2012年度經(jīng)營工作會議

--年度工作目標(biāo)及計劃2012年3月事業(yè)部：本科解決方案事業(yè)部報告人：周平0102產(chǎn)品工作計劃實施體系市場工作計劃03業(yè)績指標(biāo)04市場工作計劃產(chǎn)品策略銷售過程支持市場推廣反饋改進(jìn)管理業(yè)務(wù)線Cepay、協(xié)同OA、MCP綜合服務(wù)及新業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)線產(chǎn)品策略標(biāo)準(zhǔn)方案：包括文檔、PPT銷售策略：報價體系、銷售指導(dǎo)培訓(xùn)：大區(qū)、分公司、售前支持部銷售過程支持985、211、重點項目前期溝通個性化需求方案市場推廣整體子網(wǎng)站、宣傳彩頁Cepay、協(xié)同OA、MCP產(chǎn)品策略標(biāo)準(zhǔn)方案：包括文檔、PPT銷售策略：報價體系、銷售指導(dǎo)培訓(xùn)：大區(qū)、分公司、售前支持部DEMO案例介紹銷售過程支持行業(yè)資源整合市場推廣專題子網(wǎng)站、EDM、SEO、宣傳彩頁、市場活動綜合服務(wù)及新業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略與銷售過程的相關(guān)市場工作，以項目化形式，由大區(qū)直接與本科事業(yè)部接口，接口人：李昕市場推廣宣傳彩頁、市場活動、EDM、案例樣板點反饋改進(jìn)針對本科事業(yè)部所有產(chǎn)品，接口人：郭晨方式：通過《產(chǎn)品解決方案意見反饋表》收集反饋機制：在營銷季度工作會議上回答所有收集的反饋意見，并提出相應(yīng)的

改進(jìn)方式和計劃，提高所有區(qū)域?qū)栴}的反應(yīng)能力大客戶東大、復(fù)旦等大客戶，由本科事業(yè)部周平直接接口市場推廣產(chǎn)品/解決方案名稱市場活動網(wǎng)絡(luò)營銷專題子網(wǎng)站EDMSEO優(yōu)化Cepay5場10月4月份推廣6月份協(xié)同OA4場11月6月份推廣MCP3場12月8月份推廣師生綜合服務(wù)大區(qū)整體解決方案會議—10月份推廣銷售推進(jìn)產(chǎn)品/解決方案名稱宣傳材料銷售工具銷售培訓(xùn)PPT產(chǎn)品白皮書產(chǎn)品彩頁易拉寶DEMO銷售口袋書報價單銷售培訓(xùn)售前培訓(xùn)管理系統(tǒng)6月6月8月（整體）——9月——√——4次Cepay√√√√√4月√1次1次協(xié)同OA3月3月4月4月5月4月√1次1次MCP√3月4月√√4月√1次1次綜合服務(wù)4月5月——————4月5月2次3次市場工作相關(guān)接口人招投標(biāo)、合同審核接口：田麗售前支持接口：郭晨公司市場體系接口：賀亞芬市場培訓(xùn)接口：郭晨0102產(chǎn)品工作計劃實施體系市場工作計劃03業(yè)績指標(biāo)04完成試點2012年3月2012年8月2012年10月發(fā)布立項支付通V3.01、

增加批量代扣子系統(tǒng)，提供銀行批量代扣的方式，覆蓋學(xué)校的相關(guān)收費項目，如：學(xué)費;2、

增加注冊通子系統(tǒng)，對于學(xué)校目前沒有應(yīng)用系統(tǒng)覆蓋到的臨時性的收費;3、

采用密碼卡的部署方式，增強產(chǎn)品的安全性，簡化現(xiàn)場實施工作量;4、

完善現(xiàn)有支付通版本，具體包括：增加銀企直聯(lián)接口，完善對帳機制;交易數(shù)據(jù)的圖表、報表展現(xiàn);交易數(shù)據(jù)同步到財務(wù)系統(tǒng);5、

支持校園一卡通網(wǎng)上沖值，網(wǎng)上交費。完成試點已立項2012年6月2012年7月發(fā)布立項協(xié)同OAV6.01、公文管理，辦公事務(wù)處理2、部門協(xié)作3、移動辦公試點2012年8月2012年9月2012年12月發(fā)布立項協(xié)同OAV6.51、6.0版本的修正版2、二級部門公文，辦公事務(wù)處理3、表單流程開發(fā)接口試點2012年4月2012年8月2012年12月發(fā)布立項綜合服務(wù)1、綜合服務(wù)管理平臺2、學(xué)生綜合服務(wù)中心3、教師綜合服務(wù)中心完成試點2012年5月2012年12月2013年2月發(fā)布立項教務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品名稱及版本立項時間試點時間發(fā)布時間身份認(rèn)證V5.02012年3月上旬

2012年7月中旬2012年8月中旬信息門戶V4.6無需無需2012年5月中旬就業(yè)2012年7月2012年8月內(nèi)容管理系統(tǒng)V3.0已完成2012年7月2012年7月LMS學(xué)習(xí)平臺V5.02012年4月2012年12月2012年12月統(tǒng)一通信平臺V3.02012年5月2012年10月2012年10月CCS校園社區(qū)基礎(chǔ)版2012年4月2012年12月2012年12月BIStarV3.02012年3月0102產(chǎn)品工作計劃實施體系市場工作計劃03業(yè)績指標(biāo)04實施體系建設(shè)實施指導(dǎo)手冊3月，第一稿實施指導(dǎo)手冊9月，根據(jù)試點意見整理后，發(fā)布實施培訓(xùn)、考核制度建立針對項目經(jīng)理、實施工程師制定培訓(xùn)課程、考核標(biāo)準(zhǔn)中級以上實施顧問，由項目管理部和產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)合評級實施體系建設(shè)大區(qū)實施能力轉(zhuǎn)移指導(dǎo)大區(qū)確定實施分工（項目管理部）制定大區(qū)實施培訓(xùn)計劃（3月份，為每個大區(qū)單獨制定）實施人員考核及定級（人力資源部）實施能力轉(zhuǎn)移過程指導(dǎo)（過渡計劃）建立實施工程師、項目經(jīng)理任職資格體系（與項目管理部、人力資源部協(xié)作）日常實施接口業(yè)務(wù)線一級接口人二級接口人EAI門戶、身份認(rèn)證周平數(shù)據(jù)線項鑫周平學(xué)工、就業(yè)、迎新、離校陳康、巫博侯登學(xué)人事線力磊侯登學(xué)科研劉中建侯登學(xué)教務(wù)、研究生朱麗媛付階輝CCS應(yīng)用韋杰周平OA阮正華周平MCP陶祥周平Cepay林姍姍周平LMS朱華智周平內(nèi)容管理喬浩周平0102產(chǎn)品工作計劃實施體系市場工作計劃03業(yè)績指標(biāo)04業(yè)績指標(biāo)指標(biāo)考核項目細(xì)項指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)值財務(wù)指標(biāo)合同毛收入目標(biāo)達(dá)成率總體毛收入10000萬支付平臺產(chǎn)品毛收入700萬辦公自動化產(chǎn)品毛收入500萬移動應(yīng)用產(chǎn)品毛收入600萬軟件售后服務(wù)或升級毛收入400萬完工目標(biāo)達(dá)成率往年存量完工毛