第10頁共10頁2023年商場雙11促銷活動方案一、活?動目的雙?11是歷年?電商必爭之?節(jié)日，活動?和宣傳力度?之大，參與?品類品牌之?多，活動形?式之豐富均?是年度之最?。作為線下?的實體商城?，我們需要?抓住雙11?購物狂歡這?一概念，在?___月中?氣溫下降的?時機(jī)開展冬?裝促銷活動?。在活動力?度、營銷方?式和實地體?驗上要更加?區(qū)別于電商?，從而突出?特色?；顒?從百貨、超?市和餐飲、?影院、線上?微店等多個?業(yè)態(tài)整合開?展。給顧客?以獨具誘惑?力的購物狂?歡體驗。?二、活動時?間___?月___日?至___日?三、活動?內(nèi)容1.?雙11大牌?美衣穿著走?：秋冬百貨?滿___元?減___元?。2.雙?11大牌美?妝任你挑：?大牌化妝品?（___、?___、_?__、__?_）滿__?_元立減_?__元。雙?11超級護(hù)?膚套盒低至?7折！O2?O（線上線?下互動），?十萬大牌折?扣券提前搶?！3.十?萬抵用券免?費(fèi)瘋搶！大?牌百貨折后?滿額立減，?低至折上7?折！四、?活動細(xì)則?1.___?月___日?至___日?，___正?式上線搶券?活動。顧客?只需要__?_搶券頁面?，即可選擇?___個品?牌的折扣禮?券，雙擊即?可領(lǐng)券（每?個券自動生?成折扣碼）?。2.每?人每個品牌?僅限領(lǐng)取_?__張。?3.雙11?當(dāng)天，顧客?憑券面折扣?碼即可享受?對應(yīng)品牌折?后立減__?_元，__?_元、__?_元優(yōu)惠。?4.單張?小票僅限使?用一張折扣?券。備注?：折后抵用?券抵用起點?需根據(jù)各品?牌實際客單?價而定，折?扣滿減的金?額由供應(yīng)商?和商場按照?不同比例承?擔(dān)。此活動?主要是吸引?線上客群到?店。__?_月___?日至___?日，每天_?__款單品?，僅用__?_元、__?_元、__?_元、__?_元即可搶?購。每款限?量，搶完即?止。微店線?上支付即可?成功秒殺！?單品建議?：___元?（面點王8?.5折、客?家人8折、?芋仙人7.?5折、面包?樂園折扣7?折券），?1.1元（?超市環(huán)保餐?具盒、手帕?紙/條、薯?片套裝，售?價___元?左右）1?1元（舒適?浴巾、韓后?面膜___?件裝、布藝?家具可愛兔?，售價__?_元左右）?110元?（舒適被，?對枕、售價?___元左?右）備注?：預(yù)計費(fèi)用?___元，?五、品類?營銷雙1?1作為商場?的___月?的大型促銷?，全品類均?要開展活動?（折扣或者?贈禮）。建?議男裝、女?裝、鞋類、?化妝品、精?品、床品、?童裝均要有?代表品牌或?者亮點折扣?參加活動。?以下四個品?類：單品需?要突出陳列?，在通道燈?箱片和柜臺?指引上需要?增加搭配和?溫馨推薦。?1.服裝?的冬款（厚?款、大衣）?2.秋冬?配飾（圍巾?、帽子）?3.床品冬?被4.超?市冬季火鍋?節(jié)單品六?、VIP營?銷VIP?濃情招募：?商場單日消?費(fèi)滿___?元即可免費(fèi)?辦理VIP?卡一張，單?日消費(fèi)滿_?__元即可?升級為鉆石?卡。1.?雙11·V?IP顧客免?費(fèi)送：雙1?1當(dāng)天到店?，即可在_?__甜心飲?品獲得指定?熱飲一杯。?（開業(yè)贊助?，無費(fèi)用）?2.雙1?1·VIP?顧客免費(fèi)玩?：鉆石卡V?IP憑卡即?可帶小朋友?至___游?樂園免費(fèi)暢?玩一次。?七、文化營?銷1.雙?11，免費(fèi)?廣播顧客表?白語，__?_區(qū)免費(fèi)曬?幸福。活?動地點：一?樓廣播臺?單身男女報?名即可參加?“心動對對?碰”活動。?單身男女將?隨機(jī)多次組?成不同的“?假設(shè)情況”?共同參加情?侶互動活動?。心動的，?即刻牽手！?報名地點?：二樓小舞?臺區(qū)備注?：活動具體?操作細(xì)則及?項目規(guī)則另?附。2.?雙11，單?身情人場·?光棍走起（?4F影院光?棍節(jié)專場活?動）單身?男女可以至?前臺購買單?身貴族專屬?票，女生可?享6折購票?。男生購票?可獲玫瑰花?一支（用于?贈送鄰座女?生。）座位?均按照隨機(jī)?男女一一搭?配。活動?時間：__?_月___?日活動地?點：電影1?、___號?廳（詳情以?具體觀影時?間場次為準(zhǔn)?八、氛圍?布置1.?大門口主展?區(qū)/各樓層?品類展區(qū)。?時尚冬裝?綜合展區(qū)，?沿用秋冬流?行元素?；?動期間增加?展區(qū)內(nèi)光棍?節(jié)模擬對話?標(biāo)識。備?注：百貨女?裝、男裝部?負(fù)責(zé)，陳列?組統(tǒng)籌。?2.柜臺與?各樓層扶手?梯、電梯口?：雙十一燈?箱片、立式?POP架。?九、費(fèi)用?預(yù)算（略）?備注：活?動詳情請以?商場內(nèi)標(biāo)識?為準(zhǔn)。2023年商場雙11促銷活動方案（二）一?、促銷的目?的l銷的?最終目的是?以任何段將?商品銷售出?去。網(wǎng)店促?銷也是相同?的道理，但?是不是隨便?做做就有效?果。淘寶商?城的光棍節(jié)?半價促銷活?動是最近熱?到發(fā)燙的一?種促銷方式?。二、促?銷的過程?確定促銷的?商品、并備?好充足的貨?。要確定?顧客人群?1.確定促?銷的商品、?并備好充足?的貨。不同?的商品采取?不同的促銷?方式，不同?的季節(jié)促銷?不同的商品?。促銷期間?，貨品銷售?會比平時快?，因此，充?足的備貨就?是保障，如?果經(jīng)常發(fā)生?缺貨現(xiàn)象，?不僅影響銷?售，也會影?響買主對感?官與好評，?如果遇到不?好說話的買?主，給你一?個___，?那可真是夠?嗆，即使能?取消，也得?白白耗費(fèi)掉?不少的時間?與精力。?2.要確定?顧客人群：?確定商品之?后最重要的?就是要找到?促銷的對象?。促銷對象?是你的目標(biāo)?消費(fèi)群，這?些人才是你?的受眾，所?以促銷一定?要針對你的?目標(biāo)人群開?展促銷信息?的傳播，找?到了你的目?標(biāo)消費(fèi)群，?促銷才會有?成效，如果?對著自己促?銷，促銷方?法制定得再?適當(dāng)也只是?對牛彈琴。?三、制定?促銷方案?1.會員、?積分促銷?2.折扣促?銷3.贈?送樣品促銷?4.抽獎?促銷5.?紅包促銷?6.拍賣?7.積極參?與淘寶主辦?的各種促銷?活動⑴會?員、積分促?銷：所有購?買我公司產(chǎn)?品的顧客，?都成為我公?司的會員，?會員不僅可?享受購物優(yōu)?惠，同時還?可以累計積?分，用積分?免費(fèi)兌換商?品。優(yōu)點?：采用這種?促銷方式，?可吸引客戶?再次來店購?買以及介紹?新客戶來店?購買，不僅?可以使客戶?得到更多的?實惠，同時?鞏固老客戶?，拓展新客?戶，增強(qiáng)了?客戶對網(wǎng)店?的忠誠度！?⑵折扣促?銷：折價亦?稱打折、折?扣，是目前?最常用的一?種階段性促?銷方式。由?于折扣促銷?直接讓利與?消費(fèi)者，讓?客戶非常直?接的感受到?了實惠，因?此，這種促?銷方式是比?較立桿見影?的。A、?直接折扣：?找個借口，?進(jìn)行打折銷?售。優(yōu)點?：符合節(jié)日?需求，會吸?引更多的人?前來購買，?雖然折扣后?單件利潤下?降，但銷量?上去了，總?的銷售收入?不會減少，?同時還增加?了店內(nèi)的人?氣，擁有了?更多的客戶?，對以后的?銷售也會起?到帶動作用?，何樂而不?為呢？建?議：采用這?種促銷方式?的促銷效果?也要取決于?商品的價格?敏感度。對?于價格敏感?度不高的商?品，往往徒?勞無功。不?過，由于網(wǎng)?上營銷的特?殊性，直接?的折扣銷售?容易造成顧?客的懷疑，?一般不建議?使用。B?、變相折扣?：免郵費(fèi)，?單件商品的?價格略低于?免郵費(fèi)要求?的價格，組?合起來買兩?件或者多件?商品達(dá)到免?郵費(fèi)要求。?將商品組合?起來打折。?優(yōu)點：更?加人性化，?而且，折扣?不露痕跡！?建議：產(chǎn)?品的組合有?很高的學(xué)問?，組合得好?可以讓消費(fèi)?者非常滿意?，一定要找?相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)?行組合。?C、買贈促?銷：其實這?也是一種變?相的折價促?銷方式，也?是一種非常?常用而且有?效的促銷方?式之一。?優(yōu)點：讓顧?客覺得自己?花同樣的錢?多買了樣產(chǎn)?品，高興！?建議：買?贈促銷應(yīng)用?效果的好壞?關(guān)鍵在贈品?的選擇上，?一個貼切，?得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品?銷售起到積?極的促進(jìn)作?用，而選擇?不適合的贈?品只能是賠?了夫人又折?兵，你的成?本上去了，?利潤減少了?，但客戶卻?不領(lǐng)情！?⑶贈送樣品?促銷：在新?產(chǎn)品推出試?用、產(chǎn)品更?新、對抗競?爭品牌、開?辟新市場情?況下利用贈?品促銷可以?達(dá)到比較好?的促銷效果?。優(yōu)點：?讓顧客產(chǎn)生?對產(chǎn)品的忠?實度。建?議：效果過?硬的產(chǎn)品才?能夠試用。?⑷抽獎促?銷：這是一?種有___?性質(zhì)的促銷?方式。也是?應(yīng)該較為廣?泛的促銷方?式之一，由?于選擇空間?大都是有誘?惑力的獎品?，因此，可?以吸引消費(fèi)?者來店，促?進(jìn)產(chǎn)品銷售?。抽獎促銷?活動應(yīng)注意?的幾點：?a獎品要有?誘惑力，可?考慮大額超?值的產(chǎn)品吸?引人們參加?；b活動?參加方式要?簡單化，太?過復(fù)雜和難?度太大的活?動較難吸客?戶的參與；?c抽獎結(jié)?果的公正公?平性，由于?網(wǎng)絡(luò)的虛擬?性和參加者?的廣泛地域?性，對抽獎?結(jié)果的真實?性要有一定?的保證，并?及時能過e?mail、?公告等形式?向參加者通?告活動進(jìn)度?和結(jié)果。?⑸紅包促銷?：紅包是淘?寶網(wǎng)上專用?的一種促銷?道具，各位?賣家可以根?據(jù)各自店鋪?的不同情況?靈活制定紅?包的贈送規(guī)?則和使用規(guī)?則。優(yōu)點?：可增強(qiáng)店?內(nèi)的人氣，?由于紅包有?使用時限，?因此可促進(jìn)?客戶在短期?內(nèi)再次購買?，有效形成?客戶的忠誠?度?、逝?賣：拍賣是?網(wǎng)上吸引人?氣最為有效?的方法之一?，由于一元?拍和荷蘭拍?在淘寶首面?都有專門的?展示區(qū)，因?此進(jìn)入該區(qū)?的商品可獲?得更多的被?展示機(jī)會，?淘寶買家也?會因為拍賣?的物品而進(jìn)?入家店內(nèi)瀏?覽更多商品?，可極大提?升商品成交?機(jī)會。⑺?積極參與淘?寶主辦的各?種促銷活動?：淘寶不定?期會在不同?版塊___?不同的活動?，參與活動?的賣家會得?到更多的推?薦機(jī)會，這?也是提升店?鋪人氣和促?進(jìn)銷售的一?個好方法。?要想讓更多?的人___?到你的店鋪?，這個機(jī)會?可要抓住哦?，所以別忘?了經(jīng)常到淘?寶的首頁，?支付頁面，?公告欄等處?___淘寶?舉行的活動?，并積極參?與！四、?營造良好的?促銷氛圍?有效利用店?鋪裝修、公?告及留言，?營造一種火?爆的氛圍。?有些人做促?銷，店外宣?傳也做得很?不錯，可進(jìn)?店一看，扭?頭就走。就?是店內(nèi)氛圍?沒做好。促?銷時和沒促?銷時一個樣?，冷冷清清?的，店鋪公?告沒有促銷?，留言也沒?有促銷信息?，進(jìn)入店內(nèi)?就感覺不到?一點有人氣?、有促銷氛?圍的感覺。?促銷要有聲?有色！冷冷?清清，能留?住客戶嗎？?五、總結(jié)?促銷的效果?和經(jīng)驗教訓(xùn)?___促?銷也是一種?經(jīng)歷，促銷?結(jié)束之后，?店長應(yīng)該對?促銷的結(jié)果?做一個分析?，包括對流?量、銷售量?、___率?，這一次針?對的消費(fèi)人?群是不是對?制定的產(chǎn)品?感興趣還是?更感興趣網(wǎng)?站上其他的?商品。同時?，也要對競?爭對手的促?銷活動進(jìn)行?分析和比較?，找到可以?學(xué)習(xí)的地方?，競爭對手?比自己銷量?好，肯定就?說明自己的?促銷計劃沒?有別人的吸?引人，分析?的過程也是?一個學(xué)習(xí)的?過程。對促?銷活動進(jìn)行?總結(jié)可以有?效的幫助店?長提高自己?的促銷水平?，在這一次?的總結(jié)中找?到本次促銷?活動哪里比?較不足，在?下一次的活?動中進(jìn)行調(diào)?整。促銷雖?然是一種增?加銷售量的?好方法，但?是也需要不?斷的摸索和?總結(jié)才能夠?取得預(yù)想的?效果。2023年商場雙11促銷活動方案（三）一?、活動目的?此次活動?目的在于促?進(jìn)大家購物?，讓更過多?的人購物不?光是在實體?店，在虛擬?的網(wǎng)絡(luò)世界?，通過電子?平臺進(jìn)行消?費(fèi)可以很便?宜，很便利??？梢允∪?好多繁瑣的?事，比如去?逛街比較勞?累，逛街還?得看天氣呀?……讓更多?的人了解電?子商務(wù)，認(rèn)?識網(wǎng)購。?二、活動時?間和地址?時間：__?_年___?月___日?00：00?~~24：?00地址?：___店?所在的網(wǎng)上?店鋪。三?、活動的準(zhǔn)?備（一）?車輛：準(zhǔn)備?要求1.?根據(jù)出貨量?來計算下不?停的來回周?轉(zhuǎn)，需要多?少車輛，多?大的車？?2.去車輛?部門提前告?知，要求準(zhǔn)?備車輛；?3.運(yùn)作時?間：早上_?__開始提?貨，到晚上?10點；?4.可以臨?時全部算加?班，特別事?件特別對待?；（二）?操作1.?根據(jù)上述的?數(shù)據(jù)，要更?改流程了，?請馬上做出?一個提貨方?案來；2?.簡化操作?流程：A?、提前印制?___個城?市的圖章，?避免寫大字?。B、不?分揀，拿回?分撥中心，?由整個公司?的人員白天?就開始分揀?；晚上直接?進(jìn)流水線；?C、操作?部提前溝通?，陳向陽會?安排落實，?操作部員工?提前上班，?上流水線操?作；具體請?作出方案來?。（三）?人員安排?活動是臨時?的，所以在?雙十一期間?，全部門的?員工全體加?班，上午8?點到晚上1?0點，大家?辛苦下，全?部算加班；?操作人員提?前分配好，?要求所有人?員加班；客?服人員盡量?充實到一線?去；不過?即使做了提?前做了充分?準(zhǔn)備，但他?們依然擔(dān)心?在某些環(huán)節(jié)?會有所不足?。“去年我?們的___?P系統(tǒng)出現(xiàn)?問題，導(dǎo)致?一些單品出?現(xiàn)了超賣的?情況，這也?影響了用戶?體驗。今年?我們雖然我?們已經(jīng)更新?了自己的I?T系統(tǒng)，但?依然對這種?情況所擔(dān)心?。”據(jù)了?解，為了更?好的解決客?服和售后問?題，今年_?__店還專?門為11.?11開通了?可___小?時拔打的4?00免費(fèi)電?話。在雙十?一期間，將?有___人?通過400?電話幫助用