勢(shì)V?市場(chǎng)現(xiàn)狀?六大品類具體走勢(shì)礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品理產(chǎn)品護(hù)理產(chǎn)品礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品理產(chǎn)品護(hù)理產(chǎn)品9市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模8004000中國口腔護(hù)理渠道分布(億元)中國口腔護(hù)理渠道分布(億元)電子商務(wù)傳統(tǒng)貿(mào)易%%2016201720182019202020212022202320242025201620202025E來源：弗若斯特沙利文兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)空間全球主要國家口腔護(hù)理消費(fèi)規(guī)模(億元)和人均消費(fèi)支出(元)及增速消費(fèi)空間人均口腔消費(fèi)支出人均口腔消費(fèi)增速702601952美國日本中國韓國韓國美國日本中國來源：薇美姿招股書支付轉(zhuǎn)化率同比增長支付轉(zhuǎn)化率同比增長43.6元，這也進(jìn)一步說明口腔賽道的內(nèi)卷，不斷有新進(jìn)入者以性價(jià)比勢(shì)能席卷市場(chǎng)。了消費(fèi)者支付意愿提升，支付轉(zhuǎn)化率則兩年穩(wěn)步提升，MAT2022上升2%。XX00000000400MAT2020MAT2021MAT20220%-5%45405045.444.943.60%.9%MAT2020MAT2021MAT2022%-2%-2%-3%-3%-4%%%9%8%7%6%5%MAT2020MAT2021MAT202212%10%4%額客單價(jià)同比增長來源：蔚云科技平臺(tái)：天貓?zhí)詫?20.00% 02021-2022年抖音快手口腔護(hù)理月規(guī)模(億元)及增速97.25%3.33.363.252.4236.93% 30.85%6% -1.63% -7.89% -12.56% -18.29%3.29 %數(shù)據(jù)來源：用戶說數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)周期：202101-202206；平臺(tái)：抖音、快手0.1%流量微增長，用戶搜索熱度進(jìn)一步減弱0.1%口腔賽道的流量可以透過兩個(gè)維度，第一個(gè)是訪客數(shù)MAT2022僅僅只增長了0.1%，說明流量趨于平緩；第二個(gè)指標(biāo)是搜70000400000..MAT2020MAT2021MAT20224%MAT2020MAT2021MAT20220%40%%0%-10%50000MAT2020MAT2021MAT20225%0%訪客人數(shù)同比增長來源：蔚云科技平臺(tái)：天貓?zhí)詫毸阉魅藬?shù)同比增長支付人數(shù)同比增長腔水3.1%腔水3.1%牙刷口腔護(hù)理行業(yè)細(xì)分類目中，牙膏貢獻(xiàn)了52.6%的交易金額，年交易金額46.6億；其次為“牙刷口腔清潔工具”占據(jù)了白白劑 平臺(tái)：天貓?zhí)詫毦€/沖牙器口腔護(hù)理/護(hù)理劑水線/沖牙器口腔護(hù)理/護(hù)理劑水2021H1VS2022H1抖音快手口腔護(hù)理品類規(guī)模(億元)及增幅8.006.004.000% .41%4.60%00%250.00%200.00%150.00%100.00%數(shù)據(jù)來源：用戶說數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)周期：202101-202206平臺(tái)：抖音快手X0000000454050X0000000454050%4%%MAT2021MAT2022交易金額同比增長400%4%%MAT2021MAT2022搜索人數(shù)同比增長400%%4%%MAT2021MAT2022支付人數(shù)同比增長同比都增長了，也帶動(dòng)了這一類目504.3%5%455%404%4%3%3%2%2%1%1%0%MAT2021MAT2022客單價(jià)同比增長來源：蔚云科技MAT7月；MAT7月；平臺(tái)：天貓?zhí)詫歑00000008642022.6%%-5%X00000008642022.6%%-5%-20%-25%MAT2021MAT2022同比增長 (億)-20%-25%50-30%26.2%%-5%MAT2021MAT2022同比增長-11.1%50MAT2021MAT2022%-2%-4%-6%-8%支付人數(shù)同比增長億，同比下滑22.6%，付人數(shù)和客單價(jià)下滑共同影響，尤其值得關(guān)注的是客單價(jià)下滑并沒有帶來支付人數(shù)的提升，說明行業(yè)較難轉(zhuǎn)化,搜索人數(shù)同比下滑26.2%，下滑幅度超過交易金額，說明消費(fèi)者對(duì)漱口水的需求大幅減少營銷相關(guān).4002.9%MAT2021MAT2022%-2%-4%-6%-8%客單價(jià)同比增長來源：蔚云科技AT來源：蔚云科技AT平臺(tái)：天貓?zhí)詫?搜索趨勢(shì)?八類搜索表現(xiàn)倫牙膏家庭裝家用倫牙膏家庭裝家用水￥0.0索趨勢(shì)從細(xì)分品類上，消費(fèi)者的需求排序?yàn)檠栏啵狙浪ⅲ狙谰€＞漱口水＞牙貼＞口噴。牙貼以22.7元是獲客成本最高品類。索趨勢(shì)近一年口腔護(hù)理TOP15搜索詞332211-￥6.7￥6.7￥5.0線搜索人數(shù)獲客成本(預(yù)估)臺(tái)：天貓?zhí)詫?舒適達(dá)達(dá)牙膏佳潔士刷男士專用舌苔清潔器111110.0.0￥5.0 舒適達(dá)達(dá)牙膏佳潔士刷男士專用舌苔清潔器111110.0.0￥5.0x索趨勢(shì)索趨勢(shì)近一年口腔護(hù)理TOP15-30搜索詞0-￥0.0-高露潔膏男士專用美白牙膏獲客成本(預(yù)估)臺(tái)：天貓?zhí)詫?重點(diǎn)研究八個(gè)品牌17.1%217.1%21%34t4.8%54%67適達(dá).5%8%9.1%來源：蔚云科技ATMATbop(洗護(hù))Algn%%ecmoireath雨.3%.3%YKelin.3%.3%0潔.3%南京同仁堂(醫(yī)療)%%Watsons0.5%0.5%冰泉(洗護(hù))0.5%YANDY0.5%AY0.5%中華(洗護(hù))0.5%ATMAT數(shù)比率單價(jià)50交易金額年度同比400%00%200%%75891011121275MAT2021MAT2022來源：蔚云科技ATMATelmex等維度數(shù)據(jù)為預(yù)估值；主要面向成年用戶的防蛀系列產(chǎn)品，包括牙刷、牙膏與漱口水等口腔護(hù)主要面向成年用戶的防蛀系列產(chǎn)品，包括牙刷、牙膏與漱口水等口腔護(hù)理產(chǎn)品。據(jù)其宣稱牙膏中的專利“糖酸中和”具有4。主要面向兒童及青少年也是品牌下最具代表性蛀產(chǎn)品在歐洲獲得眾多醫(yī)生的專業(yè)性背書?！皧W拉氟”氟化銨氟化物添加在牙膏的作用在于預(yù)防齲齒，而“奧拉氟”比起其他無機(jī)氟化物抑制細(xì)菌代謝的能力更強(qiáng)，同時(shí)還具減少牙菌斑的作用?！疤撬嶂泻汀彼^“糖酸中和”指的是在牙膏中添加含1.5%精氨酸、不溶性鈣化物及氟化物的配方，目的是避免氟化物在菌斑累積的環(huán)境下抗齲效果會(huì)受到限制。有研究表明，精氨酸可通過參與細(xì)菌代謝產(chǎn)氨過程提高口腔微環(huán)境的pH值，防止齲病發(fā)生。ELMEX口腔護(hù)理品牌Elmex艾美適創(chuàng)立于1963年，是歐洲著名的開架口腔護(hù)理品牌。旗下產(chǎn)品主要分為防蛀系列、兒ELMEX抗敏感也是口腔護(hù)理市場(chǎng)中一個(gè)十分熱門的賽痛點(diǎn)推出了抗敏牙刷、且全線采用綠色包裝設(shè)數(shù)據(jù)來源：用戶說數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)周期：MAT2022=2021年8月-2022年7月，MAT2021=2020年8月-2021年7月；統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：天貓?zhí)詫?人群畫像?性別占比?地域分布水滲透高，小鎮(zhèn)青年則重視牙齒美白從不同的用戶畫像對(duì)品類的需求發(fā)現(xiàn)各自對(duì)口腔的需求不一樣，比如小鎮(zhèn)青年和Genz更在乎外在美，牙齒的美白；小鎮(zhèn)新銳白領(lǐng)則是漱口水的擁躉。18.818.8%18.3% 6.6%6.7%% 來源：蔚云科技平臺(tái)：天貓?zhí)詫氀栏嘌浪?口腔清潔工具資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)老年精致媽媽都市銀發(fā)漱口水口腔清新劑牙齒美白脫色劑別占比76.4%71.9%別占比76.4%71.9%65.7%65.4%7.3%26.1%24.4%31.2%.0%31.3%來源：蔚云科技平臺(tái)：天貓?zhí)詫?熱銷產(chǎn)品?商品策略?商品口碑P商品評(píng)論商品評(píng)論排名商品名稱品牌所屬店鋪品類總評(píng)價(jià)數(shù)正面評(píng)價(jià)負(fù)面評(píng)價(jià)負(fù)面率消費(fèi)者滿意TOP3消費(fèi)者不滿意TOP31bodyaid博滴煙酰胺美白牙膏清新口腔清潔專用男士成人-RT博滴bodyaid旗艦店牙膏2,0001,71428614.3%氣味,顏值,復(fù)購品牌,推廣/廣告,抖音2舒客旗艦店酵素美白牙膏清新口氣牙齒亮白清潔口腔家庭裝正品含氟舒客舒客官方旗艦店牙膏2,0001,8801206.0%氣味,復(fù)購,效果包裝,泄露/損壞,態(tài)度3云南白藥牙膏亮白減輕牙漬益生菌清新口氣國粹家庭裝官方旗艦正品云南白藥云南白藥牙膏官方旗艦店牙膏2,0001,67332716.4%復(fù)購,效果,易用性態(tài)度,客服,泄露/損壞4云南白藥牙膏亮白減輕口臭清新牙刷套裝535g家庭裝官方旗艦店正品云南白藥云南白藥牙膏官方旗艦店牙膏2,0001,8441567.8%復(fù)購,性價(jià)比,易用性態(tài)度,客服,泄露/損壞5佳潔士3d熱感溶漬牙膏美白亮白減少牙垢口氣清新實(shí)惠家庭裝正品佳潔士寶潔官方旗艦店牙膏2,0001,78221810.9%復(fù)購,氣味,效果態(tài)度,客服,保質(zhì)期6BOP三麗鷗益生菌條裝漱口水液便攜式小支清新口氣持久留香男女生BOPBOP口腔護(hù)理旗艦店漱口水2,0001,903974.9%氣味,外觀,復(fù)購效果,泄露/損壞,性價(jià)比7惠百施48孔寬頭牙刷軟毛家庭裝家用女士男士專用日本成人清潔月子惠百施ebisu惠百施旗艦店牙刷2,0001,78121911.0%復(fù)購,易用性,清潔顏色,是否正品,態(tài)度8【肖戰(zhàn)推薦】DARLIE好來(原黑人)星耀白牙膏雪絨花亮白含氟清潔好來DARLIE好來旗艦店牙膏2,0001,910904.5%口碑推薦,氣味,復(fù)購客服,態(tài)度,贈(zèng)品9舒客牙貼美白去黃潔白牙齒美白神器牙黃牙漬牙齒美牙白牙貼膜14對(duì)舒客舒客官方旗艦店牙貼1,9951,68830715.4%贈(zèng)品,復(fù)購,快遞速度態(tài)度,客服,泄露/損壞10高露潔氨基酸牙膏牙齦護(hù)理防蛀含氟清新口氣護(hù)齦男女通用官方正品高露潔高露潔棕欖官方旗艦店牙膏1,9971,8461517.6%性價(jià)比,復(fù)購,易用性態(tài)度,客服,是否正品系統(tǒng)臺(tái)：天貓?zhí)詫毶唐吩u(píng)論意TOP3通過對(duì)評(píng)論中的主體詞進(jìn)行提及并進(jìn)行正負(fù)情感量化計(jì)算得數(shù)商品評(píng)論商品評(píng)論排名商品名稱品牌所屬店鋪品類總評(píng)價(jià)數(shù)正面評(píng)價(jià)負(fù)面評(píng)價(jià)負(fù)面率消費(fèi)者滿意TOP3消費(fèi)者不滿意TOP311云南白藥牙膏亮白清新口氣清新益生菌套裝家庭裝官方旗艦店男女云南白藥云南白藥牙膏官方旗艦店牙膏2,0001,8791216.1%復(fù)購,氣味,口碑推薦包裝,態(tài)度,效果12DARLIE好來(原黑人)超白茶倍健含氟牙膏亮白清新口氣家庭裝正品好來DARLIE好來旗艦店牙膏2,0001,74125913.0%性價(jià)比,口碑推薦,復(fù)購包裝,泄露/損壞,態(tài)度13獅王進(jìn)口齒力佳酵素美白牙膏3支去黃牙垢亮白健齒清新口氣家庭裝獅王獅王官方旗艦店牙膏1,9811,8671145.8%性價(jià)比,口碑推薦,囤貨效果,客服,包裝14佳潔士美白牙貼閃耀炫白3d牙膜牙齒貼片潔白美牙白牙貼膜官方10對(duì)佳潔士寶潔官方旗艦店牙貼1,9911,48450725.5%效果,美白祛黃,復(fù)購客服,服帖感,態(tài)度15佳潔士雙色鎖白牙膏美白香氛口氣清新減少牙垢牙漬官方旗艦店正品佳潔士寶潔官方旗艦店牙膏2,0001,8281728.6%清潔,復(fù)購,易用性態(tài)度,客服,泄露/損壞16舒客牙刷軟毛護(hù)齦寬頭情侶牙刷男士專用女士成人超軟組合裝家庭裝舒客舒客官方旗艦店牙刷1,9901,68330715.4%贈(zèng)品,復(fù)購,氣味態(tài)度,客服,品牌17舒客牙貼去黃炫白潔白牙齒神器美牙貼白牙貼變白亮白牙膜櫻花14對(duì)舒客舒客官方旗艦店牙貼1,9851,8171688.5%性價(jià)比,復(fù)購,促銷活動(dòng)客服,態(tài)度,效果18佳潔士3d熱感美白牙膏減少煙漬減輕口臭口氣清新男女官方旗艦店佳潔士寶潔官方旗艦店牙膏2,0001,61338719.4%氣味,顏值,外觀品牌,抖音,推廣/廣告19bodyaid博滴煙酰胺美白牙膏口腔清潔牙齒專用男士?jī)和扇?YM博滴bodyaid旗艦店牙膏2,0001,79420610.3%氣味,復(fù)購,性價(jià)比態(tài)度,客服,泄露/損壞20參半益生菌漱口水口腔清潔口氣清新正畸小支留香遬口水漱口液瓶裝參半