如何通過(guò)精細(xì)化服務(wù)

促使100%轉(zhuǎn)化免費(fèi)體驗(yàn)課主講人：郭照盛中國(guó)教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長(zhǎng)俱樂(lè)部《實(shí)戰(zhàn)招生之道》找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)教育培訓(xùn)招生策劃培訓(xùn)講師、招生實(shí)戰(zhàn)人中國(guó)教育培訓(xùn)招生實(shí)戰(zhàn)校長(zhǎng)俱樂(lè)部發(fā)起人德行盛世（武漢）教育集團(tuán)創(chuàng)始人營(yíng)銷特種兵精英管理學(xué)院院長(zhǎng)中國(guó)家庭教育指導(dǎo)師兒童心理行為習(xí)慣引導(dǎo)師青少年成長(zhǎng)職業(yè)規(guī)劃師郭照盛老師簡(jiǎn)介企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：校區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃、校區(qū)商業(yè)模式設(shè)計(jì)等管理體系建立：?jiǎn)T工手冊(cè)、營(yíng)銷、教務(wù)手冊(cè)、人力資源管理制度、薪酬體系建設(shè)等市場(chǎng)招生策劃：招生咨詢與服務(wù)設(shè)計(jì)、招生模式設(shè)計(jì)、招生方案策劃等高效實(shí)戰(zhàn)操作：企業(yè)定位、校區(qū)運(yùn)營(yíng)模式、招生策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造等服務(wù)項(xiàng)目找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

對(duì)于一個(gè)民辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生和教學(xué)，二者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒(méi)有學(xué)生，你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價(jià)值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學(xué)校，因?yàn)轶w制的原因，在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端，我們無(wú)法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實(shí)際上，我們民辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！那么如何更好地招生？如何100%實(shí)現(xiàn)免費(fèi)體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化呢？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)什么是免費(fèi)體驗(yàn)課？

在浩如煙海的教育機(jī)構(gòu)面前，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，講100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價(jià)值。當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗(yàn)課后，可以大大地降低了學(xué)生和家長(zhǎng)，因?yàn)椴涣私饽悖a(chǎn)生的戒備和猜疑心理。體驗(yàn)課體驗(yàn)課，從字面上看就是為了體驗(yàn)而開(kāi)的課，既然是為了體驗(yàn)，所以體驗(yàn)課的費(fèi)用是0.00元（也可以結(jié)合成本適當(dāng)少量收些費(fèi)用，切記，此免費(fèi)課是針對(duì)所有新生）。雖然說(shuō)是免費(fèi)，但是，對(duì)于體驗(yàn)課的課堂質(zhì)量，可以說(shuō)，每一節(jié)體驗(yàn)課，都是一節(jié)真實(shí)課堂的反映。在體驗(yàn)課中，你可以知道：我們的課是怎么上的，包含哪些內(nèi)容，孩子可以在課堂之中學(xué)到什么……顧名思義：體驗(yàn)課就是為了讓學(xué)員先學(xué)后交，讓學(xué)員先了解后學(xué)習(xí)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)免費(fèi)的體驗(yàn)課有什么？雖然體驗(yàn)課是免費(fèi)的，但是除了120分鐘的課堂以外，我們還有：

<1>與名師面對(duì)面溝通，解答孩子學(xué)習(xí)困惑的機(jī)會(huì)<2>工作人員對(duì)家長(zhǎng)有關(guān)課程的疑問(wèn)解答及傳達(dá)我們課程的優(yōu)勢(shì)<3>工作人員對(duì)家長(zhǎng)需求點(diǎn)的挖掘和需求滿足<4>相關(guān)活動(dòng)期間的促銷推介

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)免費(fèi)體驗(yàn)課的總體思路找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)免費(fèi)體驗(yàn)課的最終目的我們的最終目的是要實(shí)現(xiàn)，讓這些學(xué)員報(bào)名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)什么時(shí)候上免費(fèi)體驗(yàn)課合適？開(kāi)課時(shí)間，如果可以放在暑假開(kāi)學(xué)的時(shí)候，結(jié)課時(shí)間應(yīng)該在在7月中旬前；這個(gè)時(shí)候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么他會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課，因?yàn)檫@個(gè)原因，學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個(gè)方案的一個(gè)核心！當(dāng)然，你也可以選擇將開(kāi)課時(shí)間放在暑假前，比如6月18日。結(jié)課時(shí)間安排在暑假開(kāi)課后的十天左右。以上因抓住關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，被稱為捆綁式開(kāi)課。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何大面積地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？將學(xué)員吸引過(guò)來(lái)了，但如何讓這些免費(fèi)的學(xué)員，6次免費(fèi)體驗(yàn)課后交費(fèi)，這就需要老師們精心設(shè)計(jì)好這6次課的內(nèi)容，同時(shí)做好家長(zhǎng)的溝通及后續(xù)的服務(wù)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)什么是精細(xì)化服務(wù)？服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)中的必殺技服務(wù)是用心做的，不能形式化服務(wù)可以彌補(bǔ)教學(xué)和管理上的瑕疵服務(wù)是人與人之間建立情感的橋梁精細(xì)旨在相處時(shí)的一點(diǎn)一滴！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第一次課（1）1.任課老師一定要想辦法記得所有孩子的名字，并且叫出孩子的名字；同時(shí)對(duì)孩子以鼓勵(lì)為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂(lè)的上課氛圍，同時(shí)讓孩子在快樂(lè)學(xué)習(xí)中獲得成就感。2.授課時(shí)，要以孩子能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)，盡量激起孩子對(duì)課程的興趣，關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力（可播放相關(guān)視頻）；既要讓孩子有所得，又讓孩子在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設(shè)置一些教學(xué)互動(dòng)游戲，讓孩子在玩中學(xué)，因?yàn)楹⒆拥奶煨远枷矚g玩，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到，你的課堂是與公立學(xué)校完全不一樣的，是在快樂(lè)地獲取知識(shí)。在這次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓孩子期待著下次課還想來(lái)。就如一部動(dòng)畫(huà)片，到最精彩的部分，突然停下來(lái)，明天同一時(shí)間，不見(jiàn)不散！3.課后最好別布置書(shū)面作業(yè)，因?yàn)楹⒆佣疾淮笙矚g做作業(yè)，但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，比如學(xué)了幾個(gè)動(dòng)作，跳給爸媽看，這樣的話，讓家長(zhǎng)感受到孩子確實(shí)有學(xué)到東西。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第一次課（2）4.將關(guān)注點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，因?yàn)檎嬲龥Q定是否報(bào)名的是孩子，而不是家長(zhǎng)，如果不愿意，家長(zhǎng)硬逼也是沒(méi)有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大多都會(huì)報(bào)名。所以老師在上課的過(guò)程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開(kāi)你，喜歡你，愛(ài)上你！5.任課老師，一定要及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，必須讓家長(zhǎng)感覺(jué)到課程的價(jià)值。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第一次課（3）

一定要打電話給家長(zhǎng)，電話內(nèi)容最好是包括：

上完課后，及時(shí)的把體驗(yàn)課家長(zhǎng)的微信加好友，建立新生家長(zhǎng)群聊，在群里面多發(fā)布些孩子在上課時(shí)采集的照片，并及時(shí)在群里給出點(diǎn)評(píng)，當(dāng)著眾多家長(zhǎng)面告知孩子的潛質(zhì)和學(xué)習(xí)發(fā)展空間，提高新生家長(zhǎng)的凝聚力。（攀比心、對(duì)比心、虛榮心）——堅(jiān)持每天有不同的話題與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，保持親密關(guān)系。向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容；向家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征；明確地告訴家長(zhǎng)，一定會(huì)全力關(guān)注這個(gè)孩子，而且告訴家長(zhǎng)，你通過(guò)這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點(diǎn)有那些潛質(zhì)，同時(shí)指出孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中，還有那些方面可以做得更好。最后，你要告訴家長(zhǎng)，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個(gè)個(gè)性化培養(yǎng)方案，包括對(duì)孩子未來(lái)成長(zhǎng)道路藍(lán)圖的塑造。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第二次課

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第三次課找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第四次課找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第五次課找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程設(shè)計(jì)-第六次課找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的切入點(diǎn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中