方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過(guò)前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)方正一、IT市場(chǎng)的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買(mǎi)力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門(mén)IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)方正個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰方正家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)優(yōu)先（低端端商用用電腦腦+家家用教教育娛娛樂(lè)軟軟件））方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電電腦市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展過(guò)過(guò)程及及趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門(mén)為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國(guó)內(nèi)IT行行業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境把握IT市市場(chǎng)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)，以以符合合時(shí)代代潮流流的電電腦應(yīng)應(yīng)用和和解決決方案案，去去搶占占中國(guó)國(guó)IT市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位位及早早規(guī)規(guī)劃劃和和建建立立方方正正電電腦腦的的獨(dú)獨(dú)特特和和具具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的品品牌牌形形象象，，建建立立長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的品品牌牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)為為突突破破口口，，迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大和和建建立立自自己己的的市市場(chǎng)場(chǎng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)和和成成長(zhǎng)長(zhǎng)空空間間方正正二、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)世世界界方正正國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌與與進(jìn)進(jìn)口口品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌占占有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資料料來(lái)來(lái)源源：：慧慧聰聰方正正品牌牌機(jī)機(jī)中中，，聯(lián)聯(lián)想想占占有有較較大大的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自自家家電電品品牌牌的的威威脅脅已已出出現(xiàn)現(xiàn)臺(tái)式式機(jī)機(jī)各各品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC方正正商用用、、家家用用臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)各各品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率資料料來(lái)來(lái)源源：：慧慧聰聰國(guó)外外品品牌牌一一統(tǒng)統(tǒng)天天下下方正正筆記記本本各各品品牌牌的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率資料料來(lái)來(lái)源源：：慧慧聰聰國(guó)外外品品牌牌占占主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌的的浪浪潮潮、、聯(lián)聯(lián)想想等等占占一一席席之之地地方正正服務(wù)務(wù)器器市市場(chǎng)場(chǎng)各各品品牌牌的的占占有有率率方正正對(duì)方方正正的的啟啟示示以臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)的的市市場(chǎng)場(chǎng)為為主主攻攻戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，，搶搶占占更更大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，拉拉近近與與聯(lián)聯(lián)想想的的距距離離以家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)為為突突破破口口，，建建立立自自己己的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)瞄準(zhǔn)準(zhǔn)聯(lián)聯(lián)想想與與IBM為為主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手適度度加加大大在在服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本市市場(chǎng)場(chǎng)的的投投入入，，形形成成全全方方位位的的品品牌牌形形象象主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌方正正方正正IBM國(guó)際際IT企企業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，電電腦腦界界的的巨巨人人全面面搶搶占占中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)在PC市市場(chǎng)場(chǎng)，，臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)、、服服務(wù)務(wù)器器、、筆筆記記本本均均衡衡發(fā)發(fā)展展，，以以高高中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主以電電腦腦計(jì)計(jì)算算網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企企業(yè)業(yè)核核心心事事業(yè)業(yè)概概念念大力力推推廣廣解解決決方方案案的的概概念念，，針針對(duì)對(duì)不不同同層層次次客客戶戶的的需需要要，，提提供供量量身身定定做做的的軟軟硬硬件件組組合合和和應(yīng)應(yīng)用用方方案案在傳傳播播上上，，以以“四四海海一一家家解解決決之之道道””貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)，，形形成成全全球球化化的的高高品品質(zhì)質(zhì)和和人人性性化化的的品品牌牌形形象象臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售售占占主主要要份份額額筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器也也占占相相當(dāng)當(dāng)比比例例，，廣廣告告費(fèi)費(fèi)分分布布比比較較均均衡衡比較較關(guān)關(guān)注注服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本的的份份額額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和慧慧聰聰方正正IBM的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售與與廣廣告告份份額額方正正聯(lián)想想是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)入入IT市市場(chǎng)場(chǎng)最最早早和和最最大大的的品品牌牌期望望鞏鞏固固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，躋躋身身世世界界十十強(qiáng)強(qiáng)以臺(tái)臺(tái)式式為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品全全方方位位覆覆蓋蓋高高中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)以“龍龍騰騰計(jì)計(jì)劃劃””整合合所所有有的的市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)傳播播上上先先后后提提出出“每每一一年年、、每每一一天天，，我我們們都都在在進(jìn)進(jìn)步步””““應(yīng)應(yīng)用用之之美美””和“結(jié)結(jié)聯(lián)聯(lián)世世界界，，著著想想中中國(guó)國(guó)””等口口號(hào)號(hào)，，缺缺乏乏整整體體一一致致的的品品牌牌溝溝通通主主題題以“幸福福之家””和“聯(lián)聯(lián)想1+1”主主推家用用市場(chǎng)推廣力度度大，但但缺乏獨(dú)獨(dú)特鮮明明的品牌牌個(gè)性數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧慧聰方正聯(lián)想的銷(xiāo)銷(xiāo)售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售占絕絕大部分分筆記本和和服務(wù)器器的廣告告份額稍稍大于其其銷(xiāo)售份份額也在爭(zhēng)奪奪筆記本本和服務(wù)務(wù)器的市市場(chǎng)方正方正國(guó)產(chǎn)品牌牌中僅次次于聯(lián)想想的第二二大品牌牌PC市場(chǎng)場(chǎng)的后起起之秀，，最初的的商業(yè)用用戶來(lái)自自北大排排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶戶群，行行業(yè)知名名度高目前以臺(tái)臺(tái)式電腦腦的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為主，，產(chǎn)品主主要分布布在中低低端市場(chǎng)場(chǎng)與政府、、銀行部部門(mén)的關(guān)關(guān)系比較較密切傳播中提提出“創(chuàng)造科科技與文文明”，，率先推出出“電子子管理(E-Management)”的的概念，，主推商商用市場(chǎng)場(chǎng)以“數(shù)字字化生活活”的概概念主推推家用市市場(chǎng)以“世紀(jì)紀(jì)航程””概念推推廣售后后服務(wù)98年廣廣告份額額98年銷(xiāo)銷(xiāo)售份額額數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒(méi)有顯顯示方正正的筆記記本份額額方正方正的銷(xiāo)銷(xiāo)售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售占絕絕對(duì)份額額服務(wù)器的的廣告份份額稍大大于銷(xiāo)售售份額方正對(duì)方正的的啟示一個(gè)鮮明明的核心心概念是是品牌突突圍而出出的關(guān)鍵鍵明確提出出未來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)品牌概念念貫穿所所有的傳傳播活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)均衡衡發(fā)展方正三、消費(fèi)費(fèi)者分析析方正家用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征家用電腦腦的消費(fèi)費(fèi)者可分分為三群群：給兒女購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者——30-40多歲的的父母，，缺乏電電腦知識(shí)識(shí)，但希希望跟上上潮流，，讓兒女女能懂電電腦——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：：孩子的的教育、、娛樂(lè)——影響響因素：：懂電腦腦的朋友友介紹，，性能價(jià)價(jià)格比和和售后服服務(wù)個(gè)人人自用者者——20-30多歲的的白領(lǐng)，，追隨潮潮流，熱熱衷電腦腦，有一一定的電電腦知識(shí)識(shí)——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目的主主要是應(yīng)應(yīng)用、娛娛樂(lè)和上上網(wǎng)——影響響因素：：時(shí)尚和和流行機(jī)機(jī)型配置置、價(jià)格格玩家——擁有有豐富的的電腦知知識(shí)，熱熱愛(ài)電腦腦，熟悉悉行情——影響響因素：：流行技技術(shù)/配配置、價(jià)價(jià)格方正商用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征企業(yè)事業(yè)業(yè)單位的的IT專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員有豐富電電腦知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要考慮慮運(yùn)用電電腦系統(tǒng)統(tǒng)幫助提提升單位位的管理理和工作作效率影響因素素主要是是性能價(jià)價(jià)格比，，應(yīng)用方方案和售售后服務(wù)務(wù)高品質(zhì)，，可靠，，價(jià)格貴，，服務(wù)一一般配置不夠夠靈活質(zhì)量不錯(cuò)錯(cuò)，服務(wù)有保保證價(jià)格合適適，配置不夠夠靈活價(jià)格便宜宜，配置靈活活服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量沒(méi)有保障障國(guó)外品牌牌國(guó)內(nèi)品牌牌兼容機(jī)方正消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)的分分類消費(fèi)者的的感受實(shí)力雄厚厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代代名詞電子商務(wù)務(wù)廣告好又又多服務(wù)有時(shí)時(shí)跟不上上品牌形象象個(gè)性藍(lán)色巨人人專業(yè)機(jī)智有洞察力力善于解決決問(wèn)題IBM印象來(lái)源源價(jià)格、使使用者口口碑、廣廣告方正消費(fèi)者如如何看IBM直接聯(lián)想想大企業(yè)民族品牌牌龍頭大哥哥大眾化產(chǎn)產(chǎn)品廣告多“幸福之之家”“聯(lián)想1+1””品牌形象象個(gè)性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿活力力大眾化平易近人人聯(lián)想印象來(lái)源源品牌名字字、廣告告、口碑碑、產(chǎn)品品方正消費(fèi)者如如何看聯(lián)想直接聯(lián)想想與政府有有關(guān)較有實(shí)力力研發(fā)能力力強(qiáng)老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域域的產(chǎn)品品方方正正正、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩沒(méi)有朝氣氣廣告少品牌形象象個(gè)性專業(yè)/嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重/實(shí)實(shí)在過(guò)于嚴(yán)肅肅/太規(guī)規(guī)矩沉悶不夠沖勁勁不易親近近有點(diǎn)土氣氣方正印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者如如何看方正“不拘小小節(jié)，喜喜歡鉆研研，像陳陳景潤(rùn)一一樣的人人”“電腦本本來(lái)應(yīng)該該是一種種很活躍躍、很新新的感覺(jué)覺(jué)，而而方正這個(gè)名名字與這這種感覺(jué)覺(jué)剛好相相反”“老土、、一成不不變，絕絕對(duì)不是是這個(gè)年年代的人人”“戴著一一副金絲絲眼鏡，，留著一一撇胡須須的教導(dǎo)導(dǎo)處主任任”方正如果方正正是一個(gè)個(gè)人，他他會(huì)是：：40－50歲的的中年男男性，從從事教師師的職業(yè)業(yè),是一一個(gè)腳踏實(shí)地地的實(shí)干干工作者者，有較較強(qiáng)的工工作能力力，喜歡歡埋頭苦干干。他穩(wěn)穩(wěn)重、不不自夸且且為人厚厚道，但但不茍言言笑、不太太愛(ài)說(shuō)話話，看起起來(lái)比較較嚴(yán)肅，，且外表表帶有點(diǎn)點(diǎn)土氣、古古板，是是一個(gè)不不擅于與與人溝通通的人。。方正四、方正正電腦面面對(duì)的機(jī)機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)消費(fèi)者有有品牌意意識(shí)，但但并未形形成品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)家用電腦腦的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)費(fèi)者對(duì)電電腦的需需求和選選擇從注注重價(jià)格格性能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向注重重實(shí)際應(yīng)應(yīng)用的價(jià)價(jià)值北京大學(xué)學(xué)帶來(lái)的的技術(shù)實(shí)實(shí)力強(qiáng)的的感覺(jué)消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)重重帶來(lái)可可靠的感感覺(jué)以家用市市場(chǎng)為突突破口傳播在生生活中提提供解決決方案的的應(yīng)用價(jià)價(jià)值方正方正的機(jī)機(jī)會(huì)方正電腦腦只是一一個(gè)三年年多歷史史的年青青品牌，，但給消消費(fèi)者的的印象卻卻是嚴(yán)肅肅、沉悶悶、不夠夠朝氣和和沖勁的的“老””品牌，，不易親親近被認(rèn)為土土氣，不不夠潮流流感品牌名被被聯(lián)想到到“方方方正正，，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑挑戰(zhàn)需要給品品牌注入入年輕和和活力給品牌名名賦予新新的意義義產(chǎn)品被認(rèn)認(rèn)為專業(yè)業(yè)性太強(qiáng)強(qiáng)，適用用面太窄窄被認(rèn)知知為產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單單一缺乏高高端產(chǎn)產(chǎn)品加強(qiáng)大大眾化化領(lǐng)域域的產(chǎn)產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的的發(fā)展展和市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓方正方正的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)方正五、品品牌策策略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌牌目前前的位位置方正理理想的的位置置方正方正目目前的的品牌牌形象象正面有政府府支持持較有實(shí)實(shí)力研發(fā)能能力強(qiáng)強(qiáng)軟件好好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域/面太太窄方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩嚴(yán)肅/沉悶悶不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁不易親親近有點(diǎn)土土氣老牌子子需要保保留的的正面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)需要消消除的的負(fù)面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)方正如何消消除負(fù)負(fù)面形形象資資產(chǎn)？？注入新新的元元素年青與與活力力機(jī)智與與幽默默創(chuàng)新/開(kāi)拓拓人性化化全方位位消除舊舊的負(fù)負(fù)面元元素不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁嚴(yán)肅/沉悶悶方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩不易親親近/有點(diǎn)點(diǎn)土氣氣專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域/面太太窄中國(guó)的的IBM有政府府支持持強(qiáng)大技技術(shù)力力量全方位位產(chǎn)品品走向國(guó)國(guó)際的的中國(guó)國(guó)品牌牌服務(wù)好好重實(shí)質(zhì)、講講方法中國(guó)電腦業(yè)業(yè)解決消費(fèi)者者問(wèn)題的智智囊潮流、健康康親切、活力力、勇于開(kāi)開(kāi)拓智慧而不失失幽默品牌印象品牌個(gè)性方正未來(lái)的方正正的品牌個(gè)個(gè)性30多歲的的青年專家家，為人做做事重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講方法法。工作能干又又富有生活活情趣。思思維敏捷，，善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)造，，是充滿智智慧的潮流流開(kāi)創(chuàng)者。。健康、活力力，勇于挑挑戰(zhàn)，待人人親切，談?wù)勍掠哪?，，擅于與人人溝通。方正如果方正是是一個(gè)人，，他應(yīng)是：：用正確的方方法解決問(wèn)問(wèn)題，創(chuàng)造造知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代個(gè)人人、組織以以及社會(huì)的的價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)和文明進(jìn)進(jìn)步方正這樣的品牌牌應(yīng)具備什什么樣的核核心價(jià)值？？方正六、傳播和和推廣建議議方法正確就就是解決決之道備選：方法正確才才是真正正的解決之之道方正傳播的主題題方正支持點(diǎn)與IBM相相比，方正正更了解中中國(guó)市場(chǎng)、、中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，因此此，解決方方案更切合合實(shí)際亞洲一流的的規(guī)模化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地，，為推廣、、應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方案案提供了廣廣闊的平臺(tái)臺(tái)以國(guó)家級(jí)的的北大方正正研究院為為依托首先倡導(dǎo)““電子管理理”概念，，解決企業(yè)業(yè)管理難題題倡導(dǎo)“數(shù)字字化生活””，滿足家家庭對(duì)時(shí)尚尚生活的追追求“世紀(jì)同行行”計(jì)劃，，成功地解解決了通路路上的難題題“世紀(jì)航程程”用戶服服務(wù)計(jì)劃，，從售前到到售后的全全程服務(wù)，，解決了消消費(fèi)者對(duì)服服務(wù)的后顧顧之憂建立品牌的的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)方正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，臨門(mén)一腳促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷(xiāo)公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫(huà)面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣(mài)概念后后賣(mài)產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開(kāi)元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推廣廣概念到產(chǎn)產(chǎn)品推廣概概念有效解決工工作、管理理問(wèn)題有效解決走走向時(shí)尚生生活問(wèn)題有效解決不不同行業(yè)管管理問(wèn)題有效解決全全程服務(wù)問(wèn)問(wèn)題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活活電子管理世紀(jì)航程方法正確就就是解決之之道方正七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費(fèi)者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，38歲，在在一家合資資企業(yè)擔(dān)任任經(jīng)理，平平時(shí)雖然工工作很忙，，但收入還還算不錯(cuò)，，他太太在在國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)工作，一一個(gè)8歲的的女兒，一一家三口，，生活還算算美滿。計(jì)算機(jī)越來(lái)來(lái)越普及，，而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)識(shí)識(shí)不多，吃吃了不少虧虧，鄰居家家都有了電電腦，女兒兒也吵著要要，可不能能虧了孩子子。但聽(tīng)單單位的小王王說(shuō)，家里里買(mǎi)的電腦腦總是出問(wèn)問(wèn)題，老要要麻煩朋友友來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知知道該不該該買(mǎi)電腦或或者是買(mǎi)什什么牌子的的電腦，IBM、、聯(lián)想想挺有名的的，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)方正……...，，看看再說(shuō)說(shuō)吧。方正以消費(fèi)者為為中心的廣廣告訴求“最近看到到方正電腦腦的廣告，，原來(lái)方正正很有實(shí)力力，做事很很講方法，，讓我覺(jué)得得耳目一新新，還挺有有趣的，不不錯(cuò)?。‰婋娔X好象可可以辦公、、教育、又又可以?shī)蕵?lè)樂(lè)，還備有有用戶故障障排除指南南，象是為為我量身定定做的，我我這就去商商場(chǎng)看看。。”方正張先生看過(guò)過(guò)廣告后的的態(tài)度方正廣告說(shuō)什么么才能讓張張先生這樣樣想方法正確就就是解決決之道數(shù)字化生活活輕松實(shí)現(xiàn)現(xiàn)－－我寫(xiě)意意的家庭辦辦公室－－我輕松松的個(gè)人教教室－－我家的的多媒體娛娛樂(lè)中心方正對(duì)消費(fèi)者的的利益點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)（（附作品））方正方正八、VI設(shè)設(shè)計(jì)品牌形象在在國(guó)際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)運(yùn)用方正方正九、服務(wù)與與收費(fèi)建議議為什么選擇擇我們本土優(yōu)秀的的廣告公司司，更理解解中國(guó)的市市場(chǎng)和消費(fèi)費(fèi)者廣州4A與國(guó)內(nèi)著名名品牌合作作的經(jīng)驗(yàn)，，客戶市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)績(jī)都有有顯著的提提升有出色的策策劃和創(chuàng)意意能力，全全國(guó)獲獎(jiǎng)方正為什么選擇擇我們媒介操作網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全全國(guó)的一、、二、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)為保證策略略的有效實(shí)實(shí)施，可分分期在一、、二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)派設(shè)廣告告專員每半個(gè)月至至一個(gè)月雙雙方高層及及主創(chuàng)人員員保證一次次面對(duì)面的的交流會(huì)一旦進(jìn)行合合作，我們們將分別針針對(duì)方正的的重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行深入入的市場(chǎng)研研究，驗(yàn)證證策略和創(chuàng)創(chuàng)意的方向向，制定詳詳細(xì)的媒介介策略，進(jìn)進(jìn)行廣告效效果跟蹤、、評(píng)估方正將被我我們視為最最重要的客客戶，我們們將提供最最好的創(chuàng)作作和服務(wù)人人員，組織織專門(mén)品牌牌小組，保保證服務(wù)品品質(zhì)方正建議的收費(fèi)費(fèi)方式1、傭金方方式—全全權(quán)委托托總體代理理3000萬(wàn)萬(wàn)以上，傭傭金15%4000萬(wàn)萬(wàn)以上，傭傭金13%5000萬(wàn)萬(wàn)以上，傭傭金10%2、服務(wù)費(fèi)費(fèi)方式每年400萬(wàn)(按每每年5000萬(wàn)投放放費(fèi)用的8%收取)另有媒介投投放按投放放量的2%收取3、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、公關(guān)關(guān)、促銷(xiāo)、、影視制作作、廣告物物料的制作作、印刷等等發(fā)外項(xiàng)目目，按實(shí)際際發(fā)生費(fèi)用用收取15%的傭金金和9%的的稅金方正美好明天，，共同邁進(jìn)進(jìn)！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。07:14:2607:14:2607:1412/24/20227:14:26AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2207:14:2607:14Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:14:2607:14:2607:14Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2207:14:2607:14:26December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月20227:14:26上上午07:14:2612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:14上午午12月-2207:14December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/247:14:2607:14:2624December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:14:26上上午7:14上上午07:14:2612月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。07:14:2707:14:2707:1412/24/20227:14:27AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:14:2707:14Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:14:2707:14:2707:14Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云