在美國(guó)享受相對(duì)優(yōu)質(zhì)的化妝品。這也是一個(gè)很好的體驗(yàn)，價(jià)格相對(duì)便宜，諸如購買和柜臺(tái)的購買要便宜得多。（四）促銷策略優(yōu)先戰(zhàn)略性促銷策略最常見的體現(xiàn)是促銷，這是刺激消費(fèi)的必然方法。對(duì)于一家化妝品公司而言，找到具有特定大眾基礎(chǔ)的產(chǎn)品成為最受促銷的產(chǎn)品并渴望進(jìn)行捆綁促銷并不難。這種選擇主要是因?yàn)樵诒ＷC質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者可以看到更多折扣優(yōu)惠。當(dāng)選擇一般銷量的產(chǎn)品進(jìn)行促銷時(shí)，可見度很低，客戶對(duì)產(chǎn)品的效果不了解，因此這種促銷活動(dòng)的發(fā)展就失去了其本來的意義。促銷策略中使用的不同折扣方法在不同程度上吸引了客戶。由于第三方支付在中國(guó)的普及，完全減少使用第三方支付活動(dòng)（如支付寶）將進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，并減少部分消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)金不足購買商品的人有壞賬的潛在風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)而言之，在購物中心和專賣店中，消費(fèi)者通過各種新的促銷方法來關(guān)注它們，例如名人推薦的消費(fèi)者行為，廣告和其他渠道的領(lǐng)導(dǎo)角