PAGEPAGE10《國際市場營銷學》總復習資料與模擬試題2套請同學們在考前——把課本完整的看2遍(第一遍快看;第二遍細看)把每章習題做一遍，并在書上找到答案；看模擬試卷3套以上。1、所有的題都要做；不留空（論述題與案例分析，可根據(jù)自己的理解答題，合情合理即可得分）2、答題有條理，列出1、2、3、4、5……3、字跡要工整.(人工閱卷，留個好印象)本課程重點——請多看1遍：第一章：簡答題：企業(yè)開展國際市場營銷的動因p55第二章：政治風險的種類p70第三章：國際文化環(huán)境的適應p106第四章：全球經(jīng)濟環(huán)境p125匯率及其波動風險重點p139第五章：國際科學技術環(huán)境的影響第六章：國際營銷與可持續(xù)發(fā)展?。?！p174第七章：國際區(qū)域市場存在的原因p180第八章：國際營銷調(diào)研的方法p211第九章：目標市場國的選擇p232進入國際目標市場的模式選擇p238重點第十章：國際市場產(chǎn)品組合策略p252第十一章：國際市場價格的影響因素p278國際市場定價方法！p284第十二章：國際市場分銷渠道模式?。?！p299第十三章：國際市場廣告策略p315第十四章：國際服務營銷戰(zhàn)略p344國際服務市場營銷策略?。?！P349重點第十五章：國際市場競爭的基本戰(zhàn)略?。?！P364重點一.名詞解釋1.國際市場營銷學是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品或服務，送往不同國家或地區(qū)的消費者的市場經(jīng)營活動過程2.資本國際化是指國際直接投資在世界經(jīng)濟中的地位和作用加強的趨勢。3.目標市場是指企業(yè)所確定的作為經(jīng)營對象的某些特定的顧客群。4.外匯管制是一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣實現(xiàn)限制的一種制度5.進口限制對原料，機器和零部件的進口選擇地實行限制是政府迫使外國公司多購買本國產(chǎn)品而常采取的一種方式，以便為本國工業(yè)開拓市場銷路。6.稅收管制用征稅來控制外國投資的手段也是一種政治風險的表現(xiàn)7.專利專利是對發(fā)明和創(chuàng)新的保護8.商標是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種重要組成形式，同專利和品牌一樣商標也要經(jīng)過注冊后才獲得法律保障11.市場細分是指企業(yè)照某種標準將市場（消費者)劃分成若干個群體，每一個群體構(gòu)成一個子市場，不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。12.新產(chǎn)品是一個非常廣泛的概念。對生產(chǎn)廠家來說，新產(chǎn)品是其從未生產(chǎn)的產(chǎn)品；在消費者來看，整體產(chǎn)品中任何一項要素的變更，均可視為新產(chǎn)品；從技術方面看，只有采用新工藝.新技術.新材料，從而使產(chǎn)品的功能.機構(gòu).技術特征等發(fā)生明顯的變化，才算新產(chǎn)品13.許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂技術使用許可協(xié)議的形式所進行的技術貿(mào)易14.補償貿(mào)易是技術輸出方向技術輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術.機器設備.原材料或零部件.技術服務，在一段時間內(nèi)，由輸入方進口技術和設備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的產(chǎn)品或所得的收益付給輸出方的技術與設備的貿(mào)易方式。15.特許專營一般是指由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)練的企業(yè)，將其商標.商號名稱.服務標志.專利.專有技術以及經(jīng)營管理方法或經(jīng)練轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。16.提成價格即轉(zhuǎn)讓技術的價格不由一個固定的總金來表示，而是由交易雙方協(xié)商規(guī)定提成比例和提成基礎，由技術輸入方在使用轉(zhuǎn)讓技術取得的效益用比例提成分期支付。17.國際服務市場是指跨越國界的服務業(yè)從事的國際服務輸出和國際服務輸入活動。18.跨國公司就是在兩個或者兩個以上的國家投入和可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織19.內(nèi)部貿(mào)易是指跨國公司設置在不同國家的子公司彼此之間以及它們同母公司之間進行的產(chǎn)品交易活動20.轉(zhuǎn)移價格是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間.子公司或者分公司彼此之間進行內(nèi)部交易時采用的價格。21.價格彈性是指價格變動引起供求量的變化程度，也即是價格影響供求量變化的靈敏度。================================================================《二》簡答題1.國際市場營銷學的特殊性？答：1.國際市場容量大，競爭激烈。2.經(jīng)營復雜。3.手段多變。4.風險大。5.難度大。2.國際市場營銷的形成與發(fā)展？答：1.出口營銷階段。2.跨國國際營銷階段。3.全球營銷階段。3.商品國際化的含意？答：1.商品生產(chǎn)與市場國際化。2.商品國際化在經(jīng)濟國際化中的地位。4.世界銀行將服務輸出由分為哪兩類？答：1.要素性服務，即勞動力的輸出。2.非要素性服務，即運輸.保險.旅游.通信.咨詢服務.信息傳遞等。5.世界各國的經(jīng)濟發(fā)展狀況可以分為哪幾類答：1.自給自足經(jīng)濟。2.原料出口經(jīng)濟。3.工業(yè)化過程中經(jīng)濟。4.工業(yè)化經(jīng)濟國家。6.國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟結(jié)合程度及依存的關系可分為哪幾類?答：1.自由貿(mào)易區(qū)。2.關稅同盟。3.共同市場或經(jīng)濟共同體。7.國家經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響是什么？答：1.創(chuàng)造了新的營銷機會。2.增加了競爭的激烈程度。3.增加了市場的復雜性。4.改變了市場壁壘的機構(gòu)8.跨國公司的市場信息系統(tǒng)同一般市場信息系統(tǒng)的不同是什么？答：1.范圍不同它包含了許多國家。2.層次不同《1》.國別層次不同.《2》全球?qū)哟巍?.市場調(diào)查的方法有那些？答：1.詢問法。2.觀察法。3.實驗法10.企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略分哪幾類？答：1.國際化營銷戰(zhàn)略。2.多國化營銷戰(zhàn)略。3.全球化營銷戰(zhàn)略.11.從競爭的角度來區(qū)分國際市場營銷戰(zhàn)略的種類有哪些？答：1.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。2.市場競爭戰(zhàn)略。3.企業(yè)形象戰(zhàn)略。12.新產(chǎn)品有哪些活動目標？答：1.發(fā)展目標。2.市場目標。3.特殊目標。13.關于產(chǎn)品服務決策的內(nèi)容包括哪些？答：1.關于服務要素的決策。2.關于服務水平的決策。3.關于服務方式的決策。14.技術貿(mào)易有哪些特點？答：1.技術貿(mào)易是在技術所有權(quán)受到保護的前提下發(fā)生的。2.技術商品可以進行多次轉(zhuǎn)讓交易。3.技術貿(mào)易的當事雙方通常是‘同行’。4.技術貿(mào)易談判涉及到內(nèi)容更復雜和廣泛。5.技術貿(mào)易的當事雙方是一個較長期合作過程。6.技術貿(mào)易的當事者無重復購買和銷售的行為。15.國際技術經(jīng)營的形式有哪些？答：1.許可貿(mào)易。2.技術咨詢服務。3.交鑰匙工程承包。4.合作生產(chǎn)與合作研究。5.補償貿(mào)易。6.國際特許專營。16.補償貿(mào)易分為哪幾類？答：1.直接補償。2.間接補償。3.部分補償。17.國際技術轉(zhuǎn)讓分哪幾類？答：1.延長技術生命周期戰(zhàn)略。2.擴大技術效用戰(zhàn)略。3.尋找出路戰(zhàn)略。18.技術的價格由哪幾部分構(gòu)成？答：1.直接轉(zhuǎn)讓費用。2.研究與開發(fā)費用的補償價值。3.市場機會損失的補償價值。4.技術轉(zhuǎn)讓稅負19.服務商品與有形商品有哪些自身的特點？答：1.生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合。2.價值與使用價值的轉(zhuǎn)移分離。3.提供活勞動與貨幣的交換。20.國際公司的經(jīng)營特點是什么?答：1.以對外直接投資為基礎經(jīng)營手段。2.經(jīng)營組織地域配置的分散性。3.經(jīng)營環(huán)境的跨體度性。21.跨國公司經(jīng)營的戰(zhàn)略是什么？答：1.跨國公司市場競爭戰(zhàn)略。2.跨國公司對外直接投資戰(zhàn)略。3.跨國公司全球融資戰(zhàn)略。22.跨國公司轉(zhuǎn)移價格的特點與作用是什么?答：1.逃避稅收。2.避免或減少各種經(jīng)濟及政治風險。3.實行經(jīng)營資源的全球調(diào)整，支持子公司爭奪市場，加強其競爭能力。4.在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。23.國際市場商品價格的形成受那些因素的影響？答：1.成本因素。2.市場供求與競爭。3.稅收與關稅。4.貨幣與匯率。5.通貨膨脹。6中間商環(huán)節(jié)。7.公司集團價格協(xié)議。8.政府干預。23.國際市場商品價格的類型有哪些？答：1.國家壟斷價格。2.以跨國公司的國際市場經(jīng)營為代表的國際壟斷價格。3.世界自由市場價格。24.市場競爭導向定價有哪些？答：1.薄利多銷定價法。2.隨行就市法。3.以質(zhì)論價.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法。4.差別對待法5.競爭投標定價法。25.國際促銷與國內(nèi)促銷在其內(nèi)容構(gòu)成上有什么不同？答：1.促銷的對象不同。2.面臨營銷環(huán)境不同。3.在傳播渠道及費用等方面也有很多不同。26.國際市場銷售渠道有哪些特點？答：1.商品流通渠道長。2.國際市場中間商的功能各異。3.社會文化習俗影響中間商經(jīng)營方式。27.影響國際市場銷售渠道決策有哪些因素？答：1.產(chǎn)品因素。2.環(huán)境因素。3.市場因素。4.出口企業(yè)的條件。==================================================================四.論述題論述我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必要性。答：從當代國際經(jīng)濟環(huán)境方面看，有四個因素促使我國企業(yè)必須走跨國經(jīng)營的道路：1.跨國經(jīng)營已經(jīng)成為當代國際競爭與合作的重要方式。2.當代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。3.地方集團與貿(mào)易保護主義的挑戰(zhàn)。4.服務產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。從我國經(jīng)濟發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營也具有如下重要的作用：1.有利于我們學習國際市場經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)歷，加快我國社會主義市場經(jīng)濟的建設和同國際市場經(jīng)濟體系的接軌。2.有利于提高我國國內(nèi)市場的競爭水平。3.有利于我國更廣泛地吸取和利用世界資源。4.有利于我國進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。5有利于國家增加外匯收入。從企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來看，發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎和標志：1.跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間。2.跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源。3.跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營機會。4.跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高中合效率?！秶H市場營銷學》模擬考試1（答案在后面）單項選擇題(本大題共l5小題，每小題l分，共15分)1、用來反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，而進行的國際市場營銷調(diào)研是()A．描述性調(diào)研B．探索性調(diào)研C．因果性調(diào)研D．預測性調(diào)研2、如果企業(yè)經(jīng)營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用()A．無差異性目標營銷策略B．分散性目標營銷策略C．差異性目標營銷策略D．集中性目標營銷策略3、企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于()A．市場運籌學系統(tǒng)B．內(nèi)部記錄系統(tǒng)C．市場信息情報系統(tǒng)D．國際市場研究系統(tǒng)4、氣候條件直接影響國際營銷者的()

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略C.渠道策略

D.促銷策略5、市場細分這個營銷概念的提出者是（）A．溫德爾.史密斯B．李嘉圖C．俄林D．凱恩斯6、麥當勞、肯德基這樣的國際著名企業(yè)成功地進入國外市場的模式是（）A．許可貿(mào)易B．合同制造C．特許經(jīng)營D．管理合同7、企業(yè)用股份控制方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務的經(jīng)營，這種國際市場進入模式是（）A．合同進入B．投資進入C．出口進入D．合同制造8、電子商務使企業(yè)營銷重心發(fā)生變化，4C是指（）A、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷B、個性、成本、快捷、服務C、生產(chǎn)、推銷、交易、網(wǎng)絡D、客戶、成本、方便、溝通9、區(qū)域內(nèi)各成員國在經(jīng)濟、金融、財政以及國際貿(mào)易政策上實現(xiàn)完全的統(tǒng)一化，這即是（）A．關稅同盟B．共同市場C．經(jīng)濟聯(lián)盟D．完全經(jīng)濟一體化10、構(gòu)成一個社會物質(zhì)文化的是（）A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術C.教育和藝術D.風俗和習慣11、出口打入模式的經(jīng)營對象主要是（）A.服務B.有形商品C.無形商品D.消費品12、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進入方式是（）A．直接出口B．間接出口C．合同制造D．特許經(jīng)營13、根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場，銷售額增長緩慢的階段稱為（）A．投入期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期14、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷C.通過市場試驗D.通過報紙、刊物15、在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是（

）A.外匯管制

B.勞工政策C.沒收

D.進口限制多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。1、國際商業(yè)糾紛的解決途徑有()

A、友好協(xié)商B、訴訟C、仲裁D、調(diào)解2、政治體制穩(wěn)定指數(shù)PSSI的組成有（）

A、社會經(jīng)濟特征指數(shù)B、社會動亂指數(shù)C、社會統(tǒng)治秩序指數(shù)D、宗教沖突指數(shù)3、下列哪些屬于政治風險（）？

A、外匯管制B、進口限制C、稅收控制D、勞工政策4、國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟結(jié)合的程度及相互依存的關系有（）A、自由貿(mào)易區(qū)B、關稅同盟C、共同市場D、戰(zhàn)略聯(lián)盟5、國際營銷調(diào)研的方法有（）A、訪問法B、觀察法C、經(jīng)驗法D、實驗法三、簡答題(本大題共4小題．每小題5分。共20分)1、什么是母子品牌策略？國際市場品牌策略有哪些？2、國際市場的進入方式有哪些？許可證模式和特許經(jīng)營連鎖模式的區(qū)別是什么？3、如何實施產(chǎn)品差異化策略？4、什么是國際市場宏觀細分？宏觀細分的方式主要有哪些？案例論述題（本大題共2個案例，每個案例10分，共20分）p223案例一：三次失策，苦汁自飲。佩氏農(nóng)莊三次預測失敗的原因是什么？結(jié)合佩氏農(nóng)莊失敗的教訓，論述中國企業(yè)進軍海外市場時，在市場調(diào)研方面的主要注意事項。P272案例二：自主創(chuàng)新使中國成為港機最大出口國上海振華港機的產(chǎn)品成功進入歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗是什么？田洪在設計港口機械產(chǎn)品時，是如何解決產(chǎn)品的標準化和差異化問題的？《國際市場營銷學》模擬考試1——參考答案單項選擇題(本大題共l5小題，每小題l分，共15分)1、A;2、A;3、B;4、A;5、A;6、C;7、B;8、D9、D;10、B;11、B;12、B;13、A;14、D;15、C多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)1、ABCD;2、ABC;3、ABCD;4、ABC;5、ABD三、簡答題(本大題共4小題．每小題5分。共20分)1、什么是母子品牌策略？國際市場品牌策略有哪些？答：母子品牌策略，即“主品牌+副品牌”的模式，以成功品牌為主品牌，展示產(chǎn)品的社會影響力；而以副品牌凸顯各個產(chǎn)品的不同個性形象。國際市場品牌策略有：①全球統(tǒng)一品牌策略；②多品牌策略；③母子品牌策略；④簽注式品牌策略；⑤聯(lián)合品牌策略2、國際市場的進入方式有哪些？許可證模式和特許經(jīng)營連鎖模式的區(qū)別是什么？答：國際市場的進入方式有：出口模式：直接出口與間接出口；合同模式：許可證模式、特許經(jīng)營模式、管理合同模式、合同制造模式；投資模式：合資經(jīng)營方式、獨資經(jīng)營方式許可證模式與特許經(jīng)營模式的區(qū)別：特許經(jīng)營模式的許可方要對受許方的經(jīng)營管理實行監(jiān)督和協(xié)助，并按照銷售額的一定比例收取報酬。以保證特許的品牌與經(jīng)營方式不發(fā)生變化。3、如何實施產(chǎn)品差異化策略？答：①研發(fā)策略：不斷推出新產(chǎn)品；②促銷策略：通過廣告、包裝、公共關系等活動，使顧客留下深刻印象，建立顧客偏好；③服務策略：可通過訓練有素的銷售員為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，在服務方面體現(xiàn)特色。4、什么是國際市場宏觀細分？宏觀細分的方式主要有哪些？答：宏觀細分標準：是按照地理位置、經(jīng)濟水平、社會文化水平的差異，將國際市場分為若干個子市場，且每個子市場具有某些共同的特征。宏觀細分的方式主要有：地理標準、經(jīng)濟標準、社會文化標準。四、案例論述題（本大題共2個案例，每個案例10分，共20分）p223案例一：三次失策，苦汁自飲。佩氏農(nóng)莊三次預測失敗的原因是什么？答：a、沒有進行充分的市場調(diào)研；市場定位不清，目標客戶不明；b、定價太高，沒有事先調(diào)查消費者心理價位；c、新產(chǎn)品的調(diào)研不夠，前期宣傳不到位。結(jié)合佩氏農(nóng)莊失敗的教訓，論述中國企業(yè)進軍海外市場時，在市場調(diào)研方面的主要注意事項。答：a、在收集次級資料的過程中，要考慮其資料的可靠性、可比性；b、在收集原始資料的過程中，要考慮不同國家的文化差異、語言障礙等。P272案例二：自主創(chuàng)新使中國成為港機最大出口國上海振華港機的產(chǎn)品成功進入歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗是什么？答：a、全新的高科技產(chǎn)品開發(fā)與設計；b、設計中遵循目標市場國的工業(yè)規(guī)范田洪在設計港口機械產(chǎn)品時，是如何解決產(chǎn)品的標準化和差異化問題的？答：在產(chǎn)品的標準化方面：遵循目標市場國的工業(yè)規(guī)范；在差異化方面：使用全新的高科技，開發(fā)全自動無人操作技術。2011年10月國際市場營銷學試題（答案在后面）一、單項選擇題(每小題1分，共25分)1．從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析，市場的構(gòu)成除了消費者和購買力外，還有()A．生產(chǎn)資料B.購物場所C.欲望D.產(chǎn)品2．一般用以評估國外經(jīng)濟狀況、市場規(guī)模和水平的指標是()A．人均收入B.國民生產(chǎn)總值C.經(jīng)濟發(fā)展水平 D.經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)3．當我們談到“技術差距”時，主要是指兩地間的()A．精神文化的差異B.物質(zhì)文化的差異C.政治文化的差異 D.社會文化的差異4．政府在經(jīng)濟發(fā)展中除了扮演好管理者角色外，還應扮演好的角色是()A．控制者B.監(jiān)督者C.計劃者 D.參與者5．法國、德國和其他一些歐洲大陸國家，都屬于()A．習慣法系B.不成文法系C.成文法系 D.慣例法系6．銷售部門的大量報表單據(jù)被認作是()A．信息B.資料C.情報 D.知識7．通過數(shù)學與分析方法，求出某一問題的最優(yōu)方案是國際市場信息系統(tǒng)中的()A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)B.市場情報系統(tǒng)C.國際市場研究系統(tǒng) D.市場運籌學系統(tǒng)8．為了明確市場機會，或為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進行的研究稱作()A．探索性研究B.描述性研究C.因果性研究 D.預測性研究9．生活方式、態(tài)度等屬于消費品市場細分標準中的()A．人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素 D.行為因素10．針對有形商品的國際市場打入模式，一般主要采用()A．獨資打入B.合資打入C.合同打入 D.出口打入11．如果與產(chǎn)品消費相關的社會文化環(huán)境因國而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國際上相似，可采用()A．產(chǎn)品擴展一促銷擴展B.產(chǎn)品擴展一促銷適應C.產(chǎn)品適應一促銷擴展 D.產(chǎn)品適應一促銷適應12．容易出現(xiàn)“一損俱損”狀況的一般是在商標決策中的()A．分散商標決策B.統(tǒng)一商標決策C.制造商標決策 D.中間商標決策13．技術商品的價值量一般采用間接測定，即依靠其被使用后獲得的()A．經(jīng)濟效益B.經(jīng)濟收入 C．經(jīng)驗 D.技術14．被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購得的技術，這種交易屬于()A．獨占許可協(xié)議B.排他許可協(xié)議C.普通許可協(xié)議 D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議15．在某項技術創(chuàng)新問世不久即對外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是()A．延長技術生命周期戰(zhàn)略 B.擴大技術效用戰(zhàn)略C.尋找出路戰(zhàn)略D.擴大市場份額戰(zhàn)略16．服務商品的使用價值是提供服務的勞動者具有的，在服務交易時價值實體與使用價值是()A．緊密結(jié)合的B.部分結(jié)合的C.分離的 D.部分分離的17．GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供服務有關的措施給予外國服務和服務提供者的待遇，不應低于給予本國相同服務和服務提供者的待遇，即()A．最惠國待遇原則B.透明度原則C.市場準入原則 D.國民待遇原則18．跨國公司的基礎經(jīng)營手段是()A．對外直接投資B.對外間接投資 C．出口 D.技術轉(zhuǎn)讓19．以占領和擴大投資所在國的商品市場為目標，屬于跨國公司對外投資目標類型中的()A．資源尋求性投資B.市場尋求性投資C.成本尋求性投資 D.機會尋求性投資20．著眼于漸進性的市場目標，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領市場，這是企業(yè)定價市場目標中的()A．增加銷售量目標B.市場占有率目標C.市場滲透目標 D.質(zhì)量領先目標21．在產(chǎn)品生命周期中，需要做更大聲勢促銷的是()A．導入期B.成長期C.成熟期 D.衰退期22．國際市場促銷中，在規(guī)定的時間和地區(qū)云集不同國家的買主和賣主的特殊場合稱為()A．國際拍賣場所B.國際商行C.國際會展 D.國際網(wǎng)絡23．公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)都屬于國際市場營銷渠道中的()A．正向聯(lián)合銷售系統(tǒng)B.逆向聯(lián)合銷售系統(tǒng)C.橫向聯(lián)合銷售系統(tǒng)D.縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)24．如果企業(yè)有計劃有目的地要求控制渠道，就需要花費較高費用，采取()A．長渠道B.短渠道 C.寬渠道 D.間接渠道25．國際市場營銷渠道的管理除了績效評估外，還需要正確使用()A．激勵手段B.懲罰手段C.促進手段 D.抑制手段二、多項選擇題(每小題2分，共10分)26．在市場調(diào)查方法中，被稱作詢問法的主要有()A．電話調(diào)查法B.郵寄調(diào)查法 C．觀察法 D.訪問法E.實驗法27．補償貿(mào)易以商品補償方式的不同進行分類的類型有()A．全部補償方式B.部分補償方式C.直接補償方式 D.間接補償方式E.替代補償方式28．各國政府對國際技術轉(zhuǎn)讓進行管理