本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)兵法論專集之六李代桃僵房地產(chǎn)兵法論專集之六：李代桃僵

齊國(guó)大將軍田忌熱愛(ài)并珍藏好多好馬，也常與齊威王賽馬，可每賽必負(fù)，于是，孫臏就為田忌出此戰(zhàn)略，調(diào)整了一下應(yīng)對(duì)齊王賽馬的依次后，輕而易舉地勝了齊王，齊王納悶，詢問(wèn)了原故，于是孫臏被召見(jiàn)進(jìn)宮。這個(gè)故事充分說(shuō)明，任何事情都有一個(gè)或者幾個(gè)解決途徑，但最正確的解決手段往往又輕易被傳統(tǒng)的套路所困繞，目前的大量房地產(chǎn)問(wèn)題就被所謂的閱歷和套路所困惑，只有在突破自我的前提下，才有可能尋求到進(jìn)展之正確途徑。

站在齊王與田忌的角度分析房地產(chǎn)，消費(fèi)者目前的情況優(yōu)勢(shì)很鮮明就相當(dāng)于齊王了，開發(fā)企業(yè)就相當(dāng)于田忌，以明顯的劣勢(shì)去套路性地應(yīng)對(duì)，結(jié)果斷定是不賽便知了。消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)是：添置與消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)；高度的產(chǎn)品性、價(jià)比學(xué)識(shí)；再加上對(duì)市場(chǎng)掌控的初步嘗試。而開發(fā)企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)，例如：囤積的土地，大量開盤和未開盤的產(chǎn)品，還有特殊時(shí)期積累下的資本運(yùn)作閱歷等，在一夜之間就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)內(nèi)容了，貌似全體前行的動(dòng)力都戛然而止了。

房地產(chǎn)原本是一個(gè)市場(chǎng)，可是由于不按規(guī)矩出牌，所以才導(dǎo)致于今天的困局，任何一個(gè)局面都不是孤立形成的，房企困惑之局就是由運(yùn)營(yíng)才能弱而導(dǎo)致信譽(yù)低；由信譽(yù)低而產(chǎn)生抗拒心緒；由心緒而蕭條冷市；由冷市而資金困難；由資金慌張而面臨崩盤這樣一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的危害之局。

縱觀商海不難察覺(jué)，全體的失敗都是有理由的，全體的告成也是有依據(jù)的，房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的全線崩潰主要理由就是開發(fā)本金過(guò)高，暴力思想嚴(yán)重，銷售環(huán)節(jié)上存在層層剝皮的惡劣現(xiàn)象，致使整個(gè)銷售模式展現(xiàn)大面積的潰爛，無(wú)法維持與市場(chǎng)對(duì)接的成果。所以從銷售環(huán)節(jié)上找出路是唯一的選擇，從銷售模式上尋求突破是企業(yè)創(chuàng)新和提高的標(biāo)志。

救整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)是需要付出代價(jià)的，需要好多好多房企的虧空和倒閉為代價(jià)的，只有用這些轟然的倒下為鋪墊根基，為警示和奠定，房地產(chǎn)才可能逐漸的，逐步的回歸到真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道上。在這樣的環(huán)境和背景下，房企不成能整體突圍出去，只有憑借企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和盡快探索出類似“李代桃僵”的策略戰(zhàn)略，最多也只能從大局上考慮贏得二比一獲勝的機(jī)遇了。

樓市最忌諱用假賣假買來(lái)刺激消費(fèi)和自我撫慰，理論界也一樣忌諱杜撰空洞的理論來(lái)鼓惑房企，離開單一的房?jī)r(jià)談經(jīng)營(yíng)管理，離開現(xiàn)象去挖掘起因，目前房地產(chǎn)需要的不是怎么說(shuō)的問(wèn)題，而是如何操作才能拔腳于泥濘中，建議并呼吁