世紀(jì)天使推動(dòng)分享

我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品成功推動(dòng)的六個(gè)法寶1、做好產(chǎn)品訓(xùn)練2、溝通與管理3、計(jì)算銷售利益4、反復(fù)宣導(dǎo)追蹤5、重視主顧開(kāi)拓6、定期開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究天使銷售話術(shù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)串講產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)心得目錄市場(chǎng)分析根據(jù)我部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：1、在首次投保的客戶中，超過(guò)50％的客戶首選為子女投保；2、比較能打動(dòng)客戶客戶的購(gòu)買點(diǎn)：（1）分紅增值功能；（2）一款多用功能（3）保障豁免功能；（4）資金安全功能；孩子是父母的關(guān)注點(diǎn)孩子是銷售的突破點(diǎn)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究世紀(jì)天使賣點(diǎn)分析教育金養(yǎng)老金身故還本穩(wěn)定增值保證實(shí)現(xiàn)資金安全回報(bào)固然重要比回報(bào)更重要的是保單的：功能和意義世紀(jì)天使產(chǎn)品特色一張保單三代受益一種費(fèi)用多種功能一份投入數(shù)倍回報(bào)親情傳遞愛(ài)心無(wú)限我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究交費(fèi)年期的區(qū)分一、根據(jù)被保人年齡：

5歲以下：20年交

5歲以上：10年交二、根據(jù)客戶喜好：重視分紅回報(bào)：10年交注重豁免功能：20年交三、根據(jù)客戶交費(fèi)能力：交費(fèi)能力強(qiáng)：10年交交費(fèi)能力弱：20年交不同交費(fèi)年期的特點(diǎn)10年交費(fèi)期：1、客戶利益最大化。交費(fèi)少，分紅高；2、交費(fèi)期縮短，符合部分客戶心理預(yù)期；3、有利于提升API.我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不同交費(fèi)年期的特點(diǎn)20年交費(fèi)期：1、客戶期交保費(fèi)少，有利于促成；2、豁免期長(zhǎng)，增加銷售點(diǎn)；3、傭金比例高，業(yè)務(wù)員價(jià)值最大化。險(xiǎn)種組合世紀(jì)天使＋附加豁免B：1、完善險(xiǎn)種的功能，更具競(jìng)爭(zhēng)力；2、險(xiǎn)種組合簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員易于掌握；3、回歸保險(xiǎn)的真諦，真正保障孩子的成長(zhǎng)權(quán)益。我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、寒暄贊美二、激發(fā)興趣三、利益簡(jiǎn)述：4句話說(shuō)天使四、需求分析：收集客戶資料五、產(chǎn)品說(shuō)明：計(jì)劃書(shū)講解六、促成

世紀(jì)天使銷售攻略鏈接銷售攻略六步曲溝通達(dá)成一致（理、利、力）

管理拜訪活動(dòng)（向管理要效益）溝通與管理計(jì)算銷售利益?zhèn)蚪馂閷?dǎo)向價(jià)值最大化銷售保費(fèi)12000元，交費(fèi)期20年。不同險(xiǎn)種的傭金利益：險(xiǎn)種初傭比例續(xù)傭比例傭金收入世紀(jì)贏家10％13.5%2820鑫利35%20.5%6660世紀(jì)天使37%20.5%6900世紀(jì)天使的銷售利益是世紀(jì)贏家的2.5倍！同樣的銷售，我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究反復(fù)追蹤宣導(dǎo)天使光榮榜天使先鋒隊(duì)天使專題早會(huì)主管專題例會(huì)天使銷售話術(shù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)串講產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)心得目錄智盈+天使產(chǎn)說(shuō)會(huì)投影篇鏈接天使銷售話術(shù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)串講產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)心得目錄我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定位促成的平臺(tái)；轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)；培養(yǎng)客戶的搖籃；差異化經(jīng)營(yíng)的舉措；提升管理水平的平臺(tái)；營(yíng)業(yè)部會(huì)議安排：主管碰頭會(huì)（每日；7：40-8：00）；主管會(huì)（每周兩次；周一、周五大早會(huì)后）；二次早會(huì)（每天進(jìn)行，部門大早會(huì)后）產(chǎn)說(shuō)會(huì)與周單元經(jīng)營(yíng)沒(méi)有組織發(fā)展專題早會(huì)；晉升文化和留存平臺(tái)保證了組織發(fā)展的持續(xù)熱情！周一下午部門周夕會(huì)：周總結(jié)與計(jì)劃周二部門電話約訪的培訓(xùn)與集中封閉約訪周三二早輔導(dǎo)與其他專題早會(huì)（功能組安排）周四二早輔導(dǎo)與其他專題早會(huì)（功能組安排）周五參加營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦的下午2點(diǎn)每周制式創(chuàng)說(shuō)會(huì)周六產(chǎn)說(shuō)會(huì)（周六或者周日二擇一）周日產(chǎn)說(shuō)會(huì)（周六或者周日二擇一）產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)決定現(xiàn)場(chǎng)簽單率的因素：1、客戶的質(zhì)量；2、客戶的數(shù)量；3、主講的思路；4、細(xì)節(jié)的安排；不以現(xiàn)場(chǎng)簽單論成敗！我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成功標(biāo)準(zhǔn)1、灌輸保險(xiǎn)理念；2、獲得轉(zhuǎn)介紹名單；3、主講人講清產(chǎn)品；4、介紹了解平安公司；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是正道！產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)度不超過(guò)2小時(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的類型1、職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)；2、早（夜）茶產(chǎn)說(shuō)會(huì)；3、保單年檢產(chǎn)說(shuō)會(huì)找到適合自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)模式！產(chǎn)說(shuō)會(huì)險(xiǎn)種的搭配險(xiǎn)種組合：萬(wàn)能＋天使（鑫利）

1、保證客戶的數(shù)量；

2、多層次創(chuàng)造需求；

3、產(chǎn)品多樣化；用方仲?gòu)?qiáng)總的簡(jiǎn)單銷售法講解萬(wàn)能（成人保險(xiǎn)）用科學(xué)安排教育金引入世紀(jì)天使（教育保險(xiǎn)）我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究事前：推動(dòng)大量約訪

1、多約客戶：

3個(gè)客戶實(shí)到產(chǎn)說(shuō)會(huì)，必須成功約到6人），推動(dòng)約訪行動(dòng)；

2.預(yù)約確認(rèn)：

秘書(shū)打電話給客戶幫助業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶到達(dá)。提升客戶的到會(huì)人數(shù)和到會(huì)率！事中：拿到轉(zhuǎn)介名單的技巧現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)問(wèn)卷送保險(xiǎn)

1、可以使用客服節(jié)或者機(jī)構(gòu)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷；

2、主持人強(qiáng)調(diào)問(wèn)卷填寫(xiě)完整才有抽獎(jiǎng)資格；

3、抽獎(jiǎng)分為現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)和會(huì)后獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)5個(gè)營(yíng)造輕松的氛圍；會(huì)后獎(jiǎng)項(xiàng)可以100%，業(yè)務(wù)員會(huì)后評(píng)估轉(zhuǎn)介客戶質(zhì)量，3天左右打電話，先對(duì)名單的真假做篩選，為真實(shí)名單的約訪做準(zhǔn)備。每場(chǎng)100人，獲得轉(zhuǎn)介名單200個(gè)，1個(gè)月3場(chǎng)下來(lái)，每月部門轉(zhuǎn)介名單600個(gè)！我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究事后：收單提升簽單率1.注重時(shí)效白天開(kāi)會(huì)，晚上收單；晚上開(kāi)會(huì)，第二天收單2.強(qiáng)調(diào)購(gòu)買點(diǎn)簽單時(shí)留意打動(dòng)客戶的購(gòu)買點(diǎn)，在收單時(shí)再次強(qiáng)化購(gòu)買點(diǎn)3.新人陪同收單主管在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助促成，要求主管在會(huì)后陪同新人收單，提高收單效率，促進(jìn)新人的轉(zhuǎn)正和主管的威信建立。提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)說(shuō)會(huì)的參與熱情，愿意買票提升了新人的留存，為組織發(fā)展做了平臺(tái)的建設(shè)！事后：轉(zhuǎn)介名單的運(yùn)用技巧

推動(dòng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)（1/2）一、培訓(xùn)電話約訪話術(shù)（大早會(huì)前半段）

約訪話術(shù)要點(diǎn)與拒絕處理技巧：

您的朋友參加我們單位的活動(dòng)，他為您爭(zhēng)取了一個(gè)抽獎(jiǎng)名額，現(xiàn)在我們送獎(jiǎng)品給您。

(1)不需要了。這是您的朋友的好意，另外，單位要求放棄的客戶填寫(xiě)個(gè)放棄函；

(2)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你們是為了推銷保險(xiǎn)吧?

買不買沒(méi)關(guān)系，最主要是保險(xiǎn)能不能解決問(wèn)題，您一定相信您的朋友吧，另外，多交個(gè)朋友沒(méi)有壞處。

(3)太忙，沒(méi)有時(shí)間：

我們的禮物是有時(shí)效的，這個(gè)禮物是百利無(wú)一害的，是您朋友的一片心意，其實(shí)只要5分鐘把保險(xiǎn)開(kāi)通就可以了。二、集中電話約訪（大早會(huì)后）

話術(shù)與操作技巧見(jiàn)《方仲?gòu)?qiáng)總新人快速啟動(dòng)培訓(xùn)之電話約訪》