益田?新天地匯報會

深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀評估有限公司一期執(zhí)行報告1報告要解決什么問題？是什么---項目評估賣給誰---客戶定位定何價---價格定位如何賣---營銷策略2報告的指導思想以益田新天地一期的成功銷售達到重塑益田地產(chǎn)品牌的目的3是什么——項目評估近期市場特點外銷市場疲軟中心區(qū)—熱點中心

企業(yè)注重品牌推廣豪宅市場淡靜

城市運營浮出水面4是什么——項目評估相對其他片區(qū)的競爭優(yōu)勢華僑城片區(qū)---產(chǎn)品優(yōu)勢中心區(qū)---價位優(yōu)勢紅樹灣片區(qū)---配套優(yōu)勢沙河高新區(qū)---環(huán)境優(yōu)勢5是什么——項目評估

綜合評價—對項目靜態(tài)分析發(fā)揮片區(qū)優(yōu)勢，利用市場需求缺口轉(zhuǎn)換噪音劣勢，規(guī)避市場風險6是什么——項目評估發(fā)展戰(zhàn)略—對項目動態(tài)分析向社會明確益田地產(chǎn)經(jīng)營理念將本項目打造成2003年度明星樓盤奠定益田地產(chǎn)在華僑城的影響力與知名度為二期發(fā)售做好市場鋪墊7是什么——項目評估定位--(在結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前提下)益田?城市新空間8是什么——項目評估項目命名--采用三期統(tǒng)一征名方式通過益田新天地整體形象展示引起社會關(guān)注，造成市場轟動效應使一期高姿態(tài)進入市場，迅速形成熱點9賣給誰——目標客戶形象定位具有良好的文化素質(zhì)注重生活品質(zhì)喜愛并認同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍10賣給誰——目標標客戶主力客戶戶群在福田、、羅湖工工作或居居住的，，認同華華僑城生活環(huán)境境的一、、二次置置業(yè)者；；居住在華華僑城周周邊輻射射帶，改改善現(xiàn)有有生活環(huán)境的一一、二次次置業(yè)者者；11賣給誰——目標標客戶客戶特征征年齡：28—50歲之之間，集集中于30—40歲家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)：以2—3人為主主年收入：：10—15萬元元之間身份：企業(yè)中高高級白領(lǐng)領(lǐng)12定何價價——價格格定位實收均價價￥7800--8000/平平方米(折后)13定何價價——價格格策略根據(jù)產(chǎn)品差異異，制定價格策略略；針對高層屯積積尾盤現(xiàn)現(xiàn)象，進行有效促銷銷；用小幅快頻頻拉升均價價，達到到既定銷銷售目標標。14如何賣賣——現(xiàn)場場包裝現(xiàn)場包裝裝要達到到的效果果使項目形形成高品品質(zhì)形象象感，拉拉升檔次次符合客戶戶心理，，促使其其產(chǎn)生購購買沖動動與競爭對對手形成成差異，，支撐價價格定位位15如何賣賣——銷售售通路二期威尼斯銷售現(xiàn)場場聚龍居三期美加廣場場一期世界花園園公園荔園新村村歡樂谷深南大道道16如何賣賣——戶外外導示雍景臺17如何賣賣——戶外外導示雍景臺18如何賣賣——戶外外導示雍景臺19如何賣賣——形象象墻雍景臺20如何賣賣——形象象墻雍景臺21如何賣賣——售樓樓處包裝裝22如何賣賣——售樓樓處包裝裝23如何賣賣——樣板板房2棟1棟3棟堆料處24如何賣賣——銷售售策略銷售策略略----圍繞企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略、、服務企企業(yè)戰(zhàn)略略“短、平平、快””完成銷售售與二期有有機銜接接25如何賣賣——銷售售策略銷售目標標(量化化)項目銷售售6個月爭取完成成80-85%；8--10個月內(nèi)實現(xiàn)既既定銷售售目標。。26如何賣賣——銷售售策略銷售目標標(質(zhì)化化)重塑益田田地產(chǎn)在在深圳的的品牌形形象擴大益田田地產(chǎn)在在地產(chǎn)市市場的影影響力為益田新新天地二二、三期期奠定市市場基礎礎27如何賣賣——銷售售控制3棟1棟2棟28如何賣賣——銷售售策略銷售進度度階段時間工程進度銷售面積月銷售率累積面積認籌期03.3—420層20%20%20%強銷期03.5—7(預售)35%17%55%持續(xù)期03.8—910%10%65%沖刺期03.10-1225%12%90%尾盤期04.1--3入伙10%5--10%90—100%29如何賣賣——銷售售策略價格控制制階段時間銷售率價格上升幅度實收均價(元/m2)認籌期03.3—420%0-1%7500--7580強銷期03.5—735%4—5%7740持續(xù)期03.8—910%2—3%7810沖刺期03.10—1225%0—1%7930尾盤期04.1--310%-2---1%7820合計100%8%783030如何賣賣——銷售售策略銷售應對對策略——快速市場場信息反反饋系統(tǒng)統(tǒng)“市場””應對“客戶””應對“產(chǎn)品””應對“工程””應對31如何賣賣——推廣廣策略宣傳推廣廣總體策策略先造勢，再借勢，強勢出擊!通過立體體化的包包裝、宣宣傳快速速形成市市場認知知32造勢如何賣賣——推廣廣策略益田提速速宣言（（上市、、CI、地產(chǎn)戰(zhàn)略略）新天地橫空出世世系列（（征名、、城市營營運）益田文化化，成立立新天地地CLUB“強化”整整體，““弱化””個體33借勢如何賣賣——推廣廣策略借助華僑僑城片區(qū)區(qū)整體優(yōu)優(yōu)勢充分利用用“新天天地”合合作伙伴伴關(guān)注公益益事業(yè)，，成立公公益基金金34強勢出擊擊如何賣賣——推廣廣策略“新天地地”引引領(lǐng)國際際化生活活方式對項目賣賣點進行行整體的的立體化化宣傳項目的現(xiàn)現(xiàn)場高品品質(zhì)展示示35如何賣賣——推廣廣策略一期推廣廣目標打造2003年年度明星樓盤盤36售前時間間準備表表時間售樓處宣傳推廣模型相關(guān)銷售準備其他02.11室內(nèi)設計單位招標廣告公司招標模型公司招標02.12設計方案修改、確定；裝修進入現(xiàn)場；

宣傳物料、售樓處包裝部分設計；

模型制作物管收費標準確定；智能化標準確定；

03.1售樓處現(xiàn)場包裝；

推廣物料印刷、制作；

人員崗位培訓項目正式價格表發(fā)展商確認；

付款方式、銀行、認購合同發(fā)展商確認；

03.2售樓處使用

銷售資料到位模型到場

人員入場；開盤認籌方案確定

保安到位03.3認籌活動

宣傳預熱開始

預售許可證37推廣過程程中的KPI因素益田品牌牌核心內(nèi)內(nèi)涵與華僑城城集團關(guān)關(guān)系問題題銷售現(xiàn)場場裝修時時間問題題業(yè)主小孩孩就學問問題38Thankyou399、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:43:4106:43:4106:4312/24/20226:43:41AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:43:4106:43Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:43:4206:43:4206:43Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:43:4206:43:42December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20226:43:42上上午06:43:4212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:43上上午午12月月-2206:43December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/246:43:4206:43:4224December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:43:42上上午6:43上上午06:43:4212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:43:4206:43:4206:4312/24/20226:43:42AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2206:43:4206:43Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:43:4206:43:4206:43Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:43:4206:43:42December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20226:43:42上上午午06:43:4212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月226:43上上午午12月月-2206:43December24,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/246:43:4206:43:4224December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:43:42上上午午6:43上上午午06:43:4212月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:43:4206:43:4206:4312/24/20226:43:42AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2206:43:4206:43Dec-2224-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。06:43:4206:43:4206:43Saturday,December24,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2206:43:4206:43:42December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20226:43:42上午午06:43:4212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月226:43上上午12月-2206:43December24,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/246: